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Tecsys Inc.
Nashville, TN, USA
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CompartirHabiendo reconocido las ventajas del trabajo remoto, como la mejora en la moral de los empleados, el aumento de la productividad y los efectos positivos tanto en el bienestar de los empleados como en el medio ambiente, nos enorgullece ser una empresa digital primero. Nuestro entorno de trabajo digital primero, combinado con nuestras oficinas estratégicamente ubicadas y espacios colaborativos, brinda a nuestro equipo la libertad y flexibilidad para trabajar de la manera más productiva para ellos. Sobre nosotros Tecsys es una empresa innovadora de rápido crecimiento que ofrece soluciones de cadena de suministro a sistemas de salud líderes, hospitales y empresas farmacéuticas, así como a distribuidores, minoristas y terceros proveedores logísticos (3PL). Trabajamos con líderes del sector para transformar sus cadenas de suministro mediante la tecnología. Si te motiva enfrentar desafíos interesantes con continuas oportunidades de aprendizaje, ¡Tecsys podría ser ideal para ti! Sobre el puesto Estamos buscando un Gerente de Marketing de Crecimiento de Clientes para liderar la planificación y ejecución de programas de marketing integrados enfocados en la retención y expansión dentro de nuestra base de clientes existente. Este puesto práctico combina pensamiento estratégico con sólidas habilidades de ejecución, impulsando campañas multicanal que apoyen la retención de clientes, ventas cruzadas, venta ascendente y iniciativas de ventas basadas en cuentas. El candidato ideal cuenta con experiencia en generación de demanda y marketing basado en cuentas (ABM), con un historial comprobado de influencia en el embudo de ventas e ingresos mediante campañas personalizadas para clientes de alto valor. Este puesto requiere una fuerte ejecución, pero también alineación estratégica con Ventas, Marketing de Producto y Éxito del Cliente para garantizar impacto y escalabilidad. Principales responsabilidades Diseñar y ejecutar programas ABM Desarrollar e implementar campañas ABM 1:1, 1:pocos y 1:varios adaptadas a segmentos estratégicos de clientes, aprovechando información de Ventas y Marketing de Producto para maximizar el compromiso y la expansión de cuentas. Impulsar campañas multicanal para clientes Liderar la ejecución completa de campañas en canales como correo electrónico, medios digitales, publicidad pagada, webinars, eventos y redes sociales, enfocadas a clientes instalados para aumentar la adopción de productos y la participación en la cartera. Personalizar mensajes y tácticas Adaptar el contenido de las campañas según el sector del cliente, casos de uso, perfiles y etapa del ciclo de vida para mejorar la relevancia y eficacia. Colaborar con Ventas y Éxito del Cliente Trabajar estrechamente con los equipos de cuentas para alinearse en objetivos de crecimiento, co-desarrollar planes de cuentas y ofrecer apoyo de marketing adaptado a oportunidades específicas de clientes. Supervisar, medir y optimizar campañas Monitorear el rendimiento mediante KPIs como tasas de compromiso, embudo influenciado y penetración en cuentas. Utilizar información basada en datos para refinar tácticas y guiar futuros programas. Utilizar plataformas de marketing tecnológico y ABM Emplear herramientas como 6sense, LinkedIn, HubSpot y Salesforce para gestionar el targeting, la coordinación y el informe de programas ABM. Gestionar solicitudes puntuales Priorizar y responder a solicitudes de apoyo de marketing para iniciativas clave de cuentas del equipo de Ventas, equilibrando personalización con escalabilidad. Promover las mejores prácticas de ABM Mantenerse actualizado sobre tendencias, tecnologías y tácticas de ABM. Probar nuevos enfoques para mejorar el impacto y elevar la experiencia del cliente. Requisitos Título universitario en Marketing, Comunicaciones, Negocios o campo relacionado. 5 o más años de experiencia en marketing B2B, con enfoque en marketing basado en cuentas, generación de demanda o campañas del ciclo de vida del cliente. Demostrada capacidad para ejecutar campañas ABM que generen embudo y impulsen la expansión en cuentas existentes. Experiencia con herramientas de marketing tecnológico y ABM (por ejemplo, HubSpot, CRM como Salesforce o Dynamics, 6sense, LinkedIn Campaign Manager). Orientación sólida hacia datos, con capacidad para analizar el rendimiento de campañas y optimizar en consecuencia. Excelentes habilidades de colaboración y comunicación para alinear interesados multifuncionales. Capacidad sólida de gestión de proyectos; capaz de priorizar múltiples campañas en un entorno dinámico. Dominio avanzado en comunicación escrita y verbal en inglés, esencial para una correspondencia efectiva con clientes, proveedores, socios comerciales y colegas fuera de la provincia de Quebec. Entendemos que la experiencia adopta muchas formas y que las carreras no siempre son lineales. Si no cumples con todos los requisitos de esta oferta, igual te animamos a postularte. En Tecsys estamos comprometidos a fomentar un entorno laboral diverso e inclusivo donde todos los empleados se sientan valorados, respetados y empoderados. Creemos que la diversidad impulsa la innovación y fortalece nuestra capacidad de ofrecer soluciones excepcionales. Damos la bienvenida y animamos a candidatos de todos los orígenes, experiencias y perspectivas a unirse a nuestro equipo. Tecsys es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Se ofrece acomodo para los candidatos seleccionados para una entrevista. NB: si estás postulando a este puesto, debes tener elegibilidad legal para trabajar en Estados Unidos.
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