Emprendedor en Residencia (Futuro CEO / Fundador) - Boston, MA

Supervisar las operaciones administrativas diarias de las oficinas locales asignadas (LA, OC y SD) Gestionar directamente entre 7 y 10 subordinados directos y más de 25 empleados en la región de LA, incluidos secretarios y asistentes departamentales Supervisar indirectamente los servicios de oficina externalizados, el equipo de recepción y el de instalaciones Liderar iniciativas relacionadas con la contratación, integración, desarrollo profesional y capacitación del equipo de apoyo legal Coordinar eventos locales, actividades de alcance comunitario y ayudar en el seguimiento del presupuesto Viajar a las oficinas regionales hasta una vez por mes Requisitos Experiencia en bufetes de abogados requerida Mínimo 5 años de experiencia en gestión de equipos; 7 o más años de experiencia en operaciones legales o administrativas Demostrada capacidad para gestionar secretarios legales y personal de apoyo profesional Competencias en incorporación, coaching y gestión del rendimiento Habilidades sólidas en comunicación e interpersonales con mentalidad orientada a soluciones Capacidad para trabajar de forma independiente manteniendo una fuerte colaboración entre equipos Título universitario preferiblemente Dominio avanzado del paquete Microsoft Office Experiencia en la gestión de presupuestos operativos, eventos y relaciones con proveedores Conocimientos sobre herramientas de apoyo legal, gestión de instalaciones y flujos de documentos Beneficios Salario entre 100.000 y 155.000 Plan de salud (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario y por accidente) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y festivos) Licencia familiar (maternidad, paternidad)

Umbra es una empresa estadounidense de tecnología espacial que ofrece sistemas avanzados, desde sensores hasta naves espaciales, que brindan a clientes de todo el mundo acceso sin precedentes a información crítica desde el espacio. Nuestra misión es sencilla y ambiciosa: redefinir el espacio—para personas, sistemas y misiones en todos los ámbitos. El ecosistema de Umbra opera a través de tres unidades comerciales: Teledetección (los datos), Sistemas Espaciales (los componentes) y Soluciones de Misión (las plataformas). Juntos, nuestros equipos desarrollan capacidades que ofrecen acceso persistente, rendimiento resistente y soluciones listas para la misión, promoviendo el liderazgo espacial de EE.UU. mientras mantienen al mundo seguro e informado. Sobre el equipo Soluciones de Misión – Las Plataformas Soluciones de Misión se basa en la experiencia de Umbra en teledetección y operaciones de naves espaciales para diseñar plataformas construidas específicamente para misiones de defensa e inteligencia de Estados Unidos y sus aliados. Ya sea una carga útil personalizada, una nave espacial completa o la infraestructura detrás de toda una constelación, nuestro equipo entrega sistemas seguros y resilientes adaptados a requisitos rigurosos y desarrollados en plazos que coinciden con la urgencia de la misión. Si deseas trabajar en tecnología espacial de vanguardia que está redefiniendo lo posible en plataformas espaciales, perteneces aquí en Umbra. Sobre el puesto Umbra busca un Ingeniero de Naves Espaciales motivado para diseñar e implementar la próxima generación de sistemas espaciales para nuestros programas de Soluciones de Misión. Este puesto implica crear vehículos espaciales fabricables, modulares y resilientes, introduciendo al mismo tiempo soluciones innovadoras para satisfacer las necesidades de clientes nacionales e internacionales. Trabajarás estrechamente con los equipos de Teledetección y Sistemas Espaciales de Umbra para entregar productos y servicios críticos para la misión. El candidato ideal es un pensador sistémico e innovador orientado a soluciones, que destaque resolviendo desafíos técnicos complejos utilizando principios sólidos de ingeniería. Son esenciales unas fuertes habilidades comunicativas y la capacidad de liderar en un entorno multidisciplinario. Nuestro objetivo es contratar a esta persona para que trabaje en nuestra oficina de Santa Barbara/Goleta, CA o en Arlington, VA. Principales responsabilidades Liderar el desarrollo y la implementación técnica de la arquitectura de naves espaciales y definiciones de subsistemas de Umbra. Realizar estudios comparativos de misión y naves espaciales para guiar asignaciones presupuestarias, líneas base del sistema y selección de equipos. Supervisar la implementación y entrega de sistemas de naves espaciales. Definir conceptos de operaciones y soluciones de misión para esfuerzos de desarrollo comercial. Ayudar en la captura y elaboración de propuestas. Gestionar interfaces entre naves espaciales, subsistemas y cargas útiles tanto para programas de desarrollo financiados internamente como externamente. Asegurar la alineación entre la estrategia de la empresa, los requisitos de la misión y la arquitectura del producto, contribuyendo así al portafolio técnico más amplio de Umbra en múltiples dominios. Presentar arquitecturas de solución de naves espaciales a partes interesadas internas, incluyendo colegas, dirección y socios multifuncionales, para garantizar la aceptación técnica y asegurar la coherencia arquitectónica. Proporcionar experiencia en arquitectura de naves espaciales a equipos interdisciplinarios, ayudando en el diseño de sistemas integrados de alto rendimiento. Contribuir a esfuerzos de desarrollo comercial y captura redactando y revisando respuestas formales y propuestas para nuevas oportunidades. Se puede requerir viajar hasta un 15% entre las instalaciones de Umbra en California y el norte de Virginia, así como a ubicaciones de socios y clientes. Realizar otras funciones profesionales según se asignen. Requisitos Cualificaciones requeridas Licenciatura en Ingeniería, Física, Ciencias de la Computación o experiencia equivalente. 5 o más años de experiencia técnica relevante. Comprensión sólida de subsistemas de naves espaciales y cargas útiles. Experiencia en al menos un subsistema de nave espacial (por ejemplo, Energía, Comunicaciones, GN&C, Mecánico). Demostrada capacidad de liderazgo para impulsar conceptos técnicos desde su formulación hasta su implementación. Experiencia en integración, pruebas, lanzamiento y operaciones. Conocimientos sobre software de vuelo, desarrollo de firmware e interfaces. Familiaridad con procesos de ingeniería de sistemas y ciclo de vida del programa. Fuertes habilidades interpersonales para interactuar eficazmente con clientes y personal de Umbra. Buenas habilidades comunicativas, capacidad para colaborar en equipo y disposición para aprender nuevas tecnologías. Autorización de seguridad actual o disposición para obtenerla. Capacidad para trabajar en un entorno de desarrollo dinámico y acelerado. Cualificaciones deseadas Dominio de herramientas de ingeniería como STK, Matlab y Python. Haber entregado naves espaciales o subsistemas a interesados. Experiencia en el desarrollo de soluciones de misión de extremo a extremo. Autorización de seguridad TS/SCI activa, habiendo sido autorizado en los últimos dos años. Beneficios Tiempo libre flexible, enfermedad, familia y licencia médica Médico, dental, visión, vida, invalidez a largo plazo (LTD), invalidez a corto plazo (STD) (financiado por el empleador) Seguro de vida voluntario, enfermedad grave, accidente, indemnización hospitalaria, mascotas (financiado por el empleado) Plan 401k con contribución no electiva de la empresa del 3% Opciones de acciones Estacionamiento gratuito Almuerzo gratis diariamente en la oficina Umbra es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos en la contratación por sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, credo religioso, origen nacional, discapacidad física o mental, condición de veterano protegido, ni ninguna otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Verificación de elegibilidad laboral En cumplimiento con las leyes federales, todas las personas contratadas deberán verificar su identidad y elegibilidad para trabajar en Estados Unidos completando el formulario de Verificación de Elegibilidad para Empleo requerido (Formulario I-9) al momento de la contratación. Requisitos ITAR/EAR Este puesto puede incluir acceso a tecnología y/o datos sujetos a controles de exportación de EE.UU. conforme a ITAR y EAR. Para cumplir con los controles federales de exportación, todas las personas contratadas deben ser ciudadanos de EE.UU., nacionales de EE.UU., residentes permanentes legales de EE.UU., refugiados o asilados según se define en 8 U.S.C. § 1324b(a)(3), o deben ser elegibles para obtener las autorizaciones necesarias del Departamento de Estado de EE.UU. y/o del Departamento de Comercio de EE.UU., según corresponda. Transparencia salarial Esta oferta de empleo puede cubrir varios niveles profesionales. Para garantizar mayor transparencia, proporcionamos rangos salariales base para todos los puestos, independientemente de la ubicación. Nuestros rangos salariales estándar se basan en la función y nivel del puesto, referenciados frente a empresas similares en etapas de crecimiento comparable. La compensación puede variar según la ubicación geográfica, ya que ciertas regiones pueden tener diferentes factores de costo de vida. La oferta final también se verá influenciada por las habilidades del candidato, responsabilidades y experiencia relevante. Rango de compensación El rango de compensación para este puesto es de $140,000 - $165,000 según experiencia.

El Gerente Senior de Proyectos trabaja junto con Operaciones de Proyectos y Gestión de Campo para fomentar excelentes relaciones con los clientes, colaborar eficazmente con nuestros empleados y supervisar la construcción de proyectos renovables seguros, de alta calidad, rentables y a tiempo. Funciones y Responsabilidades Esenciales Hace cumplir todas las políticas de Salud, Seguridad y Medio Ambiente, lidera con el ejemplo y promueve una cultura de Seguridad y Calidad como valor fundamental en todos los equipos de proyecto. Capacidad para gestionar grandes carteras y múltiples equipos de proyectos Supervisar y garantizar el flujo de efectivo a nivel de cartera, evaluación de riesgos y mitigación Experto en el tema para proporcionar la orientación necesaria al equipo del proyecto según sea necesario. Crear y/o actualizar políticas conjuntamente con el equipo directivo Gestionar para lograr resultados positivos con los clientes en disputas de proyectos Capacidad para presentar actualizaciones de la cartera ante la gerencia. Trabajar en contratar, capacitar e inculcar la cultura de la empresa en todos los miembros del equipo dentro de su cartera de proyectos Planifica activamente y participa en eventos de formación de equipos dentro de su cartera de proyectos Colaborar con Desarrollo de Negocios para llevar el proyecto a través del proceso de gestión, proceso FMEA, firma de contrato y puesta en marcha del proyecto. Responsable de garantizar que todos los riesgos sean identificados y planificados. Busca resolver problemas con los clientes para evitar acciones legales. Cuando sea necesario, trabajar con los equipos legales en resolución de disputas y reclamaciones. Ayudar a los equipos con actividades de capacitación y desarrollo. Contratar y capacitar a gerentes de proyectos en sus funciones laborales. Proporcionar apoyo adicional para el desarrollo y entrenamiento de los miembros del equipo. Responsabilidad sobre cronogramas y cuentas de ganancias y pérdidas (P&L) a nivel de cartera Practica la gestión multifuncional entre todas las entidades del proyecto (internas y externas) Fomentar un entorno de equipo motivador en todos los equipos de proyecto dentro de una cartera Trabajar con departamentos multifuncionales para asegurar que todos los procesos y documentos estén accesibles para todos los departamentos y que todos los procesos se sigan. Presencia en el sitio durante la construcción activa Requisitos Título universitario en Gestión de la Construcción, Ingeniería Renovable, Ingeniería o campo relacionado 4-7+ años de experiencia relevante en la industria de la construcción, con responsabilidades progresivamente mayores Haber dirigido y gestionado con éxito proyectos o carteras complejas valoradas en más de $30 millones Éxito liderando, motivando y gestionando diversos tamaños de equipos de proyecto, incluyendo recursos internos y externos, mientras mantiene a los miembros del equipo responsables Éxito en la toma de decisiones para resolver problemas del proyecto, priorización y toma de decisiones Éxito liderando proyectos hasta su finalización a tiempo y dentro del presupuesto Éxito en la gestión de reuniones de inicio de proyectos, planos del proyecto, planes de ejecución del proyecto y adjudicaciones de subcontratistas y proveedores Capacidad para completar personalmente y gestionar a otros para leer, entender e interpretar contratos principales, subcontratos y órdenes de compra Éxito en la gestión de subcontratistas y en el desarrollo y ejecución de cambios en el proyecto Éxito en la gestión de estimaciones de costos por completar, costos y precios de órdenes de cambio, y maximización de beneficios Mentalidad emprendedora con una perspectiva comercial integral Experiencia influyendo y obteniendo aceptación de interesados, ejecutivos, miembros del equipo y compañeros Dominio avanzado de Word y Excel, y conocimientos prácticos de Microsoft Project y Bluebeam (o similar) Son esenciales excelentes habilidades de trabajo en equipo, comunicación y trato con personas Habilidades efectivas de gestión del tiempo, capaz de multitarea en un entorno rápido Capacidad y disposición para viajar a sitios de proyecto u oficinas hasta el 75 % del tiempo *Todos los solicitantes que reciban una oferta condicional de empleo deberán realizarse una prueba de drogas previa al empleo y obtener un resultado negativo como condición de contratación. * Una oferta de empleo está condicionada al cumplimiento de los requisitos de CS Energy, incluyendo, pero no limitado a, firmar un formulario separado de divulgación y consentimiento antes de cualquier verificación de antecedentes. *El estado de Nueva York requiere que CS Energy, LLC incluya una estimación razonable del rango salarial para este puesto. Una estimación razonable del rango para este puesto es $150,000.00 - $165,000.00. La tasa inicial de pago puede variar según diversos factores, incluyendo, pero no limitado a, la experiencia y competencia individual. Ciertos puestos también son elegibles para bonificaciones, según discreción de CS Energy y basadas en factores como el desempeño individual y/u organizacional. * Los solicitantes deben estar autorizados para trabajar en Estados Unidos a tiempo completo * CS Energy no acepta currículos no solicitados de reclutadores individuales y/o terceros en respuesta a nuestras ofertas de empleo. Cualquier currículo no solicitado se convierte en propiedad de CS Energy y nos reservamos el derecho de buscar y contratar a cualquier candidato así. ACERCA DE NOSOTROS  CS Energy es una empresa líder en ingeniería, adquisición y construcción (EPC) en energía renovable que desarrolla, diseña e instala proyectos solares optimizados, almacenamiento de energía y tecnologías energéticas emergentes. CS Energy ha diseñado e instalado con éxito más de 2 GW de energía solar y 650 MWh de almacenamiento de energía en todo Estados Unidos. Propiedad de American Securities, una destacada firma estadounidense de capital privado, CS Energy aprovecha fuertes relaciones con desarrolladores solares, IPPs, empresas de servicios públicos, compradores, proveedores y propietarios de tierras para ayudar a nuestros clientes a simplificar el proceso de desarrollo de proyectos, reducir costos y crear valor para todas las partes interesadas como socio de confianza a largo plazo. CS Energy ha alcanzado su éxito atrayendo y reteniendo personas altamente talentosas y motivadas que sienten pasión por el éxito de la empresa. Reconocemos el valor de la diversidad y estamos comprometidos a proteger, capacitar, enriquecer y empoderar a nuestros miembros del equipo mientras desarrollan sus carreras en el sector de energías renovables.   Trabajamos arduamente, somos conscientes de nuestras responsabilidades sociales y medioambientales, y continuamente devolvemos a nuestras comunidades locales. Nuestro compromiso se basa en los siguientes principios: seguridad, calidad, integridad, colaboración, experiencia y diversidad. Estamos orgullosos de recibir continuamente reconocimientos como un excelente lugar para trabajar otorgados por programas nacionalmente reconocidos basados en comentarios de empleados. Beneficios CS Energy ofrece excelentes beneficios a nuestros valiosos empleados. Salarios competitivos Programa de bonificación discrecional Programa de pago por fines de semana en campo Programa de bonificación por incentivo de proyecto (según elegibilidad del puesto) Programa de dieta diaria para empleados de campo (según elegibilidad) Programa de asignación de vehículo y tarjeta de gasolina (según elegibilidad del puesto) Programas 401K con coincidencia del empleador Beneficios médicos y dentales (opciones de planes pagadas al 100% por el empleador) y planes de visión Acceso a HSA con contribución del empleador Programa de referidos pagados Acceso a FSA - Salud y cuidado de dependientes Acceso a discapacidad a corto plazo Seguro de vida pagado por el empleador Tiempo libre remunerado y días festivos Programa de licencia parental remunerada Tiempo libre voluntario remunerado Programa de beneficio para préstamos estudiantiles CS Energy no discrimina por motivos de raza, sexo, color, religión, edad, origen nacional, estado civil, discapacidad, condición de veterano, información genética, orientación sexual, identidad de género ni ninguna otra razón prohibida por ley en la provisión de oportunidades de empleo y beneficios. CS Energy es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.

Bienvenido a un desafío profesional único en el que liderarás nuestra nueva solución de eProcurement, combinando el espíritu emprendedor de una startup con la base sólida de Samsung SDS America. Como nuestro Ejecutivo de Ventas, no solo te unes a una empresa; estás al frente de una nueva división empresarial dentro de un líder tecnológico reconocido. Este puesto ofrece una combinación única de innovación, liderazgo y crecimiento, respaldada por los recursos y estabilidad de Samsung. Tu papel fundamental en la construcción y promoción de ventas para nuestra nueva solución de eprocurement va más allá de un puesto típico de ventas; se trata de establecer las bases de un nuevo segmento de negocio dentro de Samsung SDS America. Tú interactuarás con clientes potenciales, comprenderás sus necesidades únicas y demostrarás cómo nuestra solución innovadora puede transformar sus procesos de gestión de proveedores y compras. En este puesto desempeñarás un papel clave en dar forma al éxito de Caidentia mediante la identificación y el contacto con clientes potenciales, comprendiendo sus necesidades comerciales y demostrando eficazmente cómo nuestra solución puede optimizar sus relaciones con proveedores y agilizar los procesos de adquisiciones. Como Ejecutivo de Ventas para Mercado Intermedio, te centrarás en las siguientes responsabilidades clave: ·       Participación del cliente y creación de relaciones: Desarrolla relaciones significativas con posibles clientes B2B, comprende sus desafíos comerciales y explica cómo nuestra solución de eProcurement satisface estas necesidades. ·       Ventas estratégicas y objetivos de ingresos: Lidera el desarrollo de nuevos negocios con un enfoque en alcanzar y superar los objetivos de ingresos establecidos. Utiliza tu experiencia en ventas para identificar oportunidades, establecer contactos y cerrar acuerdos. ·       Liderazgo colaborativo: Colabora con equipos multifuncionales para alinear nuestras soluciones con los requisitos del cliente, sentando así las bases para un éxito duradero. El candidato ideal para este puesto es un experto en el ámbito de compras y gestión de relaciones con proveedores, con experiencia significativa en ventas B2B para mercado intermedio; buscamos a alguien con habilidades excepcionales de comunicación y un historial comprobado de logro y superación de objetivos de ingresos. Esto es más que una oportunidad laboral; es una posibilidad de impulsar una nueva iniciativa empresarial, completamente respaldada por los recursos y reputación de Samsung SDS America. Aquí impulsarás el crecimiento, darás forma a una nueva presencia en el mercado y dejarás un impacto duradero en la industria. Este es un puesto remoto basado en Estados Unidos. Responsibilities Construir relaciones positivas con clientes actuales y potenciales del mercado intermedio y mantener registros de clientes Identificar clientes potenciales, generación de leads y búsqueda de nuevas oportunidades comerciales Cumplir o superar tu cuota de ventas Explicar conceptos técnicos a diferentes audiencias, incluidos ejecutivos de alto nivel Realizar presentaciones de ventas a clientes potenciales con amplios conocimientos del producto Brindar orientación estratégica y apoyo durante todo el proceso de ventas Realizar análisis de costos-beneficios y negociar contratos con clientes Hacer llamadas en frío para contactar a clientes Mantenerte actualizado sobre las tendencias industriales y las tecnologías emergentes relacionadas con soluciones SaaS y software empresarial Colaborar con el equipo multifuncional para crear estrategias y propuestas de ventas Participar en campañas de marketing y eventos del sector Preparar informes semanales y mensuales y gestionar los procesos de cierre de mes Mantener documentación de ventas y preparar contratos de ventas para nuevos proyectos Participar y contribuir al reclutamiento y crecimiento de un equipo Requirements Experiencia de 5+ años en ventas de soluciones en el área de eprocurement, S2P o P2P Sólida formación en soluciones SaaS y de software para mercado intermedio Conocimiento profundo de la gestión de proveedores, procesos de compras y dinámicas de la cadena de suministro Excelentes habilidades de gestión de relaciones con clientes, incluida una comunicación oral y escrita efectiva Capacidad para explicar ideas complejas de manera simple y comprensible Historial comprobado de superación de objetivos de ventas Excelentes habilidades de negociación Sobresalientes habilidades analíticas y de resolución de problemas, incluida la capacidad de realizar observaciones claras, análisis y conclusiones basadas en entrevistas con clientes y datos Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo Disposición para viajar según sea necesario a nivel nacional e internacional Título universitario en un campo relacionado Debe poder viajar hasta un 40% a nivel nacional e internacional por motivos laborales Debe tener derecho a trabajar en EE. UU. para cualquier empleador sin restricciones Debe residir en EE. UU. Benefits Samsung SDSA ofrece un completo conjunto de programas para apoyar a nuestros empleados: Cobertura destacada de medicina, odontología, visión y recetas Programa de bienestar Licencia parental Plan de ahorro con coincidencia en 401K Cuentas de gastos flexibles Seguro de vida Días festivos pagados Tiempo libre remunerado Beneficios adicionales Samsung SDS America, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad u expresión de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, estado civil, información genética, condición médica o cualquier otra característica protegida por ley. Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista para candidatos con discapacidades. Si necesitas asistencia y/o una adaptación razonable, por favor envía tu solicitud a este correo electrónico.

Descripción General de la Empresa: Samsung SDS es la rama digital del grupo Samsung y un proveedor global de innovaciones en nube y transformación digital. Samsung SDS ofrece soluciones y servicios empresariales en nube, movilidad segura, análisis / IA, marketing digital y espacio de trabajo digital.  Ayudamos a nuestros clientes en los sectores gubernamental, servicios financieros, atención médica y otros a impulsar sus negocios en una economía hiperconectada, ayudándoles a aumentar la productividad, proteger activos y tomar decisiones más inteligentes. Resumen del Puesto: Buscamos un Ejecutivo de Cuentas altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro dinámico equipo y liderar el crecimiento de nuestros Servicios de Movilidad Empresarial (EMS) en nuestro negocio comercial empresarial.  Como impulsor clave de la expansión comercial y el crecimiento de ingresos, desempeñará un papel fundamental al empoderar a nuestros clientes, socios revendedores de valor agregado (VAR) y socios proveedores de servicios gestionados (MSP), cultivando relaciones sólidas y brindando el apoyo, capacitación y recursos que necesitan para tener éxito. También será fundamental para impulsar las ventas ayudando a los revendedores a cerrar tratos, proporcionándoles la experiencia técnica y de productos necesaria, materiales de marketing y herramientas de ventas. Un enfoque clave será ampliar nuestro alcance dentro del sector gubernamental mediante la identificación, el enfoque estratégico y la adquisición de nuevos socios estratégicos. Finalmente, contribuirá a dar forma al futuro de nuestras ofertas al mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector y proporcionando información valiosa sobre el mercado para mejorar continuamente nuestras ofertas de productos y estrategias de ventas. Responsabilidades Clave Adquisición de Nuevos Clientes: Identificar, enfocar y adquirir clientes y socios completamente nuevos para aumentar los ingresos. Desarrollar relaciones con los principales tomadores de decisiones y crear un embudo de posibles clientes en el ámbito de movilidad empresarial. Crecimiento de Socios Canal: Cultivar y gestionar relaciones con socios VAR/MSP existentes para ampliar sus ventas y promover la adopción de Samsung SDS America como su socio distribuidor principal para dispositivos móviles empresariales y soluciones. Brindar apoyo continuo, capacitación y recursos para maximizar el rendimiento de ventas. Habilitación de Ventas: Ayudar a los revendedores a cerrar ventas proporcionando conocimientos técnicos y sobre productos, materiales de marketing y herramientas de ventas. Trabajar estrechamente con clientes y socios canal para asegurar que tengan los recursos e información necesarios para vender y soportar con éxito las soluciones móviles de Samsung. Generación de Ingresos: Alcanzar y superar las metas de ventas impulsando la venta de dispositivos móviles, software y servicios.  Desarrollar estrategias de ventas conjuntas con revendedores y socios para cerrar tratos con clientes. Inteligencia de Mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, actividades de la competencia y necesidades de los clientes. Proporcionar información y retroalimentación al equipo directivo para la mejora continua de las ofertas de productos y estrategias de ventas. Informes y Pronósticos: Mantener registros precisos de las actividades de socios, progreso de ventas y datos de pronósticos. Proporcionar actualizaciones periódicas a la dirección superior sobre el desempeño de ventas, oportunidades y desafíos. Requisitos Más de 10 años de experiencia en ventas directas o desarrollo de negocios dentro del sector tecnológico empresarial o de movilidad. Se prefiere título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. Experiencia en el ecosistema de dispositivos móviles empresariales, incluyendo hardware, software y servicios—preferiblemente en Gestión del Ciclo de Vida del Dispositivo Móvil (MDLM), operadores móviles o Servicios de Movilidad Gestionados (MMS). Sólido conocimiento del entorno de movilidad empresarial, incluyendo dinámicas de ventas por canal y modelos go-to-market de operadores. Demostrado éxito en la captación, incorporación y gestión de socios, con énfasis en construir relaciones sostenibles y a largo plazo. Conocimiento de tecnologías de movilidad empresarial, incluyendo MDM/UEM, TEM, dispositivos móviles (incluyendo dispositivos robustos enfocados verticalmente) y servicios y soluciones MMS centradas en movilidad, es un gran plus. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, con capacidad comprobada para influir tanto en partes internas como externas. Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar prioridades concurrentes y cumplir o superar consistentemente las metas de ventas. Fuertes habilidades analíticas y de planificación estratégica con capacidad para evaluar tendencias del mercado, pronosticar desempeño y desarrollar planes basados en datos. Autonomía, orientación a objetivos y pasión por el éxito de los socios y el crecimiento del canal. Disponibilidad y capacidad para viajar hasta un 40% para reuniones con socios, eventos y conferencias del sector. Debe estar legalmente autorizado para trabajar en EE.UU. sin necesidad de patrocinio actual ni futuro. Beneficios Samsung SDSA ofrece un conjunto completo de programas para apoyar a nuestros empleados:   Cobertura médica, dental, visual y de medicamentos de primer nivel Programa de bienestar Licencia parental Plan de ahorro y coincidencia en 401K Cuentas de gastos flexibles Seguro de vida Días festivos pagados Tiempo libre remunerado Beneficios adicionales Samsung SDS America, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad u expresión de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, estado civil, información genética, condición médica o cualquier otra característica protegida por la ley.   Estamos comprometidos en ofrecer adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevistas a candidatos con discapacidades. Por favor informe a su reclutador si necesita una adaptación en cualquier momento durante el proceso de entrevista

Medical Guardian es una empresa de salud digital y seguridad de rápido crecimiento con la misión de ayudar a las personas a vivir una vida sin límites. Con 13 años consecutivos en la lista Inc. 5000 de empresas de más rápido crecimiento, estamos redefiniendo lo que significa envejecer con confianza e independencia. Apoyamos a más de 625.000 miembros en todo el país con sistemas de respuesta de emergencia que salvan vidas y soluciones de monitoreo remoto de pacientes. Confiado por familias, proveedores de atención médica y gestores de cuidados, nuestro trabajo se impulsa mediante una cultura de innovación, compasión y propósito. El Ingeniero de Hardware actuará como experto técnico (SME) en los sistemas de respuesta de emergencia personal (PERS), monitoreo remoto de pacientes (RPM) y soluciones de hardware para residencias para adultos mayores de Medical Guardian. Este puesto será responsable de apoyar todo el ciclo de vida del hardware, incluyendo pruebas, verificación, validación, solución de problemas y análisis de causa raíz. El Ingeniero de Hardware garantizará el rendimiento óptimo de todos los dispositivos en campo mediante la supervisión de KPI, la mejora continua y actuando como recurso técnico central para la fiabilidad y funcionalidad del hardware. El puesto también requerirá viajes periódicos al almacén de Sharon Hill para apoyar inspecciones de dispositivos, pruebas y colaboración con los equipos de cumplimiento y calidad. Responsabilidades principales: Soporte de Hardware y Experiencia Técnica Actuar como experto interno en todos los dispositivos de hardware PERS, RPM y para adultos mayores. Proporcionar experiencia técnica a los equipos internos, proveedores y socios respecto a la funcionalidad, integración y rendimiento de los dispositivos. Mantener documentación detallada de especificaciones de hardware, configuraciones, resultados de pruebas y datos de rendimiento. Pruebas, Verificación y Validación Diseñar y ejecutar planes de prueba para nuevos lanzamientos de hardware y firmware. Realizar actividades de verificación y validación para asegurar el cumplimiento con estándares técnicos, de calidad y regulatorios (UL, FCC, FDA si corresponde). Apoyar programas piloto y pruebas en campo, asegurando que los dispositivos cumplan con las expectativas de rendimiento antes del lanzamiento completo. Rendimiento en Campo y Gestión de KPI Supervisar y analizar los KPI de los dispositivos (tasas de fallo, duración de batería, estabilidad de conectividad, alarmas falsas, tasas de reparación/reemplazo, etc.) para garantizar un rendimiento óptimo en campo. Realizar análisis de causa raíz de problemas recurrentes o de alta prioridad en campo e implementar acciones correctivas/preventivas. Colaborar con Operaciones, Soporte al Cliente y Calidad para garantizar que los problemas reportados por los miembros se resuelvan eficientemente. Recomendar continuamente mejoras en hardware y procesos basadas en datos de campo y métricas de rendimiento. Colaboración entre Funciones Trabajar con los equipos de Producto e Ingeniería para apoyar el desarrollo, pruebas y preparación para el lanzamiento de nuevos dispositivos. Colaborar con los equipos de Cumplimiento, Calidad y Almacén (incluidos viajes periódicos a Sharon Hill) para inspeccionar inventario, probar devoluciones y validar acciones correctivas. Proporcionar aportes sobre la hoja de ruta del hardware para alinear futuros dispositivos con estándares de rendimiento y necesidades de los miembros. Requisitos: Título universitario en Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Informática o campo relacionado (título de maestría preferido). 4+ años de experiencia en ingeniería, pruebas y soporte de hardware. Experiencia en dispositivos PERS, dispositivos médicos, RPM o hardware de tecnología sanitaria, altamente valorada. Amplio conocimiento de metodologías de pruebas: Eléctrico/Alimentación (duración de batería, carga, EMC/EMI) RF/Inalámbrico (rendimiento Bluetooth, Wi-Fi, LTE) Validación funcional/sistemática (integración firmware/hardware) Ambiental y fiabilidad (temperatura, vibración, humedad) Pruebas químicas/biocompatibilidad para dispositivos médicos Experiencia con el ciclo de vida de verificación y validación (V&V), traducción de requisitos en casos de prueba, ejecución, documentación y cumplimiento de estándares. Conocimiento de estándares de cumplimiento (IEC60601, ISO 13485, FDA) y normativas (UL, FCC, CE, FDA Clase I/II, ISO 13485). Dominio de equipos de prueba, herramientas de diagnóstico y software de ingeniería, incluyendo: Equipos de prueba: osciloscopios, analizadores lógicos/espectrales, analizadores de potencia, generadores de señales Herramientas de depuración/diagnóstico: depuradores JTAG/SWD, analizadores de protocolo (USB, I2C, SPI, CAN) Software de ingeniería: LabVIEW o Python para automatización de pruebas, MATLAB/Simulink, herramientas CAD/EDA (Altium/OrCAD) y plataformas de gestión de pruebas (Jira/Xray, TestRail). Capacidad para viajar periódicamente al almacén de Sharon Hill, PA para brindar soporte práctico. Debe estar legalmente autorizado para trabajar en Estados Unidos sin necesidad de patrocinio laboral ahora o en el futuro. Competencias Clave: Enfoque en Rendimiento en Campo – Garantiza que los dispositivos funcionen de manera óptima para los miembros, guiado por KPI y datos. Analítico y Solución de Problemas – Habilidoso en análisis de causa raíz e implementación de soluciones a largo plazo. Comunicador Colaborativo – Trabaja eficazmente entre ingeniería, producto, calidad, operaciones y cumplimiento. Orientado al Detalle – Preciso en pruebas, verificación e informes. Mentalidad Centrada en el Miembro – Prioriza la fiabilidad y el rendimiento del dispositivo para mejorar los resultados en adultos mayores. Beneficios Plan de atención médica (médico, dental y visual) Tiempo libre pagado (vacaciones, tiempo por enfermedad y días festivos) Seguro de discapacidad a corto plazo y seguro de vida pagado por la empresa Plan de jubilación (401k) con coincidencia de la empresa