Workable
(Tecnología climática) Representante de ventas en campo
Antecedentes de la empresa
La misión de Aquaria es proteger y desbloquear un futuro sostenible para el agua potable.
Aquaria ha creado una tecnología propia que extrae agua limpia del aire para comunidades enteras. Imaginamos un futuro en el que Aquaria pueda abastecer de forma sostenible a ciudades completas con energía del sol y agua del aire.
Las interrupciones en el acceso al agua limpia son una de las principales formas en que sufrimos los efectos del cambio climático, y el acceso al agua potable sigue siendo uno de los desafíos globales más urgentes. Hoy en día, más de 2.000 millones de personas carecen de acceso a servicios de agua potable gestionados de forma segura, y este problema está empeorando.
Aquaria cuenta con el respaldo de importantes inversores de Silicon Valley, incluyendo Softbank Mistletoe, Soma Capital, Bow Capital, Ciri Ventures, HF0 y el ex líder de la mayoría en la Cámara Dick Gephardt. Aquaria fue parte del premio Fast Co. Empresa del Año que Cambia el Mundo en 2023 en múltiples categorías.
Resumen del puesto
Aquaria busca profesionales de ventas altamente ambiciosos y capacitados para unirse a nuestro creciente equipo de representantes de ventas externos en campo. Esta es una oportunidad única para representar una tecnología revolucionaria que produce abundante agua limpia directamente del aire. A medida que aumentan los problemas relacionados con el agua en las comunidades, las soluciones de Aquaria brindan a hogares y empresas mayor seguridad, independencia y tranquilidad. Usted desempeñará un papel clave al llevar este nuevo producto al mercado: educando a los clientes, generando confianza y ayudándolos a acceder a una tecnología transformadora. Para personas motivadas, este puesto ofrece no solo la posibilidad de ganar e impulsar su crecimiento profesional, sino también de formar parte de una misión que está moldeando el futuro del agua.
Responsabilidades principales
Prospección y generación de nuevos negocios mediante visitas puerta a puerta, eventos locales y contactos dirigidos en territorios asignados.
Educar a propietarios, empresas y partes interesadas de la comunidad sobre las soluciones de generación de agua atmosférica de Aquaria y el valor de la seguridad hídrica.
Realizar consultas in situ, incluyendo evaluaciones preliminares de los requisitos del inmueble para la instalación.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes, socios locales y fuentes de referidos.
Colaborar con los equipos internos de ventas, marketing y operaciones para garantizar una transición fluida desde la venta hasta la instalación.
Registrar y reportar las actividades de ventas, el progreso del embudo y el rendimiento territorial utilizando herramientas de CRM.
Mantenerse actualizado sobre el conocimiento del producto, las tendencias del sector y los desafíos regionales de seguridad hídrica para posicionar eficazmente las soluciones de Aquaria.
Representar a Aquaria profesionalmente en el campo como embajador de marca, cumpliendo con los estándares de la empresa y manteniendo la confianza del cliente.
Cumplir o superar consistentemente las metas mensuales y trimestrales de ventas en el territorio asignado.
Requisitos
Calificaciones
Ubicación: Debe vivir en Austin o en el área metropolitana de Austin.
Éxito comprobado en ventas: Historial de cumplir o superar objetivos de ventas con un fuerte enfoque centrado en el cliente. Capacidad para señalar logros específicos que destaquen persistencia, creatividad y satisfacción del cliente.
Capacidad de aprendizaje técnico: Rapidez para comprender detalles técnicos y simplificarlos en casos de uso claros y convincentes. Comodidad al hacer fácil de entender un producto complejo como la generación de agua atmosférica para cualquier audiencia.
Mentalidad de iniciativa personal: Proactivo y motivado, con capacidad para prosperar en situaciones ambiguas sin necesidad de dirección constante. No teme fallar rápidamente, aprender deprisa y avanzar con nuevos enfoques.
Organizado y adaptable: Habilidad para gestionar un embudo de ventas, mantenerse autoorganizado y cambiar prioridades conforme cambien las condiciones, todo ello manteniendo el enfoque en los resultados.
Disposición para recibir orientación y orientado al crecimiento: Abierto a recibir retroalimentación, deseoso de perfeccionar habilidades y motivado para mejorar continuamente. Considera la capacitación como una vía para mejorar el desempeño y superar expectativas.
Comunicación excepcional y habilidades consultivas: Comunicador claro y empático, con capacidad para escuchar profundamente, generar confianza y guiar a los clientes a través de un proceso de venta consultivo que descubra necesidades reales.
Beneficios
Cultura
Equipo con misión: Somos un grupo altamente motivado y orientado a una misión, comprometido en convertir la visión de Aquaria en realidad. Cada miembro de nuestro equipo comparte un profundo sentido de propósito al promover la seguridad y la innovación en el agua.
Diversidad con enfoque: Valoramos la igualdad y las perspectivas diversas, reconociendo que diferentes culturas, orígenes y puntos de vista contribuyen a la excelencia. Al mismo tiempo, mantenemos un enfoque claro en nuestra misión y no permitimos que agendas sociales o políticas distraigan la dinámica empresarial o el rendimiento.
Alineación y velocidad: Priorizamos la alineación total y la rapidez en la ejecución. Nuestras sesiones de planificación son intencionales y rigurosas, asegurando claridad en torno a objetivos e indicadores clave de desempeño (KPI). A partir de ahí, otorgamos a nuestros miembros autonomía y propiedad en la ejecución, siempre que sigamos alineados en los resultados.
Cultura de respeto y franqueza: Trabajamos duro, pero también disfrutamos del camino juntos. Nuestra cultura se basa en la amabilidad, el respeto y el apoyo, equilibrados con la confianza para desafiarnos mutuamente mediante una honestidad radical. Esto crea un entorno donde tanto la colaboración como el alto rendimiento prosperan.
Austin, TX, USA
Salario negociable
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