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Resumen: Este puesto brinda apoyo diario a las actividades de ventas y servicio al cliente para las cuentas asignadas, centrándose en el desarrollo de nuevos negocios y en la reconstrucción de relaciones con los clientes de ImmixGroup. Aspectos destacados: 1. Se centra en el crecimiento y desarrollo de nuevos negocios 2. Implica a los socios para aumentar las ventas en las cuentas asignadas 3. Actúa como enlace entre los recursos internos de ImmixGroup y los clientes Solicitar ahora Puesto: Representante de Desarrollo de Canal II Descripción del puesto: Desde 1997, las agencias gubernamentales han confiado en immixGroup para suministrarles los productos tecnológicos que desean mediante los vehículos contractuales y socios comerciales que prefieren. Nuestro conocimiento del proceso de adquisición gubernamental, nuestros procesos comerciales certificados ISO y nuestras relaciones con cientos de proveedores de hardware y software, así como de proveedores de soluciones, garantizan un acceso fiable a los productos necesarios para cumplir sus objetivos operativos. ImmixGroup es una división de Arrow adquirida en 2015. Esta división ayuda a las empresas tecnológicas a hacer negocios con el gobierno. Qué hará usted: Responsable de las actividades diarias de apoyo a las ventas y servicio al cliente para las cuentas, territorios o producto(s) asignados. Se centra en el crecimiento y desarrollo de nuevos negocios; realiza llamadas proactivas e involucra a los socios para incrementar las ventas en las cuentas asignadas y reconstruir relaciones subdesarrolladas y descuidadas con los clientes de ImmixGroup. Este puesto incluye visitas a clientes; proporciona información sobre productos y hace seguimiento de cotizaciones para cerrar negocios para ImmixGroup. Identifica, habilita y desarrolla socios con alto potencial y no repetitivos. Determina y comprende los requisitos de los clientes respecto a las ofertas de productos y servicios de ImmixGroup. Traduce productos y promociones en beneficios para el cliente. Ofrece productos y soluciones alternativas. Actúa como enlace entre los recursos internos de ImmixGroup (ventas externas, ingeniería, marketing de marcas, instalaciones de fabricación, compras y otros departamentos corporativos), los recursos de los proveedores y los clientes. Demuestra un enfoque proactivo y un sentido de urgencia en nombre de nuestros clientes, anticipa sus necesidades y comunica las acciones emprendidas de forma oportuna y eficaz. Generación de demanda y apoyo a oportunidades de clientes: Impulsa el crecimiento de las ventas mediante la captación de nuevos clientes y la reconstrucción de relaciones subdesarrolladas y descuidadas. Se centra en el crecimiento y desarrollo de nuevos negocios; realiza llamadas proactivas e involucra a los socios para incrementar las ventas en las cuentas asignadas. Identifica, habilita y desarrolla socios con alto potencial y no repetitivos. Genera leads y hace seguimiento de los obtenidos a través de los proveedores y fuentes internas de ImmixGroup. Califica prospectos, analiza el potencial de ventas y prioriza oportunidades de alto retorno para mayor atención/inversión. Aprovecha los programas y promociones de ImmixGroup y los proveedores para impulsar una transacción a lo largo del ciclo de ventas. Gestiona los programas especiales de precios de los proveedores, incluyendo: presentación de solicitudes de precios y cualquier dependencia de datos o programas, seguimiento de las solicitudes de aprobación, registro de todas las presentaciones y resultados, y notificación a los clientes sobre solicitudes pendientes o próximas a vencerse. Involucra a otros recursos (externos, de marca, ingeniería, financiación, proveedores, etc.) para resolver incidencias. Puede utilizar herramientas como salesforce.com para cumplir con sus funciones. Elaboración de cotizaciones y pedidos: Procesa cotizaciones para clientes específicos y/o revisiones de cotizaciones para cambios masivos de precios, cambios de programa o cambios de piezas. Prepara pedidos, derivados del trabajo de cotización si corresponde, para su presentación tras recibir las órdenes de compra de los clientes, asegurando que toda la información requerida para su procesamiento preciso esté incluida. Este perfil laboral requiere la asignación y participación en un plan de compensación por ventas. Una parte del ingreso total estimado (OTE) será variable y estará vinculada a metas específicas relacionadas con las ventas establecidas por ImmixGroup. Qué buscamos: La complejidad del puesto puede variar entre los puestos dentro de este nivel y se alineará con una de las complejidades indicadas a continuación: (1) El candidato posee conocimientos y experiencia en su disciplina y aún puede estar adquiriendo conocimientos y habilidades de nivel superior. Adquiere conocimientos sobre la organización, sus procesos y clientes, resuelve una variedad de problemas sencillos y analiza posibles soluciones aplicando procedimientos estándar. Recibe una orientación y dirección moderadas. (2) El candidato posee amplios conocimientos y experiencia en su disciplina, tiene sólidos conocimientos sobre la organización, sus procesos y clientes, resuelve una variedad de problemas complejos y analiza posibles soluciones aplicando procedimientos estándar. Recibe una orientación y dirección limitada. Debido a los requisitos contractuales con el gobierno federal, los candidatos seleccionados deben ser ciudadanos estadounidenses. Modalidad de trabajo: Híbrida: 2 días en la oficina / 3 días trabajando desde casa Educación/Experiencia: Normalmente requiere un título universitario de 4 años y un mínimo de 5 años de experiencia relacionada; o un título avanzado sin experiencia; o experiencia laboral equivalente. Qué ofrecemos: En Arrow, reconocemos que las recompensas financieras y excelentes beneficios son aspectos importantes de un puesto ideal. Por ello, ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de remuneración y un sólido paquete de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan de jubilación 401k, con aportaciones coincidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuentas de ahorro para la salud (HSA)/Cuentas de reembolso médico (HRA) Tiempo libre remunerado (incluyendo licencias por enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! Rango anual de contratación/Tasa horaria: $110.400,00 - $121.442,42 La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto al rango publicado según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación y/o el nivel de competencias. La proporción entre el salario base y la bonificación objetivo (si corresponde) se definirá al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-VA-McLean, Virginia (Westpark Dr) Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Ventas Declaración EEO: Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política EEO/AAP de Arrow) Todos los anuncios de empleo de Arrow corresponden a vacantes reales. Esperamos que este proceso de reclutamiento permanezca abierto al menos cinco días, aunque podría extenderse por un período más largo. Animamos a presentar su solicitud lo antes posible. En cualquier documento que envíe, puede omitir o eliminar información que revele su edad, como su edad, fecha de nacimiento o fechas de asistencia escolar o graduación. No será penalizado por omitir o eliminar esta información. Solicitar ahora
