Director de Relaciones con Socios

WorldVia Travel Network busca un Director de Relaciones con Socios dinámico y orientado a resultados para liderar, expandir y optimizar nuestras asociaciones con proveedores. Reportando al Director de Ingresos, será responsable de cultivar relaciones con proveedores clave de viajes (líneas de cruceros, operadores turísticos, hoteles, entre otros), desarrollar programas estratégicos e impulsar el crecimiento de ingresos mediante iniciativas innovadoras. También gestionará y desarrollará un equipo de alto rendimiento, asegurando una colaboración eficaz, el crecimiento del talento y el uso óptimo de los recursos. Este es un puesto de liderazgo de gran impacto para alguien que se desempeña bien en un entorno colaborativo y emprendedor, y que siente pasión por crear asociaciones basadas en valor en la industria de viajes. Acerca de WorldVia Travel Network  WorldVia Travel Network es una agencia receptora líder para asesores de viajes independientes, apoyando a más de 4.600 miembros con tecnología innovadora, alianzas estratégicas y un historial comprobado en la industria de viajes. Desde nuestra fundación en 1998, hemos crecido hasta convertirnos en una red influyente, proporcionando a los profesionales del sector las herramientas, educación y conexiones necesarias para prosperar. Colaboramos con marcas líderes en viajes como Royal Caribbean, Norwegian Cruise Line, Hilton, Disney Destinations, entre otras, ofreciendo beneficios exclusivos y soporte de primer nivel.  Responsabilidades Clave Estrategia y Gestión de Relaciones  Crear, mantener y fortalecer relaciones con socios proveedores preferentes (cruceros, hoteles, tours y marcas de destinos).  Identificar proactivamente, presentar y asegurar nuevas asociaciones con proveedores; liderar su incorporación e integración.  Desarrollar y lanzar nuevos programas para proveedores, articulando el valor, oportunidades y retorno de inversión tanto para WorldVia como para los socios.  Colaborar con los proveedores para crear programas innovadores (por ejemplo, incentivos para asesores, ofertas exclusivas, campañas de marketing); realizar seguimiento y reportar resultados.  Trabajar con equipos internos (eventos, marketing, operaciones, desarrollo de miembros) para garantizar el éxito de eventos con proveedores, adopción de programas y participación en la red.  Actuar como enlace principal entre los proveedores y nuestra red de asesores, asegurando alineación y éxito mutuo.  Liderazgo de Equipo y Desarrollo de Talento  Liderar, mentorear y desarrollar un equipo de profesionales de relaciones con socios, fomentando una cultura de colaboración, responsabilidad y mejora continua.  Identificar fortalezas del equipo y oportunidades de crecimiento; brindar coaching, retroalimentación y desarrollo profesional para ayudar a los miembros a alcanzar su máximo potencial.  Asignar recursos de manera eficaz para maximizar el rendimiento del equipo y cumplir con los objetivos estratégicos.  Fomentar la innovación, el intercambio de conocimientos y la resolución de problemas dentro del equipo.  Gestión Empresarial y Crecimiento  Impulsar el crecimiento de ingresos y ganancias mediante iniciativas estratégicas con proveedores, incluida la negociación de acuerdos y asociaciones.  Supervisar revisiones comerciales con proveedores, monitorear métricas clave de programas e implementar ajustes cuando sea necesario.  Vender y entregar paquetes de marketing/publicidad a socios proveedores; garantizar el rendimiento del programa y realizar revisiones posteriores a campañas.  Desarrollar y ejecutar estrategias de monetización que beneficien tanto a WorldVia como a nuestros socios proveedores.  Comunicaciones y Habilitación  Auditar y mejorar las comunicaciones con proveedores en colaboración con los equipos de marketing y éxito del miembro.  Asegurar la difusión efectiva del conocimiento sobre productos y actualizaciones de proveedores a nuestra red de asesores mediante eventos, canales digitales y tecnología propia.  Innovar nuevos canales y métodos de comunicación para maximizar el compromiso con los proveedores y las oportunidades de ingresos.  Liderazgo e Representación en la Industria  Mantener un profundo conocimiento de las tendencias de la industria de viajes, el panorama competitivo y la dinámica del mercado de proveedores.  Representar a WorldVia en eventos del sector, conferencias y reuniones con socios.  Realizar continuamente comparaciones de referencia e innovar para mantener los programas de proveedores de WorldVia como los mejores en su clase.  Trabajar en WorldVia En WorldVia, buscamos personas pensantes estructuradas, llenas de pasión, ambición y amabilidad. Nos encantaría que postularas incluso si tu experiencia no coincide exactamente con la descripción del puesto. Tu experiencia, habilidades e intereses te ayudarán a destacar—especialmente si tu carrera ha tenido giros y vueltas extraordinarios. Acogemos personas de diversos orígenes y perspectivas que no temen cuestionar supuestos y el orden establecido. Únete a nosotros. Nuestros Miembros del Equipo: Son optimistas fundamentales que creen que ninguna industria se compara con la industria de viajes. Van a extremos extraordinarios para distinguirse mediante trabajo de clase mundial. Priorizan la calidad sobre la velocidad y la velocidad sobre el alcance. Desean trabajar con personas profundamente amables y orientadas a una misión. Se esfuerzan por hacer simple lo complejo. Utilizan principios básicos para debatir ideas, probar supuestos y tomar decisiones. Buscan la verdad colocando los datos por encima de las opiniones. Asumen buena intención y dan retroalimentación práctica para ayudarse mutuamente a mejorar. No tienen ego—cuando nuestros clientes ganan, todos ganamos. Estamos comprometidos con tu desarrollo profesional y crecimiento como empresa. Establecerás tus propias metas mensuales alineadas con nuestra ambiciosa estrategia. Contarás con nuestro apoyo colectivo para lograr grandes éxitos—y con tutoría personal de tu gerente. Se te animará a tomar riesgos, probar cosas nuevas y ser creativo en tu trabajo. Tendrás muchas oportunidades para intercambiar y participar en retroalimentación. Se te ofrecerán constantes oportunidades para superarte y elevar tu propio "nivel". Serás recompensado por alcanzar la excelencia y la maestría Requisitos Experiencia mínima de 5 años gestionando relaciones con proveedores, asociaciones o compras en la industria de viajes (cruceros, tours, hoteles o sectores verticales similares) con responsabilidad sobre ingresos o presupuesto.  Experiencia demostrada liderando y desarrollando equipos, con un historial comprobado en coaching, mentoría y maximización del rendimiento individual y grupal.  Éxito demostrado en el desarrollo, presentación y ejecución de programas innovadores con proveedores que generen resultados medibles.  Fuertes habilidades de negociación y experiencia gestionando asociaciones comerciales de alto valor.  Experiencia comunicándose y construyendo relaciones a todos los niveles organizativos, tanto interna como externamente.  Capacidad comprobada para sintetizar, organizar y compartir conocimiento del producto entre equipos grandes y distribuidos.  Mentalidad emprendedora con un enfoque colaborativo y práctico, y motivación por obtener resultados.  Analítico y orientado a datos, con sólida capacidad empresarial.  Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita; representante confiado de la empresa en entornos públicos y de alto perfil.  Alta integridad, energía y adaptabilidad; sobresale en entornos dinámicos y cambiantes.  Experiencia en el segmento de viajes de lujo es un plus.  Beneficios Seguro médico y dental patrocinado por el empleador con contribución del empleado Seguro de vida completamente financiado (1x salario) y seguro de discapacidad a largo plazo (LTD) Seguro de visión opcional pagado por el empleado y seguro de discapacidad a corto plazo (STD) Plan 401k con coincidencia de la empresa de hasta el 4% Tiempo libre pagado + días festivos de la empresa Tiempo libre adicional por tu cumpleaños y aniversario laboral Programa de viajes con descuento