Representante de Desarrollo de Negocios

Representante de Desarrollo de Negocios (Ventas + Crecimiento) Bienvenido a Merit Restorations, donde no solo restauramos propiedades, sino que también restauramos la confianza. Nos especializamos en respuesta de emergencia, mitigación y reconstrucción completa de propiedades residenciales y comerciales dañadas por agua, fuego, tormentas, moho y otros desastres. Como socios de confianza para compañías de seguros y propietarios, actuamos con urgencia, integridad y dedicación. Como Representante de Desarrollo de Negocios, serás el enlace entre la oportunidad y la acción. Tu trabajo consiste en asegurarte de que cuando ocurra un desastre, tú seas la primera llamada. Crearás relaciones de confianza con fontaneros, administradores de propiedades, asociaciones de propietarios (HOAs), arrendadores, ajustadores y otras fuentes de referencias. Distribuirás materiales de marketing, asistirás a eventos, realizarás seguimientos constantes y cerrarás acuerdos. Estarás construyendo tu cartera de negocios desde cero, y al mismo tiempo, fortaleciendo nuestra marca. Este es un puesto basado exclusivamente en comisiones, sin límite en tus ingresos. Contarás con el respaldo de equipos sólidos de estimación y producción, pero tu cartera de clientes, tu desempeño y tu salario dependerán de ti. LO QUE HARÁS: (Las funciones y responsabilidades principales incluyen lo siguiente. Se pueden asignar otras tareas.) GENERACIÓN DE LEADS Y CONTACTO INICIAL Visita puerta a puerta, realiza llamadas en frío y busca nuevas relaciones diariamente Enfócate en fontaneros, administradores de propiedades, asociaciones de propietarios, arrendadores, agentes inmobiliarios y dueños de negocios Distribuye materiales de marketing e introduce los servicios de Merit en tu zona Genera reconocimiento de la marca Merit en tu región mediante persistencia y presencia constante RELACIONES CON SOCIOs Y SEGUIMIENTO Construye y mantiene relaciones a largo plazo con clientes y socios del sector Gana la confianza de las fuentes de referencias mediante un contacto constante y valor añadido Educa a los socios sobre cuándo y cómo contactar a Merit para necesidades de restauración de emergencia Responde a todas las consultas de forma rápida, clara y profesional Conviértete en un contacto conocido y confiable para tu cartera de negocios SEGUIMIENTO DE CRM Y CARRERA DE VENTAS Registra todas las actividades, leads y conversaciones en el CRM de la empresa (HubSpot) Mantén registros precisos de tus contactos y seguimientos Analiza los datos de conversión y ajusta tu enfoque para mejorar resultados Proporciona informes semanales y análisis de ventas a la dirección EVENTOS Y REPRESENTACIÓN DE MARCA Asiste a eventos de networking, reuniones de asociaciones y ferias de proveedores Representa a Merit con profesionalismo y confianza Apoya campañas de marketing local y esfuerzos de visibilidad de marca Mantente actualizado sobre las tendencias del sector de restauración y los procesos de reclamaciones de seguros Posiciona a Merit como un experto de confianza en el sector de restauración QUÉ HACE DIFERENTE A ESTE PUESTO Este no es un trabajo para personas pasivas. Es para alguien que disfruta perseguir oportunidades, que valora su reputación y que se desenvuelve bien en un rol de ventas basado en relaciones. Libertad + Responsabilidad: Gestionas tu propio tiempo e ingresos; te evaluamos por resultados Trabajo con Propósito: Ayudas a las personas a recuperarse cuando más lo necesitan Ingresos Ilimitados: Cuanto más trabajes, más ganarás, sin techo Apoyo a Tu Espalda: Cuentas con un equipo operativo fuerte y leads calientes para cerrar Propiedad de Marca: En tu mercado, tú eres la cara de Merit. Hazlo tuyo. QUIÉN ERES TÚ Buscamos a alguien que se desempeñe bien en el campo, actúe con urgencia y cierre con convicción. El candidato ideal es: Motivado: Orientado al rendimiento y con ganas de aumentar tus ingresos Relacional: Construyes asociaciones duraderas basadas en confianza y cumplimiento Organizado: Registra tus contactos, tareas y cartera de ventas diariamente Persuasivo: Te comunicas con claridad, haces preguntas con valentía y cierras con profesionalismo Independiente: No esperas a que te digan qué hacer; tomas la iniciativa REQUISITOS Experiencia previa en ventas en restauración, construcción, bienes raíces o ventas B2B (preferible) Demostrada capacidad para generar y cerrar nuevos negocios Habilidades sólidas de comunicación verbal y escrita Capacidad para aprender el proceso de restauración y hablar con confianza sobre los servicios ofrecidos Experiencia con sistemas CRM (por ejemplo, HubSpot) y gestión de tu propio proceso de ventas Disposición para asistir a eventos presenciales, realizar llamadas en frío y buscar nuevos leads semanalmente Tener licencia de conducir válida y transporte confiable BENEFICIOS ESTRUCTURA DE PAGO Puesto por Comisiones: Este puesto es 100% comisionado; tus ingresos dependen directamente de tu desempeño y de los trabajos cerrados. Gana comisión por cada contrato de restauración firmado; no hay límite en tus ingresos. Adelanto Mensual: Se proporciona un adelanto mensual de $2.500 para apoyarte mientras construyes tu cartera. Este adelanto se recupera de comisiones futuras ganadas. Ingresos Basados en el Rendimiento: Cuantas más relaciones construyas, más contratos firmes y oportunidades cierres, más ganarás. Potencial de Crecimiento: A medida que expandas tu territorio y red de referencias, tu potencial de ingresos aumentará con el tiempo. Oportunidades de Bonos: Pueden estar disponibles bonos adicionales basados en el desempeño por superar metas mensuales y trimestrales. Estructura de Comisiones: El desglose detallado de comisiones y la estructura de pagos se explicará durante la entrevista y el proceso de incorporación. BENEFICIOS Horario flexible y propiedad sobre tu territorio Materiales de marketing, herramientas CRM y equipo con marca proporcionados Oportunidad de crecimiento hacia puestos fijos en Desarrollo de Negocios o Gerente de Ventas Trabaja con un equipo de alto rendimiento y con propósito Tendrás un impacto real en la vida de clientes que enfrentan desastres