Gerente de Marketing de Crecimiento (Remoto)

Reporta a: CEO ¿Te apasionan las compras de medios, la creación de contenido, la construcción de embudos de ventas y te encanta impulsar ingresos mediante marketing de respuesta directa? ¿Considerarías que eres un LÍDER de personas? Si has formado y guiado múltiples equipos, si tienes al menos 3+ años de experiencia en compras de medios, construcción de embudos de ventas, redacción de textos de clase mundial y deseas liderar e innovar al frente de un equipo completo de especialistas en marketing de rendimiento, sigue leyendo. Como Gerente de Marketing de Crecimiento, serás el CEO de un equipo altamente capacitado de especialistas en marketing digital y el director de marketing para clientes de CA, actuando con sólidos conocimientos del sector y confianza en las relaciones. El Gerente de Marketing de Crecimiento actúa como catalizador del crecimiento de los negocios de nuestros clientes. Te entusiasman las complejidades de un negocio y disfrutas identificando soluciones a problemas de crecimiento. Tanto tu equipo como tus clientes acudirán a ti para que los guíes en la dirección correcta. Este es un puesto en el que trabajarás directamente con el CEO en la estrategia de nuevos embudos de ventas, redacción de textos, compras de medios e impulso del ROAS. Estos son todos los puestos con los que necesitarás colaborar, desarrollar, liderar y hacer crecer: Compradores de medios Redactores Videógrafos Inteligencia de negocio Gestores de cuentas RESPONSABILIDADES Liderazgo: Contratación y liderazgo de otros (Imprescindible) Esto es absolutamente imprescindible en este puesto. Debes haber contratado y formado múltiples equipos. Dado que supervisarás diversos roles dentro de nuestro marketing de rendimiento, esperamos que desarrolles a nuestros líderes actuales, les delegues responsabilidades y guíes su crecimiento. Serás finalmente responsable de los KPI y objetivos del equipo que supervises. Estrategia y ejecución de embudos Ayudarás a diseñar, desarrollar y lanzar nuevos embudos de marketing para nuestros principales clientes (embudos de venta directa de bajo costo, embudos de seminarios web, embudos de llamadas, etc.). Trabajarás con el gerente de proyectos del equipo para distribuir las tareas entre los miembros, con el fin de lanzar completamente el embudo dentro del cronograma establecido. Pronóstico de recursos humanos Ayudarás a prever las necesidades de contratación para tu equipo. El GMM es responsable de colaborar con nuestro departamento de RRHH para asegurarnos de colocar al personal adecuado en cada puesto vacante de nuestra división de rendimiento, así como encargarse de la incorporación y formación adecuada de nuevos compradores de medios. Estrategia del cliente y objetivos trimestrales Estamos obsesionados con los resultados de los clientes, por eso debemos asegurarnos de mejorar constantemente sus métricas. Queremos implementar revisiones mensuales/trimestrales/anuales de métricas de marketing, incluyendo, entre otros, análisis del rendimiento de campañas, conversión de leads, crecimiento y calidad de la base de datos de clientes y crecimiento del embudo. Toma de decisiones basada en datos En esta empresa, todo nuestro equipo toma decisiones basadas en datos; no tomamos decisiones sin datos que las respalden. Monitorearás los indicadores clave de rendimiento de éxito de tu equipo y realizarás ajustes según las metas. Ideación y gestión creativa Trabajarás con nuestros redactores y compradores de medios senior para idear y lanzar anuncios en video de respuesta directa efectivos que impulsen el ROAS. Estrategia de compras de medios Trabajarás con el Comprador de Medios Senior del equipo para planificar las compras de medios de cada cliente del equipo de forma trimestral, mensual y anual. RESULTADOS Estos son los resultados por los que serás responsable de entregar en este puesto. Alcanzar el 95% del bono proyectado trimestral para tu equipo Responsable de pronosticar el bono trimestral para todos los clientes del equipo Supervisar y reportar semanalmente el avance del bono Alcanzar el 90% de los KPI de crecimiento de los clientes Responsable de pronosticar beneficios, ROAS, llamadas reservadas y gasto total para clientes actuales y nuevos Colaborar con los compradores de medios para planificar y ejecutar campañas de crecimiento para los clientes Impulsar iniciativas para probar nuevos canales y diversificar el gasto en publicidad Asegurar una optimización oportuna y eficiente basada en los datos de rendimiento Asegurar que el equipo mantenga un margen de beneficio bruto del 65% El equipo debe mantener 2 veces la nómina antes del bono Asegurar que todas las hojas de seguimiento de tiempo sean enviadas por el Gerente de Proyectos semanalmente El GMM es el responsable de contratación del equipo y debe asegurarse de que el equipo tenga recursos adecuados para funcionar con éxito Construir completamente 1 nuevo embudo de ventas por trimestre Trabajar con el equipo para desarrollar un embudo completo para un nuevo cliente o un cliente existente Desarrollar la estrategia general, la idea principal, productos y estrategia de precios para el embudo Asegurar que toda la tecnología de marketing esté configurada correctamente y que las secuencias estén completamente desarrolladas para las diferentes etapas del ciclo de vida de los contactos Medir y analizar el rendimiento, refinando estrategias según los resultados Requisitos Mínimo 3 años de experiencia trabajando en el nicho de productos informativos / consultoría Un historial comprobado de escalado de negocios de consultoría / información Experiencia gestionando presupuestos publicitarios en plataformas de redes sociales superiores a $50,000 por mes Experiencia en marketing por correo electrónico deseable Experiencia gestionando presupuestos publicitarios en Google/YouTube deseable Mínimo 1 año de experiencia gestionando un equipo o liderando proyectos multifuncionales Experiencia en agencia y/o en un rol con contacto directo con clientes deseable Título universitario o experiencia similar deseable, pero no obligatorio Experiencia desarrollando una estrategia integral de crecimiento digital mediante una comprensión profunda de fuentes de ingresos orgánicas y pagadas EXPECTATIVAS DE COMUNICACIÓN Usamos Slack para comunicaciones con clientes e internas Valoramos la sobrecomunicación (más contexto, mejor) Valoramos la rapidez en la comunicación (responde rápidamente o proporciona contexto sobre por qué podrías tardar en responder) Reuniones semanales completas del equipo Reuniones diarias breves con los equipos ¿QUIÉNES SOMOS? Client Accelerators es la empresa de referencia para coaches, consultores, expertos y autores que desean lograr un crecimiento sostenido a través de canales de adquisición pagados como YouTube, Facebook, TikTok y Google. El año pasado fuimos la empresa número 207 en la lista Inc 5000 de las empresas de más rápido crecimiento, y hemos tenido un crecimiento récord para una agencia publicitaria, aumentando increíblemente un 2,574% en los últimos 3 años. Hemos logrado este récord de crecimiento gracias a los resultados extraordinarios que hemos conseguido para nuestros clientes, lo que nos ha permitido hablar en escenarios de todo el mundo sobre nuestras estrategias y tácticas para duplicar, triplicar o incluso multiplicar por diez sus ganancias al trabajar con nosotros. Adoptamos un enfoque práctico para hacer crecer a cada cliente que incorporamos: redactamos todos sus contenidos creativos, producimos sus videos, seguimos el rendimiento y gestionamos sus anuncios en estos canales para alcanzar objetivos acordados. Nuestro enfoque comprobado nos ha permitido invertir más de 150 millones de dólares y generar más de 300 millones de dólares en ventas verificadas en los últimos 5 años. Actualmente, nuestra empresa se centra en negocios liderados por sus fundadores en los sectores de aprendizaje en línea, SaaS y servicios basados en internet. Creemos que las personas excelentes están en el centro de cada negocio exitoso. A nuestros empleados se les ofrece un paquete completo de beneficios, incluyendo una compensación competitiva, seguro médico, tiempo libre ilimitado pagado y un entorno de trabajo completamente remoto. (También contamos con oficinas en Nueva Jersey y Florida si prefieres trabajar presencialmente 😃). ¿Qué hace tan diferente a Client Accelerators? En primer lugar, nuestro fundador, Mike Buontempo, es él mismo consultor, que lleva 13 años asesorando a diversas empresas y emprendedores. Nuestra visión es atraer y contratar a las mejores personas para ayudar a nuestros clientes a crecer de forma rentable y sistemática a través de medios pagados. Valores Centrales de Client Accelerators Somos solucionadores de problemas: Si detectas un problema en nuestra empresa o en la de un cliente, aporta una solución. Hay millones de problemas, pero no tantos solucionadores; sé la solución. Código abierto: Compartimos con todos lo que funciona Vaciar el cubo: Imagina que acabas de pasar dos horas limpiando tu coche, guardaste todos los materiales, pero notas que te faltó una zona. ¿Qué haces? Vuelves, sacas todo nuevamente y terminas el trabajo a la perfección Somos un 'EQUIPO', no una familia: Los líderes en CA contratan, desarrollan y despiden con inteligencia, para tener superestrellas en cada puesto Mentalidad de propietario: Ir más allá para asegurarte de que tus acciones y las de tus compañeros estén en el mejor interés de la empresa Ser el mejor: Dominar tu área para ser el mejor del mundo en ella Beneficios MÉDICO | Cobertura completa de salud, dental y visión (empleados W2) Excelentes oportunidades de crecimiento profesional: Trabajarás con profesionales de élite en Operaciones, Ventas, Creatividad y Compras de Medios Eventos de liderazgo corporativo y conferencias del sector