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Gerente de Ventas
M/I Homes ha estado construyendo viviendas nuevas de calidad excepcional y diseño superior durante más de 40 años. Fundada en 1976 por Irving y Melvin Schottenstein y guiada por el impulso de Irving de siempre "tratar bien al cliente", hemos cumplido los sueños de más de 140,000 propietarios y crecido hasta convertirnos en uno de los principales constructores de viviendas del país. M/I Homes comenzó como una empresa familiar y se convirtió en líder nacional en una sola generación con divisiones en 17 mercados, incluyendo Austin, Charlotte, Chicago, Cincinnati, Columbus, Dallas, Detroit, Ft. Myers/Naples, Houston, Indianapolis, Minneapolis/St. Paul, Nashville, Orlando, Raleigh, San Antonio, Sarasota y Tampa.
Resumen del trabajo:
Lidera el departamento de ventas mediante el desarrollo e implementación de estrategias de ventas para alcanzar el potencial de beneficios, el cumplimiento de cuotas y el logro de metas de ventas acordes con los objetivos de M/I Homes.
Asiste en la capacitación de ventas del camino crítico, mediante diálogos individuales con NHC cada dos semanas.
Funciones y responsabilidades:
Lidera y motiva al personal de ventas para alcanzar las metas semanales, mensuales y anuales de ventas. Supervisa y mejora el rendimiento y la eficiencia de los consultores de ventas de viviendas nuevas para garantizar el desarrollo de programas exitosos y el cumplimiento constante de las metas de ventas.
Asigna a los equipos de ventas cuotas, metas y áreas de venta apropiadas y supervisa continuamente estas metas, así como la moral del equipo.
Capacita y orienta activa y continuamente a los vendedores para que alcancen su máximo potencial de ventas mediante iniciativas de la empresa y el camino crítico.
Mejora continua y recopilación periódica de información competitiva, y ayuda en el análisis de datos para asegurar participación de mercado y posicionamiento; completa informes trimestrales de competencia.
Actúa como enlace entre el equipo de ventas, los propietarios, la producción, el personal de oficina y otros miembros del equipo de gestión para resolver problemas, inquietudes y preguntas, garantizando el objetivo de la empresa de satisfacción total del cliente al 100%, tanto interna como externamente.
Apoya las reuniones del equipo de ventas para liderar, inspirar y capacitar.
Reclutamiento y retención de personal de alta calidad y eliminación del personal de bajo desempeño cuando sea necesario.
Desafía constantemente al personal de ventas en su crecimiento profesional.
Lidera al equipo de ventas para mejorar continuamente las estrategias sobre cómo ayudar en la eficiencia del proceso de fabricación.
Supervisa directamente al equipo de ventas mediante liderazgo y orientación en actividades operativas durante encuentros semanales planificados diseñados para maximizar el tráfico autogenerado.
Ayuda en proyectos especiales según se solicite y realiza otras funciones según sean necesarias.
Requisitos
Formación y experiencia mínima:
Capacitación específica en técnicas de ventas y mercadeo combinada con tres a cinco años de experiencia relacionada; experiencia supervisora en la industria relacionada; y conocimiento profundo de la industria de construcción de viviendas en relación con estrategias y técnicas de ventas y mercadeo.
Habilidades y aptitudes:
Fuerte orientación al servicio al cliente con capacidad para manejar situaciones difíciles.
Autonomía con actitud persuasiva y habilidades sobresalientes de liderazgo, negociación y organización; aptitud orientada al detalle.
Conocimientos generales de construcción y capacidad para leer planos, deseable.
Capacidad de toma de decisiones y buen juicio, habilidades para resolver problemas y análisis para actuar con autoridad y asumir riesgos en un entorno con poca dirección por parte de otros.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para interactuar con diversas personas dentro y fuera de la organización.
Conocimiento práctico del mercado específico en relación con ubicaciones geográficas.
Habilidades y experiencias en prospección propia y relaciones con agentes inmobiliarios.
Capacidad para reclutar y capacitar a NHC y asociados.
Capacidad para evaluar el entorno competitivo de ventas y proporcionar contramedidas o soluciones efectivas.
Asegura que todas las comunidades, oficinas de ventas y modelos cumplan con los estándares de la marca.
Condiciones de trabajo y requisitos físicos
Requiere viajes que exijan poseer una licencia de conducir válida.
Beneficios
M/I Homes ofrece un paquete integral de beneficios, que incluye seguro médico, dental y de visión, tiempo libre pagado y días festivos pagados, licencia parental pagada, opciones tradicionales y Roth de 401(k), plan de participación en ganancias, plan de compra de acciones para empleados, plan de compra de vivienda para empleados y más.
Estamos comprometidos a atraer, desarrollar y retener talento que refleje a los clientes a quienes servimos y a las comunidades donde vivimos y trabajamos.
Nos enorgullece ser un empleador EEO/AA M/F/D/V. Mantenemos un lugar de trabajo libre de drogas y realizamos pruebas de abuso de sustancias antes del empleo.
#IND123
Nashville, TN, USA
Salario negociable
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