Ejecutivo de Cuentas (medio tiempo)

Somos Userbrain, una empresa B2B SaaS de rápido crecimiento que ayuda a los equipos a probar productos con usuarios reales. Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas (AE) proactivo. Tú gestionarás tu embudo de ventas, realizarás reuniones y cerrarás acuerdos. Serás responsable de llevar las reuniones de ventas (descubrimiento, demostraciones, negociaciones), además de construir activamente el embudo mediante seguimientos de PQL o campañas de reactivación. También esperamos que seas competente en IA, integrando herramientas de IA en tus flujos de trabajo para enriquecimiento, creación de textos personalizados y automatización, acelerando y mejorando tu proceso de ventas. Ubicación: Remota (preferiblemente zona horaria de EE. UU.) Tipo: Medio tiempo (~20h/semana) Lo que harás Gestionar todo el ciclo de ventas: descubrimiento, demostración, soporte durante la prueba, negociación y cierre. Trabajar con leads entrantes calificados y PQLs, mientras construyes aproximadamente el 30% de tu embudo mediante esfuerzos propios de prospección. Personalizar el contacto inicial y los seguimientos por correo electrónico, LinkedIn y llamadas. Integrar herramientas de IA en tu flujo de trabajo diario para investigación de leads, creación de textos y automatización de tareas. Registrar y actualizar diariamente el CRM, asegurando que cada oportunidad tenga etapas, pronósticos y notas precisos. Colaborar con los equipos de Marketing y Atención al Cliente para perfeccionar los ICP, manejo de objeciones y transferencias. Presentar informes semanales sobre el estado del embudo, nivel de actividad y pronóstico, junto con análisis e ideas de mejora. Experimentar con nuevos enfoques (herramientas de IA, nuevos flujos de trabajo, segmentación) para mejorar las tasas de conversión. Compensación Salario base: $40,000–$60,000 brutos anuales a tiempo completo (40h/semana), prorrateado para este puesto a medio tiempo (alrededor de 20h/semana). La compensación exacta se determinará según factores como ubicación, nivel jerárquico, conocimientos, habilidades y experiencia relacionadas con el puesto. Ganancias esperadas (OTE): ~$35,000–$45,000 dependiendo del rendimiento. Requisitos 3+ años de experiencia en ventas (idealmente en B2B SaaS, PLG o herramientas orientadas a UX/producto) Habilidad para realizar llamadas de descubrimiento, demostraciones y negociaciones con confianza Estilo consultivo en ventas, enfocado en generar confianza y relaciones a largo plazo Excelentes habilidades de comunicación y redacción para contactos auténticos y humanos Dominio del CRM, con gusto por una gestión limpia del embudo Competencia en IA, ya utilizando IA para enriquecimiento, personalización y automatización Curiosidad y mentalidad experimental, siempre probando nuevos enfoques para mejorar resultados Excelente comunicación escrita y verbal en inglés (alemán es un plus). Beneficios Lo que ofrecemos Ocuparás un puesto con impacto y confianza, con gran responsabilidad y flexibilidad, contribuyendo al éxito de una empresa global en crecimiento Trabajarás de forma independiente, pero siempre estaremos ahí para apoyarte, sin dejarte solo Formarás parte de un equipo joven, sin procedimientos obsoletos ni estructuras jerárquicas rígidas Tienes libertad para vivir donde desees, siempre que cuentes con internet estable y rápido, residencia permanente y capacidad para trabajar principalmente en horario CEST Cuota justa de prospección (~30%), respaldada por capacitación inteligente, ICP claros y altas tasas de conversión Trabajamos principalmente en horario laboral CEST, pero tú gestionas tu jornada Una vez al año, disfrutarás de un viaje de equipo pagado por completo a un destino atractivo en Europa. Ofrecemos grandes oportunidades de desarrollo profesional Tendrás la posibilidad de asistir a conferencias y otros eventos de networking El equilibrio entre trabajo y vida personal es esencial para nosotros. Por eso tendrás 40 días de vacaciones pagadas (incluyendo festivos nacionales) Ofrecemos hasta 10 días/año de permiso remunerado por enfermedad, física o mental Estarás cubierto con seguro médico global, para que te sientas protegido sin importar dónde vivas Recibirás gratis el Plan Starter de Userbrain para tus proyectos personales, para que puedas probar, aprender y desarrollar tus propias ideas Dispones de un presupuesto personal para desarrollo profesional para invertir en cursos, libros u herramientas que te ayuden a crecer. Sobre el proceso de aplicación Ronda 1: Recibimos tu solicitud Ronda 2: Completas un proyecto práctico desde casa Ronda 3: Te invitamos a una entrevista Ronda 4: Realizamos verificación de referencias y te ofrecemos el puesto Ronda 5: Realizas una prueba de 14 días ¡Estás contratado!