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Lyon Stahl Investment Real Estate
Los Angeles, CA, USA
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CompartirLyon | Stahl Investment Real Estate es una inmobiliaria comercial en rápido crecimiento ubicada en El Segundo, CA. Nos especializamos en bienes raíces de inversión multifamiliar en las ciudades costeras, el sur de la bahía, el oeste y las áreas portuarias. Nuestra oficina en el oeste de LA actualmente está buscando contratar a un Subgerente de Ventas. Como Subgerente de Ventas, la principal responsabilidad es reclutar agentes inmobiliarios y apoyar el crecimiento de la oficina. A menudo será la primera impresión que los agentes prospectos tengan de nuestra empresa, por lo que se requiere un alto nivel de profesionalismo, confianza y habilidades claras de comunicación. Esto implica realizar un seguimiento, calificar y continuar con los agentes utilizando nuestro sistema CRM basado en Salesforce. Debe sentirse cómodo al ser responsable de alcanzar metas y estar dispuesto a recibir orientación y practicar, con un impulso constante para autoeducarse, crecer y mejorar sus habilidades. El candidato ideal es ambicioso, autónomo y se desarrolla bien en un entorno de ventas acelerado. Aunque la principal responsabilidad radica en la contratación, el Subgerente de Ventas también ayudará al Director de Ventas con la incorporación, iniciativas de marketing y la planificación de eventos del equipo/oficina. Este puesto requiere una comprensión profunda de la industria inmobiliaria y del estado actual del mercado. Requisitos Al menos 1 año de experiencia en ventas o roles relacionados con reclutamiento Mínimo 1 año de experiencia trabajando como agente inmobiliario o en la industria inmobiliaria de alguna forma. Experiencia previa utilizando Salesforce (o herramientas CRM similares). Excelentes habilidades telefónicas. Sentirse cómodo y tener deseos de aprender y utilizar nuevas tecnologías. Historial comprobado de lograr objetivos ambiciosos de ventas/reclutamiento. Altamente organizado y orientado a metas. Excelentes habilidades interpersonales, verbales y escritas de comunicación. Alto nivel de motivación para tener éxito. Capacidad para establecer una buena relación con los agentes mediante humildad, empatía y confianza. Orientado a datos: debe sentirse cómodo utilizando datos y KPI para ayudar a entender el rendimiento general e identificar áreas de crecimiento. Responsabilidades: Buscar agentes inmobiliarios mediante llamadas telefónicas y correos electrónicos. Superar objeciones de agentes prospectos. Coordinar, organizar y gestionar leads a través de Salesforce. Seguimiento de leads mediante llamadas y correos electrónicos. Calificar leads y gestionar relaciones con leads. Convertir leads en citas. Brindar un servicio al cliente excepcional a nuevos leads así como a agentes internos. Practicar, memorizar e interiorizar guiones telefónicos. Comunicar eficazmente las oportunidades a los agentes. Realizar entrevistas de primera ronda para nuevos agentes de ventas. Ayudar al Director de Ventas a impartir sesiones de capacitación semanales para agentes. Asistir en la realización de revisiones trimestrales con los agentes de la empresa. Responder preguntas de agentes sobre contratos, negociaciones, estrategias y planificación de metas. Supervisar y reportar los KPI de los agentes. Fomentar un ambiente de equipo positivo y productivo. Beneficios Planes de salud (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401K, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario, AD&D) PTO (vacaciones, enfermedad y días festivos de la empresa) Capacitación y desarrollo
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