Ejecutivo de Cuenta - Sector Público

GHGSat ofrece servicios de detección, medición y monitoreo de gases de efecto invernadero a clientes industriales y gubernamentales en todo el mundo. La empresa utiliza sus propios satélites y sensores aéreos, combinados con datos de terceros, para ayudar a las empresas industriales a comprender, controlar y reducir mejor sus emisiones. A medida que GHGSat continúa su camino para construir la principal plataforma mundial de datos atmosféricos geoespaciales, estamos buscando un Ejecutivo de Cuenta para nuestros productos satelitales de monitoreo de metano. Estos productos ayudan a empresas de diversos sectores comerciales a identificar y analizar emisiones de gas metano, permitiéndoles mitigar proactivamente y gestionar el riesgo de pérdida de su valioso producto. Como Ejecutivo de Cuenta en GHGSat, liderarás iniciativas para vender nuestras soluciones, junto con nuestra visión de ayudar a nuestros clientes gubernamentales de EE. UU. a reducir drásticamente los riesgos y el impacto de las emisiones de gas metano en sectores clave. Buscamos personas a las que les guste establecer nuevas relaciones con altos funcionarios gubernamentales a todos los niveles sobre el uso de nuestras soluciones de monitoreo y datos, y gestionar la relación estratégica general con estos clientes (incluida la identificación de oportunidades no explotadas, negociaciones contractuales, etc.) Requisitos Sus responsabilidades GHGSat busca un excelente compañero de equipo que haya demostrado éxito en roles anteriores. Sus responsabilidades incluirán: Desarrollará y gestionará cuentas clave de clientes, al tiempo que apoyará nuevas oportunidades dentro de EE. UU. y CAN Será el gerente principal de relaciones para sus cuentas y países y un punto de contacto clave Desarrollará y ejecutará estrategias de penetración para casos de uso del producto en áreas de datos, análisis y monitoreo de emisiones, al tiempo que construye y desarrolla relaciones comerciales en cuentas y países clave Contribuirá al éxito técnico y a la idoneidad del producto en las cuentas de los clientes, ayudando a generar confianza en GHGSat y sus soluciones, lo que resultará en el éxito del cliente después de la venta Apoyará y desarrollará propuestas para prospectos gubernamentales, incluyendo liderar propuestas (por ejemplo, para licitaciones de I+D de la NASA) Construirá relaciones internas dentro de GHGSat para garantizar una mejora continua en la entrega Su perfil GHGSat valora experiencias diversas en otras industrias, y animamos a todas las personas que cumplan con la mayoría de los requisitos a postularse. ¡Siempre estamos buscando personas que aporten algo nuevo! Requisitos: Título universitario en negocios, ingeniería o campo relacionado Experiencia mínima de 3 años en ventas o desarrollo de negocios en SaaS, datos y/o análisis empresarial Red sólida en organizaciones gubernamentales federales, de la NASA y/o estatales Red gubernamental sólida a nivel nacional, especialmente dentro de los estados de EE. UU. Experiencia rastreando licitaciones prospectivas con la NASA, agencias federales y estatales en EE. UU., así como en el ciclo de ventas y procesos de adquisición Experiencia gestionando y ganando propuestas para subvenciones gubernamentales de EE. UU. y licitaciones de I+D Comprensión de la observación terrestre de la NASA para monitoreo ambiental y cómo aprovechar su valor Excelentes habilidades de redacción y comodidad al coordinar equipos técnicos para generar propuestas ganadoras Persona proactiva, apasionada y creativa para resolver problemas, con capacidad para lograr resultados y liderar a otros hacia el éxito, enfocándose en crear valor Sólido conocimiento de métricas e indicadores clave de rendimiento (KPI) Alta visibilidad, excelente comunicador y presentador, capaz de generar confianza en la audiencia Capacidad para comprender profundamente las necesidades de soluciones de emisiones de una cuenta y guiarla hacia una solución técnica Capacidad para aprender, adaptarse al cambio y ser un jugador de equipo Beneficios Salario competitivo y bonificación + opciones de acciones para todos los empleados de tiempo completo Beneficios completos y amplios Licencias legales + tiempo libre remunerado Entorno de trabajo híbrido flexible GHGSat ofrece un entorno de trabajo creativo y altamente motivador. Ofrecemos salarios competitivos, beneficios de salud y sociales que incluyen horario flexible y desarrollo continuo. Estamos comprometidos con un entorno de trabajo diverso e inclusivo. GHGSat es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, edad u otro estatus legalmente protegido. Si desea solicitar una adaptación, notifíquelo a su reclutador.