Sr. Gerente de Ventas y Asociaciones

Quiénes somos: Figure8 es una empresa centrada en la experiencia. Creamos experiums: espacios alejados de distracciones, expectativas y inhibiciones. Lugares donde perderse y encontrarse. Invitamos a nuestros visitantes a tomarse un momento para reconocer, comprender y reavivar sus relaciones con las personas y los lugares que los rodean. Quiénes eres tú El Gerente Senior de Ventas y Alianzas liderará todas las iniciativas locales, no digitales, de marketing e ingresos para la nueva ubicación del Museo del Helado. Como colega del Gerente General, serás responsable de generar 1,3 millones de dólares en ingresos anuales por museo mediante alianzas, ventas comunitarias de entradas, reservas grupales y esfuerzos de marketing de base. Actuarás como la cara local del museo en el ámbito turístico y comunitario, desarrollando sólidas relaciones B2B, liderando actividades en el terreno y diseñando estrategias de referencias para aumentar el conocimiento, la afluencia de visitantes y las reservas de eventos. Este puesto es ideal para alguien que se desempeñe bien en la intersección entre ventas, participación comunitaria y marketing creativo, y que pueda crear un flujo de ingresos desde cero, manteniéndose alegre y alineado con la marca. Principales responsabilidades Estrategia de alianzas locales Desarrollar e implementar una estrategia de ingresos local centrada en alianzas, ventas grupales y venta de entradas impulsadas por la comunidad. Ser responsable de una meta anual de ingresos locales de 1,3 millones de dólares y diseñar iniciativas tácticas para cumplirla o superarla. Crear y gestionar un embudo de ventas en diversos sectores (por ejemplo, hoteles, organizadores de eventos, clientes corporativos, socios turísticos, conserjes, escuelas y grupos comunitarios). Establecer alianzas basadas en referencias con hoteles de Miami, operadores turísticos, agentes de viajes y empresas locales. Actuar como contacto principal para clientes locales, incluyendo la organización de visitas, recorridos y presentación de propuestas para reservas grupales o de eventos. Red de embajadores e influencers Crear y gestionar un programa local de embajadores (conserjes de hoteles, influencers, blogueros, guías locales) para aumentar el conocimiento y las referencias. Ofrecer herramientas e incentivos (por ejemplo, comisiones por entradas, beneficios) para mantener al MOIC presente en la mente de los profesionales del turismo y la hostelería. Planificar y ejecutar eventos de familiarización (FAM), noches para influencers, eventos de networking con clientes y activaciones con socios. Recibir personalmente a los socios clave y guiarlos durante la experiencia MOIC para convertirlos en defensores de la marca. Equipo móvil y participación comunitaria Desarrollar y gestionar un equipo móvil para activaciones en zonas con alto tráfico, eventos, escuelas o campamentos con los que asociarse para generar conciencia y visitas. Representar al MOIC en eventos comunitarios y turísticos, fortaleciendo su presencia mediante patrocinios, activaciones y acciones de alcance comunitario. Gestión de rendimiento y programas Supervisar todos los canales de ingresos fuera de línea utilizando un CRM y herramientas de seguimiento de ventas. Analizar el retorno de inversión (ROI) de campañas, eventos y alianzas, y optimizar las estrategias para maximizar las conversiones. Gestionar un presupuesto de ventas local y mantener los gastos dentro del 25 % de los ingresos asignados. Colaborar con el GM y el equipo de marketing central para alinear mensajes, cronogramas de campañas y preparación operativa. Coordinar reservas grupales y eventos con el equipo operativo local para garantizar una experiencia fluida para los visitantes. Estar presente en el lugar al menos 3 días por semana durante el lanzamiento (o según sea necesario) y estar disponible para eventos nocturnos o los fines de semana cuando se requiera. El rango salarial para este puesto es de 100.000 a 125.000 USD, dependiendo de la ubicación y la experiencia, más comisiones, un bono anual y opciones. Figure8 es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano, discapacidad ni ninguna otra categoría protegida. Requisitos Calificaciones Mínimo 5 años de experiencia en ventas, marketing o desarrollo de negocios en atracciones, hostelería, eventos o turismo. Historial comprobado en la generación de leads B2B, cierre de acuerdos y superación de objetivos de ventas. Excelentes habilidades de comunicación y presentación pública; confianza para liderar eventos y reuniones con socios. Conocimiento del mercado local de Miami: temporadas turísticas, principales socios en hostelería y calendarios de eventos. Experiencia con sistemas CRM (por ejemplo, HubSpot, Salesforce) y manejo de datos para medir resultados y realizar ajustes. Capacidad para gestionar programas de forma independiente mientras se colabora con partes interesadas de distintas áreas. Habilidades organizativas sólidas y mentalidad creativa: igual de cómodo con hojas de cálculo que con ferias callejeras. Atributos deseables Relaciones existentes con hoteles de Miami, empresas de organización de eventos (DMC) u organismos turísticos. Experiencia previa en crear desde cero un programa de embajadores/influencers o una campaña de base. Antecedentes en la venta de paquetes para fiestas de cumpleaños, alquiler de espacios o eventos de formación de equipos. Dominio del español u otras habilidades multilingües. Experiencia en la apertura de un nuevo local o lanzamiento de mercado. Pasión por experiencias lúdicas e inmersivas y por la alegría que brinda el helado. Beneficios Beneficios: 401(k) Seguro dental Seguro médico Tiempo libre remunerado Seguro de visión Oportunidad de crecimiento dentro de la organización