Director de Desarrollo de Negocios - Asociación de Marketplace

Sobre Front Row: Front Row no es una agencia tradicional. Somos un motor de crecimiento conectado que combina estrategia, creatividad, medios y rendimiento en Amazon para escalar marcas de belleza, bienestar y consumo. Nuestra diferencia radica en lo que conectamos y en los resultados que generamos: crecimiento más rápido, mayor conversión y eficiencia en todo el embudo en cada plataforma. Fruto de la unificación de cinco agencias centradas en el comercio electrónico, la división de Crecimiento en Amazon Marketplace de Front Row opera en la intersección entre marca y rendimiento, ayudando a marcas emergentes y consolidadas a escalar estratégicamente en Amazon. Sobre el Crecimiento en Amazon Marketplace de Front Row: La división de Crecimiento en Amazon Marketplace de Front Row está diseñada específicamente para ayudar a las marcas a escalar de forma rentable y estratégica en Amazon. Apoyamos todas las etapas del recorrido en Amazon, desde la entrada inicial en el canal hasta la expansión a nivel empresarial, mediante un modelo de servicios conectados que abarca Gestión 3P, Gestión 1P y Distribución 3P. Lo que nos diferencia es nuestra capacidad para adaptar modelos de negocio a momentos clave del ciclo de vida de una marca en Amazon. Ya sea ayudando a una marca a tomar el control de su presencia mediante la Gestión 3P, optimizando operaciones de proveedor mediante el modelo 1P, o desbloqueando nuevos ingresos a través de nuestro modelo de Distribución minorista, actuamos con agilidad, transparencia y un enfoque constante en el rendimiento. Nuestro equipo combina un profundo conocimiento de Amazon con experiencia específica en categorías como Belleza, Salud, Bienestar, Mascotas y productos de consumo masivo para el hogar, ofreciendo estrategias personalizadas, optimización completa del embudo y excelencia operativa. Como parte de la oferta integral de comercio conectado de Front Row, alineamos Amazon con el ecosistema DTC, retail y de marketing de la marca, asegurando que el éxito dentro de la plataforma impulse también el crecimiento fuera de ella. Descripción del puesto: Estamos buscando un Director de Desarrollo de Negocios para unirse a la línea delantera de nuestro equipo de Crecimiento en Amazon Marketplace. Este puesto se centra en cerrar nuevos negocios, actuando como vendedor estratégico y empático capaz de guiar a marcas de tamaño medio a través de la complejidad del ecosistema de Amazon y conectarlas con el modelo de Amazon de Front Row y combinación de servicios más adecuados. Reportarás directamente al Vicepresidente de Ventas de Crecimiento en Amazon Marketplace de Front Row y trabajarás en estrecha colaboración con nuestros equipos de Generación de Leads Entrantes, Generación de Demanda y departamentos de servicios multifuncionales, llevando leads calificados hasta el cierre mediante la creación de historias personalizadas, asesoramiento estratégico y cultivo de relaciones. No se espera que generes tus propios leads, sino que conviertas oportunidades altamente adecuadas en relaciones duraderas con clientes mediante un enfoque de venta personalizado y basado en insights. Responsabilidades del puesto: Propiedad del Pipeline y Venta Estratégica - Gestionar un pipeline de oportunidades calificadas y altamente adecuadas provenientes de canales de prospección, entrada de leads y referidos. - Liderar conversaciones de descubrimiento y posicionamiento sobre los distintos modelos de Amazon (1P, 3P, Distribución). - Crear narrativas de crecimiento personalizadas alineadas con los objetivos, nivel de preparación del modelo y madurez de categoría de cada cliente potencial. - Educar a las marcas sobre el alcance completo de las capacidades de Front Row en Amazon, utilizando datos y resultados anteriores para reducir el riesgo de la decisión. Colaboración en todo el Motor de Crecimiento - Trabajar estrechamente con el equipo de Generación de Leads para proporcionar retroalimentación sobre el perfil objetivo de cliente (ICP), efectividad de los mensajes y calidad de las oportunidades. - Colaborar con los equipos de Generación de Demanda y Marketing para garantizar una experiencia coherente con la marca desde el primer contacto hasta el cierre. - Coordinar estrechamente con el VP de Ventas en cuanto a precisión de pronósticos, estrategia de precios y posicionamiento comercial. Liderazgo en Presentaciones y Conversión - Coordinar y liderar el desarrollo de presentaciones en colaboración con los equipos de Estrategia, Soluciones y Propuestas. - Definir la estructura, narrativa y participación del equipo en las presentaciones para maximizar las probabilidades de éxito y la conexión con el cliente potencial. - Apoyar las negociaciones contractuales y la entrega al equipo de onboarding en colaboración con Ventas Operativas y Servicios al Cliente. Requisitos del puesto: - Vendedor estratégico con 7 a 10 años de experiencia liderando conversaciones de venta consultivas en entornos ágiles como agencias, consultorías o empresas enfocadas en Amazon. - Con conocimiento profundo de los modelos de negocio en Amazon, comprendes las ventajas y desventajas entre 1P, 3P y Distribución, y puedes guiar a una marca hacia el modelo que mejor se adapte a su etapa, objetivos y limitaciones. - Experiencia gestionando y cerrando oportunidades con marcas de tamaño medio (generalmente con ingresos entre 5 y 10 millones de dólares) en categorías emergentes o de crecimiento. - Capacidad para liderar descubrimientos, definir estrategias de presentación y gestionar conversaciones comerciales, integrando a los socios multifuncionales adecuados cuando sea necesario. - Motivado por colaborar en un ecosistema de crecimiento amplio, sabes cómo trabajar con equipos de generación de leads, marketing, estrategia y servicios al cliente para impulsar el impulso comercial. - Comunicador ágil y constructor natural de relaciones, adaptas tu enfoque según el perfil de la persona con la que interactúas (fundador, responsable de ecommerce, líder de marca, etc.). - Altamente organizado y detallista en cuanto a la limpieza del pipeline, seguimiento y próximos pasos; no dejas caer ninguna tarea en un proceso de ventas con múltiples hilos. - Motivado por el impacto, no por el volumen; estás aquí para atraer negocios adecuados, no solo para perseguir todos los leads. - Deseable: Experiencia vendiendo a marcas en las categorías de Belleza, Bienestar, Suplementos, Mascotas o productos de consumo masivo para el hogar, con comprensión de las particularidades de cada categoría. Beneficios: - Seguro médico, dental y de visión - Tiempo libre pagado (PTO) - Viernes de verano con jornada reducida - Subsidio para educación - Beneficios de bienestar y transporte - Trabajar con un equipo de expertos dinámico y consultivo Ubicación: con sede central en SoHo, Ciudad de Nueva York, y oficinas en San Diego, Hamburgo y Bratislava Rango salarial: $130,000 - $150,000 + comisiones