Gerente de Cuenta

La propuesta breve Nuestra misión es ayudar a hacer que los lugares sean más seguros para que las personas vivan, trabajen, aprendan y se diviertan. Evolv tiene como objetivo ayudar a las organizaciones a detectar amenazas potenciales, reducir riesgos y mejorar la seguridad mediante soluciones de seguridad impulsadas por inteligencia artificial con información sólida. Como gerente de cuentas, desempeñarás un papel fundamental para cumplir esta misión al ampliar nuestra base de clientes, aumentar el embudo de ventas y alcanzar las metas individuales de ventas. También gestionarás relaciones con clientes y socios estratégicos para fortalecer la presencia de Evolv en diversos mercados verticales. El candidato ideal es un profesional de ventas motivado que se desempeñe bien aumentando ingresos, incrementando el conocimiento del mercado, calificando prospectos, gestionando el proceso de ventas y cerrando acuerdos. El puesto: ¿Cuáles son los resultados esperados durante los primeros 6-12 meses que trabajarás para alcanzar? En 30 días: Adquirir un conocimiento profundo de los productos de Evolv y ser capaz de articular su propuesta de valor en diferentes segmentos de clientes. Desarrollar relaciones con socios clave internos (representantes de desarrollo comercial, ejecutivos de canales, equipos de pre-venta e implementación) y externos (socios de canal y cuentas principales). Comprender el proceso de ventas de Evolv y la metodología MEDDPICC. En 90 días: Crear una estrategia enfocada para interactuar con las cuentas principales en tu región, colaborando con el equipo de desarrollo comercial para impulsar el engagement en nuevos mercados. Implementar un plan para fortalecer las relaciones con socios de canal y generar nuevas oportunidades. Este será un esfuerzo continuo con hitos mensuales. En 6 meses: Impulsar oportunidades completamente nuevas, calificar leads de forma efectiva e identificar obstáculos en las ventas para avanzar en los procesos comerciales. Desarrollar cuentas clave de nivel 1 y generar 10 nuevas oportunidades por mes. Proporcionar pronósticos de ventas confiables de forma constante, asegurando la responsabilidad en el avance de los acuerdos. Serás evaluado en función de la precisión del pronóstico y del progreso de los acuerdos a través del embudo. Calificar y comprender los obstáculos en las ventas para avanzar en las oportunidades: serás evaluado según la duración en cada etapa del proceso de ventas. Si los acuerdos no avanzan en cada fase del ciclo de ventas, se espera que crees un camino para progresar. Comenzar a cerrar acuerdos de ventas de forma independiente para alcanzar la cuota asignada. El trabajo: ¿Qué tipo de tareas realizarás? ¿Qué asignaciones, requisitos o habilidades deberás cumplir de forma regular? Proceso de ventas Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de territorio para superar las cuotas de ventas. Prospectar, calificar y ampliar un embudo sólido de oportunidades. Colaborar con equipos internos (ingenieros de soluciones, desarrollo comercial, marketing de campo, gestión de canales) para encontrar, desarrollar y cerrar negocios. Mantener registros precisos de actividades de ventas en Salesforce.com. Representar a Evolv en eventos industriales, ferias y conferencias. Comunicar de forma efectiva el valor de la tecnología y soluciones de Evolv. Vender las soluciones de Evolv en una amplia variedad de industrias, incluyendo atracciones turísticas, recintos con boletos, escuelas, hospitales, fabricación/distribución, lugares de culto, instalaciones gubernamentales y más. Trabajar estrechamente con gerentes de cuentas de canal, ingenieros de soluciones y gerentes de habilitación al cliente para optimizar la cobertura del territorio. Impulsar acuerdos a nivel empresarial, gestionando ciclos de ventas complejos con múltiples interesados. Habilidades de ventas Avanzar eficazmente los acuerdos en cada etapa del ciclo de ventas. Construir y desarrollar relaciones con socios de canal. Llevar a cabo conversaciones de alto impacto con clientes, escuchando activamente sus necesidades y alineando las soluciones adecuadas. Presentar demostraciones convincentes del producto (virtualmente y en persona). Superar objeciones mediante técnicas estratégicas de venta consultiva. Pronosticar con precisión el desempeño de ventas, garantizando transparencia y responsabilidad. Presentar casos sólidos de retorno de inversión (ROI) tanto para partes internas como externas. Utilizar técnicas de venta consultiva para alinear a los interesados en un objetivo común. Influir en ejecutivos de alto nivel (C-suite) y comprometer a tomadores de decisiones en sectores públicos y privados. Gestionar todo el ciclo de vida de ventas, desde la prospección y calificación de acuerdos hasta el cierre, incorporación y éxito del cliente. ¿Cómo es el liderazgo para este puesto? ¿Cuál es la estructura y cultura del equipo? Formarás parte del equipo de ventas de América del Norte - Este. Reportarás al director regional de ventas del este y te unirás a un equipo de otros 5 a 6 ejecutivos de cuentas. La cultura del equipo se basa en la construcción de confianza, colaboración y desarrollo continuo a través de la amabilidad, autenticidad, valentía, motivación y diversión. ¿Dónde está ubicado el puesto? Nuestro candidato ideal reside en Washington D.C. y brindará cobertura en los mercados del medio atlántico. Los requisitos de viaje pueden alcanzar entre el 50 y el 70 % del tiempo, dependiendo de ferias comerciales, necesidades de los clientes y actividades de desarrollo de negocios según el plan de territorio creado por el gerente de cuentas. Algunos de nuestros clientes operan por las noches, fines de semana y días festivos, lo que significa que en ocasiones nuestros gerentes de cuentas también lo harán. ¿Cuál es el rango salarial? El rango salarial base para este puesto a tiempo completo es de 90.000 a 115.000 USD + comisiones + acciones + beneficios. Nuestros rangos salariales se determinan según el puesto, nivel y ubicación. El rango mostrado en cada oferta de empleo refleja el mínimo y máximo objetivo para los salarios de nuevos empleados en todas las ubicaciones de EE. UU. Dentro de este rango, la remuneración individual se determina por la ubicación del trabajo y otros factores, incluyendo habilidades relacionadas con el puesto, experiencia y formación o capacitación relevante. Tu reclutador puede compartir más detalles sobre el rango salarial específico para tu ubicación preferida durante el proceso de contratación. Ten en cuenta que los detalles de compensación indicados en la oferta de empleo reflejan únicamente el salario base y no incluyen comisiones, acciones ni beneficios. Beneficios En Evolv, estamos en una misión para ayudar a hacer que los espacios públicos sean más seguros mediante tecnología de seguridad innovadora. Arraigados en nuestros valores de autenticidad, amabilidad, valentía, motivación y diversión, ofrecemos la oportunidad de generar un impacto real. Nuestro equipo prospera en un entorno de apoyo y honestidad donde se celebra la creatividad y la colaboración, y en el que desafiamos el statu quo para seguir mejorando. Al unirte a Evolv, no solo trabajarás con tecnología de vanguardia, sino que también disfrutarás de beneficios competitivos que apoyan tu bienestar y crecimiento personal. Nuestros beneficios incluyen: Acciones como parte de tu paquete total de compensación Seguro médico, dental y de visión Cuentas de gastos flexibles (FSA) Plan 401(k) (y coincidencia de la empresa del 2 %) Política de vacaciones ilimitadas Subsidio trimestral para beneficios y ventajas que más te importen Reembolso de matrícula para apoyar tu aprendizaje y desarrollo continuo Suscripción a Calm Evolv Technology ("Evolv") es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohíbe cualquier tipo de discriminación o acoso. Damos la bienvenida y fomentamos la diversidad en el lugar de trabajo, y todas las decisiones laborales se toman sin considerar raza, color, religión, origen nacional, social o étnico, sexo (incluyendo embarazo), edad, discapacidad, estado de VIH, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, condición de veterano o cualquier otro estatus protegido por la ley en las ubicaciones donde operamos. Evolv no tolerará la discriminación o el acoso basados en cualquiera de estas características. Evolv se compromete a ofrecer una experiencia inclusiva y accesible para todos los solicitantes de empleo, incluidas las personas con discapacidades. Si necesitas una adaptación razonable como parte del proceso de solicitud de empleo, por favor contáctanos en careers@evolvtechnology.com.