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Gross & Co, desempeñará un papel fundamental para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de transcripción judicial digital dentro de los sectores gubernamental y legal. Al actuar como miembro de nuestro equipo de desarrollo de negocios, cultivará relaciones con partes interesadas clave, centrándose en tribunales, agencias gubernamentales y bufetes de abogados tanto en el área metropolitana de Washington, DC como a nivel nacional. Identificará, calificará y obtendrá nuevas oportunidades comerciales con clientes existentes y nuevos. Este nuevo puesto permitirá que un líder autónomo cree nuevas estrategias, capacidades y presupuestos mientras expandimos nuestro equipo de desarrollo de negocios. Contamos con múltiples vías para crecer en nuevos mercados geográficos o industriales.\r\nUbicación: Este puede ser un puesto híbrido o remoto dependiendo de la ubicación del candidato\r\nResponsabilidades \r\n Colaborar estrechamente con el CEO para desarrollar y ejecutar una estrategia de desarrollo de negocios personalizada enfocada en los sectores gubernamental y legal.\r\n Mediante la elaboración y ejecución de un plan de desarrollo de negocios, identificar y contactar a posibles clientes en tribunales, agencias gubernamentales y bufetes de abogados, aprovechando un enfoque basado en relaciones.\r\n Crear y mantener relaciones duraderas con tomadores de decisiones clave, comprendiendo sus necesidades específicas y posicionando nuestras soluciones de transcripción judicial digital como la opción ideal.\r\n Implementar un sistema sólido de seguimiento para garantizar respuestas oportunas y un compromiso continuo con prospectos y clientes existentes.\r\n Identificar proactivamente nuevas oportunidades comerciales, tendencias emergentes y cambios en la industria para orientar la toma de decisiones estratégicas.\r\n Asumir la responsabilidad del proceso de desarrollo de negocios, desde el primer contacto hasta la preparación de propuestas y negociaciones, hasta el cierre del contrato.\r\n Actuar como enlace entre los clientes y los equipos internos para asegurar una transición fluida desde el desarrollo de negocios hasta la entrega del servicio.\r\n Seguir el proceso de ventas establecido y utilizar consistentemente el CRM para documentar las interacciones con los prospectos, asegurando una gestión eficiente de leads.\r\n Establecer y utilizar un presupuesto de desarrollo de negocios en conjunto con el equipo directivo de la empresa.\r\n Requisitos\r\n Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios o gestión de relaciones con clientes, preferiblemente en una industria de servicios B2B o contratación gubernamental.\r\n Trayectoria comprobada de establecer y fomentar relaciones con clientes exitosamente, preferiblemente dentro de los sectores gubernamental o legal.\r\n Fuertes habilidades administrativas y organizativas, con capacidad para gestionar múltiples tareas y prioridades de manera efectiva.\r\n Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con facilidad para transmitir ideas complejas de forma clara y persuasiva.\r\n Demostrada capacidad para supervisar y gestionar simultáneamente múltiples esfuerzos de propuestas y captura, y proporcionar asesoramiento y orientación de forma oportuna.\r\n Actitud autónoma y autosuficiente, combinada con la capacidad de trabajar colaborativamente en un entorno orientado al trabajo en equipo.\r\n Alto nivel de perseverancia y dedicación para alcanzar objetivos.\r\n Dominio de software CRM y de la suite Microsoft Office.\r\n Residencia en Washington, DC para trabajar desde nuestra oficina central.\r\n Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicaciones o campo relacionado, deseable.\r\n Trayectoria profesional \r\nEste puesto ofrece una trayectoria clara de ascenso dentro del equipo de Desarrollo de Negocios. 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Como miembro del equipo de Desarrollo, el Gerente de Experiencia del Donante será un arquitecto clave de esa visión: liderará un equipo pequeño pero poderoso para garantizar que cada interacción con los donantes sea significativa, oportuna e inspiradora. Desde gestionar agradecimientos, promesas de donación y donaciones coincidentes hasta supervisar plataformas de recaudación de fondos y explorar nuevas formas de donar, este puesto combina el apoyo directo al donante con innovación orientada al futuro. Con un mandato único para investigar y aplicar herramientas emergentes como la inteligencia artificial, ayudará a transformar la forma en que WCK se conecta con los donantes a gran escala, preservando al mismo tiempo la calidez y la humanidad en el corazón de nuestra misión.\r\nEste puesto requiere un compromiso sincero con la misión de WCK, la capacidad demostrada de prosperar en un entorno dinámico y acelerado con atención al detalle, y la habilidad para gestionar múltiples prioridades. Este puesto depende de nuestra ubicación en Washington DC y trabajará estrechamente con líderes superiores y dirigirá un pequeño equipo.\r\n Funciones y responsabilidades principales: \r\n Brindar supervisión y liderazgo efectivos al equipo que responde a consultas de donantes recibidas por correo electrónico, teléfono, correo postal y otras plataformas de recaudación de fondos.\r\n Investigar y probar chatbots y herramientas de inteligencia artificial para mejorar los tiempos de respuesta a consultas de donantes y ofrecer capacidades de soporte 24/7.\r\n Liderar proyectos piloto de concepto para herramientas de procesamiento de lenguaje natural que analicen comentarios y sentimientos de donantes en múltiples canales.\r\n Supervisar al Asociado de Agradecimientos para perfeccionar y mantener el procesamiento eficiente y la entrega de agradecimientos y recibos a donantes.\r\n Mejorar y mantener respuestas oportunas de WCK a solicitudes de Tributo e En Honor.\r\n Gestionar eficazmente el proceso individual de donaciones coincidentes y coordinar con el equipo de donaciones coincidentes corporativas.\r\n Gestionar la investigación y recopilación de compromisos de promesas de donación pendientes y coordinar con los equipos de Relaciones con Donantes y Finanzas.\r\n Realizar verificaciones de control de calidad en procesos y flujos de trabajo para garantizar una excelente experiencia del donante.\r\n Desarrollar y mantener directrices y procedimientos escritos eficaces para el flujo de trabajo de experiencia del donante.\r\n Proporcionar formación, tutoría y desarrollo a los miembros del equipo de Experiencia del Donante.\r\n Adquirir, mantener y compartir conocimientos especializados sobre las muchas plataformas que los donantes utilizan para donar a WCK.\r\n Contribuir a diversos proyectos del equipo según se asignen.\r\n Requisitos\r\n Mínimo de 3+ años de experiencia progresiva en experiencia del donante, incluyendo al menos 1 año en un cargo de supervisión.\r\n 2+ años de experiencia en servicio al cliente, preferiblemente en un entorno sin fines de lucro.\r\n Al menos 1 año de experiencia con Salesforce NPSP u otras bases de datos de gestión de relaciones con clientes (CRM).\r\n Capacidad demostrada para supervisar, liderar y comunicarse claramente dentro de un entorno de equipo.\r\n Sólida comprensión de las complejidades de las donaciones de alto volumen y múltiples canales.\r\n Experiencia directa con entrada de donaciones, procesamiento de archivos de datos y cargas de datos.\r\n Habilidad demostrada para organizar y priorizar el trabajo, delegar tareas adecuadamente y resolver problemas mediante análisis e interpretación de información.\r\n Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con destacada competencia en redacción empresarial y corrección de pruebas.\r\n Dominio de Excel y/o Google Sheets, y Microsoft Word.\r\n Firme compromiso con la precisión, puntualidad, claridad y atención al detalle.\r\n Flexibilidad demostrada, deseo de aprender y comodidad ante la ambigüedad en un entorno acelerado.\r\n Entusiasmo por explorar nuevas tecnologías y métodos para mejorar resultados.\r\n Los candidatos preferidos también tendrán experiencia previa trabajando en recaudación de fondos, desarrollo o entornos operativos, experiencia coordinando con proveedores externos y experiencia multicultural.\r\nInstrucciones para la solicitud y la carta de presentación\r\nEsta solicitud REQUIERE una carta de presentación que explique claramente su interés en trabajar con World Central Kitchen. Buscamos entender su pasión por nuestra misión; por favor, detalle cómo su experiencia se alinea con las responsabilidades descritas en la descripción del puesto. Solo se considerarán para revisión aquellas solicitudes acompañadas de una carta de presentación. Le animamos a expresar su voz auténtica y evitar el uso de cartas genéricas.\r\nReferencias y verificaciones de antecedentes\r\nPara ayudar a garantizar la seguridad de nuestras comunidades y nuestros equipos, nuestro proceso de selección incluirá verificaciones de referencias y antecedentes, sujetas a cualquier requisito legal o regulatorio.\r\nIgualdad de oportunidades\r\nWCK es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete con la inclusión, la diversidad y garantizar igualdad de oportunidades para todos los solicitantes sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano u otras características protegidas.\r\nLos solicitantes deben estar autorizados para trabajar para cualquier empleador en Estados Unidos. Actualmente no podemos patrocinar ni hacernos cargo del patrocinio de empleo.\r\nE-Verify\r\nPara empleos basados en EE.UU., WCK participa en E-Verify y proporcionará al gobierno federal la información de su Formulario I-9 para confirmar que usted está autorizado para trabajar en los EE.UU. Los empleadores solo pueden usar E-Verify una vez que usted haya aceptado una oferta de trabajo y completado el Formulario I-9. Consulte aquí los carteles de E-Verify con información importante.\r\nPara empleados en los EEUU, WCK participa en E-Verify y proporcionará al gobierno federal la información de su Formulario I-9 para confirmar que usted está autorizado para trabajar en los EE.UU.. Los empleadores sólo pueden utilizar E-Verify una vez que usted haya aceptado una oferta de trabajo y completado el Formulario I-9. Haz clic aquí para ver los carteles de E-Verify con información importante.\r\nNo se aceptan reclutadores ni agencias, por favor.\r\nRango salarial: $80,000 - $100,000 USD\r\nBeneficios\r\nResumen de beneficios para empleados de WCK\r\nCOSTO CERO DE PRIMAS: WCK cubre el 100 % de las primas de seguro para empleados y sus beneficiarios, incluyendo cobertura médica, dental, de visión y de seguro de vida grupal. Los beneficios comienzan desde su fecha de contratación.\r\nBeneficios voluntarios:\r\n Opciones incluyen:\r\n Seguro de vida adicional\r\n Seguro para mascotas\r\n AD&D suplementario\r\n Cuentas de gastos flexibles (para cuidado de dependientes y atención médica)\r\n Plan de jubilación 403(b):\r\nWCK ofrece un 50 % de coincidencia hasta el 8 % de las contribuciones salariales del empleado, comenzando dentro de los 30 días posteriores a la contratación.\r\nSeguro de vida y discapacidad:\r\nSeguro de vida y discapacidad grupal 100 % patrocinado por el empleador, disponible dentro de los 30 días.\r\nTiempo libre pagado (PTO):\r\n PTO responsable, que incluye vacaciones, enfermedad y permiso personal, además de días festivos pagados.\r\nOportunidades de crecimiento:\r\n Apoyo para aprendizaje y desarrollo profesional.\r\nPrograma de asistencia al empleado (EAP):\r\n Apoyo gratuito y confidencial ante los desafíos de la vida.\r\nRevisiones salariales anuales y otros beneficios detallados en el Manual de Personal.\r\n","price":"$80,000-100,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758827681000","seoName":"donor-experience-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-washington1/cate-new-business-development/donor-experience-manager-6384994324556912/","localIds":"49","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"8cc3895e-2265-49c0-9200-774dbca34fa8","sid":"6192fc88-6d6c-490d-8dd4-ed6cfb517b31"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar el equipo de experiencia del donante","Implementar herramientas de inteligencia artificial para el apoyo a donantes","Gestionar reconocimientos y donaciones coincidentes"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Washington,District of Columbia","unit":null}]},"addDate":1758827681605,"categoryName":"Desarrollo de Nuevos Negocios","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Washington, DC, USA","infoId":"6384909955212912","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","videos":null,"title":"Gerente y Redactor de Propuestas - Federal y GovCon","content":"Gerente Senior de Propuestas y Redactor (Federal Gov Con)\r\nUbicación: Remota primero, EE. 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También ofrecemos soluciones de integración de sistemas e ITVAR a organizaciones gubernamentales y comerciales. Integramos plataformas de vanguardia y entregamos resultados significativos en agencias de defensa, civiles, de salud e inteligencia.\r\nReconocimientos del sector\r\n Empresas más rápidas de crecimiento según Financial Times e Inc. 5000 (seis años consecutivos)\r\n Premios SBA “Persona Empresarial del Año” y USDA “Pequeña Empresa del Año”\r\n Nuestra misión es unir la excelencia para forjar historia. Fomentamos una cultura arraigada en velocidad, responsabilidad e innovación, empoderando a nuestros compañeros de equipo para superar límites y convertir ideas audaces en adjudicaciones exitosas.\r\n\r\nPrincipales responsabilidades\r\n Desarrollo práctico de narrativas técnicas y de gestión: redactar secciones convincentes que destaquen las capacidades centrales de Essnova en IA, apoyo a misiones, servicios ambientales y modernización de datos.\r\n Gestión completa del ciclo de vida de propuestas: dirigir el proceso estilo Shipley desde el análisis del RFP y el lanzamiento hasta la presentación conforme y puntual en 7–10 propuestas concurrentes.\r\n Liderazgo en estrategia ganadora: extraer factores diferenciadores de expertos temáticos, crear temas ganadores claros y alinear cada sección con los criterios de evaluación.\r\n Eficiencia impulsada por IA: aprovechar HubSpot, GovWin, SharePoint y plataformas de IA generativa/RAG para acelerar ciclos y mejorar el contenido.\r\n Orientación sobre presentar o no la oferta: realizar rápidamente análisis de brechas, riesgos y probabilidad de éxito que informen decisiones ejecutivas.\r\n Coordinación de equipos: liderar a expertos internos, gerentes de programas, especialistas en contratos/precios y socios externos; coordinar revisiones de equipos de colores; y cambiar fluidamente entre los roles de Gerente de Propuesta y Desarrollador de Propuesta según lo requiera el volumen.\r\n Mejora continua: gestionar y evolucionar matrices de cumplimiento, narrativas de precios, guías gráficas y manuales para que nuestro motor de propuestas escala sin esfuerzo.\r\n Compromiso fuera de horario: apoyar el desarrollo de propuestas fuera del horario laboral estándar cuando los plazos lo requieran.\r\n \r\nCómo postularse\r\nPor favor complete también este formulario: https://forms.office.com/r/mibN5jsQWZ\r\nRequisitos\r\nLo que aportas\r\n Habilidades avanzadas en propuestas: 10+ años de experiencia práctica en desarrollo y gestión de propuestas federales con un sólido historial personal de éxitos en volúmenes técnicos, de gestión y de precios.\r\n Experiencia con múltiples vehículos contractuales y portales: debe tener experiencia práctica trabajando con múltiples vehículos contractuales incluyendo GSA MAS, SeaPort NxG, eFAST, OASIS+, STARS III, sam.gov y otros.\r\n Excelente capacidad de redacción: prosa clara, concisa y persuasiva que capture las ofertas de Essnova.\r\n Dominio de IA y LLM: conocimiento práctico de conceptos de IA generativa y experiencia concreta en herramientas de propuestas impulsadas por IA.\r\n Superpoderes de colaboración: historial comprobado guiando equipos internos y socios externos para entregar contenido ganador dentro del cronograma.\r\n Dominio de Microsoft Suite: competencia experta en Word, PowerPoint, Excel y SharePoint para control de versiones y desarrollo colaborativo.\r\n Multitarea ágil: capacidad de manejar múltiples ofertas simultáneas y alternar entre responsabilidades de Desarrollador de Propuesta y Gerente de Propuesta.\r\n Disciplina de procesos: estricto cumplimiento de SOP certificados CMMI e ISO sin desviaciones ni recordatorios repetidos.\r\n Mentalidad basada en datos: comodidad usando métricas para impulsar mejoras continuas en una cultura de alto rendimiento.\r\n Comunicador claro: expresar ideas complejas de forma sucinta tanto por escrito como verbalmente.\r\n Mentalidad de propiedad: responsabilidad de principio a fin por la calidad, cumplimiento y presentación de las propuestas.\r\n Beneficios\r\nPor qué Essnova\r\n Trayectoria profesional acelerada: como empresa pequeña en rápido crecimiento, Essnova ofrece una trayectoria inigualable libre de silos corporativos. Irás más allá de un rol limitado, expandirás tus capacidades y ascenderás rápidamente hacia puestos de Gerente de Propuestas, Líder de Captura o nivel directivo, mientras formas directamente parte de nuestra historia de éxito.\r\n Impacto orientado a la misión: impulsar propuestas que avancen misiones federales críticas y resultados de servicio público.\r\n Acceso ejecutivo: trabajar codo a codo con nuestro galardonado equipo directivo.\r\n Conjunto de herramientas de vanguardia: usar las últimas automatizaciones impulsadas por IA y LLM, plataformas analíticas y de colaboración—tecnología normalmente reservada para grandes contratistas de miles de millones—sin burocracia.\r\n Prioridad por las personas con beneficios: salario base competitivo, bonificaciones por desempeño, seguro médico/vision/dental pagado al 100 % por el empleador, coincidencia en 401(k), PTO generoso y días festivos federales.\r\n Una cultura impulsada por valores: velocidad, innovación, responsabilidad extrema y abundantes recursos para altos rendimientos.\r\n \r\n\r\n\r\nEssnova Solutions se enorgullece de ser un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades comprometido con la diversidad e inclusión.\r\n","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758821090000","seoName":"proposal-manager-and-writer-federal-and-govcon","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-washington1/cate-new-business-development/proposal-manager-and-writer-federal-and-govcon-6384909955212912/","localIds":"49","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"245166bd-d315-416a-9afc-dafb72d71be9","sid":"6192fc88-6d6c-490d-8dd4-ed6cfb517b31"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar el desarrollo de propuestas federales","Experto en herramientas de IA y LLM","Beneficios competitivos y crecimiento profesional"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Washington,District of Columbia","unit":null}]},"addDate":1758821090250,"categoryName":"Desarrollo de Nuevos Negocios","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Washington, DC, USA","infoId":"6384909941069112","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","videos":null,"title":"Gerente de Captura","content":"Título del puesto: Gerente de Captura – Estrategia de Crecimiento Federal\r\nUbicación: Remota\r\nReporta a: Director de Operaciones\r\nRequisito de autorización de seguridad: Debe poder obtener TS/SCI\r\nCiudadanía: Requiere ciudadanía estadounidense\r\nLa oportunidad:\r\nEssnova Solutions, Inc., contratista federal incluida en la lista Inc. 500 y pequeña empresa certificada por la SBA bajo los programas 8(a)/HUBZone, busca un Gerente de Captura altamente competente con agudeza estratégica y capacidad ejecutora para impulsar victorias de alto valor en todo nuestro portafolio federal. Con acceso a potentes vehículos contractuales como GSA OASIS+, Seaport NxG, FAA eFAST, GSA MAS y 8(a) STARS III, además de sólidas capacidades en servicios de TI, Ciberseguridad, Salud, Geoespacial y Ambientales, estamos estratégicamente posicionados para un crecimiento explosivo. Essnova posee las autorizaciones de seguridad necesarias, así como certificaciones ISO y CMMI Nivel 3, y un desempeño anterior excepcional.\r\n\r\nEl rol:\r\nBuscamos a alguien que personalmente haya liderado y ganado múltiples contratos federales grandes; alguien que aporte pensamiento estratégico, ejecución insuperable y sentido de urgencia en cada propuesta. Debe tener un historial demostrado de gestionar todo el ciclo de vida de la captura, desde la detección inicial de oportunidades hasta la definición, formación de equipos y transición a la propuesta. Si nunca ha tenido plena responsabilidad por una victoria en captura federal, este no es su puesto.\r\n\r\nPROCESO OBLIGATORIO DE SOLICITUD: Todos los solicitantes deben completar el cuestionario de encuesta en el siguiente enlace. No se considerarán solicitudes sin el cuestionario.\r\n\r\nENLACE DEL CUESTIONARIO: https://forms.office.com/r/BvqvtDv0vk\r\n\r\nPor favor, dedique entre 15 y 20 minutos para completar el cuestionario; estas preguntas ayudarán a evaluar la alineación mutua. Materiales adicionales pueden enviarse por correo electrónico a leah.santacruz@essnova.com\r\n\r\nSus funciones:\r\nIdentificará, calificará y moldeará oportunidades viables en vehículos contractuales federales, incluyendo IDIQs, GWACs, BPAs y reservas para pequeñas empresas. Liderará la estrategia, realizará análisis competitivos, activará relaciones de asociación y guiará el desarrollo de temas ganadores convincentes. Interactuará directamente con clientes gubernamentales durante las fases de investigación de mercado, RFI, borrador de RFP y preguntas y respuestas. Brindará claridad ante la ambigüedad y actuará rápidamente para posicionar a Essnova por delante en cada ciclo de adquisición. Entregará oportunidades completamente capturadas al equipo de propuestas, asegurando matrices de cumplimiento, soluciones técnicas y documentación de equipos completas y sólidas.\r\n\r\nResponsabilidad estratégica de los esfuerzos de captura:\r\nLiderar capturas de alta prioridad desde la identificación de oportunidades hasta las reuniones posteriores a la presentación, asegurando la alineación con los objetivos de crecimiento de Essnova y las necesidades del cliente.\r\nMaximizar vehículos contractuales:\r\nPosicionar agresivamente los vehículos de Essnova GSA OASIS+ (cinco dominios), GSA MAS y 8(a) STARS III para buscar y ganar órdenes de trabajo complejas e IDIQs, especialmente en los mercados federales civiles y de defensa.\r\nLiderazgo del embudo de oportunidades:\r\nConstruir y madurar un embudo robusto de iniciativas estratégicas utilizando herramientas como SAM.gov, GovWin y FPDS, y garantizar visibilidad y precisión mediante un seguimiento meticuloso en CRM con HubSpot, IA o cualquier otro medio.\r\nDesarrollar estrategias ganadoras:\r\nLiderar el desarrollo de planes de captura, temas ganadores, evaluaciones competitivas, estrategias de precios y planes de engagement con el cliente. Colaborar de forma transversal para definir elementos diferenciadores y arquitecturas de solución que impacten positivamente en los evaluadores.\r\nParticipación con agencias y socios:\r\nFomentar y mantener fuertes relaciones con oficiales de contratación federal, gerentes de programas y socios industriales. Liderar el contacto con posibles compañeros de equipo y negociar acuerdos de asociación (TAs) y acuerdos de confidencialidad (NDAs).\r\nColaboración en propuestas:\r\nTrabajar junto con los equipos de propuestas y expertos técnicos para traducir la estrategia de captura en propuestas convincentes y conformes. Contribuir activamente en revisiones por colores y actuar como voz del cliente en todo momento.\r\nInteligencia de mercado y competitiva:\r\nLiderar investigaciones y análisis sobre clientes, incumbentes y tendencias clave para informar decisiones de búsqueda y optimizar la probabilidad de éxito.\r\nCumplimiento y mejores prácticas:\r\nAsegurar el cumplimiento de FAR, DFARS y mejores prácticas en gestión de captura, incluyendo metodologías alineadas con Shipley o APMP.\r\n\r\n\r\n\r\nRequisitos\r\nCalificaciones y experiencia\r\n Título universitario en Administración, Ingeniería, Tecnología de la Información o campo relacionado (se prefiere título de maestría).\r\n 7–10+ años de experiencia en gestión de captura y desarrollo de negocios federales\r\n Historial comprobado liderando y ganando propuestas de $10M+\r\n Experiencia con vehículos principales (por ejemplo, OASIS+, STARS III, Alliant, GSA MAS)\r\n Conocimiento de estrategias 8(a), HUBZone y otras para pequeñas empresas\r\n Certificaciones:\r\n Se prefiere certificación APMP o capacitación formal Shipley.\r\n Experiencia con vehículos contractuales:\r\n Amplio conocimiento de GSA OASIS+, STARS III, Alliant, GSA MAS u otros GWACs/IDIQs principales. Es esencial contar con experiencia en SBA 8(a), HUBZone y estrategias socioeconómicas.\r\n Conocimiento en dominios técnicos:\r\n Conocimiento en uno o más mercados centrales de Essnova: TI/Ciberseguridad, GIS, Salud, Ambiental o VAR es muy deseable.\r\n \r\nHabilidades y atributos\r\n Estratega visionario capaz de traducir objetivos generales en planes de captura accionables\r\n Excelente comunicador y narrador, capaz de crear narrativas convincentes y presentar eficazmente el valor ante partes interesadas ejecutivas y gubernamentales\r\n Altamente responsable, orientado a plazos y capaz de gestionar múltiples propuestas complejas simultáneamente\r\n Negociador hábil y constructor de relaciones con alta inteligencia emocional\r\n Actúa con urgencia, precisión y un compromiso inquebrantable con la responsabilidad\r\n Demuestra integridad absoluta y se alinea con los valores de Essnova: Excelencia, Innovación, Velocidad, Responsabilidad y Obsesión por el Cliente\r\n Beneficios\r\n\r\n¿Por qué Essnova?\r\n Puesto de alto impacto: Moldee el futuro de uno de los contratistas federales de más rápido crecimiento en el país\r\n Vehículos contractuales de élite: Busque oportunidades de alto valor en OASIS+, STARS III y más\r\n Colaboración ejecutiva: Trabaje codo a codo con líderes visionarios y tomadores de decisiones\r\n Crecimiento basado en incentivos: Compensación competitiva con beneficios basados en el desempeño\r\n Beneficios integrales: Salud, dental, visión, 401(k) con coincidencia, PTO y más\r\n Cultura de excelencia: Rápida, ágil y guiada por valores; únete a un equipo que gana con velocidad e inteligencia\r\n Essnova Solutions, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a construir un entorno laboral inclusivo para todos.\r\nEl candidato debe tener ciudadanía estadounidense y capacidad para obtener TS/SCI","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758821089000","seoName":"capture-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-washington1/cate-new-business-development/capture-manager-6384909941069112/","localIds":"49","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"9b1b0fde-0acf-45a3-ab10-72d61d86cbfe","sid":"6192fc88-6d6c-490d-8dd4-ed6cfb517b31"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar esfuerzos de captura federal","Maximizar vehículos contractuales","Desarrollar estrategias ganadoras"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Washington,District of Columbia","unit":null}]},"addDate":1758821089146,"categoryName":"Desarrollo de Nuevos Negocios","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Washington, DC, USA","infoId":"6384347860544112","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","videos":null,"title":"Desarrollador Líder de Negocios - Washington, DC","content":"Título: Analista Líder de Negocios\r\n Ubicación: Washington, DC\r\n Puesto: Contacto\r\n Tarifa: $Abierto\r\n Baltimore, Wilmington, Filadelfia, Nueva York (viajes diarios aproximadamente 10%)\r\nRequisitos\r\n Mínimo cinco años de experiencia con el Módulo de Requisitos de Client Quality Center\r\n Dominio de las herramientas de Microsoft Office como Word, Visio y PowerPoint\r\n Conocimiento en la obtención, análisis y documentación de requisitos\r\n Conocimiento en análisis de negocio, aseguramiento de calidad y herramientas o prácticas de flujo de trabajo\r\n Conocimiento en desarrollo y presentación de casos de negocio\r\n Conocimiento en evaluación y validación de soluciones tecnológicas\r\n Habilidades efectivas para construir relaciones profesionales\r\n Capacidad para liderar, diseñar y facilitar múltiples talleres simultáneos y realizar presentaciones efectivas valoradas por el cliente.\r\nDescripción:-\r\n • Gestionar las prioridades del cliente respecto a proyectos y solicitudes. \r\n • Documento de Objetivos Empresariales de Alto Nivel, Documento de Requisitos Empresariales, Documento de Requisitos Funcionales y Documento de Requisitos Técnicos\r\n • Diagramas de Análisis Empresarial (Flujos de Procesos Empresariales, Diagramas de Secuencia, Diagramas de Flujo de Trabajo, Modelos de Actividades)\r\n • Estándares Tecnológicos y Catálogo de Servicios para Estaciones, Instalaciones y Propiedades y \r\n • Matriz de Trazabilidad de Requisitos\r\n • Informe de Estado del Programa\r\n • Cinco o más años de experiencia laboral relacionada\r\n • Título universitario en una disciplina técnica como Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información, Ingeniería de Sistemas o campo relacionado, o capacitación especializada y experiencia laboral equivalente.\r\n\r\n","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758777176000","seoName":"lead-business-developer-washington-dc","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-washington1/cate-new-business-development/lead-business-developer-washington-dc-6384347860544112/","localIds":"49","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"c8f38c2d-6587-4494-99a6-e222b4852c2c","sid":"6192fc88-6d6c-490d-8dd4-ed6cfb517b31"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Dirigir talleres de análisis empresarial","Desarrollar documentos detallados de requisitos","Experto en herramientas de Client Quality Center"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Washington,District of Columbia","unit":null}]},"addDate":1758777176604,"categoryName":"Desarrollo de Nuevos Negocios","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Washington, DC, USA","infoId":"6339207429465712","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","videos":null,"title":"Representante de Desarrollo de Negocios (BDR)","content":"\r\nLa empresa Fundada en 2004, Tomax es un líder reconocido en la provisión de soluciones digitales innovadoras diseñadas específicamente para el sector de la educación superior. 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Comprender sus desafíos y objetivos para posicionar eficazmente nuestros productos y servicios como soluciones.\r\n Presentación de soluciones: Articular la propuesta de valor de nuestras soluciones de software a clientes potenciales mediante presentaciones y demostraciones convincentes. Adaptar los mensajes para abordar puntos críticos específicos y mostrar cómo nuestras ofertas pueden satisfacer sus necesidades.\r\n Gestión del embudo de ventas: Gestionar y mantener registros precisos de todas las interacciones con clientes potenciales utilizando software de CRM. Actualizar y priorizar continuamente los leads para garantizar un flujo constante de oportunidades para el equipo de ventas.\r\n Colaboración: Trabajar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para desarrollar campañas de contacto dirigidas, perfeccionar los mensajes y optimizar las estrategias de generación de leads. 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A medida que continuamos expandiéndonos, buscamos un Gerente Senior de Desarrollo de Canales para impulsar el crecimiento estratégico dentro de nuestro ecosistema de socios. Este puesto será responsable de desarrollar, ejecutar y escalar programas de canal de alto impacto que aceleren los ingresos, mejoren el compromiso de los socios y consoliden la posición de X-PHY como líder del mercado.\r\nNo solo creamos productos, también construimos el futuro. Como empresa de tecnología en ciberseguridad, estamos redefiniendo los estándares del sector, superando límites y creando soluciones transformadoras para proteger el mundo digital.\r\nUnirse a nosotros no solo significa asegurar un empleo, sino embarcarse en un viaje emprendedor. Aquí, no solo trabajas para la empresa; creces junto con ella.\r\nBuscamos visionarios que piensen más allá de lo común, estrategas que desafíen el statu quo y personas orientadas a la acción que ejecuten con intensidad y precisión. Si estás listo para moldear el futuro de la ciberseguridad, queremos que formes parte de nuestro equipo.\r\n\r\nRequisitos\r\n\r\n Desarrollar, implementar y optimizar estrategias de ventas en canales para lograr un crecimiento agresivo de ingresos y expansión de mercado.\r\n Identificar, reclutar y activar socios de canal de alto valor, asegurando la alineación con los objetivos estratégicos de X-PHY.\r\n Construir y mantener relaciones a nivel ejecutivo con socios clave, impulsando la colaboración, iniciativas conjuntas y el éxito a largo plazo.\r\n Capacitar y empoderar a los socios del canal mediante programas de formación específicos, herramientas de ventas y apoyo continuo para maximizar su eficacia en la venta de soluciones X-PHY.\r\n Diseñar y ejecutar iniciativas de marketing y campañas de ventas para mejorar el compromiso y el rendimiento de los socios.\r\n Analizar el desempeño de ventas del canal, aprovechando información basada en datos para refinar estrategias, prever tendencias de ingresos y mejorar la contribución de los socios.\r\n Colaborar transversalmente con marketing, gestión de productos y soporte técnico para garantizar que los socios reciban los recursos necesarios y ventajas competitivas.\r\n Mantenerse a la vanguardia de las tendencias industriales, dinámicas competitivas y tecnologías emergentes para identificar nuevas oportunidades de asociación y fortalecer la presencia de X-PHY en el mercado.\r\n Actuar como asesor de confianza para los socios, ayudándoles a comprender la posición en el mercado, la diferenciación competitiva y las propuestas de valor de los productos X-PHY.\r\n Realizar presentaciones de alto impacto y propuestas estratégicas ante ejecutivos de nivel C, asegurando una comunicación clara de las propuestas de valor y beneficios de la asociación.\r\n Interactuar con el liderazgo ejecutivo tanto interno como externo para alinear las estrategias de canal con los objetivos comerciales generales.\r\n Desarrollar e 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fidelidad sin precedentes.\nNuestra misión: Ofrecer omnisciencia global.\nPara mantenernos por delante del cambio climático, los riesgos geopolíticos y otras crisis e incidencias importantes, necesitamos una comprensión global de qué está cambiando, dónde y qué tan rápido. Umbra crea los datos de radar de apertura sintética de la más alta calidad disponibles comercialmente y apoya a un número cada vez mayor de organizaciones inspiradoras e innovadoras que monitorean la Tierra con una fidelidad sin precedentes. Empoderamos a nuestros clientes para que creen soluciones que informen y aborden las necesidades más urgentes de nuestro planeta. Estamos ayudando a crear una industria completamente nueva que nunca ha existido de forma significativa antes.\nSi te apasiona el nuevo espacio y la industria comercial de observación terrestre, y deseas desempeñar un papel líder para ayudar a hacerla crecer en los próximos años, este puesto ofrece una oportunidad única de tener un impacto extraordinario.\nEstamos buscando un Gerente Senior de Desarrollo de Negocios apasionado y orientado a resultados, especializado en Seguridad Nacional/Inteligencia, que se convierta en parte fundamental de nuestro equipo. Como miembro esencial de la división de desarrollo de negocios del nuevo grupo empresarial Mission Solutions de Umbra, influirás significativamente y impulsarás la estrategia de crecimiento para Seguridad Nacional/Comunidad de Inteligencia mediante el descubrimiento de nuevas oportunidades comerciales, el fomento y mejora de relaciones existentes dentro de nuestra base de clientes, la expansión y gestión del embudo de Seguridad Nacional/Comunidad de Inteligencia, la creación de alianzas estratégicas, y la transformación de oportunidades en adjudicaciones exitosas de contratos. Tu enfoque principal será el compromiso con el cliente antes de la emisión de solicitudes de propuesta (RFP) y la configuración de nuevas oportunidades. 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UU., asegurando la inclusión de Umbra en estrategias de misiones de defensa, inteligencia y civiles, así como fomentar asociaciones globales para apoyar programas aprobados para exportación.\nRealizar otras tareas asignadas.\nRequisitos\nCalificaciones requeridas\nMás de 10 años de experiencia profesional en Desarrollo de Negocios en la industria aeroespacial y de defensa, con enfoque en aplicaciones y misiones espaciales.\nExperiencia comprobada en ventas y desarrollo de negocios relacionados con productos de teledetección o tecnología satelital.\nTener vigente una autorización de seguridad TS/SCI, haber sido habilitado en los últimos dos años, y capacidad para aprobar una investigación de antecedentes ampliada (SSBI).\nTítulo universitario en STEM o experiencia equivalente.\nDemostrado éxito en el crecimiento de carteras tecnológicas dentro del sector aeroespacial y de defensa.\nRelaciones existentes dentro de la Comunidad de Inteligencia (específicamente la NRO) a nivel operativo y ejecutivo para introducir aún más las capacidades de Umbra en el ámbito de la Comunidad de Inteligencia.\nExperiencia en apoyar o liderar la captura de una amplia gama de programas del gobierno de EE. 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UU. o de naciones asociadas y oficinas de adquisiciones.\nCalificaciones deseadas\nSe prefiere a candidatos que ya posean autorización SCI o equivalente y puedan apoyar los esfuerzos de desarrollo de negocios de Umbra.\nBeneficios\nTiempo libre flexible, licencia por enfermedad, familiar y médica\nSeguro médico, dental, de visión, de vida, de discapacidad a largo plazo (LTD), de discapacidad a corto plazo (STD) (financiados por el empleador)\nSeguro de vida voluntario, enfermedad crítica, accidentes, indemnización hospitalaria, seguro para mascotas (financiados por el empleado)\nPlan 401k con contribución no electiva de la empresa del 3%\nOpciones de acciones\nEstacionamiento gratuito\nAlmuerzo gratuito en la oficina todos los días\n\nUmbra es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos en la contratación por sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, credo religioso, origen nacional, discapacidad física o mental, condición de veterano protegido, o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales.\n\nVerificación de elegibilidad para empleo\nEn cumplimiento con las leyes federales, todas las personas contratadas deberán verificar su identidad y elegibilidad para trabajar en Estados Unidos completando el Formulario de Verificación de Elegibilidad para Empleo requerido (Formulario I-9) al momento de la contratación.\n\nRequisitos ITAR/EAR\nEste puesto puede incluir acceso a tecnología y/o datos sujetos a controles de exportación de EE. UU. según ITAR y EAR. Para cumplir con los controles federales de exportación, todas las personas contratadas deben ser ciudadanos de EE. UU., nacionales de EE. UU., residentes permanentes legales de EE. 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Nuestra misión es hacer que el mundo en línea sea accesible para todos. \n¡Y no estamos solos en este camino! Cientos de organizaciones globales ya utilizan nuestro software para mejorar la accesibilidad de sus contenidos, productos o servicios en línea. \nEstamos apasionados por nuestra causa y por nuestro producto. A medida que pasamos de ser una startup a una empresa en crecimiento, necesitamos ayuda para alcanzar nuestros ambiciosos planes. Por eso estamos buscando Ejecutivos de Ventas para unirse a nuestro equipo de ventas en rápido crecimiento.\n\nSobre el puesto \nNuestro equipo de ventas es el motor de nuestro negocio, el impulsor del crecimiento, y el papel del Ejecutivo de Ventas es clave para nuestro éxito continuo. \nTodo comienza con conocer bien nuestro producto y el mercado. Trabajarás estrechamente con nuestros generadores de leads para investigar, identificar y contactar nuevos prospectos. Utilizarás tu astucia y habilidades comerciales para generar interés, programar y realizar demostraciones del software, y gestionar oportunidades calificadas hasta lograr una venta exitosa. \nEstos son algunos de los aspectos principales del puesto. 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