Gerente de Desarrollo Empresarial y Ventas

Buscamos a un Gerente de Desarrollo Empresarial y Ventas que se dedique a transformar la visión en valor para Motivo y nuestros clientes. Buscamos experiencia vendiendo en una de nuestras industrias principales (automotriz, automatización industrial, defensa aeroespacial, AgTech) y una mentalidad emprendedora que adopte la visión de nuestros clientes como propia. Las responsabilidades de este puesto se dividen en dos categorías generales: desarrollo/captación de nuevos clientes y maduración/crecimiento de cuentas existentes. La distribución del tiempo entre estas dos categorías dependerá de sus preferencias y experiencia. En el desarrollo de nuevos clientes, identificará y contactará con posibles clientes mediante acciones dirigidas para descubrir el núcleo de sus desafíos, calificando a la empresa y al proyecto como un "Proyecto Motivo" durante esta fase de descubrimiento. Trabajará con el cliente para diseñar y desarrollar una visión del producto y fundamentar un plan de ejecución con datos obtenidos de investigaciones específicas del sector. El puesto requiere desarrollar y perfeccionar conceptos, crear presentaciones para comunicar ideas, liderar sesiones de lluvia de ideas y elaborar la historia verbal y visual adecuada para alinear a todas las partes interesadas y finalmente obtener el compromiso del cliente. El crecimiento de cuentas existentes requerirá que mantenga una coordinación a largo plazo con clientes estratégicos y de alto valor seleccionados. El objetivo de este rol es generar confianza y credibilidad dentro de las organizaciones de los clientes para identificar nuevos programas o centros de presupuesto. Responsabilidades principales: Generar nuevos prospectos y oportunidades comerciales, identificando tendencias industriales y nuevos participantes Aplicar conocimientos sobre la industria, panorama del mercado, tecnología, productos y procesos para educar a prospectos y clientes sobre el valor empresarial de nuestras ofertas y servicios Actuar como punto de contacto principal entre Motivo y determinadas instituciones, y representar a Motivo en eventos y conferencias del sector Generación de contenido de liderazgo conceptual para fines externos o de marketing Mantener eficazmente los datos del embudo de ventas y los informes de actividad, proporcionando a la gerencia pronósticos de ventas precisos en el CRM Gestionar y coordinar todo el ciclo de vida del embudo, desde la identificación de prospectos, calificación, definición del alcance del proyecto, negociación contractual y redacción, en un entorno de alto volumen con tiempos de respuesta rápidos Requisitos Mantenerse actualizado con investigaciones e información sobre la industria y la competencia para permitir un diálogo rico con los clientes; mantener una comprensión de los desafíos comerciales de los clientes, las tendencias industriales y los mercados; demostrar amplitud y profundidad de conocimiento para posicionar y relacionar las capacidades de la empresa con los objetivos e iniciativas comerciales de los clientes Trayectoria comprobada con 5 o más años en la industria automotriz, robótica, AgTech, automatización industrial, automotriz o aeroespacial, o en un campo de especialización relacionado Experiencia en el mercado de la industria, conocimiento de contratos y asociaciones Demostrada capacidad para presentar eficazmente tecnologías complejas y comunicar la propuesta de valor de soluciones técnicas a prospectos y clientes Interés genuino en la evolución de la industria (robótica, AgTech, automatización industrial o automotriz), con iniciativa para abordar y comprender las últimas tendencias y tecnologías Sólido sentido empresarial profesional, habilidades organizativas, orientación al detalle y toma de decisiones basada en plazos y métricas para la mejora continua. Capacidad para viajar dentro del país hasta un 25 % del tiempo Beneficios Estamos convencidos de que el equipo y los proyectos son sin duda la mejor parte de trabajar en Motivo, pero también contamos con algunos beneficios bastante atractivos, incluida la participación en beneficios para toda la empresa, planes de seguros de alta calidad, coincidencia en 401k, generoso tiempo de vacaciones pagadas, una semana laboral de 4/10 de lunes a jueves y mucho más! Rango salarial base: $100,000 - $120,000 Estimación anual de participación en beneficios: $5,000 - $18,000 El salario depende de la experiencia, conocimientos y desempeño en la entrevista.