Profesional de Estrategia y Ventas para Cuentas Empresariales

Faro Health tiene como objetivo mejorar las vidas ayudando a las empresas de ciencias de la vida a diseñar ensayos clínicos óptimos. Nuestra plataforma de software impulsada por inteligencia artificial optimiza y coordina el complejo desarrollo clínico al proporcionar información poderosa sobre el diseño y resultados de los ensayos. Faro permite a los investigadores diseñar ensayos más inteligentes, reduciendo los costos de desarrollo y alcanzando hitos más rápidamente con mejores experiencias para los pacientes. Faro es una empresa orientada por una misión que busca personas de clase mundial que compartan nuestra pasión por mejorar la disponibilidad de medicamentos y los resultados para los pacientes mediante un mejor diseño de ensayos clínicos. La empresa se enorgullece de su cultura vibrante, inclusiva y orientada al crecimiento. Faro ofrece compensación y beneficios competitivos, vacaciones generosas y licencia parental, horarios de trabajo flexibles. La empresa tiene un entorno de trabajo híbrido donde los empleados de San Diego trabajan desde sus hogares y también en nuestra hermosa sede principal, que cuenta con gimnasio, área de trabajo al aire libre en césped y comedor. Los empleados remotos trabajan desde casa y visitan la oficina principal para eventos grupales y colaboraciones presenciales. Estamos buscando un Profesional de Estrategia y Ventas para Cuentas Empresariales que desarrolle y ejecute estrategias de ventas para impulsar el crecimiento de ingresos y cumplir con las metas de ventas dentro del sector de ciencias de la vida, centrándose en empresas farmacéuticas y de biotecnología empresariales. En este puesto, interactuará tanto con clientes nuevos como existentes para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones donde nuestro Faro Study Designer pueda ayudar a reducir la carga y aumentar la eficiencia en los protocolos de ensayos clínicos. Requisitos Funciones y Responsabilidades Aprovechar su experiencia en ciencias de la vida para identificar oportunidades de mercado mediante la calificación de cuentas farmacéuticas y de biotecnología, y elaborar un plan estratégico para alcanzar las metas. Construir relaciones con clientes clave actuales para obtener una comprensión completa de la dinámica de las cuentas. Interactuar con las partes interesadas del cliente para evaluar y ofrecer soluciones a los desafíos actuales que permitan expandir nuestro negocio. Seguir fortaleciendo relaciones multifuncionales con clientes clave actuales para lograr ambiciosas metas de ventas. Dirigir todo el proceso de ventas, desde el contacto inicial y la demostración de la plataforma hasta la finalización del contrato. Mejorar la estrategia de mercado mediante el seguimiento de productos competidores y la recopilación de inteligencia de campo. Impulsar el crecimiento de ingresos mediante pronósticos, generación de leads, calificación de prospectos y cierre de ventas. Documentar y gestionar todas las actividades de ventas utilizando un sistema CRM basado en web. Crear propuestas y negociar términos y condiciones con los clientes. Colaborar estrechamente con líderes multifuncionales en diversas áreas de producto para compartir comentarios y requisitos de los clientes. Desempeñar un papel clave en el desarrollo de los objetivos de ventas de la empresa y en el logro de metas mediante métodos innovadores y efectivos. Requisitos Título universitario en ciencias o negocios, preferiblemente 7+ años de experiencia en ventas o consultoría trabajando con empresas farmacéuticas en Investigación Clínica, con conocimiento demostrado de los procesos y tecnologías de desarrollo de fármacos Experiencia demostrada vendiendo a las 30 principales empresas farmacéuticas, de ciencias de la vida y/o de biotecnología, contactando con partes interesadas en Desarrollo Clínico Conocimiento de ensayos clínicos y procesos de desarrollo de fármacos Profesional de ventas consultivas con experiencia en SaaS, preferiblemente Experiencia investigando y descubriendo necesidades del cliente y creando necesidad para productos actuales y futuros Excelente jugador de equipo con historial demostrado de éxito en entornos de equipos multifuncionales. Compromiso constante con el cumplimiento de las metas del equipo con sentido de urgencia compartida. Ubicaciones preferidas: California, Nevada, Wisconsin, Carolina del Norte, Virginia, Pensilvania, Massachusetts. Otras áreas serán consideradas según la experiencia del candidato. Se requiere viajar hasta un 50% del tiempo Habilidades y Competencias Excelentes habilidades de comunicación y presentación Fuertes habilidades organizativas, motivacionales y de liderazgo: mentalidad de cazador Gran atención al detalle y capacidad para triar y ayudar en la resolución de incidencias Trabajador en equipo con capacidad para trabajar de forma independiente; capacidad para adaptarse a prioridades cambiantes Alta inteligencia emocional, habilidades interpersonales y de comunicación, tanto verbales como escritas Fuertes habilidades de planificación empresarial y resolución de problemas Orientado a objetivos Capacidad para proyectar y mantener una actitud profesional y positiva Beneficios Salario El rango salarial para este puesto es de $134,000 a $189,000 El salario indicado refleja únicamente el salario base y no incluye otros elementos de la compensación total El salario individual se determina según la ubicación laboral y otros factores, incluyendo habilidades relacionadas con el trabajo, experiencia y educación o formación relevante Participación Accionaria Además del salario de este puesto (indicado arriba), la participación accionaria será un componente importante de la compensación total para este puesto. Nuestro objetivo es ofrecer una compensación accionaria superior al promedio para una empresa de nuestro tamaño, y comunicaremos las cantidades de acciones en el momento de presentar la oferta. Beneficios Plan de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k) Plan de opciones sobre acciones Seguro de vida (básico) Discapacidad a corto y largo plazo Tiempo libre remunerado (política flexible de vacaciones, días de enfermedad y festivos) Capacitación y desarrollo Trabajo desde casa, oficina o modalidad híbrida