Vicepresidente de Ventas

Título del puesto: Vicepresidente de Ventas Ubicación: Houston, TX (presencial preferido) Industria: Logística, Transporte, Entrega de última milla Compensación: Salario base competitivo + estructura de comisiones altamente atractiva Acerca de la oportunidad: Un proveedor de logística y transporte en rápido crecimiento busca un Vicepresidente de Ventas estratégico y orientado a resultados para liderar y escalar su organización de ventas a nivel nacional. El candidato ideal cuenta con un historial comprobado de liderazgo de equipos de ventas de alto rendimiento en múltiples regiones, preferiblemente dentro de la industria de logística, entrega de última milla o transporte. Este es un puesto clave a nivel ejecutivo con visibilidad directa al CEO y COO, responsable de impulsar el crecimiento de ingresos, desarrollar procesos de ventas escalables y capacitar a un equipo de gestores de cuentas, gestores de desarrollo de negocios y ejecutivos de ventas en todo el país. Lo que harás: - Liderar y ejecutar la estrategia de ventas nacional de la empresa para alcanzar objetivos agresivos de crecimiento - Reclutar, contratar, integrar y capacitar a un equipo de AEs, AMs, BDMs y BDCs - Realizar reuniones semanales individuales, establecer KPIs e implementar estructuras de responsabilidad - Analizar datos de actividad, cartera de ventas e ingresos (informes Flash, CRM, informes operativos) - Colaborar con el equipo ejecutivo para establecer pronósticos, planes de territorio y metas de ingresos - Impulsar el rendimiento mediante mentoría, capacitación en ventas y coaching de alto impacto - Viajar a mercados clave para apoyar a los representantes, reunirse con clientes y representar la marca - Participar en presentaciones a clientes, llamadas estratégicas y reuniones con transportistas/proveedores junto al CEO/COO - Garantizar niveles excelentes de servicio y resolver problemas de clientes elevados cuando sea necesario - Representar a la empresa en eventos del sector, convenciones y actividades de networking Qué buscamos: - 3 a 5 años o más de experiencia en liderazgo en logística, entrega o transporte (preferible) - Demostrado éxito liderando un equipo de ventas B2B a nivel nacional con resultados medibles - Título universitario en Administración de Empresas, Ventas o campo relacionado (requerido) - Presencia ejecutiva sólida y capacidad para influir a todos los niveles - Líder práctico con experiencia en la creación de equipos de alto rendimiento y el crecimiento de ingresos - Competencia en operaciones de ventas, pronósticos y sistemas CRM (Zoho es preferido) - Disposición para viajar regularmente a diferentes mercados y ubicaciones de clientes Esta es una oportunidad de alto impacto y liderazgo para alguien que se desempeñe bien en un entorno dinámico y centrado en el cliente dentro del sector logístico. Tendrás autonomía para moldear el futuro de la organización de ventas, así como el respaldo de un equipo directivo experimentado que te ayudará a lograrlo. Beneficios - Plan de atención médica (médico, dental y visual) - Plan de jubilación (401k, IRA) - Seguro de vida (básico, voluntario y por desastre) - Tiempo libre pagado (vacaciones, enfermedad y días festivos)