Director de Ventas - Televisión Conectada (CTV)

Director de Ventas – Televisión Conectada (CTV) Fullerton, CA (Presencial) Sobre nosotros: ODK Media, Inc. es un grupo de medios con sede en Fullerton, CA, que ofrece acceso a contenido internacional premium a través de sus plataformas de streaming propias y operadas, incluyendo OnDemandKorea, OnDemandChina, OnDemandViet y Amasian TV. También distribuye contenido a servicios globales de streaming, operadores de cable y cines, actuando como centro de medios asiáticos para las comunidades AAPI en todo el país. Como pionero en la publicidad multicultural en televisión conectada (CTV), ODK Media permite que marcas y agencias lleguen a audiencias profundamente comprometidas, a menudo poco atendidas, mediante soluciones avanzadas de segmentación y publicidad segura. Con una cartera creciente de canales FAST, plataformas digitales y asociaciones de contenido premium, además de eventos con celebridades coreanas, ODK Media ofrece una poderosa oportunidad para que los anunciantes se conecten auténticamente con amantes del contenido asiático en Estados Unidos y más allá. Descripción del puesto Actualmente estamos buscando un Director de Ventas para unirse al equipo de ventas publicitarias. Como nuestro Director de Ventas, desempeñará un papel clave en la generación y cierre de acuerdos publicitarios estratégicos con marcas directas y agencias. Esta persona debe estar bien versada en el ecosistema CTV/OTT, tener un historial comprobado en la venta de medios digitales premium y poseer un profundo conocimiento de los ciclos de compra de medios entre anunciantes nacionales y regionales. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES Desarrollar y gestionar un embudo de ventas con cuentas de marcas directas y agencias, centrándose en anunciantes de mercados medianos y grandes. Establecer relaciones sólidas con tomadores de decisiones clave, incluidos CMOs, directores de medios y compradores de agencias. Presentar soluciones convincentes y basadas en datos sobre publicidad en CTV alineadas con los objetivos del cliente. Liderar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y presentación hasta la negociación y el soporte postventa. Colaborar con equipos internos (planificación, operaciones, análisis y producto) para garantizar el éxito del cliente y el rendimiento de las campañas. Cumplir o superar consistentemente las metas de ingresos trimestrales y anuales. Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias y reuniones con clientes. Proporcionar retroalimentación del mercado para orientar el desarrollo de productos y la estrategia de ventas. REQUISITOS DEL PUESTO 5 a 10 años de experiencia en ventas de medios digitales, con al menos 3 años enfocados en CTV/OTT. Éxito demostrado en ventas directas a marcas y agencias en sectores clave (por ejemplo, automotriz, retail, entretenimiento, bienes de consumo empaquetados, restaurantes de servicio rápido, viajes). Conocimiento profundo del entorno publicitario en CTV/OTT, soluciones de medición, segmentación de audiencias y planificación/compra de medios. Relaciones sólidas establecidas con principales agencias de medios y responsables de marketing de marcas. Capacidad para manejar ciclos de ventas complejos y ofrecer soluciones consultivas. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. Alta motivación, orientación a objetivos y comodidad trabajando en un entorno dinámico y emprendedor. Título universitario o experiencia equivalente. Debe poder trabajar presencialmente en nuestra oficina de Fullerton de lunes a viernes. Actualmente ofrecemos horario híbrido, pero podría estar sujeto a cambios. CUALIFICACIONES DESEADAS Experiencia en una plataforma CTV, DSP programática, editor premium o empresa de tecnología publicitaria. Familiaridad con herramientas como Salesforce, Mediaocean, plataformas DSP (The Trade Desk, DV360) y socios de medición CTV (iSpot, VideoAmp, InnovidXP, etc.). Conocimiento de marketing multicultural o experiencia en el targeting de audiencias nicho es un plus. Beneficios VENTAJAS Y BENEFICIOS Salario base competitivo y estructura de comisiones ilimitadas Días libres pagados ilimitados Seguros médicos, visión, dentales y de vida cubiertos para empleados y cobertura parcial para dependientes elegibles Días pagados por enfermedad y festivos Plan de ahorro para retiro 401(k) Almuerzo catering proporcionado todos los días presenciales, con menú rotativo de cocinas locales, además de una cocina abastecida con bebidas y bocadillos. Acceso gratuito a diversas aplicaciones de medios de streaming Fiestas corporativas, eventos de integración de equipo y mucho más! ODK Media, Inc. ofrece un paquete salarial y de beneficios competitivo. La estimación razonable del salario para este puesto oscila entre $115,000 – $130,000/año, y no habrá límite en las comisiones. La compensación real se basa en factores como las habilidades, cualificaciones y experiencia del candidato. Además, ODK Media, Inc. ofrece una amplia gama de beneficios integrales y exhaustivos para este puesto, incluyendo cobertura médica, dental y de la vista, un plan 401(k), tiempo libre pagado ilimitado y más. ODK Media, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados. Visite nuestro sitio web para obtener más información sobre nuestra empresa en www.odkmedia.net. Las responsabilidades del puesto descritas anteriormente tienen como finalidad definir el contenido general y los requisitos para desempeñar este trabajo. No deben considerarse como una declaración completa de responsabilidades o requisitos. Esta descripción del trabajo no restringe el derecho de la empresa a asignar o reasignar funciones y responsabilidades a este puesto según sea necesario.