Gerente de Cuenta Regional de Servicios Alimentarios, Este

LA EMPRESA Cuando comenzamos Hint en 2005, nuestro lema era "Bebe agua, no azúcar". Nuestra misión hasta hoy es ayudar a las personas a enamorarse del agua — un agua deliciosa con infusión de frutas — para que puedan llevar una vida más saludable. Veinte años después, hemos atraído nuestra cuota de imitadores, pero nadie ha logrado igualar ese toque de sabor auténtico de fruta en cada botella de Hint. La dedicación artesanal que ponemos en crear sabores que reflejan fielmente su fruta de origen es inigualable. Y con cero edulcorantes, sin conservantes y cero calorías, no es de extrañar que nuestros seguidores hayan convertido a Hint en una obsesión. Hoy en día, Hint se vende en más de 30.000 tiendas en todo Estados Unidos. Ofrecemos decenas de sabores increíbles —entre ellos los favoritos permanentes como Frambuesa Negra, Sandía y Cereza— así como ediciones limitadas, paquetes exclusivos, todo disponible en drinkhint.com, Amazon, cuentas de comercio electrónico y principales minoristas. LA OPORTUNIDAD Hint Inc., el líder en aguas saborizadas sin azúcar, busca un Gerente Regional de Cuentas experimentado para desarrollar nuestro canal de ventas en servicios alimenticios en el oeste de Estados Unidos. Esta persona apoyará la estrategia de ventas de servicios alimenticios de Hint mediante la estrategia de productos, el desarrollo de clientes y mayoristas, y la ejecución de todas las iniciativas de crecimiento para respaldar la estrategia general de Hint. El negocio de servicios alimenticios de Hint incluye oficinas centrales, aeropuertos, viajes, hospitales, máquinas expendedoras, restaurantes, fabricación, universidades, hoteles, soporte tradicional de DSD para servicios alimenticios y mucho más. Este puesto trabaja con líderes de ventas locales, clientes, agentes comerciales, distribuidores y mayoristas para apoyar oportunidades clave de expansión para la empresa. Las responsabilidades principales incluyen establecer el desarrollo de clientes, sectores y mercados, desarrollo de clientes nacionales y locales, gestión de GPO, expansión de la distribución, desarrollo y gestión de distribuidores y mayoristas, creación y cumplimiento de planes de ventas anuales, seguimiento de resultados e indicadores clave de rendimiento (KPI), y mantener una colaboración con equipos multifuncionales en toda la organización. Un candidato exitoso tendrá un historial sólido de éxito en ventas en el canal de servicios alimenticios del este de EE. UU. LO QUE HARÁS Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para impulsar el crecimiento de ingresos en el sector de servicios alimenticios en la región este Construir y mantener relaciones con contratistas de servicios alimenticios (por ejemplo, Compass, Sodexo, Aramark, etc.), cuentas clave (por ejemplo, viajes, cafeterías, corporativos, etc.) y cuentas de cadenas regionales y nacionales Construir y mantener relaciones con distribuidores DSD tradicionales (Big Geyser, Polar, B&E, etc.) y con distribuidores independientes, regionales y generales de servicios alimenticios (Sysco, US Foods, GFS, etc.) Identificar y aprovechar nuevas oportunidades comerciales para aumentar la cuota de mercado dentro de la región Colaborar con equipos multifuncionales (Marketing, Operaciones, Cadena de Suministro) para garantizar la alineación en ofertas de productos, estrategias promocionales y necesidades del cliente Gestionar y apoyar las alianzas con distribuidores de servicios alimenticios para asegurar entregas puntuales, disponibilidad de productos y satisfacción del cliente Analizar datos de ventas y tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar estrategias de ventas Realizar revisiones comerciales periódicas con cuentas clave para evaluar el rendimiento, abordar inquietudes y fomentar mejoras continuas Monitorear la actividad de la competencia y las tendencias del sector para anticiparse a las demandas del mercado y ajustar las estrategias en consecuencia Apoyar al Director Senior de Servicios Alimenticios con pronósticos de ventas regionales, informes y análisis de rendimiento Organizar y participar en ferias comerciales, eventos y reuniones con clientes para promocionar los productos y la marca de Hint en el sector de servicios alimenticios Colaborar con el equipo de ventas para alcanzar las metas y objetivos regionales generales REQUISITOS 5 o más años de experiencia en ventas, específicamente en el sector de servicios alimenticios o bebidas Historial comprobado de impulso del crecimiento de ventas y gestión de cuentas clave en el sector de servicios alimenticios Habilidades sólidas para construir relaciones, con capacidad para involucrar e influir en distribuidores, operadores y tomadores de decisiones clave Comprensión profunda de la dinámica, tendencias y necesidades del cliente en el mercado de servicios alimenticios Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación Habilidades analíticas sólidas, con capacidad para interpretar datos de ventas, identificar oportunidades y optimizar estrategias Capacidad para trabajar de forma independiente mientras colabora eficazmente con equipos multifuncionales Dominio de sistemas CRM y herramientas de ventas (por ejemplo, Salesforce, Excel) Capacidad sólida para resolver problemas y enfoque proactivo ante desafíos de ventas Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para manejar múltiples prioridades Disponibilidad para viajar dentro de la región este según sea necesario Pasión por la misión de Hint y compromiso con contribuir al crecimiento de una marca con propósito BENEFICIOS Salario base de entre 100.000 y 135.000 dólares, según la zona y la experiencia. El salario real ofrecido puede variar según la ubicación y la experiencia laboral. El rango de salario base está sujeto a cambios y puede modificarse en el futuro. Elegible para bonificación Subsidio de automóvil y gasolina, si aplica Vacaciones ilimitadas después de 90 días de empleo Días de enfermedad Pago del 100 % de las primas de seguro médico para el empleado y sus dependientes por parte de la empresa Seguro de vida/accidental (pagado por la empresa y voluntario) Cuentas de gastos flexibles Plan 401K (regular y Roth) Reembolso mensual de 150 dólares para salud y bienestar 100 dólares mensuales para tu teléfono móvil y 50 dólares mensuales para Internet (si aplica) Descuento para empleados en Hint Water