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Reston, VA, USA
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CompartirSobre Recite Me En la era digital actual, creemos que todos deberían poder acceder al contenido web de una manera que les funcione. Nuestra misión es hacer que el mundo en línea sea accesible para todos. ¡Y no estamos solos en este camino! Cientos de organizaciones globales ya utilizan nuestro software para mejorar la accesibilidad de sus contenidos, productos o servicios en línea. Estamos apasionados por nuestra causa y por nuestro producto. A medida que pasamos de ser una startup a una empresa en crecimiento, necesitamos ayuda para alcanzar nuestros ambiciosos planes. Por eso estamos buscando Ejecutivos de Ventas para unirse a nuestro equipo de ventas en rápido crecimiento. Sobre el puesto Nuestro equipo de ventas es el motor de nuestro negocio, el impulsor del crecimiento, y el papel del Ejecutivo de Ventas es clave para nuestro éxito continuo. Todo comienza con conocer bien nuestro producto y el mercado. Trabajarás estrechamente con nuestros generadores de leads para investigar, identificar y contactar nuevos prospectos. Utilizarás tu astucia y habilidades comerciales para generar interés, programar y realizar demostraciones del software, y gestionar oportunidades calificadas hasta lograr una venta exitosa. Estos son algunos de los aspectos principales del puesto. Deberás demostrar experiencia adecuada en lo siguiente: Buscar y desarrollar nuevos leads, identificar prospectos, establecer relaciones y comprender sus motivaciones para hacer negocios con nosotros. Presentar y recopilar requisitos: ser capaz de demostrar la idoneidad del producto, superar objeciones, compartir conocimientos e influir en un resultado positivo. Crear y gestionar un embudo de oportunidades calificadas, predecir resultados con precisión y ajustar las actividades en consecuencia. Negociar: te sientes cómodo hablando sobre precios, relacionando el 'costo' percibido con nuestra propuesta de valor y cerrando con el mínimo 'rozamiento'. Gran capacidad de contar historias, capaz de crear contenido atractivo con una comprensión clara de lo que es relevante para una audiencia determinada (y por qué). Excelente gestión del tiempo, capaz de priorizar tareas clave y gestionar múltiples conversaciones sin dejar escapar ninguna oportunidad. Requisitos Buscamos personas con el carácter, la actitud y la aptitud adecuados. Estas son algunas de las cualidades que valoramos: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector SaaS. Historial constante de cumplimiento de objetivos y generación de ingresos por nuevas ventas. Trabajador en equipo, que colabore estrechamente con sus colegas. Confianza en entornos orientados a objetivos, perseverancia y motivación para superar las expectativas. ABC: Siempre Sé Curioso: siempre haces las preguntas correctas a los clientes potenciales, a tus colegas y a ti mismo. Amable, entusiasta, seguro de ti mismo y cómodo hablando con partes interesadas de todos los niveles por teléfono, correo electrónico o en persona. Conocimiento o interés en Accesibilidad, Diversidad, Inclusión y el mundo digital. Ubicación Modalidad de trabajo híbrido: teletrabajo 2 días por semana y 3 días en la oficina de Reston, VA (área de Sunset Hills). Beneficios Excelente cultura y entorno laboral Vacaciones pagadas, incluyendo días festivos federales Excelente paquete de beneficios Remuneración Salario: acorde con la experiencia (salario base + OTE) Comisión sin tope Tipo de empleo: tiempo completo Salario: entre 60.000,00 y 100.000,00 USD al año Beneficios: 401(k) Cobertura de aportes al 401(k) Seguro dental Horario flexible Cuenta de gastos flexibles Seguro médico Seguro de vida Tiempo libre remunerado Seguro de visión Horario: Turno de 8 horas De lunes a viernes
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New York, NY, USA