Autofleet
Ejecutivo de Ventas Empresariales - Estados Unidos

Boston, MA, USA
Autofleet tiene la misión de optimizar la forma en que se operan vehículos y flotas en todo el mundo. Como líder en inteligencia y optimización de flotas, ofrecemos soluciones de software de vanguardia para impulsar operaciones de transporte más eficientes, flexibles y sostenibles.
Estamos buscando un ejecutivo de ventas de SaaS empresarial de alto rendimiento para unirse a nuestro equipo en Estados Unidos. En este puesto, impulsarás el crecimiento estratégico mediante la identificación, prospección y cierre de cuentas empresariales medianas y grandes en diversos sectores, con especial enfoque en movilidad, transporte y sectores relacionados con flotas.
Tendrás la responsabilidad completa de los esfuerzos de venta de principio a fin, aprovechando estrategias de marketing basado en cuentas (ABM), el desarrollo personalizado de relaciones y técnicas consultivas de venta empresarial para interactuar con los principales tomadores de decisiones.
Se valora especialmente la experiencia en ventas a clientes del sector de movilidad, flotas, transporte o automotriz, y será clave para acelerar tu éxito en este rol.
Responsabilidades
Prospectar, interactuar y cerrar nuevas cuentas empresariales en América, priorizando sectores como movilidad, transporte, gestión de flotas, automotriz y logística.
Centrar los esfuerzos comerciales mediante estrategias de marketing basado en cuentas, alcance personalizado multicanal y participación activa en la red del ecosistema de movilidad y transporte.
Actuar como asesor de confianza diagnosticando los puntos críticos del cliente y comprendiendo las complejidades operativas (especialmente en entornos de movilidad y flotas) para construir casos de negocio convincentes.
Gestionar ciclos de venta empresariales complejos que involucren partes interesadas técnicas, operativas, legales y ejecutivas, desde el descubrimiento hasta la firma del contrato.
Liderar las respuestas a solicitudes de información (RFI) y propuestas (RFP), colaborando con los equipos de Producto, Legal y Operaciones para entregar propuestas completas y competitivas.
Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Éxito del Cliente y Producto para alinear los mensajes, priorizar cuentas objetivo y garantizar una incorporación y expansión exitosas del cliente.
Mantenerse actualizado sobre las tendencias en movilidad, tecnología de transporte, electrificación de flotas, ciudades inteligentes y sectores relacionados, para orientar la estrategia de ventas y las conversaciones con clientes.
Cumplir o superar las metas de ventas trimestrales y anuales, métricas de actividades de prospección y KPIs de participación con cuentas.
Requisitos
Mínimo 3 años de experiencia en ventas de SaaS empresarial, con resultados sólidos en la generación de embudos de ventas y cierre de acuerdos complejos.
Experiencia demostrada en la ejecución de estrategias de marketing basado en cuentas y prospección personalizada para impulsar la interacción empresarial.
Habilidad para desarrollar y ampliar relaciones en múltiples niveles dentro de organizaciones empresariales (incluyendo directivos y partes interesadas operativas).
Historial comprobado en la gestión de ciclos de venta largos y acuerdos empresariales multifuncionales.
Experiencia directa en liderar el proceso completo de respuesta a RFI/RFP.
Dominio de CRM HubSpot y plataformas modernas de ventas como Outreach, Apollo y LinkedIn Sales Navigator.
Se prefiere especialmente experiencia directa en ventas a empresas del sector de movilidad, transporte, gestión de flotas o automotriz.
Salario negociable