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Uplift People Consulting
Texas, USA
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Compartir🚀Sobre Uplift Uplift es una agencia dinámica especializada en la búsqueda global de talento, con cobertura en EMEA, LATAM, EE. UU. y APAC. Con colocaciones exitosas en 52 países, combinamos velocidad y tecnología de vanguardia para reclutar talento ejecutivo y de nivel medio-senior en diversas funciones. Nuestro enfoque innovador integra redes globales, inteligencia artificial y herramientas avanzadas de reclutamiento. Más allá del reclutamiento, interactuamos con nuestra audiencia mediante nuestro podcast, boletín informativo y seminarios web, asegurando que permanezcamos a la vanguardia en adquisición de talento y tendencias globales de recursos humanos. ⭐Sobre Nuestro Cliente Nuestro cliente es un proveedor global de soluciones para la fiabilidad y eficiencia de plantas industriales, ofreciendo resultados productivos digitalizados en múltiples sitios industriales en más de 25 países. Al aprovechar tecnologías avanzadas y datos procesales contextualizados, proporcionan predicciones altamente precisas e intervenciones prescriptivas en la industria de procesos. Estas soluciones han generado ahorros significativos en sectores como Cemento, Metales, Papel, Energía, Químicos y Neumáticos. Estamos buscando un Gerente de Cuenta – Clientes Empresariales para unirse al dinámico equipo de ventas de nuestro cliente. Este puesto se centra en adquirir y gestionar clientes de nivel empresarial dentro del sector industrial, enfocándose específicamente en industrias manufactureras de procesos continuos. Requisitos Requisitos del trabajo: 1. Ventas Empresariales y Desarrollo de Negocios • Identificar, prospectar y asegurar nuevas oportunidades comerciales de nivel empresarial dentro del sector de manufactura de procesos continuos. • Desarrollar e implementar un plan estratégico de ventas para impulsar el crecimiento de ingresos y expandir la presencia de la empresa en industrias clave. • Participar activamente en esfuerzos de ventas proactivas, utilizando llamadas en frío, networking directo y prospección estratégica para construir un sólido embudo de ventas. 2. Adquisición de Cuentas y Gestión de Relaciones • Aprovechar una cartera de negocios existente y conexiones del sector para captar nuevas cuentas empresariales. • Establecer y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones clave, incluyendo gerentes de planta, ingenieros de confiabilidad y líderes de mantenimiento. • Actuar como asesor de confianza para los clientes, alineando las soluciones de la empresa con sus objetivos comerciales. 3. Experiencia Sectorial y Venta de Soluciones • Demostrar un profundo conocimiento del sector de manufactura de procesos continuos, incluyendo sus desafíos operativos y puntos críticos. • Comunicar efectivamente el valor de las soluciones de mantenimiento predictivo y fiabilidad de la empresa, adaptando el mensaje para satisfacer las necesidades del cliente. • Mantenerse informado sobre tendencias del sector, avances en IoT y iniciativas de transformación digital para mejorar las estrategias de venta consultiva. 4. Ejecución de Ventas y Negociación de Contratos • Realizar presentaciones de ventas de alto impacto y demostraciones de productos para exhibir las soluciones de vanguardia de la empresa. • Liderar negociaciones y cerrar acuerdos de alto valor, asegurando asociaciones a largo plazo y satisfacción del cliente. • Colaborar con equipos internos, incluyendo equipos técnicos y de éxito del cliente, para garantizar una integración y puesta en marcha sin contratiempos. 5. Gestión Territorial y de Cuentas • Gestionar cuentas empresariales en Texas, Indiana, Wisconsin e Illinois, con viajes ocasionales según sea necesario. • Desarrollar y ejecutar una estrategia territorial para maximizar la penetración de mercado y el crecimiento de ingresos. 6. Rendimiento y Crecimiento de Ingresos • Cumplir y superar consistentemente cuotas de ventas e indicadores clave de rendimiento (KPI), demostrando un fuerte compromiso con el éxito medible. • Mantener un enfoque orientado a resultados, centrado en entregar resultados empresariales tangibles tanto para clientes como para el equipo interno. Requisitos del candidato: • 5-7 años de experiencia en ventas en el sector industrial, con un enfoque sólido en ventas empresariales, fiabilidad, mantenimiento o tecnologías relacionadas. • Demostrada capacidad para adquirir y gestionar cuentas empresariales, cerrando con éxito acuerdos con clientes industriales medianos y grandes. • Conexiones establecidas en el sector de manufactura de procesos continuos. • Capacidad para aportar una cartera de negocios existente y generar un impacto inmediato en los ingresos. • Excepcionales habilidades de networking, negociación y presentación. • Gran capacidad para contactar proactivamente a tomadores de decisiones, establecer confianza y llevar al cierre acuerdos. • Experiencia en desarrollar y ejecutar un plan de ventas de 30-60-90 días para cuentas empresariales. • Profundo conocimiento de procesos industriales, mantenimiento predictivo y soluciones de fiabilidad. • Conocimiento de tendencias en IoT, Industria 4.0 y transformación digital (preferible, pero no obligatorio). • La participación activa en asociaciones del sector es un plus. • Orientado a resultados, autónomo y altamente competitivo, con una mentalidad emprendedora marcada. • Fuertes habilidades para resolver problemas y capacidad para pensar estratégicamente en entornos de ventas dinámicos. • Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con capacidad para generar confianza y credibilidad con clientes empresariales. Beneficios Forma parte de un equipo innovador y de rápido crecimiento que impulsa el cambio en mantenimiento predictivo y IoT industrial. • Rol de ventas empresariales de alto impacto con ingresos ilimitados • Utiliza tu red para obtener resultados rápidos • Colabora con líderes del sector para definir futuras prácticas de fiabilidad • Ideal para profesionales de ventas estratégicos con mentalidad de cazador y experiencia en ventas industriales Compromiso de Uplift con la Diversidad e Inclusión En Uplift, estamos comprometidos con brindar una experiencia justa e igualitaria para todos los empleados y solicitantes, apoyando los principios de Igualdad de Oportunidades de Empleo. Valoramos los diversos talentos y perspectivas de personas de todos los orígenes, incluyendo minorías, mujeres y personas con discapacidades. Nos enfocamos en crear oportunidades de crecimiento y progreso basadas en las cualificaciones y desempeño de cada persona. Nos apasiona mejorar la vida de las personas y fomentar un entorno inclusivo donde todos sean valorados, independientemente de raza, religión, color, origen nacional, estatus de ciudadanía, sexo, orientación sexual, identidad y expresión de género, información genética, estado civil, edad o discapacidad. En Uplift, todos son bienvenidos.
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