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$355,000-500,000
Rokt
New York, NY, USA
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CompartirSomos Rokt, un líder en el comercio electrónico de rápido crecimiento. Rokt es el líder global en comercio electrónico, ofreciendo relevancia en tiempo real en el momento más importante. El cerebro de inteligencia artificial de Rokt y su red de comercio electrónico impulsan miles de millones de transacciones que conectan a cientos de millones de clientes, y es confiado para hacerlo por las empresas líderes del mundo. Somos un equipo de creadores que ayuda a empresas inteligentes a encontrar formas innovadoras de satisfacer las necesidades de los clientes y generar ingresos adicionales. Las empresas líderes obtienen entre el 10 % y el 50 % de ingresos adicionales, y a menudo todos sus beneficios, a partir de productos o servicios adicionales que venden. Esta ventaja económica desbloquea un mundo de posibilidades para el crecimiento y la innovación. En Rokt practicamos la transparencia en las trayectorias profesionales y en la compensación. Creemos en la transparencia, por eso contamos con una escalera profesional bien definida, con compensaciones transparentes y trayectorias claras basadas en competencias y capacidades. Los Rokt’stars constantemente se esfuerzan por elevar el nivel, superando los límites de lo posible. Estamos buscando un Director de Operaciones y Estrategia de Ingresos El rango total de compensación es de $355.000 a $500.000, que incluye un salario fijo anual entre $245.000 y $290.000, una asignación de acciones para empleados y beneficios de primera clase. Las asignaciones de acciones se otorgan de buena fe, sujetas a las políticas de la empresa, aprobación del consejo directivo y elegibilidad individual. Acerca del puesto: Reportando al Director de Ingresos, será el arquitecto estratégico y curador de conocimientos que impulse cada decisión relacionada con ingresos. Construirá y liderará un equipo multidisciplinario de Operaciones de Ingresos, colaborará estrechamente con los líderes de GTM, Finanzas, Producto y Datos, y aprovechará una mentalidad orientada a la inteligencia artificial y al espíritu de creación para garantizar que cada dólar de ingresos potenciales sea pronosticado, priorizado y capturado. Responsabilidades: Pronóstico de ingresos y modelado de escenarios: Ofrecer una única "fuente de verdad" que combine el pipeline, resultados reales y modelos de sensibilidad (por producto, región, mezcla de demanda/oferta y métricas de salud) para revelar oportunidades, brechas y riesgos. Análisis de rendimiento y compensación: Diseñar y mejorar continuamente las estructuras de STIP/comisiones, modelos de territorios y paneles informativos que muestren la contribución de los vendedores, equipos y regiones al plan, incluyendo análisis de costo de ventas (COS) y desempeño superior. Evaluación de acuerdos y gobernanza comercial: Gestionar un centro de acuerdos independiente que establezca límites para CPA/garantías mínimas y otros mecanismos comerciales, protegiendo el margen mientras se maximiza el retorno de inversión (ROI) de los socios. Conocimientos sobre ingresos y narrativa de datos: Transformar señales en tiempo real sobre la velocidad del pipeline, tasas de cierre, precios, rendimiento del inventario y salud del cliente en narrativas concisas y recomendaciones que moldeen la estrategia GTM y la asignación de capital. Inteligencia de procesos y mejora continua: Diagnosticar fricciones en los flujos de trabajo desde el cliente potencial hasta el cobro y desde la renovación hasta la expansión; cuantificar su impacto y colaborar con Operaciones para priorizar soluciones que aceleren el crecimiento. Supervisión y salud del pipeline, segmentación y focalización de clientes, actividades desde el contacto inicial hasta la creación y cierre del acuerdo, desde el individuo hasta el equipo y el departamento. Generar conocimientos sobre el rendimiento por sector/industria, brechas y oportunidades. Métricas de éxito (primeros 12 meses): Salud del pipeline, incluyendo número de acuerdos y mejoras en la conversión Precisión del pronóstico ≥95 % en un horizonte móvil de 3 meses Completitud de datos del pipeline y puntaje de calidad ≥90 % en todos los equipos GTM Alcance del objetivo ≥110 % para el 80 % de los vendedores con distribución equilibrada de pagos Reducción significativa del tiempo del ciclo de venta y de excepciones comerciales (mejora medible en el compromiso del equipo de Operaciones de Ingresos) Requisitos Acerca de usted: Al menos 10 años de experiencia en Operaciones de Ingresos o Ventas, incluyendo liderazgo de equipos multinivel en entornos B2B o de mercado de rápido crecimiento Conocimiento profundo de herramientas CRM como HubSpot o similares Capacidad analítica: capaz de transformar conjuntos de datos complejos en conocimientos convincentes y modelos predictivos Influencia estratégica: demostrada habilidad para simplificar datos para audiencias ejecutivas e influir en decisiones del nivel C en Ventas, Atención al Cliente, Producto y Finanzas Liderazgo de personas: mentor que construye sucesiones, fomenta una cultura de experimentación y actúa con gran autonomía Beneficios Acerca de los Rokt’stars: Como comunidad impulsada por una misión y de rápido crecimiento, compuesta por exploradores curiosos, nuestra ambición es desbloquear la relevancia en tiempo real en el comercio electrónico y más allá. Nuestra inclinación a la acción significa que no tememos adentrarnos rápidamente en territorios desconocidos, asumir riesgos o cuestionar el statu quo; al hacerlo, ganamos o aprendemos. Trabajamos juntos como un solo equipo alineado, sin permitir que los egos interfieran con ideas brillantes. Valoramos la diversidad, la transparencia y a personas inteligentes y humildes que disfruten construir juntos un negocio disruptivo. Estamos orgullosos de ser una fuerza positiva mientras mejoramos el mundo. Acerca de los beneficios: Utilizamos tecnología de vanguardia e innovación líder en el mercado en inteligencia artificial y aprendizaje automático, todo ello respaldado por la creación y mantenimiento de una cultura fantástica e inclusiva donde las personas pueden ser auténticas, además de ofrecer una excelente lista de beneficios: Conviértase en accionista. Cada Rokt’star recibe acciones de la empresa Disfrute de almuerzo servido todos los días y tentempiés saludables en la oficina. ¡Además, únase al gimnasio pagado por nosotros! Acceda a generosos planes de jubilación, como un plan de coincidencia 401K dólar por dólar del 4 %, y obtenga seguro médico completamente financiado Oficina amigable con mascotas Licencias adicionales (vacaciones extra, licencia sabática, etc.) Trabaje con el mejor talento disponible ¡Conozca el mundo! Tenemos oficinas en Nueva York, Seattle, Sídney, Tokio y Londres Creemos que estamos mejor juntos. Nos encanta pasar tiempo juntos y estamos en la oficina la mayoría de los días (los equipos asisten 4 días por semana). También entendemos que necesita equilibrar su vida y sus compromisos, por lo que tiene la flexibilidad de gestionar sus propias horas y puede trabajar desde cualquier lugar hasta una semana cada trimestre. En Rokt elegimos crear una empresa tan diversa e inclusiva como el mundo en el que vivimos, atrayendo, desarrollando y reteniendo al mejor talento. Se ofrecen oportunidades de empleo igualitarias a todos los solicitantes sin importar raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Si este puesto le parece interesante, postúlese aquí y nuestro equipo de reclutamiento se pondrá en contacto con usted.
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