Sr. Gerente de Desarrollo de Negocios - Global

Umbra desarrolla sistemas espaciales de próxima generación que observan la Tierra con una fidelidad sin precedentes. Nuestra misión: ofrecer omnisciencia global. Para mantenernos por delante del cambio climático, los riesgos geopolíticos y otras crisis e problemas importantes, necesitamos una comprensión global de qué está cambiando, dónde y qué tan rápido. Umbra proporciona acceso fácil a los datos satelitales comerciales de mayor calidad disponibles, una herramienta indispensable para el creciente número de organizaciones que monitorean la Tierra. Empoderamos a nuestros clientes para crear soluciones que informan, inspiran y abordan las necesidades más urgentes de nuestro planeta. Estamos ayudando a crear una industria completamente nueva que nunca ha existido significativamente antes. Estamos buscando un entusiasta y orientado a resultados Gerente Senior de Desarrollo de Negocios Global para que se convierta en parte fundamental de nuestro equipo. Como colaborador clave del recién lanzado grupo de negocios Soluciones de Misión de Umbra, reportará directamente al Director de Desarrollo de Negocios, Soluciones de Misión. En este puesto, desempeñará un papel fundamental en la elaboración y liderazgo de la estrategia de crecimiento internacional para Soluciones de Misión en mercados clave seleccionados. Sus responsabilidades incluirán identificar nuevas oportunidades comerciales, ampliar y gestionar nuestro embudo de oportunidades, formar alianzas estratégicas y transformar oportunidades en adjudicaciones de contratos. Sus esfuerzos se concentrarán en interactuar con clientes antes de la solicitud de propuesta (RFP) y dar forma a las oportunidades. Además, actuará como principal defensor de nuestros clientes, proporcionando información crucial que guiará las hojas de ruta internas de desarrollo y orientará nuestras estrategias de oferta y captura. Nuestro objetivo es contratar a esta persona para que trabaje en la oficina de Umbra en Arlington, VA. Sin embargo, estamos dispuestos a considerar candidatos híbridos ubicados en la zona de VA/DC/MD. Principales Responsabilidades Gestionar todo el ciclo de vida del embudo global de oportunidades de soluciones de misión, desde la identificación hasta la adjudicación del contrato. Supervisar los esfuerzos de desarrollo comercial en cuentas objetivo identificadas en Asia y Medio Oriente. Desempeñar un papel fundamental en la definición de la estrategia global de Soluciones de Misión de Umbra para asegurar nuevos negocios, con enfoque en desarrollar un embudo de programas financiados que conduzcan a programas a gran escala. Colaborar con los equipos de captura y gestión de programas para apoyar el desarrollo de propuestas y estrategias. Fomentar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave. Crear y expandir ecosistemas de asociaciones para generar oportunidades adicionales de desarrollo de negocios. Mantener modelos completos y precisos del mercado global de Soluciones de Misión, incluyendo mercado abordable, participación de mercado y posicionamiento competitivo. Trabajar estrechamente con los equipos de comunicaciones y marketing de Umbra para garantizar un mensaje coherente y visibilidad de marca para Soluciones de Misión, incluyendo eventos del sector, publicaciones y plataformas de redes sociales. Realizar otras tareas asignadas. Requisitos Calificaciones requeridas Más de 10 años de experiencia profesional en la industria aeroespacial y de defensa, con enfoque en aplicaciones y misiones espaciales y desarrollo comercial internacional. Título universitario en ciencia, tecnología, ingeniería o matemáticas (STEM). Experiencia comprobada en desarrollo comercial internacional relacionado con tecnología satelital y/o dominios afines. Éxito demostrado en la creación de relaciones y obtención de nuevos negocios en Asia o Medio Oriente, o en ambos. Éxito demostrado en el crecimiento de carteras tecnológicas dentro del sector aeroespacial y de defensa, específicamente en la creación de soluciones personalizadas o programas de desarrollo. Experiencia liderando o apoyando la captura de una amplia gama de programas internacionales, desde oportunidades iniciales hasta grandes adquisiciones. Capacidad para viajar entre el 25% y el 50% del tiempo, tanto dentro como fuera de los Estados Unidos continentales (CONUS y OCONUS). Gran capacidad para comprender conceptos técnicos y comunicarlos eficazmente a audiencias no técnicas. Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Persona autodidacta e iniciativa que acepta la incertidumbre, toma riesgos calculados y aprende de los desafíos. Actitud proactiva y orientada a soluciones, tomando constantemente la iniciativa para abordar asuntos importantes. Alta inteligencia emocional, con capacidad para interactuar y empatizar con personal, colegas, equipos multifuncionales y clientes, y adaptarse a diferentes culturas. Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y acelerado de startup, con un equipo distribuido a nivel nacional. Experiencia con múltiples agencias espaciales gubernamentales de EE.UU. o de naciones aliadas y oficinas de adquisiciones. Conocimiento y experiencia con ITAR, EAR y otras regulaciones relacionadas con la exportación de tecnología estadounidense. Calificaciones deseadas Haber obtenido o poder obtener autorización de seguridad de nivel TS/SCI. Beneficios Tiempo libre flexible, licencia por enfermedad, familiar y médica Seguro médico, dental, de visión, de vida, de discapacidad a largo y corto plazo (financiado por el empleador) Seguro de vida voluntario, enfermedad grave, accidentes, indemnización hospitalaria y mascotas (financiado por el empleado) Plan 401k con aporte no electivo de la empresa del 3% Opciones de acciones Estacionamiento gratuito Almuerzo gratuito en la oficina todos los días Umbra es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos en la contratación por sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, credo religioso, origen nacional, discapacidad física o mental, condición de veterano protegido, ni ninguna otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Verificación de elegibilidad para empleo En cumplimiento con las leyes federales, todas las personas contratadas deberán verificar su identidad y elegibilidad para trabajar en los Estados Unidos completando el formulario requerido de Verificación de Elegibilidad para Empleo (Formulario I-9) al momento de la contratación. Requisitos ITAR/EAR Este puesto puede incluir acceso a tecnología y/o datos sujetos a controles de exportación de EE.UU. según ITAR y EAR. Para cumplir con los controles federales de exportación, todas las personas contratadas deben ser ciudadanos de EE.UU., nacionales de EE.UU., residentes permanentes legales de EE.UU., refugiados o asilados según lo define el 8 U.S.C. § 1324b(a)(3), o deben ser elegibles para obtener las autorizaciones necesarias del Departamento de Estado y/o del Departamento de Comercio de EE.UU., según corresponda. Transparencia salarial Esta oferta de empleo puede cubrir múltiples niveles profesionales. Para garantizar una mayor transparencia, proporcionamos rangos salariales base para todos los puestos, independientemente de la ubicación. Nuestros rangos salariales estándar se basan en la función y nivel del puesto, comparados con empresas similares en etapas de crecimiento. La compensación puede variar según la ubicación geográfica, ya que ciertas regiones pueden tener diferentes factores de costo de vida. La oferta final también dependerá de las habilidades, responsabilidades y experiencia relevante del candidato. Rango de compensación El rango de compensación para este puesto es de $190,000 - $230,000.