Ejecutivo de Cuentas (Mercado Intermedio, América del Norte)

¡Somos Rydoo! Una escala global de fintech que está revolucionando la gestión de gastos para hacerla la parte más fácil de tu día. La gestión de gastos ha sido demasiado complicada durante demasiado tiempo. La aplicación de Rydoo, respaldada por tecnología OCR, ayuda a nuestros clientes a ahorrar tiempo y dinero con solo unos clics y fotos. Estamos creando una nueva generación de software de gestión de gastos con un enfoque centrado en el producto que verdaderamente empodera a nuestros usuarios. RYDOO EN RESUMEN Equipo internacional ambicioso (150+ Rydoo'ers y creciendo) 33 nacionalidades hablando más de 15 idiomas 6 oficinas en 3 continentes Aplicación de gestión de gastos fácil de usar disponible en iPhone y Android Atendiendo a más de 10,000 clientes y más de 1 millón de usuarios en todo el mundo Puntuación de empleador 4.4 en Glassdoor El Rol El Rol: Como Ejecutivo de Cuentas (Mercado Intermedio, América del Norte) en Rydoo, tendrás la responsabilidad de tu territorio asignado y las cuentas de prospección. Tu principal objetivo será aumentar las ventas dentro de tu territorio, buscando un mayor ingreso neto nuevo. Combinarás planificación estratégica del territorio con acciones proactivas para conectar con los principales tomadores de decisiones y demostrar cómo las soluciones de gestión de gastos de Rydoo impulsan la eficiencia y los ahorros. Trabajando estrechamente con equipos multifuncionales, gestionarás todo el ciclo de ventas para lograr tanto éxitos a corto plazo como un crecimiento sostenible. Responsabilidades: Superar objetivos mensuales/trimestrales de ventas impulsando nuevas oportunidades y vendiendo las soluciones de gestión de gastos de Rydoo Identificación y análisis del territorio, para formalizar una estrategia de mercado por territorio. Desarrollo del embudo mediante una combinación de aumento de productividad de desarrolladores de ventas, desarrollo empresarial personal de alto nivel, campañas de correo electrónico y conocimiento/inteligencia del sector. Crear y mantener un embudo de ventas para asegurar el sobrecumplimiento. Ayudar a aumentar la productividad en tu territorio (incluidos otros ejecutivos de cuentas) Interactuar con organizaciones prospectivas para posicionar las soluciones de Rydoo mediante venta estratégica basada en valor, definición de casos de negocio, análisis de ROI, referencias y datos de analistas. Gestionar todo el proceso de ventas mediante la participación de recursos adecuados como Ingenieros de Ventas, Servicios Profesionales, Ejecutivos, Socios, etc. Generar resultados a corto plazo manteniendo una perspectiva a largo plazo para maximizar la generación total de ingresos. Predicción mensual precisa y entrega de ingresos. Aspectos Prácticos: Reportarás al Director de Ventas, AMER y EMEA Formarás parte del equipo de Ventas Ubicación: Atlanta, GA Requisitos Requisitos: Al menos 1 experiencia previa exitosa como Ejecutivo de Cuentas en una empresa SaaS, preferiblemente en el sector de fintech/gestión de gastos Título académico o equivalente por experiencia Eres un cazador de ventas natural y tienes experiencia en la gestión de cuentas Excelentes habilidades sociales, siendo una presencia dinámica Actitud positiva y entusiasta Pasión por participar en una cultura de escalamiento Capacidad para trabajar de forma flexible y autónoma Beneficios Además de nuestro increíble equipo, cultura empresarial informal e internacional, y nuestra misión de convertirnos en la herramienta número uno de gestión de gastos a nivel mundial, ofrecemos excelentes ventajas: Paquete salarial competitivo Seguro médico Plan 401K Seguro de viaje Equipamiento: Se proporcionará teléfono de empresa Suscripción de teléfono: El empleado puede elegir un proveedor y justificarlo, Rydoo cubre hasta $150 por mes Se proporcionará portátil de empresa Presupuesto para Aprendizaje y Desarrollo: 1,000 USD por año 28 días de vacaciones al año Un equipo diverso y global con más de 33 nacionalidades Fantástico programa de incorporación para todos los nuevos Rydoo'ers Conócenos LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/rydoo Glassdoor: http://bit.ly/2UujjWJ Instagram: https://www.instagram.com/rydoo/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCTZYj7vm_ZcsGFL18jWHt_A Únete a Rydoo y deja tu huella en el futuro de la Gestión de Gastos – ¿Listo para unirte?