Gerente de Captura

Título del puesto: Gerente de Captura – Estrategia de Crecimiento Federal Ubicación: Remota Reporta a: Director de Operaciones Requisito de autorización de seguridad: Debe poder obtener TS/SCI Ciudadanía: Requiere ciudadanía estadounidense La oportunidad: Essnova Solutions, Inc., contratista federal incluida en la lista Inc. 500 y pequeña empresa certificada por la SBA bajo los programas 8(a)/HUBZone, busca un Gerente de Captura altamente competente con agudeza estratégica y capacidad ejecutora para impulsar victorias de alto valor en todo nuestro portafolio federal. Con acceso a potentes vehículos contractuales como GSA OASIS+, Seaport NxG, FAA eFAST, GSA MAS y 8(a) STARS III, además de sólidas capacidades en servicios de TI, Ciberseguridad, Salud, Geoespacial y Ambientales, estamos estratégicamente posicionados para un crecimiento explosivo. Essnova posee las autorizaciones de seguridad necesarias, así como certificaciones ISO y CMMI Nivel 3, y un desempeño anterior excepcional. El rol: Buscamos a alguien que personalmente haya liderado y ganado múltiples contratos federales grandes; alguien que aporte pensamiento estratégico, ejecución insuperable y sentido de urgencia en cada propuesta. Debe tener un historial demostrado de gestionar todo el ciclo de vida de la captura, desde la detección inicial de oportunidades hasta la definición, formación de equipos y transición a la propuesta. Si nunca ha tenido plena responsabilidad por una victoria en captura federal, este no es su puesto. PROCESO OBLIGATORIO DE SOLICITUD: Todos los solicitantes deben completar el cuestionario de encuesta en el siguiente enlace. No se considerarán solicitudes sin el cuestionario. ENLACE DEL CUESTIONARIO: https://forms.office.com/r/BvqvtDv0vk Por favor, dedique entre 15 y 20 minutos para completar el cuestionario; estas preguntas ayudarán a evaluar la alineación mutua. Materiales adicionales pueden enviarse por correo electrónico a leah.santacruz@essnova.com Sus funciones: Identificará, calificará y moldeará oportunidades viables en vehículos contractuales federales, incluyendo IDIQs, GWACs, BPAs y reservas para pequeñas empresas. Liderará la estrategia, realizará análisis competitivos, activará relaciones de asociación y guiará el desarrollo de temas ganadores convincentes. Interactuará directamente con clientes gubernamentales durante las fases de investigación de mercado, RFI, borrador de RFP y preguntas y respuestas. Brindará claridad ante la ambigüedad y actuará rápidamente para posicionar a Essnova por delante en cada ciclo de adquisición. Entregará oportunidades completamente capturadas al equipo de propuestas, asegurando matrices de cumplimiento, soluciones técnicas y documentación de equipos completas y sólidas. Responsabilidad estratégica de los esfuerzos de captura: Liderar capturas de alta prioridad desde la identificación de oportunidades hasta las reuniones posteriores a la presentación, asegurando la alineación con los objetivos de crecimiento de Essnova y las necesidades del cliente. Maximizar vehículos contractuales: Posicionar agresivamente los vehículos de Essnova GSA OASIS+ (cinco dominios), GSA MAS y 8(a) STARS III para buscar y ganar órdenes de trabajo complejas e IDIQs, especialmente en los mercados federales civiles y de defensa. Liderazgo del embudo de oportunidades: Construir y madurar un embudo robusto de iniciativas estratégicas utilizando herramientas como SAM.gov, GovWin y FPDS, y garantizar visibilidad y precisión mediante un seguimiento meticuloso en CRM con HubSpot, IA o cualquier otro medio. Desarrollar estrategias ganadoras: Liderar el desarrollo de planes de captura, temas ganadores, evaluaciones competitivas, estrategias de precios y planes de engagement con el cliente. Colaborar de forma transversal para definir elementos diferenciadores y arquitecturas de solución que impacten positivamente en los evaluadores. Participación con agencias y socios: Fomentar y mantener fuertes relaciones con oficiales de contratación federal, gerentes de programas y socios industriales. Liderar el contacto con posibles compañeros de equipo y negociar acuerdos de asociación (TAs) y acuerdos de confidencialidad (NDAs). Colaboración en propuestas: Trabajar junto con los equipos de propuestas y expertos técnicos para traducir la estrategia de captura en propuestas convincentes y conformes. Contribuir activamente en revisiones por colores y actuar como voz del cliente en todo momento. Inteligencia de mercado y competitiva: Liderar investigaciones y análisis sobre clientes, incumbentes y tendencias clave para informar decisiones de búsqueda y optimizar la probabilidad de éxito. Cumplimiento y mejores prácticas: Asegurar el cumplimiento de FAR, DFARS y mejores prácticas en gestión de captura, incluyendo metodologías alineadas con Shipley o APMP. Requisitos Calificaciones y experiencia Título universitario en Administración, Ingeniería, Tecnología de la Información o campo relacionado (se prefiere título de maestría). 7–10+ años de experiencia en gestión de captura y desarrollo de negocios federales Historial comprobado liderando y ganando propuestas de $10M+ Experiencia con vehículos principales (por ejemplo, OASIS+, STARS III, Alliant, GSA MAS) Conocimiento de estrategias 8(a), HUBZone y otras para pequeñas empresas Certificaciones: Se prefiere certificación APMP o capacitación formal Shipley. Experiencia con vehículos contractuales: Amplio conocimiento de GSA OASIS+, STARS III, Alliant, GSA MAS u otros GWACs/IDIQs principales. Es esencial contar con experiencia en SBA 8(a), HUBZone y estrategias socioeconómicas. Conocimiento en dominios técnicos: Conocimiento en uno o más mercados centrales de Essnova: TI/Ciberseguridad, GIS, Salud, Ambiental o VAR es muy deseable. Habilidades y atributos Estratega visionario capaz de traducir objetivos generales en planes de captura accionables Excelente comunicador y narrador, capaz de crear narrativas convincentes y presentar eficazmente el valor ante partes interesadas ejecutivas y gubernamentales Altamente responsable, orientado a plazos y capaz de gestionar múltiples propuestas complejas simultáneamente Negociador hábil y constructor de relaciones con alta inteligencia emocional Actúa con urgencia, precisión y un compromiso inquebrantable con la responsabilidad Demuestra integridad absoluta y se alinea con los valores de Essnova: Excelencia, Innovación, Velocidad, Responsabilidad y Obsesión por el Cliente Beneficios ¿Por qué Essnova? Puesto de alto impacto: Moldee el futuro de uno de los contratistas federales de más rápido crecimiento en el país Vehículos contractuales de élite: Busque oportunidades de alto valor en OASIS+, STARS III y más Colaboración ejecutiva: Trabaje codo a codo con líderes visionarios y tomadores de decisiones Crecimiento basado en incentivos: Compensación competitiva con beneficios basados en el desempeño Beneficios integrales: Salud, dental, visión, 401(k) con coincidencia, PTO y más Cultura de excelencia: Rápida, ágil y guiada por valores; únete a un equipo que gana con velocidad e inteligencia Essnova Solutions, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a construir un entorno laboral inclusivo para todos. El candidato debe tener ciudadanía estadounidense y capacidad para obtener TS/SCI