Coordinador de Desarrollo de Negocios

Umbra desarrolla sistemas espaciales de próxima generación que observan la Tierra con una fidelidad sin precedentes. Nuestra misión: ofrecer omnisciencia global. Para mantenernos por delante del cambio climático, los riesgos geopolíticos y otras crisis e problemas importantes, necesitamos una comprensión global de qué está cambiando, dónde y qué tan rápido. Umbra proporciona acceso fácil a los datos satelitales comerciales de mayor calidad disponibles, una herramienta indispensable para el creciente número de organizaciones que monitorean la Tierra. Empoderamos a nuestros clientes para crear soluciones que informan, inspiran y abordan las necesidades más urgentes de nuestro planeta. Estamos ayudando a crear una industria completamente nueva que nunca ha existido significativamente antes. Estamos buscando un entusiasta y orientado a resultados Gerente Senior de Desarrollo de Negocios Global para que se convierta en parte fundamental de nuestro equipo. Como colaborador clave del recién lanzado grupo de negocios Soluciones de Misión de Umbra, reportará directamente al Director de Desarrollo de Negocios, Soluciones de Misión. En este puesto, desempeñará un papel fundamental en la elaboración y liderazgo de la estrategia de crecimiento internacional para Soluciones de Misión en mercados clave seleccionados. Sus responsabilidades incluirán identificar nuevas oportunidades comerciales, ampliar y gestionar nuestro embudo de oportunidades, formar alianzas estratégicas y transformar oportunidades en adjudicaciones de contratos. Sus esfuerzos se concentrarán en interactuar con clientes antes de la solicitud de propuesta (RFP) y dar forma a las oportunidades. Además, actuará como principal defensor de nuestros clientes, proporcionando información crucial que guiará las hojas de ruta internas de desarrollo y orientará nuestras estrategias de oferta y captura. Nuestro objetivo es contratar a esta persona para que trabaje en la oficina de Umbra en Arlington, VA. Sin embargo, estamos dispuestos a considerar candidatos híbridos ubicados en la zona de VA/DC/MD. Principales Responsabilidades Gestionar todo el ciclo de vida del embudo global de oportunidades de soluciones de misión, desde la identificación hasta la adjudicación del contrato. Supervisar los esfuerzos de desarrollo comercial en cuentas objetivo identificadas en Asia y Medio Oriente. Desempeñar un papel fundamental en la definición de la estrategia global de Soluciones de Misión de Umbra para asegurar nuevos negocios, con enfoque en desarrollar un embudo de programas financiados que conduzcan a programas a gran escala. Colaborar con los equipos de captura y gestión de programas para apoyar el desarrollo de propuestas y estrategias. Fomentar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave. Crear y expandir ecosistemas de asociaciones para generar oportunidades adicionales de desarrollo de negocios. Mantener modelos completos y precisos del mercado global de Soluciones de Misión, incluyendo mercado abordable, participación de mercado y posicionamiento competitivo. Trabajar estrechamente con los equipos de comunicaciones y marketing de Umbra para garantizar un mensaje coherente y visibilidad de marca para Soluciones de Misión, incluyendo eventos del sector, publicaciones y plataformas de redes sociales. Realizar otras tareas asignadas. Requisitos Calificaciones requeridas Más de 10 años de experiencia profesional en la industria aeroespacial y de defensa, con enfoque en aplicaciones y misiones espaciales y desarrollo comercial internacional. Título universitario en ciencia, tecnología, ingeniería o matemáticas (STEM). Experiencia comprobada en desarrollo comercial internacional relacionado con tecnología satelital y/o dominios afines. Éxito demostrado en la creación de relaciones y obtención de nuevos negocios en Asia o Medio Oriente, o en ambos. Éxito demostrado en el crecimiento de carteras tecnológicas dentro del sector aeroespacial y de defensa, específicamente en la creación de soluciones personalizadas o programas de desarrollo. Experiencia liderando o apoyando la captura de una amplia gama de programas internacionales, desde oportunidades iniciales hasta grandes adquisiciones. Capacidad para viajar entre el 25% y el 50% del tiempo, tanto dentro como fuera de los Estados Unidos continentales (CONUS y OCONUS). Gran capacidad para comprender conceptos técnicos y comunicarlos eficazmente a audiencias no técnicas. Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Persona autodidacta e iniciativa que acepta la incertidumbre, toma riesgos calculados y aprende de los desafíos. Actitud proactiva y orientada a soluciones, tomando constantemente la iniciativa para abordar asuntos importantes. Alta inteligencia emocional, con capacidad para interactuar y empatizar con personal, colegas, equipos multifuncionales y clientes, y adaptarse a diferentes culturas. Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y acelerado de startup, con un equipo distribuido a nivel nacional. Experiencia con múltiples agencias espaciales gubernamentales de EE.UU. o de naciones aliadas y oficinas de adquisiciones. Conocimiento y experiencia con ITAR, EAR y otras regulaciones relacionadas con la exportación de tecnología estadounidense. Calificaciones deseadas Haber obtenido o poder obtener autorización de seguridad de nivel TS/SCI. Beneficios Tiempo libre flexible, licencia por enfermedad, familiar y médica Seguro médico, dental, de visión, de vida, de discapacidad a largo y corto plazo (financiado por el empleador) Seguro de vida voluntario, enfermedad grave, accidentes, indemnización hospitalaria y mascotas (financiado por el empleado) Plan 401k con aporte no electivo de la empresa del 3% Opciones de acciones Estacionamiento gratuito Almuerzo gratuito en la oficina todos los días Umbra es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos en la contratación por sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, credo religioso, origen nacional, discapacidad física o mental, condición de veterano protegido, ni ninguna otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Verificación de elegibilidad para empleo En cumplimiento con las leyes federales, todas las personas contratadas deberán verificar su identidad y elegibilidad para trabajar en los Estados Unidos completando el formulario requerido de Verificación de Elegibilidad para Empleo (Formulario I-9) al momento de la contratación. Requisitos ITAR/EAR Este puesto puede incluir acceso a tecnología y/o datos sujetos a controles de exportación de EE.UU. según ITAR y EAR. Para cumplir con los controles federales de exportación, todas las personas contratadas deben ser ciudadanos de EE.UU., nacionales de EE.UU., residentes permanentes legales de EE.UU., refugiados o asilados según lo define el 8 U.S.C. § 1324b(a)(3), o deben ser elegibles para obtener las autorizaciones necesarias del Departamento de Estado y/o del Departamento de Comercio de EE.UU., según corresponda. Transparencia salarial Esta oferta de empleo puede cubrir múltiples niveles profesionales. Para garantizar una mayor transparencia, proporcionamos rangos salariales base para todos los puestos, independientemente de la ubicación. Nuestros rangos salariales estándar se basan en la función y nivel del puesto, comparados con empresas similares en etapas de crecimiento. La compensación puede variar según la ubicación geográfica, ya que ciertas regiones pueden tener diferentes factores de costo de vida. La oferta final también dependerá de las habilidades, responsabilidades y experiencia relevante del candidato. Rango de compensación El rango de compensación para este puesto es de $190,000 - $230,000.

Buscamos personas para formar un equipo de promotores. Horas flexibles disponibles. Llama o envía un mensaje de texto a Steve al (513) 235-8823 para obtener más información.

Resource Innovations está buscando un Principal de Entrega de Soluciones para unirse a nuestro equipo en crecimiento en Michigan. La persona en este puesto liderará la estrategia y la toma de decisiones para una cartera de programas residenciales de eficiencia energética en toda la región. Teniendo plena responsabilidad sobre la ejecución del programa, esta persona gestionará directamente un equipo de Gerentes y Líderes de Programa y trabajará de forma transversal con equipos internos para garantizar que cumplimos y superamos continuamente las expectativas de nuestros clientes. Un historial comprobado en gestión de equipos, gestión de proyectos y satisfacción del cliente son claves para el éxito. Este puesto tendrá alta visibilidad dentro de la organización y desempeña un papel crítico en nuestra expansión en la región del Medio Oeste. Resource Innovations (RI) es una empresa de transformación energética liderada por mujeres y centrada en el impacto. Partiendo de nuestra experiencia en eficiencia energética, estamos ampliando constantemente nuestra cartera de soluciones de energía limpia para ayudar a las empresas de servicios públicos a superar desafíos cada vez más complejos e interconectados. Flexibilidad de carga. Electrificación. Reducción de carbono. En cada paso, lideramos el impulso para impulsar el cambio. Funciones y Responsabilidades Gestiona y desarrolla el diseño del programa, incluyendo la elaboración de planes de trabajo para alcanzar objetivos, alineando las asignaciones del personal, gestionando los programas hacia las metas y proporcionando pronósticos precisos tanto internamente como a los clientes. Ejecuta con éxito programas de eficiencia energética de gran presupuesto para clientes de servicios públicos según los términos contractuales y presupuestos. Identifica, define, cuantifica, realiza un seguimiento y impulsa la entrega de resultados del programa de forma precisa y a tiempo. Evalúa continuamente el progreso del proyecto hacia la meta y desarrolla soluciones innovadoras y creativas ante nuevos problemas y/o dinámicas del mercado. Gestiona, lidera y orienta a un equipo dinámico estableciendo y revisando estándares de desempeño y objetivos para los subordinados directos y crea equipos eficaces de entrega. Analiza datos de participación en el mercado y de contratistas, incluyendo análisis geográfico y evaluaciones de oportunidades. Desarrolla, gestiona y fomenta asociaciones con subcontratistas, grupos comunitarios y otros afiliados/interesados del sector. Gestiona las expectativas del cliente, su satisfacción, la comunicación y resuelve y/o escala los problemas del cliente. Interactúa con departamentos internos clave como TI, Marketing, Finanzas y RRHH para desarrollar eficiencias que satisfagan las necesidades del programa. Otras funciones asignadas. Requisitos Se requiere un título universitario mínimo en negocios, energía, ingeniería o campo de estudio relacionado; se prefiere una maestría en un campo relacionado. Se requiere un mínimo de 8 años de experiencia en eficiencia energética o en un campo relacionado. 3 o más años de experiencia directa en supervisión. Demostrado éxito en el desarrollo e implementación de planes de proyectos, alcances y presupuestos, así como iniciativas estratégicas. Experiencia previa en desarrollo y negociación de contratos. Dominio de las herramientas de Microsoft Office, CRM y herramientas de gestión presupuestaria. Interés en la sostenibilidad y pasión por generar un impacto significativo en el medio ambiente. Beneficios Compensación y Beneficios Resource Innovations ofrece salarios competitivos basados en las habilidades, experiencia y calificaciones del candidato para el puesto. El rango de compensación para el salario base de este puesto es de $100,000 - $140,000. Además del salario base, los empleados son elegibles para una bonificación anual discrecional. El salario indicado representa la compensación esperada para este puesto. La compensación final se determinará según factores como la experiencia, educación y ubicación del candidato. También ofrecemos un paquete completo de beneficios que incluye tres semanas de vacaciones pagadas al año; días festivos pagados; un plan de jubilación 401(k) con aporte coincidente del empleador; seguro médico, dental y de visión; y otros beneficios complementarios. Resource Innovations es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido a garantizar igualdad de oportunidades laborales para todos los solicitantes y empleados sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, género, edad, discapacidad, estado civil, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual o cualquier otro estatus protegido. Además de los requisitos de la ley federal, Resource Innovations cumple con las leyes estatales y locales aplicables sobre no discriminación en el empleo en cada ubicación donde la empresa realiza actividades. El empleo con Resource Innovations está sujeto al éxito en la finalización de una verificación exhaustiva de antecedentes y referencias. Si aplica al puesto, también puede requerirse una prueba de drogas previa al empleo. La descripción y los requisitos del puesto anteriores no pretenden ser completamente inclusivos. Resource Innovations se reserva el derecho de realizar cambios o ajustes en las descripciones o requisitos del puesto en cualquier momento sin previo aviso. Acerca de Resource Innovations Resource Innovations (RI) es una empresa de transformación energética liderada por mujeres y centrada en el impacto. Partiendo de nuestra experiencia en eficiencia energética, estamos ampliando constantemente nuestra cartera de soluciones de energía limpia para ayudar a las empresas de servicios públicos a superar desafíos cada vez más complejos e interconectados. Flexibilidad de carga. Electrificación. Reducción de carbono. En cada paso, lideramos el impulso para impulsar el cambio.

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¿Quién es CorDx？     CorDx es una organización multinacional de biotecnología centrada en ampliar los límites de la innovación y el suministro en salud global. Con más de 2.100 empleados en todo el mundo, atendiendo a millones de usuarios en más de 100 países, CorDx ofrece soluciones de pruebas rápidas y dispositivos médicos de atención primaria utilizados en la detección de enfermedades infecciosas como la COVID-19, embarazo, drogas de abuso, biomarcadores y más. CorDx está a la vanguardia de la tecnología, la inteligencia artificial y la ciencia de datos con el objetivo de ofrecer soluciones diagnósticas para algunas de las preguntas más críticas en el sector sanitario.   Puesto: Director de Desarrollo de Negocios  Ubicación: Presencial - San Diego, California Tipo de puesto: Puesto exento presencial 5 días a la semana Rango salarial: $100,000-$200,000 Resumen del trabajo: Buscamos un Director de Desarrollo de Negocios experimentado y estratégico para impulsar el crecimiento, las asociaciones y la expansión de ingresos dentro de la industria de la biotecnología. Este puesto es responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, cultivar relaciones con partes interesadas clave y liderar iniciativas estratégicas para mejorar la presencia en el mercado. El candidato ideal tendrá una sólida formación en biotecnología, ciencias de la vida o farmacéutica, junto con experiencia en asociaciones estratégicas, licencias y expansión de mercado. Principales responsabilidades: 1. Planificación estratégica y comercialización Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos corporativos. Liderar ciclos comerciales completos, incluyendo entrada al mercado, expansión de productos y transformación durante fases de declive. Implementar estrategias de precios, optimizar la combinación de canales y asignar recursos para equilibrar la rentabilidad a corto plazo con el crecimiento a largo plazo. Ejemplo: Elaboré un plan de crecimiento a 3 años que elevó la cuota de mercado del Top 5 al Top 2. 2. Liderazgo de equipo y desarrollo organizacional Construir y reestructurar equipos medianos y grandes, asegurando un sólido flujo de talento. Liderar equipos mediante mecanismos culturales y estructurales en lugar de autoridad directa. Revitalizar equipos antiguos para fomentar el compromiso y evitar la estancación. Ejemplo: Transformé un equipo de ventas basado en comisiones en un modelo de tríada (ventas + solución + entrega), aumentando la eficiencia en un 50%. 3. Integración de recursos y creación de ecosistemas Establecer y gestionar asociaciones estratégicas en diferentes industrias y regiones, incluyendo relaciones gubernamentales, alianzas en la cadena de suministro y asociaciones de capital. Diseñar marcos de asociación ganar-ganar para impulsar el crecimiento comercial. Aprovechar oportunidades externas como incentivos políticos, ferias industriales y relaciones públicas mediáticas. Ejemplo: Colaboré con asociaciones del sector para establecer estándares, haciendo que el producto de la empresa se convirtiera en una solución recomendada por la industria. 4. Operaciones basadas en datos y gestión de riesgos Utilizar modelos financieros (por ejemplo, LTV, CAC) para optimizar el rendimiento comercial. Crear e implementar métricas de salud del negocio, incluyendo alertas de flujo de efectivo y estrategias de rotación de inventario. Identificar y mitigar riesgos relacionados con arbitraje de canales, dependencia excesiva de clientes clave y desafíos de cumplimiento. Ejemplo: Implementé un sistema de precios dinámico para estabilizar los márgenes brutos ante las fluctuaciones de precios de materias primas. 5. Liderazgo del cambio y gestión de crisis Navegar por interrupciones del sector, como cambios regulatorios y obsolescencia tecnológica, liderando transformaciones exitosas. Gestionar crisis a nivel empresarial, incluyendo problemas de reputación de marca y salidas de ejecutivos. Fomentar el consenso del equipo mediante asambleas, reajuste de incentivos y toma ágil de decisiones. Ejemplo: Lideré una revisión completa de cumplimiento en tres meses, conservando el 80% de los clientes existentes a pesar del endurecimiento regulatorio. Requisitos Título universitario o de maestría en Ciencias de la Vida, Biotecnología, Administración de Empresas o campo relacionado. Un MBA o doctorado es un plus. Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios en la industria de biotecnología, farmacéutica o ciencias de la vida. Trayectoria demostrada en asociaciones estratégicas, licencias y negociaciones de acuerdos. Amplia red de contactos y relaciones dentro del sector de biotecnología y ciencias de la vida. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo. Capacidad para analizar tendencias del mercado, entornos competitivos y datos financieros para tomar decisiones comerciales. Experiencia con marcos regulatorios, propiedad intelectual y estrategias de comercialización es un plus. Beneficios Plan de seguro médico Plan de jubilación Tiempo libre remunerado Capacitación y desarrollo

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