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$100,000-200,000/año
CorDx
San Diego, CA, USA
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Compartir¿Quién es CorDx？ CorDx es una organización multinacional de biotecnología centrada en ampliar los límites de la innovación y el suministro en salud global. Con más de 2.100 empleados en todo el mundo, atendiendo a millones de usuarios en más de 100 países, CorDx ofrece soluciones de pruebas rápidas y dispositivos médicos de atención primaria utilizados en la detección de enfermedades infecciosas como la COVID-19, embarazo, drogas de abuso, biomarcadores y más. CorDx está a la vanguardia de la tecnología, la inteligencia artificial y la ciencia de datos con el objetivo de ofrecer soluciones diagnósticas para algunas de las preguntas más críticas en el sector sanitario. Puesto: Director de Desarrollo de Negocios Ubicación: Presencial - San Diego, California Tipo de puesto: Puesto exento presencial 5 días a la semana Rango salarial: $100,000-$200,000 Resumen del trabajo: Buscamos un Director de Desarrollo de Negocios experimentado y estratégico para impulsar el crecimiento, las asociaciones y la expansión de ingresos dentro de la industria de la biotecnología. Este puesto es responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, cultivar relaciones con partes interesadas clave y liderar iniciativas estratégicas para mejorar la presencia en el mercado. El candidato ideal tendrá una sólida formación en biotecnología, ciencias de la vida o farmacéutica, junto con experiencia en asociaciones estratégicas, licencias y expansión de mercado. Principales responsabilidades: 1. Planificación estratégica y comercialización Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos corporativos. Liderar ciclos comerciales completos, incluyendo entrada al mercado, expansión de productos y transformación durante fases de declive. Implementar estrategias de precios, optimizar la combinación de canales y asignar recursos para equilibrar la rentabilidad a corto plazo con el crecimiento a largo plazo. Ejemplo: Elaboré un plan de crecimiento a 3 años que elevó la cuota de mercado del Top 5 al Top 2. 2. Liderazgo de equipo y desarrollo organizacional Construir y reestructurar equipos medianos y grandes, asegurando un sólido flujo de talento. Liderar equipos mediante mecanismos culturales y estructurales en lugar de autoridad directa. Revitalizar equipos antiguos para fomentar el compromiso y evitar la estancación. Ejemplo: Transformé un equipo de ventas basado en comisiones en un modelo de tríada (ventas + solución + entrega), aumentando la eficiencia en un 50%. 3. Integración de recursos y creación de ecosistemas Establecer y gestionar asociaciones estratégicas en diferentes industrias y regiones, incluyendo relaciones gubernamentales, alianzas en la cadena de suministro y asociaciones de capital. Diseñar marcos de asociación ganar-ganar para impulsar el crecimiento comercial. Aprovechar oportunidades externas como incentivos políticos, ferias industriales y relaciones públicas mediáticas. Ejemplo: Colaboré con asociaciones del sector para establecer estándares, haciendo que el producto de la empresa se convirtiera en una solución recomendada por la industria. 4. Operaciones basadas en datos y gestión de riesgos Utilizar modelos financieros (por ejemplo, LTV, CAC) para optimizar el rendimiento comercial. Crear e implementar métricas de salud del negocio, incluyendo alertas de flujo de efectivo y estrategias de rotación de inventario. Identificar y mitigar riesgos relacionados con arbitraje de canales, dependencia excesiva de clientes clave y desafíos de cumplimiento. Ejemplo: Implementé un sistema de precios dinámico para estabilizar los márgenes brutos ante las fluctuaciones de precios de materias primas. 5. Liderazgo del cambio y gestión de crisis Navegar por interrupciones del sector, como cambios regulatorios y obsolescencia tecnológica, liderando transformaciones exitosas. Gestionar crisis a nivel empresarial, incluyendo problemas de reputación de marca y salidas de ejecutivos. Fomentar el consenso del equipo mediante asambleas, reajuste de incentivos y toma ágil de decisiones. Ejemplo: Lideré una revisión completa de cumplimiento en tres meses, conservando el 80% de los clientes existentes a pesar del endurecimiento regulatorio. Requisitos Título universitario o de maestría en Ciencias de la Vida, Biotecnología, Administración de Empresas o campo relacionado. Un MBA o doctorado es un plus. Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios en la industria de biotecnología, farmacéutica o ciencias de la vida. Trayectoria demostrada en asociaciones estratégicas, licencias y negociaciones de acuerdos. Amplia red de contactos y relaciones dentro del sector de biotecnología y ciencias de la vida. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo. Capacidad para analizar tendencias del mercado, entornos competitivos y datos financieros para tomar decisiones comerciales. Experiencia con marcos regulatorios, propiedad intelectual y estrategias de comercialización es un plus. Beneficios Plan de seguro médico Plan de jubilación Tiempo libre remunerado Capacitación y desarrollo
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