Representante de Desarrollo de Negocios

(05/2025) Únase a nuestro equipo. Choice Property Resources está buscando una persona calificada para ocupar el puesto de vendedor. Usted tiene éxito previo vendiendo servicios y/o contratos a individuos y grupos durante un ciclo de ventas de uno a tres meses frente a un proveedor establecido. Tiene las excepcionales habilidades de escucha y comunicación necesarias para cerrar una venta en una o dos reuniones con grupos de tomadores de decisiones. También se siente cómodo vendiendo frente a la falta de decisión de prospectos que nunca han comprado los servicios que usted ofrece. Es altamente motivado, autodidacta y capaz de trabajar de forma remota, sin supervisión, al mismo tiempo que forma parte de un equipo dinámico y solidario. Aunque independiente, está dispuesto a desempeñar un papel activo ayudando al equipo a tener éxito. Posee buen juicio y madurez profesional. Es asertivo y seguro de sí mismo. Tiene mucha experiencia en ventas, pero se describiría como alguien que puede ser entrenado y orientado, siempre trabajando para mejorar. Entiende e utiliza intuitivamente la tecnología y posee buenas habilidades analíticas. La experiencia en multifamiliar, desarrollo inmobiliario, telecomunicaciones, construcción, gestión de propiedades, negociación de contratos, servicios profesionales o ventas consultivas es un plus, pero no es obligatoria. Debe vivir en el área metropolitana de Raleigh/Durham con la capacidad de viajar regularmente por toda el área metropolitana de Raleigh/Durham y la Research Triangle, incluyendo por las noches. Nota: Este es un puesto completamente remoto y está abierto a personas que residan en el área ampliada de la Research Triangle. Para trabajar desde casa, necesita un espacio de trabajo dedicado que esté libre de distracciones y ruido de fondo. Choice Property Resources tiene más de 25 años de experiencia representando propiedades multifamiliares con contratos de telecomunicaciones y otros servicios. Somos una organización exitosa en fase de crecimiento, ganadora siete veces del premio Columbus Business First Fast 50. Conozca más sobre nosotros en www.choiceprop.com.   Choice Property Resources es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, origen nacional, información genética, discapacidad o condición de veterano protegido. Requisitos Responsabilidades y funciones Coordina con los gerentes de comunidad y programa reuniones con juntas de condominios para asistir y presentar los servicios de Choice y propuestas de proveedores. Gestiona con éxito carteras de clientes encontrando oportunidades para generar ingresos adicionales, proporciona informes financieros, monitorea contratos actuales y desarrolla una relación de asesoría con sus clientes. Coordina con el departamento de gestión de contratos para hacer seguimiento de fechas de renovación de los clientes de Choice y preparar y negociar acuerdos de renovación. Se reúne con prospectos, sigue un proceso de ventas establecido para captar nuevos clientes e informa sobre su embudo de ventas. Además de juntas de condominios, sus prospectos incluyen empresas de administración de asociaciones y empresas que poseen, desarrollan y gestionan apartamentos. Trabaja con el equipo administrativo para preparar documentos con antelación antes de las reuniones con juntas de asociaciones. Realiza recomendaciones para mejorar sus procesos en este puesto. Viajará entre un 20-40% del tiempo en la región este, trabajando desde su oficina en casa el resto del tiempo. Habilidades y requisitos Experiencia en multifamiliar, desarrollo inmobiliario, telecomunicaciones, construcción, gestión de propiedades, programas de marketing, capacitación o servicios profesionales es un plus aunque no es obligatoria. Tiene excelentes habilidades interpersonales para trabajar con colegas de Choice, así como con clientes y proveedores. Tiene la capacidad de trabajar eficazmente en múltiples proyectos. Está dispuesto a adaptar y ajustar procesos y materiales para ser eficiente y efectivo. Tiene habilidades de ventas con potencial para seguir desarrollándolas. Podría tener experiencia con Salesforce como plus, aunque no es obligatorio. Se prefiere título universitario aunque no es obligatorio. Tiene o puede establecer un espacio de trabajo dedicado en casa, libre de distracciones y ruido de fondo. Beneficios Salario base: $55,000 - $60,000 por año, según la experiencia Plan de comisiones Plan 401(k) Coinversión de la empresa hasta el 4% Disponible después de seis meses Trabajo desde casa Seguro médico, dental y de visión Seguro de discapacidad a largo y corto plazo pagado por la empresa Seguro de vida pagado por la empresa Tiempo libre remunerado: 27 días pagados libres en un año completo: 12 días festivos pagados anualmente 15 días de PTO por año inicialmente Dos días pagados al año para voluntariado Reembolso por kilometraje Oportunidades de desarrollo profesional Entorno laboral amigable y solidario La empresa proporciona portátil, estación de acoplamiento con monitores de tamaño completo, teclado, ratón, impresora, cámara web, etc. Lo que el empleado debe proporcionar El empleado debe proporcionar un espacio de trabajo dedicado con escritorio en casa, libre de distracciones y ruido de fondo. Si es necesario debido a problemas de cobertura celular: teléfono fijo residencial para llamadas de trabajo Conexión a Internet de alta velocidad con una velocidad mínima de 100 Mbps de descarga / 20 Mbps de subida. 5/2025

Estamos Contratando: Ejecutivo de Cuentas – Campeón de Productos Promocionales Ubicación: Remota o Híbrida (Ciudad importante del medio oeste) Viajes: Mensuales a la sede central en Dubuque, IA Tipo: Tiempo completo Reporta a: Director de Ventas Salario: De $45,000 a $65,000 anuales (+ Bonificaciones)   Sobre Nosotros En 1-800Tshirts, nos apasiona ayudar a empresas, escuelas y organizaciones a dar vida a sus marcas mediante productos promocionales destacados. Desde prendas personalizadas hasta artículos creativos, nuestro equipo se especializa en ofrecer soluciones de marca audaces y un servicio excepcional. Somos un grupo unido con mucha energía, ¡y estamos creciendo! Sobre el Puesto Buscamos un Ejecutivo de Cuentas dinámico y orientado a las personas, que destaque en la construcción de relaciones y en la entrega de soluciones de marca de alto impacto. Si tienes experiencia en la industria de productos promocionales y habilidad para conectar con clientes, hablemos. Tus Funciones Gestionar y ampliar una cartera de clientes en diversos sectores Colaborar con clientes para crear soluciones promocionales personalizadas para eventos, campañas y compromiso de empleados Adquirir productos a través de plataformas como ASI, SAGE o PromoStandards (la experiencia es un plus) Trabajar junto a nuestros equipos creativo y de producción para garantizar una ejecución impecable de pedidos Responder a leads, proporcionar cotizaciones y cerrar tratos con confianza Representar la marca en ferias comerciales y reuniones con clientes (virtuales y presenciales) Mantener registros precisos y hacer seguimiento del progreso utilizando nuestro CRM Esforzarse por superar las metas de ventas mensuales y trimestrales Requisitos Quiénes Eres Tú Tienes 2 o más años de experiencia en ventas en la industria de productos promocionales Eres un comunicador claro al que le encanta ayudar a los clientes a dar vida a sus ideas Eres detallista y muy organizado, con pasión por cumplir compromisos Te desenvuelves bien en entornos rápidos y creativos, y disfrutas colaborar con un equipo Experiencia en serigrafía o bordado es un plus, pero no obligatorio Valoras la flexibilidad y autonomía en tu trabajo Beneficios Lo Que Ofrecemos Salario base competitivo + bonificaciones por desempeño Seguro integral de salud, dental y visión Plan 401(k) Tiempo libre pagado y días festivos Horarios flexibles y opciones de trabajo remoto Descuentos para empleados en artículos personalizados Oportunidades de crecimiento en una empresa divertida e innovadora ¿Listo para Unirte a Nosotros? Si te apasionan los productos promocionales y te encanta transformar ideas en experiencias de marca tangibles, nos encantaría saber de ti. Aplica ahora y construyamos algo grande juntos. Cómo Postularte: Envía tu currículum Completa la evaluación de habilidades La evaluación toma 45 minutos en completarse Debe realizarse de una sola vez y en una laptop, computadora o tablet Copia y pega el siguiente enlace si hacer clic no funciona. https://TeamArchitects.asmt.io/X7C73XNF3/AccountExecutiveJob-Assessment-1800Tshirts  

CVNL busca un Coordinador de Desarrollo entusiasta con interés en crecimiento profesional, motivado por el trabajo sistémico y listo para evolucionar junto a nuestra organización. Trabajando estrechamente con el CEO y los Directores de Programas, el Coordinador de Desarrollo será responsable de desarrollar, implementar y gestionar los esfuerzos de recaudación de fondos y desarrollo de CVNL, incluyendo subvenciones, patrocinios corporativos y campañas anuales de donaciones. El objetivo principal del Coordinador es aumentar y sostener las fuentes de financiamiento de CVNL. El candidato ideal será autodirigido, estratégico, creativo y un comunicador hábil, capaz de lograr resultados clave en el desarrollo de recursos provenientes de diversos donantes, así como construir y mantener relaciones con partes interesadas clave. A medida que CVNL crece, estamos implementando un nuevo CRM (HubSpot), creando flujos de trabajo operativos estandarizados (SOP) e integrando herramientas de IA para mejorar la eficiencia. Usted estará en el centro de esta transformación: aprendiendo, asumiendo responsabilidad y avanzando con nosotros. Responsabilidades Distribución aproximada de tareas: Redacción de solicitudes de subvención: 40% Donantes individuales: 15% Patrocinios: 30% Proyectos/Asignaciones especiales: 15% Trabajar con el CEO para desarrollar e implementar un plan de desarrollo integral alineado con el plan estratégico, visión y presupuesto de la organización, incluyendo subvenciones, donaciones corporativas, llamados anuales, donaciones planificadas y otras fuentes de financiación. Coordinar la elaboración de solicitudes de subvenciones estableciendo y cumpliendo cronogramas que definan tareas, asignaciones y fechas límite; facilitar comunicaciones oportunas con el liderazgo del programa; recopilar materiales de presentación de subvenciones de los departamentos de Programas y Finanzas. Cultivar y mantener relaciones con donantes, patrocinadores y socios. Apoyar al CEO en la creación y gestión del presupuesto anual y hacer seguimiento al progreso frente a las metas de ingresos. Colaborar con el equipo de eventos en la captación y retención de patrocinadores corporativos para todos los eventos de CVNL, incluyendo tres eventos Heart Events, Secret Santa y otros según sea necesario. Gestionar la cartera de subvenciones de la organización, incluyendo investigación de posibles subvenciones y temas, redacción de propuestas con apoyo del personal de programas y reportes puntuales. Redactar y editar cartas de intención (LOI) y cartas de agradecimiento de alta calidad y convincentes. Desarrollar e implementar un programa de donantes individuales. Ser responsable de la base de datos de donantes y de las comunicaciones con ellos, como cartas y llamadas de agradecimiento. Investigar, desarrollar e implementar un programa de donaciones planificadas. Analizar datos de recaudación de fondos para generar información útil y mejorar las estrategias. Otras responsabilidades: Gestión financiera, incluyendo mantener un embudo de seguimiento y registrar ingresos año tras año. Representar a CVNL en eventos comunitarios. Convertirse en experto temático y colaborador en los productos, programas y servicios de CVNL. Apoyar sistemas de CRM (HubSpot) que fortalezcan todas las relaciones de CVNL, tanto internas como externas. Colaborar con el equipo para adaptar los sistemas conforme CVNL crece, asegurando transiciones fluidas y escalabilidad. Lo que obtendrá Experiencia práctica en la implementación y optimización de CRM Responsabilidad real sobre iniciativas de desarrollo y documentación de procesos Exposición a herramientas emergentes de IA en el sector sin fines de lucro Mentoría y oportunidades de crecimiento hacia roles avanzados en desarrollo u operaciones Una cultura y equipo solidario centrado en la misión Requisitos 2 o más años de experiencia en investigación de prospectos, desarrollo de propuestas y gestión/crecimiento de carteras de subvenciones gubernamentales, fundaciones y corporativas. 2 o más años de trayectoria demostrada en éxito de recaudación de fondos mediante patrocinios de eventos y programas. 2 o más años de trayectoria demostrada en éxito de recaudación de fondos mediante campañas de donaciones individuales. Interés por aprender nuevas plataformas: experiencia con HubSpot es un plus, pero no obligatorio. Dominio de herramientas y software de oficina y gestión de proyectos (por ejemplo, Basecamp, Microsoft Office). Habilidades interpersonales y de comunicación (verbales y escritas) sólidas, incluida la capacidad de construir y mantener relaciones con donantes, miembros de la junta directiva y personal. Título universitario en Administración de Empresas, Gestión sin Fines de Lucro, Administración Pública, Marketing y Comunicaciones o experiencia profesional y/o certificada equivalente. Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente y cumplir plazos en un entorno dinámico. Fuertes habilidades de planificación y gestión del tiempo. Ser organizado y tener capacidad de seguimiento continuo en tareas y objetivos. Demostrada habilidad para trabajar con públicos diversos y partes interesadas. Interés en buenas prácticas, tendencias en gestión sin fines de lucro y herramientas y tecnología de recaudación de fondos. Compromiso con los principios y prácticas de diversidad, inclusión, equidad y sentido de pertenencia (DEIB). Curiosidad técnica: entusiasmo por la creación de SOP, documentación de flujos de trabajo y herramientas de IA (por ejemplo, ChatGPT, Grammarly, plataformas de investigación para recaudación de fondos) para apoyar la investigación de donantes, comunicaciones y flujos de trabajo. Experiencia con herramientas de gestión de proyectos (por ejemplo, Basecamp, Asana, Trello o Microsoft Planner) para hacer seguimiento de tareas, coordinar cronogramas y garantizar entregas oportunas entre equipos es un plus. Dominio en el análisis de patrones y habilidades analíticas. Conocimiento del idioma español es un plus. Familiaridad con las comunidades del norte de la Bahía es un plus. Requisitos físicos y de viaje: Este puesto es presencial en la oficina de San Rafael, con viajes mínimos a la oficina de Santa Rosa. Se aplica el reembolso estándar por kilometraje. Debe estar disponible ocasionalmente en noches y fines de semana para apoyar eventos o proyectos especiales. Debe tener agudeza visual; ser capaz de operar una computadora y otros equipos de oficina; poder desplazarse dentro de una oficina; comunicarse frecuentemente con otras personas en persona, por teléfono o mediante computadora; levantar o mover ocasionalmente objetos de hasta 25 libras. Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que personas con diferentes capacidades desempeñen funciones esenciales. Beneficios Vacaciones: 12 días en el primer año, 15 días en el segundo año, 20 días en el quinto año. Enfermedad: 11 días de enfermedad por año. Feriados: 13 días festivos observados. Seguro médico con el plan básico cubierto al 100 % por el empleador. Seguros de visión y dental. Planes de jubilación 403B con contribución del empleador del 3,5 % después de 12 meses. El personal tiene oportunidades regulares de participar en talleres y clases de desarrollo profesional ofrecidos por CVNL. Compensación: El salario inicial presupuestado que CVNL espera razonablemente pagar por este puesto oscila entre $68640 y $73000. Esto considera una amplia gama de factores que se tienen en cuenta al tomar decisiones de compensación, incluyendo pero no limitándose a experiencia, habilidades, conocimientos, capacidades, educación, licencias y certificaciones, análisis de equidad interna, comparaciones del mercado externo para cargos similares en ubicaciones geográficas y tamaños similares. Las ofertas se determinan según las calificaciones y experiencia del candidato final. CVNL es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y toma decisiones de contratación basadas en calificaciones. La política de la Agencia prohíbe cualquier forma de discriminación ilegal en decisiones de empleo basada en embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas, raza, credo religioso, color, origen nacional o ascendencia, discapacidad física o mental, condición médica, estado civil, edad, orientación sexual o cualquier otra base protegida por leyes federales, estatales o locales, ordenanzas o reglamentos.

El profesional de Desarrollo de Negocios/Enlace Comunitario ayudará en el diseño, implementación y ejecución del Plan Estratégico de Negocios. Tendrá un papel activo en la identificación de oportunidades y en el desarrollo de relaciones con agencias e individuos asociados. Este puesto es de tiempo completo y exento *Rango salarial: Salario anual de $58,240 a $83,200 Funciones esenciales: Ayuda a identificar y evaluar nuevos servicios y programas, compartiendo los resultados con la administración tras escuchar los comentarios de los clientes. Ayuda en la investigación y recopilación de información y materiales para desarrollar proyectos de relaciones públicas, marketing y otras comunicaciones hospitalarias. Ayuda en la planificación, organización y realización de diversas actividades internas y externas del departamento, como visitas a instalaciones, ferias de salud, jornadas de puertas abiertas, eventos de networking, etc. Reuniones presenciales con clientes potenciales, llamadas de seguimiento a cuentas existentes. Prepara planes estratégicos trimestralmente. Realiza tareas relacionadas según se soliciten. Demuestra habilidades efectivas de prospección y calificación. Demuestra un uso eficaz del proceso de VENTAS con fuentes de derivación actuales y potenciales. Solicita referencias comerciales en cada interacción. Cumple satisfactoriamente con los estándares del equipo de ventas, incluyendo una combinación de citas programadas, llamadas en frío, seguimientos, mantenimiento de asociaciones, reuniones, etc. Mantiene el sistema de base de datos asociado con las actividades de ventas. Participa en capacitación continua autodirigida sobre conocimiento del producto y ofertas competitivas. Asume la responsabilidad del entrenamiento para su desarrollo personal. Apoya activamente el programa continuo de comunicación y desarrollo de derivaciones de la empresa. Mantiene relaciones de trabajo positivas dentro del sector y con otros agentes clave de la compañía. Apoya los objetivos financieros de la empresa y del departamento. Realiza tareas relacionadas según se soliciten. Respeta los estándares éticos y de servicio al cliente de la organización. Requisitos Viajes requeridos: Principalmente en el condado de San Diego y condados vecinos. Debe tener transporte confiable. Licencias requeridas: Licencia de conducir clase C de California Educación y experiencia requeridas: Diploma de escuela secundaria o título equivalente (GED) Experiencia en marketing sanitario y/o relaciones comunitarias, preferiblemente en salud conductual. Debe poseer excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Capacidad para tomar la iniciativa, resolver problemas y cumplir adecuadamente las tareas. Conocimientos, habilidades y capacidades: Muestra conocimientos básicos sobre procedimientos de tratamiento; intervenciones comunes en crisis psicóticas agudas así como prácticas de intervención en crisis no violentas, y procedimientos de emergencia médica y psiquiátrica. Comunicarse eficazmente con una variedad de personas y actuar con calma en situaciones que requieren un alto grado de sensibilidad, tacto y diplomacia. Ofrecer un servicio rápido, eficiente y atento. Capacidad para ejercer un juicio adecuado al responder preguntas y divulgar información; analizar y prever las consecuencias de decisiones y/o recomendaciones. Excelentes habilidades en inglés escrito y oral; habilidades para facilitar y/o co-facilitar grupos orientados a procesos y grupos didácticos. Capacidad para leer, analizar e interpretar materiales empresariales generales, revistas profesionales, procedimientos técnicos o regulaciones gubernamentales. Capacidad para redactar informes, correspondencia comercial, propuestas y presentaciones de subvenciones. Capacidad para presentar información eficazmente tanto electrónicamente como en persona y responder preguntas de clientes, consumidores y el público en general. Capacidad para resolver problemas prácticos y manejar una variedad de variables en situaciones donde existe solo una estandarización limitada. Capacidad para interpretar una variedad de instrucciones. Capacidad para planificar eficazmente estrategias de ventas. Capacidad para negociar y construir relaciones. Educación y experiencia preferidas: • Título universitario en marketing, psicología, educación sanitaria y promoción de la salud o campo relacionado, o cinco años de experiencia relevante, preferiblemente. Beneficios Plan de jubilación 401K Seguro médico Seguro de visión Seguro dental Seguro para mascotas Cuenta de gastos para atención médica y cuenta de gastos para cuidado de dependientes Seguro de vida (también disponibles planes suplementarios, a término y universal) Plan de PTO Opción de liquidación en efectivo del PTO Discapacidad a corto y largo plazo (con oportunidades adicionales de compra) Programa de asistencia al empleado Protección contra robo de identidad Eventos de reconocimiento al empleado Oportunidades de descuentos para empleados

Buscamos a un Gerente de Desarrollo Empresarial y Ventas que se dedique a transformar la visión en valor para Motivo y nuestros clientes. Buscamos experiencia vendiendo en una de nuestras industrias principales (automotriz, automatización industrial, defensa aeroespacial, AgTech) y una mentalidad emprendedora que adopte la visión de nuestros clientes como propia. Las responsabilidades de este puesto se dividen en dos categorías generales: desarrollo/captación de nuevos clientes y maduración/crecimiento de cuentas existentes. La distribución del tiempo entre estas dos categorías dependerá de sus preferencias y experiencia. En el desarrollo de nuevos clientes, identificará y contactará con posibles clientes mediante acciones dirigidas para descubrir el núcleo de sus desafíos, calificando a la empresa y al proyecto como un "Proyecto Motivo" durante esta fase de descubrimiento. Trabajará con el cliente para diseñar y desarrollar una visión del producto y fundamentar un plan de ejecución con datos obtenidos de investigaciones específicas del sector. El puesto requiere desarrollar y perfeccionar conceptos, crear presentaciones para comunicar ideas, liderar sesiones de lluvia de ideas y elaborar la historia verbal y visual adecuada para alinear a todas las partes interesadas y finalmente obtener el compromiso del cliente. El crecimiento de cuentas existentes requerirá que mantenga una coordinación a largo plazo con clientes estratégicos y de alto valor seleccionados. El objetivo de este rol es generar confianza y credibilidad dentro de las organizaciones de los clientes para identificar nuevos programas o centros de presupuesto. Responsabilidades principales: Generar nuevos prospectos y oportunidades comerciales, identificando tendencias industriales y nuevos participantes Aplicar conocimientos sobre la industria, panorama del mercado, tecnología, productos y procesos para educar a prospectos y clientes sobre el valor empresarial de nuestras ofertas y servicios Actuar como punto de contacto principal entre Motivo y determinadas instituciones, y representar a Motivo en eventos y conferencias del sector Generación de contenido de liderazgo conceptual para fines externos o de marketing Mantener eficazmente los datos del embudo de ventas y los informes de actividad, proporcionando a la gerencia pronósticos de ventas precisos en el CRM Gestionar y coordinar todo el ciclo de vida del embudo, desde la identificación de prospectos, calificación, definición del alcance del proyecto, negociación contractual y redacción, en un entorno de alto volumen con tiempos de respuesta rápidos Requisitos Mantenerse actualizado con investigaciones e información sobre la industria y la competencia para permitir un diálogo rico con los clientes; mantener una comprensión de los desafíos comerciales de los clientes, las tendencias industriales y los mercados; demostrar amplitud y profundidad de conocimiento para posicionar y relacionar las capacidades de la empresa con los objetivos e iniciativas comerciales de los clientes Trayectoria comprobada con 5 o más años en la industria automotriz, robótica, AgTech, automatización industrial, automotriz o aeroespacial, o en un campo de especialización relacionado Experiencia en el mercado de la industria, conocimiento de contratos y asociaciones Demostrada capacidad para presentar eficazmente tecnologías complejas y comunicar la propuesta de valor de soluciones técnicas a prospectos y clientes Interés genuino en la evolución de la industria (robótica, AgTech, automatización industrial o automotriz), con iniciativa para abordar y comprender las últimas tendencias y tecnologías Sólido sentido empresarial profesional, habilidades organizativas, orientación al detalle y toma de decisiones basada en plazos y métricas para la mejora continua. Capacidad para viajar dentro del país hasta un 25 % del tiempo Beneficios Estamos convencidos de que el equipo y los proyectos son sin duda la mejor parte de trabajar en Motivo, pero también contamos con algunos beneficios bastante atractivos, incluida la participación en beneficios para toda la empresa, planes de seguros de alta calidad, coincidencia en 401k, generoso tiempo de vacaciones pagadas, una semana laboral de 4/10 de lunes a jueves y mucho más! Rango salarial base: $100,000 - $120,000 Estimación anual de participación en beneficios: $5,000 - $18,000 El salario depende de la experiencia, conocimientos y desempeño en la entrevista.

Estamos buscando un Gerente de Desarrollo Comercial y Ventas que se dedique a transformar la visión en valor para Motivo y nuestros clientes. Buscamos experiencia vendiendo en una de nuestras industrias principales (automotriz, automatización industrial, defensa aeroespacial, AgTech) y una mentalidad emprendedora que adopte la visión de nuestros clientes como propia. Las responsabilidades de este puesto se dividen en dos categorías generales: desarrollo/captación de nuevos clientes y maduración/crecimiento de cuentas existentes. La distribución de tiempo entre estas dos categorías dependerá de sus preferencias y experiencia. En el desarrollo de nuevos clientes, identificará y contactará con posibles clientes mediante acciones dirigidas para descubrir el fondo de sus desafíos, calificando a la empresa y al proyecto como un "Proyecto Motivo" durante esta fase de descubrimiento. Trabajará con el cliente para crear y desarrollar una visión del producto y fundamentar un plan de ejecución con datos provenientes de investigaciones específicas del sector. Este puesto requiere desarrollar y perfeccionar conceptos, crear presentaciones para comunicar ideas, liderar sesiones de lluvia de ideas y elaborar la historia verbal y visual adecuada para alinear a todas las partes interesadas y, finalmente, obtener el compromiso del cliente. El crecimiento de cuentas existentes requerirá que mantenga una coordinación a largo plazo con clientes estratégicos y de alto valor seleccionados. El objetivo de este rol es generar confianza y credibilidad dentro de las organizaciones de los clientes para identificar nuevos programas o centros de presupuesto. Responsabilidades Principales: Generar nuevos contactos y oportunidades de negocio, identificando tendencias del sector y nuevos participantes Aplicar conocimientos sobre la industria, el panorama del mercado, la tecnología, los productos y los procesos para educar a prospectos y clientes sobre el valor comercial de nuestras ofertas y servicios Actuar como el punto de contacto principal entre Motivo y determinadas instituciones, y representar a Motivo en eventos y conferencias del sector Generación de contenido de liderazgo de pensamiento con fines promocionales o de marketing Mantener eficazmente los datos del embudo de ventas y los informes de actividad, proporcionando a la dirección previsiones de ventas precisas en el CRM Gestionar y coordinar todo el ciclo de vida del embudo, desde la identificación de contactos, calificación, definición del alcance del proyecto, negociación contractual y redacción, en un entorno de alto volumen y tiempos rápidos de respuesta Requisitos Mantenerse actualizado con la investigación y la información sobre la industria y la competencia para permitir un diálogo enriquecedor con los clientes; mantener una comprensión de los desafíos comerciales de los clientes, las tendencias industriales y los mercados; demostrar amplitud y profundidad de conocimiento para posicionar y mapear las capacidades de la empresa que se alineen con los objetivos e iniciativas comerciales de los clientes Trayectoria demostrada de 5 o más años en la industria automotriz, robótica, AgTech, automatización industrial, automotriz o aeroespacial, o en un campo relacionado Experiencia en el mercado de la industria, conocimiento de contratos y asociaciones Demostrada capacidad para presentar eficazmente tecnologías complejas y comunicar la propuesta de valor de soluciones técnicas a prospectos y clientes Interés genuino por la evolución de la industria (robótica, AgTech, automatización industrial o automotriz), con iniciativa para abordar y comprender las últimas tendencias y tecnologías Sólidos conocimientos empresariales profesionales, habilidades organizativas, orientación al detalle y toma de decisiones basada en plazos y métricas para la mejora continua. Capacidad para viajar dentro del país hasta un 25% del tiempo Beneficios Estamos convencidos de que el equipo y los proyectos son sin duda la mejor parte de trabajar en Motivo, pero también contamos con beneficios muy atractivos, como participación en las ganancias de toda la empresa, planes de seguros de alta calidad, coincidencia en aportes al 401k, generoso tiempo de vacaciones pagadas, masajista en las instalaciones, semana laboral de 4/10 de lunes a jueves y mucho más! Rango Salarial Base: $100,000 - $120,000 Estimación Anual de Participación en Ganancias: $5,000 - $18,000 El salario depende de la experiencia, conocimientos y desempeño en la entrevista.