Gerente de Cuentas Empresariales - Centros de Datos

El Gerente de Cuentas Empresariales (EAM) es responsable de gestionar y fortalecer relaciones con una cartera selecta de clientes empresariales de alto valor en el sector de centros de datos. Este puesto se centra en ofrecer soluciones integradas de EPMS y BAS que cumplan con los requisitos más exigentes en cuanto a disponibilidad, escalabilidad e inteligencia operativa. El EAM actuará como asesor de confianza del cliente, asegurando su satisfacción, impulsando la expansión de la cuenta y alineando las ofertas de Albireo Energy con los objetivos estratégicos a largo plazo del cliente.  Funciones Esenciales: El candidato exitoso podrá desempeñar satisfactoriamente las funciones esenciales de este puesto, con o sin adaptaciones razonables. Actuar como punto de contacto principal para las cuentas empresariales asignadas, garantizando un compromiso constante a niveles ejecutivo, operativo y técnico. Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para aumentar los ingresos, fortalecer las relaciones y posicionar a Albireo Energy como socio preferido. Facilitar revisiones comerciales trimestrales (QBR) para alinear objetivos, revisar el rendimiento e identificar nuevas oportunidades. Mantener un profundo conocimiento de los factores clave del negocio del cliente, sus requisitos técnicos y prioridades estratégicas en entornos críticos. Identificar oportunidades de expansión dentro de cuentas existentes, incluyendo actualizaciones de sistemas, ampliaciones e implementaciones en nuevos sitios. Colaborar con estimadores, ingenieros y desarrollo de negocios para diseñar soluciones EPMS y BAS adaptadas a las necesidades operativas y de cumplimiento de cada cliente. Liderar estrategias de prospección para grandes oportunidades, aprovechando inteligencia competitiva y la cartera completa de Albireo Energy. Asegurar las mejores prácticas de gestión de oportunidades en CRM, incluyendo progresión por etapas, pronósticos y análisis de victorias/pérdidas. Éxito del Cliente y Soporte de Entrega Colaborar con los equipos operativos y de proyectos para garantizar la ejecución exitosa del proyecto, cumpliendo con los objetivos de rendimiento, cronograma y presupuesto. Monitorear el rendimiento del sistema y el cumplimiento del contrato de servicio para asegurar la satisfacción y retención del cliente. Abordar proactivamente problemas, riesgos o escalaciones para mantener la confianza y el compromiso a largo plazo. Participación en el Mercado y la Industria Mantenerse actualizado sobre tendencias, normas y tecnologías emergentes en controles para centros de datos, EPMS y BAS. Representar a Albireo Energy en eventos industriales, ferias comerciales y foros orientados al cliente. Proporcionar retroalimentación a los equipos de producto y servicio sobre las necesidades cambiantes de los clientes y la dinámica competitiva. Requisitos 5+ años de experiencia en gestión de cuentas empresariales, preferiblemente en los sectores de centros de datos, entornos críticos o tecnologías relacionadas. Trayectoria comprobada en la gestión de cuentas grandes y multisitio con gastos anuales de varios millones de dólares. Conocimientos técnicos de EPMS (por ejemplo, Schneider, Siemens, Eaton) y plataformas BAS (por ejemplo, Tridium Niagara, Johnson Controls, Siemens, Honeywell). Sólida comprensión del monitoreo de energía, automatización de edificios e integración de sistemas en instalaciones críticas. Experiencia en ventas basadas en soluciones con ciclos largos y complejos. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Dominio de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot o equivalentes). Preferido Título universitario en ingeniería, negocios o campo relacionado. Conocimiento de modelos de entrega de proyectos para construcción y modernización de centros de datos. Experiencia trabajando con contratistas generales, ingenieros responsables y socios OEM. Conocimiento de ESG, eficiencia energética y cumplimiento ambiental en operaciones de centros de datos. Rango salarial: $100k-$140k base + incentivos por ventas según experiencia.   Beneficios Seguro médico Seguro dental Seguro de visión Seguro de vida básico Seguro de vida voluntario Discapacidad a corto y largo plazo Vacaciones pagadas Tiempo de enfermedad remunerado Feriados pagados 401K con aporte coincidente de la empresa Albireo Energy es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.