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Habilidades: Ventas, Agencia de seguros independiente, Venta de beneficios para empleados a grupos grandes, Industria de seguros, Licenciado Nivel de experiencia: Intermedio (5-8 años de experiencia) Educación: Título universitario de 5 años Nivel: Título universitario Función del trabajo: Desarrollo de Negocios Industria: 1 Asistencia para reubicación: Asistencia limitada Elegibilidad para patrocinio de visa: No Título del puesto: Ejecutivo de Ventas Departamento: Beneficios para Empleados Reporta a: Líder del equipo de ventas Estado: Tiempo completo Clasificación del puesto: Exento ¡ÚNETE AL EQUIPO GIBSON Y ENCUENTRA TU VENTAJA! Como organización propiedad de sus empleados, nuestro increíble equipo está comprometido en brindar un servicio excepcional, incorporar las mejores prácticas y proporcionar acceso a herramientas y recursos que mantienen a nuestros colegas y empleados educados, informados y en un camino que les ayuda a encontrar y aprovechar su ventaja. Nuestros valores fundamentales se viven en nuestro negocio y nuestra cultura se alimenta de ellos. Crear una experiencia excelente Hacer lo correcto Jugar en equipo Buscar el crecimiento Tomar el control de tu futuro Como miembro directo de un equipo de ventas y asesoría, el Ejecutivo de Ventas (EV) es responsable de asumir el liderazgo de cuentas en relaciones nuevas y existentes. El Ejecutivo de Ventas desarrollará nuevas oportunidades comerciales, gestionará las relaciones con los clientes con el apoyo de un equipo de servicio y liderará la estrategia en cuentas complejas. Funciones y responsabilidades: Desarrollo de nuevas relaciones Desarrollar una red de influenciadores externos utilizando diversos métodos, incluyendo pero no limitándose a referencias, asociaciones del sector e otros proveedores de servicios profesionales Prospectar activamente nuevas oportunidades comerciales mediante el uso de nuestras herramientas de ventas, tus redes personales y profesionales, eventos patrocinados por la empresa, referencias, etc. Crear sinergia entre las distintas áreas de práctica de la empresa al identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación de cuentas Responder oportunamente a los prospectos Gestionar todas las actividades de ventas dentro de nuestro sistema de gestión de relaciones con clientes Participar en actividades profesionales y de networking que mantengan y expandan la cartera actual de negocios Alcanzar la meta anual de ventas igual o superior a los estándares de la agencia Mantener un embudo de ventas activo equivalente a 3 veces la meta anual de ventas Liderazgo en estrategias de gestión de riesgos para relaciones existentes Brindar un servicio eficiente, profesional y cortés a los clientes junto con Ejecutivos de Clientes, Gerentes de Clientes y Gerentes de Cuenta Analizar riesgos, coberturas y estructura de programas y recomendar opciones; ejecutar cambios en coberturas y programas Utilizar conocimientos sobre seguros y habilidades de comunicación para explicar términos de cobertura, opciones de programas y otros temas según sea necesario Ofrecer soluciones innovadoras, educar a los clientes sobre las soluciones de seguros disponibles en el mercado y resolver problemas complejos de riesgo Trabajar estrechamente con los equipos de servicio para revisar propuestas de aseguradoras, analizar resúmenes del mercado y preparar documentos de renovación, asegurando el cumplimiento de plazos y entregas Mantenerse actualizado sobre aseguradoras, socios estratégicos, productos/servicios y legislación aplicable Realizar otras tareas y proyectos especiales según se asignen Actuar como suplente del personal del equipo cuando sea necesario Mantener la información confidencial Podrías encajar bien en este puesto si: Tienes experiencia previa en ventas de seguros y/o como ejecutivo de clientes en una agencia, correduría o compañía de seguros Tienes experiencia previa en la creación y/o expansión de una cartera de clientes en un entorno de servicios profesionales Tienes experiencia demostrada en consultoría técnica con un historial de alta retención de clientes Te gusta presentar ante clientes Puedes trabajar de forma independiente, así como dentro de un equipo de asesoría Te motiva crear y cultivar nuevas relaciones Eres competente en la recolección de datos y destacas en la resolución de problemas Eres autodidacta y tomas la iniciativa para lograr el éxito Estás comprometido con tu crecimiento profesional y te gusta aprender nuevas habilidades Tienes excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, junto con un conocimiento por encima del promedio de Microsoft Outlook, Word y Excel Requisitos: Mínimo 5 años de experiencia en ventas/consultoría en un entorno de servicios profesionales Título universitario preferido Experiencia en seguros Designación CEBS preferida Licencia de vida y salud preferida, o la capacidad de obtenerla dentro de los primeros 60 días de empleo Excelentes habilidades con computadoras y equipos de oficina, específicamente con productos de Microsoft Office Sobre la empresa: Existimos para defender los mejores intereses de nuestros clientes. Y lo hacemos juntos, compartiendo lo que aprendemos de un cliente a otro, momento a momento, y profundizando más para ver lo que otros no pueden — o no se molestan en ver. Así es como llegamos al lado proactivo del seguro, donde nuestros clientes realmente obtienen su ventaja. Algunos datos destacados sobre la empresa: Fundada en 1933 100 % propiedad de sus empleados Entre los 100 principales corredores de Estados Unidos según Business Insurance Reconocida como uno de los mejores lugares para trabajar Oficinas en South Bend, IN; Fort Wayne, IN; Indianápolis, IN; Kalamazoo, MI; y Phoenix, AZ ¡Excelentes beneficios!