Representante de Desarrollo de Negocios (BDR)

OptiSigns está transformando la forma en que las empresas se comunican con sus clientes y equipos mediante soluciones escalables de señalización digital basadas en la nube. Estamos en una misión por convertirnos en la plataforma de señalización digital número uno a nivel mundial, y estamos creciendo rápidamente. Por Qué Este Puesto Es Importante El Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) estará en la primera línea de nuestra estrategia de expansión, encargado de generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección externa. Este puesto está diseñado para personas apasionadas por incursionar en ventas SaaS, ansiosas por dominar los fundamentos de la estrategia outbound y listas para convertirse en futuros Ejecutivos de Cuentas. Lo Que Gestionarás Enfoque Principal: Generación de Oportunidades Outbound Investigar e identificar prospectos clave en industrias prioritarias y perfiles ideales de cliente (ICP) Iniciar secuencias de contacto externo mediante llamadas, correo electrónico y LinkedIn para lograr el primer acercamiento Agendar reuniones para los Ejecutivos de Cuentas identificando puntos críticos, contexto empresarial y alineación Mantener altos niveles de actividad: más de 150 contactos outbound diarios a través de múltiples canales Utilizar herramientas como ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator y HubSpot para gestionar el alcance y las actividades del embudo Inteligencia de Ventas y Calificación Calificar interés y adecuación organizacional según los perfiles ideales de cliente (ICP) de OptiSigns Aplicar el marco metodológico MEDDIC para descubrir Métricas, Dolor y potencial Campeón Registrar métricas de compromiso y conversión para mejorar continuamente el desempeño Colaboración y Capacitación Trabajar estrechamente con los AE y el equipo de marketing para respaldar el acercamiento estratégico a cuentas Participar en revisiones semanales de habilitación y estrategia de ventas Recibir capacitación continua con una trayectoria clara hacia la promoción a Ejecutivo de Cuentas Requisitos Qué Aspecto Tiene el Éxito Precisión en el ICP: Demuestra dominio al identificar cuentas objetivo que se alineen con los perfiles ideales de cliente (ICP) de OptiSigns y los resultados de valor ofrecidos Exactitud en las Partes Interesadas: Mantiene una precisión del 95 % o superior al seleccionar y dirigirse a las personas correctas según su jerarquía, función y potencial de toma de decisiones Disciplina del Embudo: Ejecuta actividades diarias constantes en investigación, secuenciación y contacto outbound, equilibrando volumen con conocimiento estratégico Creación de Reuniones: Agenda un promedio de 2 reuniones calificadas nuevas por día, contribuyendo directamente al embudo de ingresos generado por el equipo Calidad de Reuniones: Logra una tasa de asistencia superior al 50 % en las reuniones programadas, reflejando un mensaje de valor efectivo y compromiso del prospecto Trayectoria de Crecimiento: Muestra una mayor responsabilidad en la estrategia outbound, disciplina en los procesos y comprensión de MEDDIC, con una trayectoria clara hacia la preparación para AE Podrías Encajar Si Tienes De 0 a 2 años de experiencia en ventas B2B, generación de leads o actividades outbound Mentalidad proactiva y alta energía, que te permita destacar en entornos dinámicos Tenacidad: te entusiasma realizar llamadas en frío, enviar correos personalizados y enfrentar el rechazo con resiliencia Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Conocimiento previo de LinkedIn Sales Navigator, HubSpot u otras herramientas similares es un plus Deseo fuerte de crecer hasta alcanzar un puesto de AE de ciclo completo Trayectoria Profesional El programa BDR en OptiSigns es un trampolín hacia el puesto de Ejecutivo de Cuentas. Dominarás la prospección, manejo de objeciones, descubrimiento y segmentación de perfiles ideales de cliente (ICP), mientras ayudas a escalar nuestro motor de ventas. Compensación Salario base: $50,000 OTE: $80,000+ (incentivos ilimitados) basados en el desarrollo de oportunidades. ¿Por Qué Unirte a OptiSigns? Empresa Tecnológica de Alto Crecimiento: Forma parte de una innovadora empresa SaaS que transforma la señalización digital. Potencial Ilimitado de Ingresos: Define tu propio salario según tus logros en el puesto. Liderazgo en la Industria: Trabaja con un producto líder en el mercado y con una demanda entrante sólidamente establecida. Cultura Colaborativa y Centrada en el Aprendizaje: Desarrolla habilidades que te preparen para el éxito sostenido en ventas. Avance Profesional: Invertimos en tu desarrollo, ofreciéndote una trayectoria estructurada hacia puestos mejor remunerados. ¿Listo para Construir Tu Carrera en Ventas? Si eres un profesional de ventas motivado y rápido aprendiendo, ansioso por comenzar a cerrar negocios mientras desarrollas habilidades en construcción de embudos y expansión de cuentas, queremos saber de ti. Postúlate hoy y forma parte del recorrido de OptiSigns para revolucionar la señalización digital. Beneficios 401k Seguro dental Horario flexible Seguro médico Seguro de visión Tiempo libre pagado