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Con un enfoque principal en transformar la gestión de exámenes y evaluaciones, Tomax ofrece soluciones integrales de principio a fin para cada fase del ciclo de vida de la evaluación.\r\nLas soluciones de software avanzadas ofrecidas por Tomax permiten a universidades y colegios optimizar y mejorar todo el proceso, incluyendo la preparación, administración, calificación, revisión, control y seguridad. Al utilizar tecnologías de vanguardia, las instituciones están equipadas para gestionar exámenes y evaluaciones con precisión, garantizando los más altos estándares de exactitud, integridad y fiabilidad.\r\n\r\nComo Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) especializado en el mercado educativo, desempeñará un papel fundamental para impulsar el crecimiento y ampliar nuestra presencia en el mercado. Será responsable de generar y calificar clientes potenciales, establecer conexiones significativas con tomadores de decisiones clave dentro de instituciones educativas y sentar las bases para compromisos de ventas exitosos.\r\n\r\nResponsabilidades:\r\n Generación de clientes potenciales: Identificar y contactar activamente oportunidades potenciales dentro del sector educativo a través de múltiples canales, incluyendo llamadas en frío, correo electrónico, redes sociales y participación en eventos de networking.\r\n Calificación: Realizar una investigación exhaustiva para comprender las necesidades, puntos críticos y comportamientos de compra de clientes potenciales. Calificar leads según criterios predefinidos para asegurar la alineación con nuestras soluciones.\r\n Construcción de relaciones: Crear y fortalecer relaciones con partes interesadas clave, incluyendo administradores, profesionales de TI y educadores. Comprender sus desafíos y objetivos para posicionar eficazmente nuestros productos y servicios como soluciones.\r\n Presentación de soluciones: Articular la propuesta de valor de nuestras soluciones de software a clientes potenciales mediante presentaciones y demostraciones convincentes. Adaptar los mensajes para abordar puntos críticos específicos y mostrar cómo nuestras ofertas pueden satisfacer sus necesidades.\r\n Gestión del embudo de ventas: Gestionar y mantener registros precisos de todas las interacciones con clientes potenciales utilizando software de CRM. Actualizar y priorizar continuamente los leads para garantizar un flujo constante de oportunidades para el equipo de ventas.\r\n Colaboración: Trabajar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para desarrollar campañas de contacto dirigidas, perfeccionar los mensajes y optimizar las estrategias de generación de leads. Proporcionar información valiosa y retroalimentación para mejorar la eficacia de nuestros esfuerzos de ventas.\r\n \r\nRequisitos:\r\n Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Educación o campo relacionado.\r\n Trayectoria demostrada de éxito en generación de leads, ventas o puesto de desarrollo de negocios, preferiblemente dentro del sector educativo o de software.\r\n Excelentes habilidades de comunicación con capacidad para interactuar e influir eficazmente en partes interesadas a todos los niveles.\r\n Fuertes habilidades de resolución de problemas y pensamiento estratégico.\r\n Mentalidad orientada a resultados, con pasión por superar objetivos e impulsar el crecimiento empresarial.\r\n Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y acelerado, y adaptarse a prioridades cambiantes.\r\n Conocimiento del software de CRM.\r\n Conocimiento del sector educativo, incluyendo tendencias clave, desafíos y requisitos regulatorios, es un plus.\r\n ","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756715466000","seoName":"business-development-representative-bdr","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-washington1/cate-new-business-development/business-development-representative-bdr-6339207429465712/","localIds":"49","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"a6c0af70-9223-4424-bbb9-b67ce18b7a8d","sid":"d4116910-95e4-474e-9b88-143b7381d13e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Generar clientes potenciales en el sector educativo","Establecer relaciones con partes interesadas","Presentar soluciones de software"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Washington, DC, USA","infoId":"6349984658598512","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Director de Desarrollo de Negocios, Rendimiento Humano","content":"En Oura, nuestra misión es capacitar a cada persona para que descubra su potencial interno. Con nuestro premiado anillo Oura y su aplicación, ayudamos a más de 2,5 millones de personas a transformar información sobre el sueño, la actividad y la preparación en vidas más saludables y equilibradas. Creemos que todo comienza desde dentro: creando una cultura en la que nuestro equipo se sienta respaldado, incluido e inspirado para hacer su mejor trabajo. Nuestros valores guían la forma en que nos tratamos entre nosotros y con nuestra comunidad cada día.\n\nEstamos buscando un Director de Desarrollo de Negocios experimentado para unirse a nuestro increíble equipo. El Director de Desarrollo de Negocios será responsable de hacer crecer una cartera de cuentas clave de clientes. Su objetivo principal será establecer relaciones sólidas y duraderas con sus prospectos, comprender sus necesidades comerciales y garantizar que los productos y servicios de Oura satisfagan dichas necesidades. Trabajará estrechamente con equipos multifuncionales, incluyendo ventas, marketing, finanzas, producto, operaciones y soporte al cliente, para alcanzar las metas de ingresos y ofrecer experiencias excepcionales al cliente.\n\nSerá responsable de la creación de relaciones, prospección y ventas. El candidato ideal será tan apasionado por los productos de Oura como por ofrecer una experiencia excepcional a cada cliente. Idealmente, también tendrá experiencia trabajando con agencias gubernamentales y un conocimiento general de sus requisitos específicos.\n\nLo que hará:\n\nProspección de cuentas y ejecución de ventas:\n- Identificar oportunidades de venta, expansión, venta cruzada y venta adicional para impulsar los ingresos y el crecimiento.\n- Crear estrategias de crecimiento de cuentas y desarrollar planes de cuentas para alcanzar las metas.\n- Colaborar con el líder de ventas para identificar y perseguir nuevas oportunidades comerciales dentro de todos los prospectos del Departamento de Defensa (DoD) y agencias gubernamentales civiles.\n- Experiencia trabajando en entornos dinámicos e innovadores en empresas tecnológicas de defensa de rápido crecimiento.\n- Habilidades sólidas de negociación y comunicación, con experiencia en cerrar contratos complejos con gobiernos y grandes empresas.\n\nGestión de relaciones con clientes:\n- Cultivar y mantener relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones e influenciadores en defensa, agencias gubernamentales y socios corporativos, actuando como su punto de contacto principal. Aprovechar estas relaciones para impulsar los objetivos comerciales de Oura.\n- Actuar como punto de contacto principal para las cuentas de clientes asignadas.\n- Desarrollar y mantener relaciones fuertes y basadas en la confianza con los clientes, desde ejecutivos de alto nivel (por ejemplo, tenientes generales y generales) hasta administradores.\n- Comprender la industria del cliente, sus objetivos comerciales y desafíos para ofrecer las soluciones Oura adecuadas que satisfagan sus necesidades.\n\nRetención de clientes:\n- Trabajar con el equipo de éxito del cliente para gestionar el ciclo de vida posterior a la venta, incluyendo la incorporación, asesoramiento, facilitación de capacitación y seguimiento con los clientes para maximizar el compromiso del usuario final.\n- Garantizar altos niveles de satisfacción del cliente abordando preocupaciones y resolviendo problemas de forma rápida.\n- Eliminar proactivamente obstáculos operativos que afecten la experiencia del cliente, trabajando de forma transversal con otros departamentos para anticipar necesidades, aumentar la satisfacción y prevenir la deserción.\n\nInformes y análisis:\n- Supervisar y analizar el rendimiento de las cuentas, proporcionando informes periódicos a clientes y partes interesadas internas.\n- Utilizar datos para identificar tendencias e ideas que puedan orientar las estrategias de prospección y gestión de cuentas.\n\nGestión de contratos y acuerdos:\n- Negociar y renovar contratos, asegurando que los términos y condiciones cumplan con los requisitos del cliente y de la empresa.\n\nRequisitos\n\nNos encantaría contar con usted en nuestro equipo si cumple con los siguientes criterios:\n- Mínimo 12 años de experiencia directa en defensa y compromiso con el cliente en soporte postventa, o experiencia equivalente en servicios profesionales, gestión de proyectos o funciones de gestión de cuentas.\n- 8 o más años de experiencia liderando equipos orientados al cliente en un entorno innovador.\n- Experiencia trabajando en empresas de tecnología de defensa o con empresas de tecnología de salud wearable.\n- Experiencia militar deseada (idealmente 8 o más años) o experiencia equivalente en conocimientos específicos sobre prácticas, protocolos y cultura del Departamento de Defensa de EE. 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Todos aquí en Oura tienen su propio anillo, y continuamente buscamos mejorar la salud de nuestros empleados.\n\nLo que ofrecemos:\n- Paquetes salariales competitivos y participación accionaria\n- Seguro médico, dental, de visión y recursos de salud mental\n- Un anillo Oura propio, además de descuentos para amigos y familiares\n- 20 días de tiempo libre pagado, más 13 días festivos pagados, más 8 días de tiempo flexible para el bienestar\n- Licencia por enfermedad pagada y licencia parental\n\nOura adopta un enfoque basado en el mercado para la remuneración, que puede variar según su ubicación. Las ubicaciones en EE. UU. se clasifican en niveles según un índice de costo laboral para cada área geográfica. Aunque la mayoría de las ofertas estarán cerca del rango inicial, la remuneración de los candidatos exitosos se determinará según habilidades, experiencia, calificaciones, ubicación laboral, equidad interna entre pares y condiciones del mercado. Estos rangos podrían modificarse en el futuro.\nRegión 1: $165.000 - $206.000\nRegión 2: $156.000 - $195.000\nRegión 3: $143.000 - $179.000\nUn reclutador puede determinar su zona/nivel según su ubicación en EE. UU.\n\nNo estamos considerando candidatos que residan en los siguientes estados: Alaska (AK), Arkansas (AR), Delaware (DE), Iowa (IA), Misisipi (MS), Missouri (MO), Nebraska (NE), Rhode Island (RI), Dakota del Sur (SD), Vermont (VT), Virginia Occidental (WV) y Wisconsin (WI).\n\nOura se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados. Las personas que buscan empleo en Oura son consideradas sin importar la edad, ascendencia, color, género (incluyendo embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas), identidad u orientación de género, información genética, estado civil, condición médica, discapacidad mental o física, origen nacional, estatus protegido por licencia familiar o médica, raza, religión (incluyendo creencias y prácticas o su ausencia), orientación sexual, condición militar o de veterano, o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. No toleraremos la discriminación ni el acoso basado en cualquiera de estas características.\n\nTrabajaremos para garantizar que las personas con discapacidades reciban las adaptaciones razonables necesarias para participar en el proceso de entrevista, desempeñar funciones esenciales del trabajo y recibir otros beneficios y privilegios del empleo.\n\nAviso: ¡Cuidado con las ofertas de empleo falsas!\nHemos recibido alertas sobre estafadores que se hacen pasar por reclutadores de ŌURA, especialmente para puestos remotos. Tenga en cuenta:\n- Nuestras ofertas de empleo solo se publican en la página de Carreras de ŌURA y en portales de empleo confiables.\n- Jamás solicitaremos información personal como documentos de identidad ni pagos por equipos de forma anticipada.\n- Las ofertas oficiales se envían mediante Docusign tras una oferta verbal, nunca por mensaje de texto o correo electrónico.\nManténgase alerta y proteja sus datos personales.\n\nA todas las agencias de reclutamiento: Oura no acepta currículos de agencias. Por favor, no envíe currículos a nuestro correo de empleos, empleados de Oura ni a ninguna otra ubicación de la organización. 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Este puesto supervisará el desarrollo de programas de recaudación de fondos entre pares, gestionará la cartera de eventos de resistencia de WCK y actuará como punto de contacto principal para múltiples plataformas de recaudación de fondos. El candidato ideal será creativo y orientado a datos, con experiencia en la gestión de programas de recaudación de fondos comunitarios, trabajo colaborativo entre equipos y desarrollo de sólidas estrategias de participación de donantes. Este puesto pertenece al equipo de Desarrollo y desempeña un papel fundamental en la construcción de un movimiento de partidarios que impulsen la labor de respuesta rápida de WCK en todo el mundo. \nEste puesto exige un compromiso sincero con la misión de WCK, la capacidad demostrada de destacar en un entorno dinámico y acelerado con atención al detalle, así como la habilidad para gestionar múltiples prioridades. Este puesto depende de nuestra ubicación en Washington DC. \n\nPrincipales funciones y responsabilidades: \nRecaudación de fondos entre pares y participación comunitaria \nDiseñar y expandir programas de recaudación de fondos impulsados por la comunidad que permitan a individuos y pequeños grupos activar sus redes a favor de WCK. \nCrear kits atractivos, materiales de campaña y recursos para capacitar a recaudadores de fondos y partidarios. \nBrindar apoyo directo y seguimiento a recaudadores entre pares, garantizando una experiencia personalizada e inspiradora. \nColaborar con otros equipos para integrar los esfuerzos entre pares en campañas estacionales, activaciones de respuesta rápida y planes generales de participación de donantes. \nMonitorear el desempeño y la retención de recaudadores, utilizando datos para ajustar y mejorar el diseño de los programas. \nProbar nuevas plataformas, mensajes y contenidos para aumentar y diversificar nuestra base de recaudadores activos. \n\nProgramas de recaudación de fondos de resistencia \nGestionar la participación de WCK en importantes eventos de resistencia, incluidos los maratones de Nueva York, Chicago, Boston y Valencia. \nDirigir todos los aspectos del reclutamiento, incorporación, comunicaciones y apoyo en recaudación de fondos para corredores. \nActuar como enlace con los organizadores de carreras y patrocinadores para garantizar el cumplimiento, la visibilidad y una experiencia fluida para los participantes. \nFomentar una comunidad entre los corredores de WCK mediante eventos previos a la carrera, actualizaciones del equipo y comunicaciones sobre el impacto. \nExplorar nuevas oportunidades relacionadas con la resistencia o el fitness para expandir el programa a nivel mundial. \n\nGestión de plataformas y herramientas \nGestionar la presencia de WCK y sus campañas de recaudación de fondos en plataformas como, entre otras, Classy, Tiltify, JustGiving y GivenGain. \nColaborar con los equipos de tecnología y digitales para garantizar una configuración efectiva de campañas, integración de datos y experiencia óptima para donantes. \nEvaluar y probar nuevas tecnologías para mantenerse actualizado con las tendencias y herramientas de recaudación de fondos comunitarios. \n\nCampañas e iniciativas especiales \nContribuir a campañas estacionales de recaudación de fondos y momentos importantes como el Giving Tuesday y el cierre del año. \nColaborar con otros equipos para alinear mensajes, creatividades y cronogramas para el éxito de las campañas. \n\nRequisitos \n3 a 5 años de experiencia en recaudación de fondos, campañas digitales, participación de donantes o organización comunitaria, con un historial comprobado en la ejecución de campañas exitosas entre pares o de base. \nÉxito demostrado en la gestión de iniciativas de recaudación de fondos desde el concepto hasta la ejecución. \nFuerte capacidad de gestión de proyectos, con habilidad para liderar múltiples campañas y eventos simultáneamente. \nExcelentes habilidades de comunicación y redacción, con un sólido entendimiento de los mensajes centrados en el donante. \nConocimiento de plataformas digitales de recaudación de fondos como Classy, Tiltify y GivenGain. \nSe prefiere experiencia con sistemas CRM como Salesforce. \nEspíritu colaborativo y emprendedor, con una profunda alineación a la misión de WCK y pasión por involucrar a partidarios a gran escala. \nAlineación con la misión y valores de WCK. \nDebe poseer una licencia de conducir válida y pasaporte. \n\nRequisitos de viaje \nEste puesto requiere hasta un 25 % de viaje, incluyendo desplazamientos nacionales y ocasionales internacionales, para asistir a reuniones con donantes, eventos de recaudación de fondos, visitas in situ y otras actividades relacionadas con el desarrollo. Puede ser necesario disponibilidad para viajar con poca antelación, según las oportunidades de recaudación de fondos y las prioridades organizativas. \nLos candidatos preferidos también tendrán experiencia previa en entornos de recaudación de fondos, desarrollo u operaciones, experiencia coordinando con proveedores externos y experiencia multicultural. \n\nInstrucciones para la solicitud y la carta de presentación \nEsta solicitud REQUIERE una carta de presentación que explique claramente su interés en trabajar con World Central Kitchen. Buscamos comprender su pasión por nuestra misión; por favor, detalle cómo su experiencia se alinea con las responsabilidades descritas en la descripción del puesto. Solo se considerarán para revisión aquellas solicitudes acompañadas de una carta de presentación. Le animamos a expresar su voz auténtica y evitar el uso de cartas genéricas. \n\nReferencias y verificaciones de antecedentes \nPara ayudar a garantizar la seguridad de nuestras comunidades y equipos, nuestro proceso de selección incluirá verificaciones de referencias y antecedentes, sujetas a cualquier requisito legal o regulatorio. \n\nIgualdad de oportunidades \nWCK es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete con la inclusión, la diversidad y garantizar igualdad de oportunidades para todos los solicitantes, sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, estatus de veterano u otras características protegidas. \nLos solicitantes deben estar autorizados para trabajar para cualquier empleador en Estados Unidos. En este momento no podemos patrocinar ni hacernos cargo del patrocinio de empleo. \n\nE-Verify \nPara empleos en EE. UU., WCK participa en E-Verify y proporcionará al gobierno federal la información de su Formulario I-9 para confirmar que usted está autorizado para trabajar en los EE. UU. Los empleadores solo pueden usar E-Verify una vez que usted haya aceptado una oferta de empleo y completado el Formulario I-9. Consulte aquí los carteles de E-Verify con información importante. \nPara empleados en los EEUU, WCK participa en E-Verify y proporcionará al gobierno federal la información de su Formulario I-9 para confirmar que usted está autorizado para trabajar en los EE.UU. Los empleadores sólo pueden utilizar E-Verify una vez que usted haya aceptado una oferta de trabajo y completado el Formulario I-9. Haz clic aquí para ver los carteles de E-Verify con información importante. \n\nPor favor, no enviar reclutadores ni agencias. \n\nRango salarial: 80.000 - 100.000 USD \nBeneficios \nResumen de beneficios para empleados de WCK \nCOSTO CERO DE PRIMAS: WCK cubre el 100 % de las primas de seguro para empleados y sus dependientes, incluyendo cobertura médica, dental, de visión y de seguro de vida grupal. Los beneficios comienzan desde su fecha de contratación. \nBeneficios voluntarios: \nOpciones incluyen: \nSeguro de vida adicional \nSeguro para mascotas \nSeguro suplementario de accidentes, enfermedad y muerte (AD&D) \nCuentas de gastos flexibles (para cuidado de dependientes y atención médica) \nPlan de jubilación 403(b): \nWCK ofrece una coincidencia del 50 % hasta el 8 % del salario diferido por el empleado, a partir de los 30 días de contratación. \nSeguro de vida y discapacidad: \nSeguro de vida y discapacidad grupal 100 % patrocinado por el empleador, disponible dentro de los 30 días. \nTiempo libre pagado (PTO): \nPTO responsable, que incluye vacaciones, enfermedad y permiso personal, además de días festivos pagados. \nOportunidades de crecimiento: \nApoyo para aprendizaje y desarrollo profesional. \nPrograma de asistencia al empleado (EAP): \nApoyo gratuito y confidencial para enfrentar desafíos personales. \nRevisiones salariales anuales y otros beneficios detallados en el Manual de Personal.","price":"$80,000-100,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756714689000","seoName":"manager-community-fundraising-engagement","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-washington1/cate-new-business-development/manager-community-fundraising-engagement-6339204934413112/","localIds":"49","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"de840b7e-f8e0-474d-b2eb-491518562a5c","sid":"d4116910-95e4-474e-9b88-143b7381d13e"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Washington, DC, USA","infoId":"6349983913958512","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Ejecutivo de Desarrollo de Negocios","content":"Ejecutivo de Desarrollo de Negocios \nUbicación (híbrida): Washington D.C., Nueva York. Se considera teletrabajo según la experiencia. \n\nPara un profesional experimentado en campañas con experiencia en ventas y dominio de medios pagados, esta es una oportunidad para impulsar cambios reales y tener un impacto significativo apoyando campañas demócratas y causas progresistas. Si estás listo para canalizar tus habilidades en apoyo de estas misiones esenciales, ¡queremos que formes parte de nuestro equipo!\n\nSobre nosotros: \nAllied es el recurso principal para campañas, SuperPACs, agencias demócratas y compradores que buscan inventario de alta calidad y precios inmejorables en campañas críticas y de alto riesgo. Desde 2019, Allied ha proporcionado acceso exclusivo a inventario y precios en medios pagados en nombre de agencias y campañas de alto perfil. A través de asociaciones y precios exclusivos, Allied permite a las campañas asegurar un mayor impacto y rendimiento en CTV, OTT, transmisión en streaming y medios digitales, ofreciendo una verdadera eficiencia de costos y un mayor impacto en los votantes para nuestras campañas y agencias asociadas.\n\nCon un historial comprobado de ayudar a cientos de campañas y organizaciones a desbloquear millones en poder adquisitivo adicional, somos el arma secreta que convierte carreras competitivas en victorias. Únete a nosotros y forma parte de un equipo ganador que está generando un impacto real.\n\nDescripción del puesto: \nEl cargo de ejecutivo forma parte del equipo de desarrollo de negocios de Allied, y desempeñarás un papel fundamental para impulsar nuestra estrategia de crecimiento y ampliar nuestra base de clientes. Identificarás y cerrarás con éxito nuevas oportunidades, apoyarás a los líderes comerciales en profundizar relaciones con prospectos clave, y generarás crecimiento de ingresos. Demostrarás pasión por nuestra misión y por la misión de nuestros clientes, con conocimiento del sector y de los ciclos de ventas de organizaciones políticas y de defensa. Tienes experiencia desarrollando y gestionando tu cartera de clientes, y te relacionarás de forma constante con prospectos y clientes. Este puesto requerirá una estrecha colaboración con otros miembros de los equipos de publicidad y liderazgo de Allied, y tendrás la oportunidad de avanzar rápidamente si logras excelentes resultados.\n\nRequisitos \nPrincipales responsabilidades: \n- Buscar y calificar posibles clientes en los sectores político, de defensa de causas y asuntos públicos, especialmente agencias de campañas, SuperPACs, comités, iniciativas ciudadanas y organizaciones de defensa. Aprovechar tu red personal y profesional para contactar a los interlocutores adecuados que representen las mejores oportunidades. \n- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones e influencers para comprender sus necesidades y posicionar a Allied como su recurso principal. \n- Adaptar soluciones y propuestas que aborden los desafíos y objetivos específicos de los clientes. \n- Liderar el proceso de ventas desde el primer contacto hasta el cierre, asegurando una experiencia fluida y positiva para los clientes. \n- Crear y ampliar oportunidades con clientes (especialmente agencias) que representen un potencial significativo de ingresos adicionales. \n- Mantenerte al tanto de las tendencias del sector, los acontecimientos políticos y las nuevas oportunidades para identificar prospectos comerciales y nichos de mercado. \n- Monitorear y reportar métricas de ventas, actividad en la cartera y progreso hacia las metas para orientar la toma de decisiones estratégicas y fomentar mejoras continuas.\n\nCualificaciones: \n- 3 o más años de experiencia en campañas políticas o de defensa, y/o en ventas de medios. \n- Trayectoria comprobada de éxito en desarrollo de negocios, ventas o gestión de cuentas, preferiblemente en el sector político o de asuntos públicos. \n- Experiencia exitosa en la elaboración de propuestas, creación de redes y captación de nuevos negocios, así como en presentaciones a clientes actuales y potenciales. Experiencia en presentaciones comerciales y propuestas de medios en persona y mediante videoconferencia. \n- Experiencia vendiendo a agencias es un plus. \n- Éxito comprobado alcanzando y superando objetivos de ventas. \n- Comodidad y experiencia en la obtención y seguimiento de leads, y en responder a solicitudes de propuesta (RFP) en plazos ajustados. \n- Actitud centrada en el cliente y orientada a la resolución de problemas. \n- Excelentes habilidades interpersonales, tanto escritas como verbales, con talento para crear presentaciones comerciales persuasivas y la capacidad de establecer relaciones y influir en tomadores de decisiones a todos los niveles.\n\nBeneficios \nLo que ofrecemos: \n- Potencial de ingresos ilimitado basado en el desempeño. \n- Salario competitivo y estructura de comisiones ventajosa. \n- Oportunidades de desarrollo profesional en los niveles más altos de la política, los medios y los asuntos públicos. \n- Entorno de trabajo dinámico y colaborativo con un equipo ágil y solidario que valora la innovación y la excelencia. \n- La oportunidad de desempeñar un papel fundamental en la configuración del futuro de la política y las iniciativas progresistas mediante esfuerzos estratégicos de desarrollo de negocios.\n\nUbicación y horario: \nEste puesto puede ser híbrido o 100 % remoto, aunque se prefiere acceso a Washington, D.C. Las horas de trabajo son de lunes a viernes, de 9:00 a.m. a 5:00 p.m., con la expectativa de que se requerirá trabajo en las noches y fines de semana cuando sea necesario, especialmente durante las temporadas más activas del ciclo de campañas.\n\nContáctanos: \n¿Preguntas? Escríbenos en cualquier momento a info@alliedteam.org. Conoce más sobre nuestro trabajo en alliedteam.org.","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756714065000","seoName":"business-development-executive","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-washington1/cate-new-business-development/business-development-executive-6349983913958512/","localIds":"49","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"90e23c57-bc41-41f4-9166-dd1590b062ed","sid":"d4116910-95e4-474e-9b88-143b7381d13e"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Washington, DC, USA","infoId":"6339200045888312","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Coordinador de Desarrollo de Negocios","content":"Responsabilidades: \r\n Preparar presentaciones, propuestas y materiales para reuniones con clientes (puntos de discusión, investigaciones, etc.);\r\n Realizar investigaciones sobre empresas, industrias, mercados y competidores relacionados con presentaciones y otras iniciativas estratégicas;\r\n Recopilar información sobre las tendencias de la industria legal para proporcionar una visión general del panorama competitivo y explorar oportunidades;\r\n Colaborar con colegas del desarrollo de negocios para maximizar las oportunidades de venta cruzada;\r\n Brindar apoyo en trabajos clave con clientes y en el desarrollo de relaciones transfronterizos e interdepartamentales;\r\n Apoyar eventos, seminarios y sesiones informativas relacionadas con la práctica (planificación, comunicaciones de marketing, logística);\r\n Asistir en campañas de marketing y esfuerzos de marketing digital;\r\n Investigar y coordinar patrocinios para aprovechar al máximo sus beneficios;\r\n Trabajar con el equipo de Relaciones Públicas y Comunicaciones en la implementación de estrategias de comunicación, incluida la identificación de temas relevantes en áreas de práctica específicas;\r\n Trabajar con colegas para apoyar los esfuerzos de gestión de contactos (incluidas actualizaciones de contactos, elaboración de listas de marketing dirigidas, etiquetado de actividades de clientes, etc.);\r\n Mantener las bases de datos de desarrollo de negocios y marketing;\r\n Registrar las actividades de desarrollo de negocios, incluidas reuniones, presentaciones y propuestas.\r\n Requisitos\r\n Título universitario requerido.\r\n Mínimo un año de experiencia en marketing, desarrollo de negocios y/o propuestas, preferiblemente en servicios profesionales o bufetes de abogados. Se prefiere experiencia en marketing legal. Experiencia en propiedad intelectual o ambiental es un plus.\r\n Mínimo tres años de experiencia en redacción.\r\n Experiencia previa en la elaboración y creación de propuestas es preferible.\r\n Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).\r\n ","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756713160000","seoName":"business-development-coordinator","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-washington1/cate-new-business-development/business-development-coordinator-6339200045888312/","localIds":"49","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"d10620bb-fbeb-41c1-ad18-56e58aaddbe1","sid":"d4116910-95e4-474e-9b88-143b7381d13e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Apoyar iniciativas de desarrollo de negocios","Realizar investigaciones sobre la industria legal","Asistir en campañas de marketing"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Arlington, VA, USA","infoId":"6339208671181112","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Gerente Senior de Desarrollo de Canales","content":"\r\nX-PHY es un líder industrial en tecnología de ciberseguridad, ofreciendo soluciones de vanguardia que protegen proactivamente a las empresas frente a amenazas cibernéticas en evolución. A medida que continuamos expandiéndonos, buscamos un Gerente Senior de Desarrollo de Canales para impulsar el crecimiento estratégico dentro de nuestro ecosistema de socios. Este puesto será responsable de desarrollar, ejecutar y escalar programas de canal de alto impacto que aceleren los ingresos, mejoren el compromiso de los socios y consoliden la posición de X-PHY como líder del mercado.\r\nNo solo creamos productos, también construimos el futuro. Como empresa de tecnología en ciberseguridad, estamos redefiniendo los estándares del sector, superando límites y creando soluciones transformadoras para proteger el mundo digital.\r\nUnirse a nosotros no solo significa asegurar un empleo, sino embarcarse en un viaje emprendedor. Aquí, no solo trabajas para la empresa; creces junto con ella.\r\nBuscamos visionarios que piensen más allá de lo común, estrategas que desafíen el statu quo y personas orientadas a la acción que ejecuten con intensidad y precisión. Si estás listo para moldear el futuro de la ciberseguridad, queremos que formes parte de nuestro equipo.\r\n\r\nRequisitos\r\n\r\n Desarrollar, implementar y optimizar estrategias de ventas en canales para lograr un crecimiento agresivo de ingresos y expansión de mercado.\r\n Identificar, reclutar y activar socios de canal de alto valor, asegurando la alineación con los objetivos estratégicos de X-PHY.\r\n Construir y mantener relaciones a nivel ejecutivo con socios clave, impulsando la colaboración, iniciativas conjuntas y el éxito a largo plazo.\r\n Capacitar y empoderar a los socios del canal mediante programas de formación específicos, herramientas de ventas y apoyo continuo para maximizar su eficacia en la venta de soluciones X-PHY.\r\n Diseñar y ejecutar iniciativas de marketing y campañas de ventas para mejorar el compromiso y el rendimiento de los socios.\r\n Analizar el desempeño de ventas del canal, aprovechando información basada en datos para refinar estrategias, prever tendencias de ingresos y mejorar la contribución de los socios.\r\n Colaborar transversalmente con marketing, gestión de productos y soporte técnico para garantizar que los socios reciban los recursos necesarios y ventajas competitivas.\r\n Mantenerse a la vanguardia de las tendencias industriales, dinámicas competitivas y tecnologías emergentes para identificar nuevas oportunidades de asociación y fortalecer la presencia de X-PHY en el mercado.\r\n Actuar como asesor de confianza para los socios, ayudándoles a comprender la posición en el mercado, la diferenciación competitiva y las propuestas de valor de los productos X-PHY.\r\n Realizar presentaciones de alto impacto y propuestas estratégicas ante ejecutivos de nivel C, asegurando una comunicación clara de las propuestas de valor y beneficios de la asociación.\r\n Interactuar con el liderazgo ejecutivo tanto interno como externo para alinear las estrategias de canal con los objetivos comerciales generales.\r\n Desarrollar e implementar marcos de informes a nivel ejecutivo, proporcionando visibilidad sobre el desempeño del canal, el impacto en ingresos y las oportunidades futuras de crecimiento.\r\n Asistir al liderazgo en la ejecución de directrices y apoyar iniciativas de socios a gran escala, asegurando la alineación con la estrategia corporativa de X-PHY y su visión empresarial a largo plazo.\r\n \r\nTitulación:\r\n Se prefiere título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.\r\n 5–7+ años de experiencia en ventas directas, desarrollo de canales, ventas con socios o alianzas estratégicas, preferiblemente en ciberseguridad, SaaS o tecnología empresarial.\r\n Demostrado éxito en impulsar el crecimiento de ingresos mediante asociaciones de canal en un entorno de ventas de alto rendimiento.\r\n Fuertes habilidades de liderazgo y construcción de relaciones, con capacidad para influir a todos los niveles de una organización, tanto internamente como externamente.\r\n Profundo conocimiento de los ecosistemas de socios, habilitación de ventas y estrategias de lanzamiento al mercado.\r\n Pensamiento analítico y estratégico, con capacidad para aprovechar datos con el fin de optimizar el desempeño de socios y tomar decisiones empresariales.\r\n Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación, con experiencia en interacciones con ejecutivos de nivel C y partes interesadas de alto nivel.\r\n Demostrada capacidad para liderar iniciativas estratégicas alineadas con la misión y los objetivos de crecimiento de X-PHY.\r\n Se valora altamente el conocimiento en ciberseguridad, nube o soluciones de TI empresarial.\r\n Autónomo, orientado a resultados y cómodo trabajando en un entorno dinámico y centrado en el crecimiento.\r\n Beneficios\r\n\r\n\r\n Bono por desempeño: Nuestra empresa reconoce y recompensa el alto desempeño con bonos competitivos vinculados a tus resultados.\r\n Unidades de acciones restringidas (RSUs): Emitimos RSUs a los 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Umbra crea los datos de radar de apertura sintética de la más alta calidad disponibles comercialmente y apoya a un número cada vez mayor de organizaciones inspiradoras e innovadoras que monitorean la Tierra con una fidelidad sin precedentes. Empoderamos a nuestros clientes para que creen soluciones que informen y aborden las necesidades más urgentes de nuestro planeta. Estamos ayudando a crear una industria completamente nueva que nunca ha existido de forma significativa antes.\nSi te apasiona el nuevo espacio y la industria comercial de observación terrestre, y deseas desempeñar un papel líder para ayudar a hacerla crecer en los próximos años, este puesto ofrece una oportunidad única de tener un impacto extraordinario.\nEstamos buscando un Gerente Senior de Desarrollo de Negocios apasionado y orientado a resultados, especializado en Seguridad Nacional/Inteligencia, que se convierta en parte fundamental de nuestro equipo. Como miembro esencial de la división de desarrollo de negocios del nuevo grupo empresarial Mission Solutions de Umbra, influirás significativamente y impulsarás la estrategia de crecimiento para Seguridad Nacional/Comunidad de Inteligencia mediante el descubrimiento de nuevas oportunidades comerciales, el fomento y mejora de relaciones existentes dentro de nuestra base de clientes, la expansión y gestión del embudo de Seguridad Nacional/Comunidad de Inteligencia, la creación de alianzas estratégicas, y la transformación de oportunidades en adjudicaciones exitosas de contratos. Tu enfoque principal será el compromiso con el cliente antes de la emisión de solicitudes de propuesta (RFP) y la configuración de nuevas oportunidades. Además, actuarás como principal defensor del cliente, ofreciendo información valiosa que guiará nuestras hojas de ruta internas de desarrollo y estrategias de ofertas y captura.\nNuestro objetivo es contratar a esta persona para trabajar en la oficina de Umbra en Arlington, VA. Sin embargo, estamos abiertos a considerar candidatos híbridos ubicados en la zona de VA/DC/MD.\nResponsabilidades Clave\nGestionar todo el ciclo de vida del embudo de ventas de Mission Solutions, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación de contratos.\nSupervisar todos los esfuerzos de desarrollo de negocios para el embudo de Seguridad Nacional/Comunidad de Inteligencia.\nDesempeñar un papel fundamental en la definición de la estrategia de NatSec de Umbra Mission Solutions.\nColaborar con los equipos de captura y gestión de programas para apoyar el desarrollo de propuestas y estrategias.\nCultivar y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes de la Comunidad de Inteligencia (capacidad de estar constantemente presente y ser una figura reconocida dentro de la comunidad).\nCrear y expandir ecosistemas de asociaciones para generar oportunidades de ventas adicionales.\nMantener modelos completos y precisos del mercado global de soluciones de misión.\nTrabajar estrechamente con los equipos de comunicaciones y marketing de Umbra para garantizar un mensaje coherente y visibilidad de marca para Mission Solutions, incluyendo eventos del sector, publicaciones y plataformas de redes sociales.\nColaborar con el equipo de asuntos gubernamentales para establecer y fortalecer relaciones en todo el gobierno de EE. UU., asegurando la inclusión de Umbra en estrategias de misiones de defensa, inteligencia y civiles, así como fomentar asociaciones globales para apoyar programas aprobados para exportación.\nRealizar otras tareas asignadas.\nRequisitos\nCalificaciones requeridas\nMás de 10 años de experiencia profesional en Desarrollo de Negocios en la industria aeroespacial y de defensa, con enfoque en aplicaciones y misiones espaciales.\nExperiencia comprobada en ventas y desarrollo de negocios relacionados con productos de teledetección o tecnología satelital.\nTener vigente una autorización de seguridad TS/SCI, haber sido habilitado en los últimos dos años, y capacidad para aprobar una investigación de antecedentes ampliada (SSBI).\nTítulo universitario en STEM o experiencia equivalente.\nDemostrado éxito en el crecimiento de carteras tecnológicas dentro del sector aeroespacial y de defensa.\nRelaciones existentes dentro de la Comunidad de Inteligencia (específicamente la NRO) a nivel operativo y ejecutivo para introducir aún más las capacidades de Umbra en el ámbito de la Comunidad de Inteligencia.\nExperiencia en apoyar o liderar la captura de una amplia gama de programas del gobierno de EE. UU., desde oportunidades iniciales hasta grandes adquisiciones.\nÉxito comprobado en la gestión de esfuerzos complejos de desarrollo de negocios y en la obtención de contratos en el sector gubernamental, incluyendo programas de desarrollo.\nCapacidad para viajar entre el 25% y el 50% del tiempo.\nGran capacidad para comprender conceptos técnicos y comunicarlos eficazmente a audiencias no técnicas.\nExcelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.\nPersona con constante deseo de aprender, que acepta la incertidumbre, toma riesgos calculados y aprende de los desafíos.\nActitud proactiva y orientada a soluciones, tomando constantemente la iniciativa para abordar asuntos importantes.\nAlta inteligencia emocional, con capacidad para interactuar y empatizar con personal, colegas, equipos multifuncionales y clientes.\nCapacidad para trabajar en un entorno dinámico y acelerado de startup con un equipo distribuido a nivel nacional.\nExperiencia con múltiples agencias espaciales gubernamentales de EE. UU. o de naciones asociadas y oficinas de adquisiciones.\nCalificaciones deseadas\nSe prefiere a candidatos que ya posean autorización SCI o equivalente y puedan apoyar los esfuerzos de desarrollo de negocios de Umbra.\nBeneficios\nTiempo libre flexible, licencia por enfermedad, familiar y médica\nSeguro médico, dental, de visión, de vida, de discapacidad a largo plazo (LTD), de discapacidad a corto plazo (STD) (financiados por el empleador)\nSeguro de vida voluntario, enfermedad crítica, accidentes, indemnización hospitalaria, seguro para mascotas (financiados por el empleado)\nPlan 401k con contribución no electiva de la empresa del 3%\nOpciones de acciones\nEstacionamiento gratuito\nAlmuerzo gratuito en la oficina todos los días\n\nUmbra es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos en la contratación por sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, credo religioso, origen nacional, discapacidad física o mental, condición de veterano protegido, o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales.\n\nVerificación de elegibilidad para empleo\nEn cumplimiento con las leyes federales, todas las personas contratadas deberán verificar su identidad y elegibilidad para trabajar en Estados Unidos completando el Formulario de Verificación de Elegibilidad para Empleo requerido (Formulario I-9) al momento de la contratación.\n\nRequisitos ITAR/EAR\nEste puesto puede incluir acceso a tecnología y/o datos sujetos a controles de exportación de EE. UU. según ITAR y EAR. Para cumplir con los controles federales de exportación, todas las personas contratadas deben ser ciudadanos de EE. UU., nacionales de EE. UU., residentes permanentes legales de EE. UU., refugiados o asilados según se define en 8 U.S.C. § 1324b(a)(3), o deben ser elegibles para obtener las autorizaciones necesarias del Departamento de Estado de EE. UU. y/o del Departamento de Comercio de EE. UU., según corresponda.\n\nTransparencia salarial\nEsta oferta de empleo puede cubrir múltiples niveles profesionales. Para garantizar una mayor transparencia, proporcionamos rangos salariales base para todos los puestos, independientemente de la ubicación. Nuestros rangos salariales estándar se basan en la función y el nivel del puesto, comparados con empresas similares en etapas de crecimiento similares. La compensación puede variar según la ubicación geográfica, ya que ciertas regiones pueden tener diferentes factores de costo de vida. 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Umbra proporciona acceso fácil a los datos satelitales comerciales de mayor calidad disponibles, una herramienta indispensable para el creciente número de organizaciones que monitorean la Tierra. Empoderamos a nuestros clientes para crear soluciones que informan, inspiran y abordan las necesidades más urgentes de nuestro planeta. Estamos ayudando a crear una industria completamente nueva que nunca ha existido significativamente antes. \nEstamos buscando un entusiasta y orientado a resultados Gerente Senior de Desarrollo de Negocios Global para que se convierta en parte fundamental de nuestro equipo. Como colaborador clave del recién lanzado grupo de negocios Soluciones de Misión de Umbra, reportará directamente al Director de Desarrollo de Negocios, Soluciones de Misión. En este puesto, desempeñará un papel fundamental en la elaboración y liderazgo de la estrategia de crecimiento internacional para Soluciones de Misión en mercados clave seleccionados. Sus responsabilidades incluirán identificar nuevas oportunidades comerciales, ampliar y gestionar nuestro embudo de oportunidades, formar alianzas estratégicas y transformar oportunidades en adjudicaciones de contratos. Sus esfuerzos se concentrarán en interactuar con clientes antes de la solicitud de propuesta (RFP) y dar forma a las oportunidades. Además, actuará como principal defensor de nuestros clientes, proporcionando información crucial que guiará las hojas de ruta internas de desarrollo y orientará nuestras estrategias de oferta y captura. \nNuestro objetivo es contratar a esta persona para que trabaje en la oficina de Umbra en Arlington, VA. 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No discriminamos en la contratación por sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, credo religioso, origen nacional, discapacidad física o mental, condición de veterano protegido, ni ninguna otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. \n\nVerificación de elegibilidad para empleo \nEn cumplimiento con las leyes federales, todas las personas contratadas deberán verificar su identidad y elegibilidad para trabajar en los Estados Unidos completando el formulario requerido de Verificación de Elegibilidad para Empleo (Formulario I-9) al momento de la contratación. \n\nRequisitos ITAR/EAR \nEste puesto puede incluir acceso a tecnología y/o datos sujetos a controles de exportación de EE.UU. según ITAR y EAR. Para cumplir con los controles federales de exportación, todas las personas contratadas deben ser ciudadanos de EE.UU., nacionales de EE.UU., residentes permanentes legales de EE.UU., refugiados o asilados según lo define el 8 U.S.C. § 1324b(a)(3), o deben ser elegibles para obtener las autorizaciones necesarias del Departamento de Estado y/o del Departamento de Comercio de EE.UU., según corresponda. \n\nTransparencia salarial \nEsta oferta de empleo puede cubrir múltiples niveles profesionales. Para garantizar una mayor transparencia, proporcionamos rangos salariales base para todos los puestos, independientemente de la ubicación. Nuestros rangos salariales estándar se basan en la función y nivel del puesto, comparados con empresas similares en etapas de crecimiento. La compensación puede variar según la ubicación geográfica, ya que ciertas regiones pueden tener diferentes factores de costo de vida. La oferta final también dependerá de las habilidades, responsabilidades y experiencia relevante del candidato. \n\nRango de compensación \nEl rango de compensación para este puesto es de $190,000 - $230,000.","price":"$190,000-230,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756714736000","seoName":"sr-business-development-manager-global","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-washington1/cate-new-business-development/sr-business-development-manager-global-6349998312371312/","localIds":"520","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"46e52a15-1c62-4ee8-b259-ba658341def7","sid":"d4116910-95e4-474e-9b88-143b7381d13e"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Columbia, MD, USA","infoId":"6339205237516912","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Gerente de Desarrollo de Negocios","content":"Allen + Shariff es una firma internacional de ingeniería MEP que ofrece servicios de consultoría y diseño en Estados Unidos y México, y servicios de gestión de proyectos en Oriente Medio. Nuestra misión es ofrecer un nivel excepcional de atención personalizada y conexión diseñado para ayudar a nuestros clientes, empleados y comunidades a prosperar. Disfrutamos del trabajo haciendo lo que amamos y estamos orgullosos de estar certificados como un \"Great Place to Work\".\r\nAllen + Shariff busca un Gerente de Desarrollo de Negocios con experiencia en la industria AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción) para apoyar su ubicación en Columbia impulsando el crecimiento de clientes y proyectos en Washington DC y el norte de Virginia. Esta es una posición de tiempo completo exenta con un salario anual de $75,000 a $110,000 dependiendo de las calificaciones.\r\nResponsabilidades:\r\n Trabajar con la dirección de la oficina y otros miembros del personal de desarrollo de negocios para desarrollar una comprensión sólida de los servicios y conocimientos de la empresa, así como del conocimiento sobre sectores, clientes y proyectos actuales, pasados y pendientes.\r\n Realizar investigaciones sobre la industria, el mercado y la competencia e identificar oportunidades de crecimiento.\r\n Con la aprobación y aportes de los líderes de la oficina y otros miembros del equipo de desarrollo de negocios, desarrollar una lista de sectores, organizaciones e individuos a los que dirigirse.\r\n Contactar a posibles clientes para establecer una buena relación y organizar reuniones.\r\n Fortalecer relaciones con clientes existentes y trabajar para aumentar el valor de dichas relaciones.\r\n Establecer relaciones sólidas con actores clave dentro de la industria (arquitectos, desarrolladores, agentes inmobiliarios y corredores) y con industrias específicas (salud, educación, gobiernos locales y estatales, etc.).\r\n Involucrar al personal técnico en el proceso de construcción de relaciones.\r\n Optimizar la cartera de clientes en cuanto a mercado, calidad, ventas, crecimiento y margen.\r\n Asistir a conferencias, reuniones y eventos del sector. 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(RMC) ofrece servicios profesionales de alta calidad a sectores gubernamentales y comerciales. Nuestra misión es ofrecer soluciones excepcionales en gestión y tecnología que apoyen la protección y preservación del pueblo y del medio ambiente de los Estados Unidos de América.\r\n\r\nRMC está creando una lista de candidatos para administradores de sistemas Linux que brindarán soporte a estaciones de trabajo y servidores basados en Linux en un entorno de I+D&T 100 % presencial en Patuxent River, MD. Esta es una posición de reserva, y los candidatos serán contactados si y cuando surja una vacante financiada.\r\nSi es seleccionado, el candidato realizará diversas actividades de tecnología de la información e infraestructura, así como la gestión del inventario de TI.\r\n\r\nEl candidato seleccionado deberá tener las siguientes competencias:\r\n Sólido conocimiento de la configuración de redes físicas y virtuales.\r\n Sólidas competencias en solución de problemas de hardware, software y redes.\r\n Administración de RedHat 7 o superior, empresarial, incluyendo estaciones de trabajo y servidores.\r\n Experiencia con ACAS/Nessus o conocimiento de escáneres de vulnerabilidades similares.\r\n Brindar soporte para la administración de múltiples entornos VMWare ESXi en toda la empresa de I+D&T.\r\n Brindar soporte para la virtualización de máquinas virtuales basadas en Linux.\r\n Experiencia utilizando sistemas de archivos distribuidos.\r\n Debe tener la capacidad de trabajar de forma independiente y en equipo para brindar soporte de nivel 1 a nivel 3 a usuarios finales especialistas (SME).\r\n El solicitante debe ser autodidacta, tener una actitud positiva y excelentes habilidades de comunicación escrita y oral.\r\n Se requiere viajar ocasionalmente.\r\n ¡No hay oportunidades de trabajo remoto!\r\n Requisitos\r\n Se requiere un diploma de escuela secundaria o GED y cinco (5) años de experiencia relevante en administración de sistemas LAN/WAN, mantenimiento de sistemas y monitoreo/informes de sistemas.\r\n Se valora altamente una licenciatura en Tecnología de la Información o campo relacionado.\r\n Se requiere una autorización de seguridad activa de secreto máximo para comenzar.\r\n El solicitante seleccionado puede estar sujeto a una investigación de seguridad y debe cumplir con los requisitos de elegibilidad para acceder a información clasificada.\r\n Debe tener la certificación DoD 8570/DoN 5239 IAT Nivel II (Security + CE).\r\n \r\nHabilidades deseadas para el solicitante seleccionado:\r\n Experiencia con scripts en Bash y/o Perl.\r\n Conocimiento de las directrices DISA STIG y los requisitos RMF.\r\n Beneficios\r\nEn RMC, estamos comprometidos con el crecimiento profesional de nuestros empleados. RMC se diferencia de otras empresas por su inversión en sus empleados. Invertimos nuestros recursos en capacitar, certificar, educar y desarrollar a nuestros empleados.\r\nRMC puede ofrecerle un excelente lugar de trabajo con el ambiente de una empresa pequeña y brindarle la experiencia y certificaciones que llevarán su carrera al siguiente nivel. RMC también ofrece planes de salud de alta calidad con deducibles bajos y un paquete competitivo de 401K.\r\nRango salarial para este puesto: de $90.000 a $140.000 anuales\r\nEl salario en RMC se determina según diversos factores, incluyendo, entre otros, la ubicación, la combinación específica de educación, conocimientos, habilidades, competencias y experiencia del candidato, así como los requisitos específicos del contrato.\r\n","price":"$90,000-140,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756714724000","seoName":"linux-system-administrator","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-washington1/cate-new-business-development/linux-system-administrator-6349994086809712/","localIds":"21","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"80eb92d4-735f-4ad6-8235-3655ccbac5f5","sid":"d4116910-95e4-474e-9b88-143b7381d13e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Rol de administrador de sistemas Linux","100 % presencial en Patuxent River, MD","Requiere autorización de secreto máximo"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"McLean, VA, USA","infoId":"6339199669222712","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Gerente de Desarrollo de Negocios y Captura","content":"Gerente de Desarrollo de Negocios y Captura \r\nAstor & Sanders Corporation (Astor) es un proveedor de soluciones de TI ganador de premios con sede en McLean, VA, y está buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios y Captura. Esta es una posición híbrida a tiempo completo en McLean, VA.\r\n\r\nFunciones y Responsabilidades\r\n Liderar los esfuerzos de captura durante todo el ciclo de vida, desarrollo de estrategias, elaboración de propuestas y participación con clientes que fortalezcan las oportunidades P-WIN\r\n Trabajar estrechamente con el equipo de Desarrollo de Negocios para alinear objetivos y metas estratégicas\r\n Identificar y definir temas ganadores, elementos diferenciadores y ayudar en el desarrollo de estrategias de oferta\r\n Participar en la formación de equipos y alianzas con socios industriales\r\n Coordinar con equipos técnicos y expertos en temas específicos para crear propuestas convincentes que satisfagan las necesidades del cliente\r\n Mantener y gestionar relaciones con partes interesadas clave dentro de las agencias objetivo, socios potenciales y proveedores\r\n Realizar investigaciones de mercado exhaustivas para identificar tendencias y el panorama competitivo en el ámbito federal\r\n Preparar y presentar presentaciones ejecutivas e informes ejecutivos a altos mandos y clientes\r\n Gestionar cronogramas y recursos de captura para asegurar presentaciones de ofertas exitosas\r\n Asistir a conferencias clave, eventos, reuniones, capacitaciones y otros eventos estratégicos según sea necesario\r\n Otras funciones asignadas\r\n Requisitos\r\n Experiencia de 7 o más años como Gerente de Captura liderando propuestas exitosas para contratos gubernamentales federales\r\n Se requiere título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, TI o campo relacionado; o experiencia adicional en lugar del título\r\n Trayectoria comprobada de adjudicación de contratos federales en el sector tecnológico gubernamental y establecimiento de sólidas relaciones con clientes\r\n Capacidad para desarrollar estrategias de captura, temas ganadores y elementos diferenciadores efectivos\r\n Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con capacidad para interactuar eficazmente con altos mandos, clientes federales, socios, proveedores y personal\r\n Conocimiento de herramientas CRM y software de gestión de captura\r\n Capacidad para mantener y crear documentación detallada utilizando la suite de herramientas de Microsoft\r\n Se requieren sólidas habilidades analíticas y de investigación, así como atención al detalle\r\n Actitud proactiva, ingenioso y capaz de trabajar de forma independiente\r\n Beneficios\r\nAstor & Sanders Corporation (www.astor-sanders.com) ofrece un entorno único, estimulante y desafiante que fomenta el crecimiento individual y recompensa el rendimiento. Astor & Sanders Corporation ( #Astor ) es un empleador de Igualdad de Oportunidades.  \r\nAlgunos de nuestros beneficios competitivos incluyen\r\n Tiempo libre pagado (PTO) generoso y todos los días festivos federales libres\r\n Cobertura integral de seguros de salud y dentales\r\n Plan de ahorro para jubilación\r\n Programas de beneficios con descuento de impuestos\r\n Apoyo al bienestar y equilibrio entre trabajo y vida personal\r\n Desarrollo profesional\r\n Bonificaciones por desempeño y recomendaciones\r\n Seguro de vida y discapacidad\r\n ","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756713121000","seoName":"business-development-capture-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-washington1/cate-new-business-development/business-development-capture-manager-6339199669222712/","localIds":"937","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"0f639ae7-8816-4eaf-8c57-87f4bd4b4b2f","sid":"d4116910-95e4-474e-9b88-143b7381d13e"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar propuestas de contratos federales","Desarrollar estrategias de captura y temas ganadores","Gestionar relaciones con clientes y participación de interesados"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Reston, VA, USA","infoId":"6339208904448312","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Ejecutivo de Desarrollo de Negocios (BD - Software - SaaS)","content":"Sobre Recite Me \nEn la era digital actual, creemos que todos deberían poder acceder al contenido web de una manera que les funcione. Nuestra misión es hacer que el mundo en línea sea accesible para todos. \n¡Y no estamos solos en este camino! Cientos de organizaciones globales ya utilizan nuestro software para mejorar la accesibilidad de sus contenidos, productos o servicios en línea. \nEstamos apasionados por nuestra causa y por nuestro producto. A medida que pasamos de ser una startup a una empresa en crecimiento, necesitamos ayuda para alcanzar nuestros ambiciosos planes. Por eso estamos buscando Ejecutivos de Ventas para unirse a nuestro equipo de ventas en rápido crecimiento.\n\nSobre el puesto \nNuestro equipo de ventas es el motor de nuestro negocio, el impulsor del crecimiento, y el papel del Ejecutivo de Ventas es clave para nuestro éxito continuo. \nTodo comienza con conocer bien nuestro producto y el mercado. Trabajarás estrechamente con nuestros generadores de leads para investigar, identificar y contactar nuevos prospectos. Utilizarás tu astucia y habilidades comerciales para generar interés, programar y realizar demostraciones del software, y gestionar oportunidades calificadas hasta lograr una venta exitosa. \nEstos son algunos de los aspectos principales del puesto. Deberás demostrar experiencia adecuada en lo siguiente: \nBuscar y desarrollar nuevos leads, identificar prospectos, establecer relaciones y comprender sus motivaciones para hacer negocios con nosotros. \nPresentar y recopilar requisitos: ser capaz de demostrar la idoneidad del producto, superar objeciones, compartir conocimientos e influir en un resultado positivo. \nCrear y gestionar un embudo de oportunidades calificadas, predecir resultados con precisión y ajustar las actividades en consecuencia. \nNegociar: te sientes cómodo hablando sobre precios, relacionando el 'costo' percibido con nuestra propuesta de valor y cerrando con el mínimo 'rozamiento'. \nGran capacidad de contar historias, capaz de crear contenido atractivo con una comprensión clara de lo que es relevante para una audiencia determinada (y por qué). \nExcelente gestión del tiempo, capaz de priorizar tareas clave y gestionar múltiples conversaciones sin dejar escapar ninguna oportunidad.\n\nRequisitos \nBuscamos personas con el carácter, la actitud y la aptitud adecuados. Estas son algunas de las cualidades que valoramos: \nMínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector SaaS. \nHistorial constante de cumplimiento de objetivos y generación de ingresos por nuevas ventas. \nTrabajador en equipo, que colabore estrechamente con sus colegas. \nConfianza en entornos orientados a objetivos, perseverancia y motivación para superar las expectativas. \nABC: Siempre Sé Curioso: siempre haces las preguntas correctas a los clientes potenciales, a tus colegas y a ti mismo. \nAmable, entusiasta, seguro de ti mismo y cómodo hablando con partes interesadas de todos los niveles por teléfono, correo electrónico o en persona. \nConocimiento o interés en Accesibilidad, Diversidad, Inclusión y el mundo digital.\n\nUbicación \nModalidad de trabajo híbrido: teletrabajo 2 días por semana y 3 días en la oficina de Reston, VA (área de Sunset Hills).\n\nBeneficios \nExcelente cultura y entorno laboral \nVacaciones pagadas, incluyendo días festivos federales \nExcelente paquete de beneficios\n\nRemuneración \nSalario: acorde con la experiencia (salario base + OTE) \nComisión sin tope \nTipo de empleo: tiempo completo \nSalario: entre 60.000,00 y 100.000,00 USD al año\n\nBeneficios: \n401(k) \nCobertura de aportes al 401(k) \nSeguro dental \nHorario flexible \nCuenta de gastos flexibles \nSeguro médico \nSeguro de vida \nTiempo libre remunerado \nSeguro de visión\n\nHorario: \nTurno de 8 horas \nDe lunes a 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