Gerente de Cuenta de Ventas - Tratamiento de Agua y Aguas Residuales - Ohio y oeste de Pensilvania

En MacDonald-Miller Facility Solutions ("MacMiller") hacemos que los edificios funcionen mejor. Como la principal empresa de contratación mecánica del Noroeste, diseñamos, entregamos y damos servicio a soluciones de sistemas de HVAC, fontanería y automatización para edificios comerciales. Con nuestros mil empleados repartidos en 10 oficinas, existe una amplia variedad de trabajo que te mantendrá comprometido e inspirado. Nos enorgullece una historia bien respetada de superar las expectativas de nuestros clientes y ejecutar con distinción. Nuestros clientes confían sus proyectos más complejos a nuestros equipos integrados, que incluyen: Nueva construcción: ingeniería, fabricación e instalación de sistemas mecánicos para nuevos proyectos siguiendo prácticas de construcción esbelta (lean construction) Proyectos especiales: modernizaciones y reparaciones mecánicas para edificios existentes que mejoren la eficiencia Servicio: mantenimiento preventivo programado para garantizar el confort de los inquilinos, y respuesta de emergencia 24/7 Rendimiento del edificio: sistemas de control, detección de fallos, servicios energéticos y monitoreo remoto Contratación por rendimiento: soluciones sostenibles. Actuando como contratista principal, ofrecemos soluciones llave en mano de alta eficiencia energética en entornos construidos, para clientes del sector privado y público. A la gente le encanta trabajar en MacDonald-Miller, y es porque todos compartimos los mismos valores fundamentales de cultura: Colaboración: jugadores diversos, un solo equipo, una visión común. La colaboración es nuestra base y es fundamental para el éxito de la empresa. Cada miembro del equipo es valorado y aporta fortalezas diversas que nos ayudan a alcanzar nuestra visión común. Dedicación: estamos comprometidos con la excelencia personal y profesional. Ejecutamos con distinción haciendo lo correcto y cumpliendo nuestras promesas. Seguridad: todos merecen un lugar de trabajo seguro. La seguridad va más allá de cascos y botas; es una actitud y el entorno que creamos. Todos los días, todos regresan a casa con sus familias. Comunidad: estamos orgullosos de ser parte de MacDonald-Miller. Buscamos activamente construir relaciones y conocernos como personas. Juntos creamos un entorno acogedor, solidario y de confianza. Innovación: estamos comprometidos con la resolución continua y creativa de problemas. La innovación es lo que nos mantiene como líderes del sector. Siempre nos esforzamos por desafiarnos y mejorar. ¡Diversión!: toma el trabajo en serio, pero nunca te tomes demasiado en serio a ti mismo. Es posible ser un profesional serio y al mismo tiempo una persona agradable con la que disfrutes trabajar. Nos esforzamos por ser ambas cosas. Requisitos Ejecutivo de cuentas: aquí es donde entras tú. Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas que forme alianzas profundas con nuestros clientes y ofrezca soluciones específicas que maximicen el confort y la eficiencia en sus edificios. En nuestro Departamento de Servicios y Proyectos Especiales, manejarás proyectos que requieran contratos continuos de mantenimiento de HVAC o mejoras rápidas para inquilinos. A cambio de tu esfuerzo y de alcanzar objetivos ambiciosos, serás recompensado con mayores responsabilidades, muchas oportunidades de crecimiento y más libertad de la que probablemente hayas tenido alguna vez. Las 3 principales metas a lograr en el primer año para destacar: Resultados: identificar, vender y negociar proyectos de modernización de HVAC y mejoras para inquilinos Asociación: formar alianzas profundas con nuestros clientes y anticipar sus necesidades Ejecución de calidad: realizar funciones de gestión de proyectos, incluyendo gestión eficaz de costos y riesgos, garantía de calidad y ejecución oportuna El puesto de Ejecutivo de Cuentas reporta a Rob Painter, Ejecutivo de Cuentas Principal, y forma parte de un equipo colaborativo que impulsa diversos proyectos e iniciativas para apoyar nuestro crecimiento empresarial. Esta posición de alto perfil interactúa con todos los niveles y funciones de la organización. Tu perfil: ¿qué tipo de persona prosperará en este puesto? Deberías tener... 3 años de experiencia previa en ventas Un excelente historial en la entrega de estrategias para identificar, perseguir y captar nuevos negocios Un título en Marketing, Ingeniería Mecánica o cualquier otra titulación técnica relacionada es un plus Y todos los que trabajen contigo deberían describirte como... Excelente para construir relaciones con clientes internos y externos Capaz de preparar y presentar propuestas de ventas efectivas Orientado al detalle cuando es necesario para gestionar proyectos en curso (pronósticos y facturación, gestión de costos y riesgos, garantía de calidad, etc.) Un iniciador y solucionador de problemas Y deberías sentirte motivado por... Ser un socio para nuestros clientes y poder anticipar y satisfacer sus necesidades Tener la posibilidad de aprender a hacer cosas nuevas por ti mismo. Si necesitas mucha supervisión constante o un jefe que te controle minuciosamente, este no es el lugar adecuado para ti Trabajar en un entorno esbelto y orientado a resultados, donde se espera que hagas más, asumas más responsabilidades y logres más cada año Disfrutar en un entorno con mucha transparencia, abierto a nuevos enfoques innovadores y con una sensación de familia de apoyo Beneficios Compensación: salario base de 70.000 dólares anuales, más comisiones y compensación por vehículo. Elegible para bonos progresivos y adicionales. Actualmente, MacDonald-Miller Facility Solutions ofrece cobertura a sus empleados en: Seguro médico, dental y de visión para empleados (cobertura disponible para familiares con prima compartida) Plan de jubilación 401k con aporte de la empresa Tiempo libre pagado (PTO) por vacaciones y enfermedad, y pago por días festivos Protección de ingresos por discapacidad, incluyendo discapacidad a corto y largo plazo Seguro de vida para empleados y sus familiares Programa de bienestar Programa de asistencia al empleado Lugar de trabajo Nuestra oficina en Everett, ubicada en 11512 Airport Rd suite f-700, Everett, WA 98204 ¿Te interesa saber más? Si estás listo para una nueva aventura y te interesa optar a este puesto, haz clic en "aplicar" para comenzar la conversación. O si conoces a alguien que trabaje actualmente en MacDonald-Miller, contacta con esa persona para que te presente al equipo. MacDonald-Miller Facility Solutions es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.

¡Únete a nuestro equipo en City Wide Facility Solutions! ¿Eres una persona sociable con facilidad para establecer relaciones? ¿Te desenvuelves bien en entornos dinámicos donde cada día es diferente? Si es así, tenemos la oportunidad perfecta para ti como gerente de cuentas en nuestro dinámico equipo de soluciones integrales! Como gerente de cuentas en City Wide, serás el corazón de nuestras interacciones con clientes B2B, creando relaciones sólidas y asegurando la satisfacción del cliente. Serás responsable de gestionar nuestra variada cartera de servicios, atender las necesidades de los clientes y promover el crecimiento mediante soluciones innovadoras. Tu habilidad para conectar con los clientes ayudará a crear una experiencia fluida y posicionará a City Wide como el proveedor de soluciones integrales de elección. Lo que harás: - Desarrollar y fortalecer relaciones duraderas con clientes, comprendiendo sus necesidades y desafíos únicos. - Brindar un servicio al cliente excepcional respondiendo consultas, resolviendo problemas y ofreciendo soluciones integrales personalizadas. - Realizar inspecciones periódicas en las instalaciones y revisiones de desempeño para garantizar que se cumplan y superen los estándares de calidad. - Colaborar con nuestro equipo de expertos para planificar y presentar nuevas oportunidades de servicio a los clientes. - Utilizar nuestro sistema de CRM para registrar interacciones, monitorear el desempeño y optimizar la prestación de servicios. En City Wide, nos enorgullece nuestra cultura de colaboración, crecimiento y diversión. Sabemos que cuando nuestro equipo prospera, también lo hacen nuestros clientes, y estamos comprometidos a fomentar un entorno inclusivo donde todos puedan alcanzar su máximo potencial. Requisitos Lo que buscamos: - Un mínimo de 2 años de experiencia en gestión de cuentas o funciones relacionadas con relaciones con clientes. - Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbales como escritas; tu capacidad para transmitir ideas con claridad es fundamental. - Fuertes habilidades para resolver problemas y una mentalidad proactiva para enfrentar desafíos. - Experiencia en gestión de instalaciones o en la industria de servicios es un plus, aunque no es obligatorio. - Dominio de Microsoft Office y conocimiento de herramientas de CRM. - Persona autónoma, orientada a resultados y que valore el trabajo en equipo. - Licencia de conducir vigente y medio de transporte confiable para desplazarse a las instalaciones de los clientes. ¿Listo para dar el siguiente paso en tu carrera y marcar una diferencia real en el mundo de las soluciones integrales? ¡Nos encantaría saber de ti! Beneficios City Wide Facility Solutions ofrece una compensación y beneficios competitivos, incluyendo seguro médico, dental, de visión y días libres pagados (PTO). Más sobre City Wide... City Wide Facility Solutions es una empresa de rápido crecimiento con más de 100 ubicaciones franquiciadas en Estados Unidos y Canadá. Fundada en 1961, City Wide Facility Solutions es la empresa de gestión más grande en la industria de mantenimiento de edificios. Contamos con más de 60 años de experiencia y continuamos experimentando un alto crecimiento y rentabilidad en nuestros negocios franquiciados. Nuestra cultura apoya la misión de la empresa de crear un efecto dominó al impactar positivamente a las personas y comunidades que servimos. Más información sobre City Wide en www.gocitywide.com City Wide es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.

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Como Socio de Cliente, te centrarás en construir relaciones de confianza y en impulsar el crecimiento en las cuentas de los clientes. A continuación, se detalla en qué consiste el puesto: Colaborar con las partes interesadas clave: Trabaja de cerca con los tomadores de decisiones del cliente para identificar desafíos y presentar soluciones relevantes. Colabora con los equipos de ejecución y con los CTO para proponer estrategias personalizadas e impactantes. Ampliar nuestra presencia: Analiza la organización del cliente para descubrir oportunidades de expansión de nuestros servicios. Sé un socio de confianza para patrocinadores de alto nivel, participando en conversaciones significativas sobre sus necesidades empresariales. Impulsar nuevas oportunidades: Lidera el proceso de nuevas propuestas, desde la definición del alcance y la asignación de servicios hasta la ejecución del contrato. Asegura una colaboración fluida entre los equipos internos y el cliente. Planificar para el éxito: Crea y ejecuta planes de cuenta que abarquen aspectos financieros, estrategias de crecimiento y análisis competitivo. Resuelve proactivamente riesgos e incidencias para garantizar la estabilidad y el crecimiento de la cuenta. Aprovechar las alianzas: Utiliza el ecosistema de socios dentro de las cuentas de los clientes. Colabora con gestores de alianzas, ejecutivos y clientes para maximizar las oportunidades. Demostrar el éxito: Elabora estudios de casos con clientes y fomenta su participación en eventos del sector. Usa estas referencias para generar nuevos prospectos comerciales. Colaborar en la ejecución: Trabaja con los equipos de ejecución para alinear la planificación de recursos, las previsiones y el cumplimiento de los objetivos de ingresos. Requisitos Buscamos a alguien que aporte: Experiencia comprobada en gestión de clientes: Mínimo 10 años en un puesto de atención al cliente, como Socio de Éxito del Cliente o Gerente Senior de Cuentas, gestionando una cartera de cuentas con un valor de 10 millones de dólares o más. Experiencia en transformación digital: Conocimientos en liderar programas complejos de transformación digital, desde la concepción hasta la ejecución y el soporte continuo. Habilidades comerciales y de crecimiento: Capacidad sólida para vender servicios adicionales y complementarios, con un enfoque creativo para resolver problemas. Pensamiento estratégico: Habilidad para identificar las necesidades del cliente, mapear organizaciones y posicionar eficazmente los servicios. Liderazgo en entornos ambiguos: Confianza para navegar situaciones complejas y guiar a los equipos hacia el éxito. Conocimientos técnicos: Capacidad para aprender y aplicar rápidamente nuevos conceptos tecnológicos en las conversaciones con clientes, abriendo nuevas oportunidades. Comunicación y trabajo en equipo: Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo, con experiencia en equipos multifuncionales y multigeográficos. ¿Qué hay para ti? Experiencia práctica en programas empresariales transformadores en diversos sectores Oportunidades de crecimiento dentro de nuestros ambiciosos planes de expansión Exposición a proyectos de vanguardia y equipos globales Un salario competitivo, beneficios y horario flexible Desarrollo profesional para ayudarte a ampliar tu experiencia Sobre nosotros: Somos un proveedor de servicios tecnológicos orientado a lo digital que ayuda a empresas del Fortune 1000 a acelerar su crecimiento y obtener ventaja competitiva. Nuestra experiencia incluye consultoría en transformación digital, experiencia del cliente omnicanal, análisis de datos masivos, inteligencia artificial, migración a la nube y desarrollo. Únete a nosotros y forma parte del futuro de la transformación empresarial.

En Cogna, estamos trabajando arduamente para resolver la crisis de productividad. La baja productividad es la barrera más grande para el crecimiento económico y un obstáculo importante para abordar nuestros problemas más urgentes, como el cambio climático, la atención sanitaria y la igualdad social. Pero no se trata de un único problema que pueda resolverse con una solución mágica, sino de la acumulación de millones de desafíos altamente específicos y dependientes del contexto en todos los aspectos de cada organización, que deben abordarse según sus propias condiciones. Cogna tiene el objetivo de resolver este problema extremadamente complejo. Estamos creando una plataforma impulsada por inteligencia artificial para comprender estas ineficiencias dentro de los modelos operativos de nuestros clientes, definir los requisitos y desarrollar el software en sí de forma completamente automatizada. El resultado es software de alta calidad y precisión a gran escala. Desde nuestro lanzamiento en mayo de 2023, ya hemos obtenido un crecimiento significativo e ingresos por clientes superiores a los de la mayoría de las empresas en nuestra etapa. Contamos con el respaldo de importantes firmas de capital riesgo, como Notion Capital y Hoxton Ventures, y estamos ampliando nuestro equipo de élite, con profesionales procedentes de Google, Microsoft y Palantir, para llevar nuestra misión al siguiente nivel. Esto es más que un trabajo; es la oportunidad de formar parte de algo verdaderamente transformador. ¿Estás listo para el reto? Resumen Buscamos a una persona altamente motivada y con espíritu emprendedor, con experiencia en ventas empresariales de SaaS, que desee dejar su huella en el ámbito de la inteligencia artificial como Ejecutivo de Cuentas Empresariales. Tendrás la responsabilidad de gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos, y trabajarás estrechamente con la dirección y nuestro CEO para identificar, desarrollar e implementar oportunidades de crecimiento. Lo que harás - Liderar los esfuerzos de prospección y generación de leads a través de diversos canales y gestionar todo el ciclo de ventas, desde la búsqueda de clientes hasta el cierre de acuerdos. - Navegar dentro de las cuentas para identificar al impulsor del proyecto, realizar demostraciones del producto y guiar el proceso de incorporación como proveedor. - Desarrollar materiales de ventas basados en los problemas que hemos resuelto hasta ahora. Brindar apoyo estratégico durante todo el proceso de ventas para asegurar nuevas oportunidades comerciales. - Realizar investigaciones de mercado exhaustivas para identificar tendencias emergentes, el entorno competitivo y posibles oportunidades de crecimiento. Analizar datos de mercado para orientar la toma de decisiones estratégicas y perfeccionar el enfoque de ventas. - Trabajar estrechamente con nuestro CEO, ejecutivos de cuentas y estrategas de soluciones para definir aún más nuestro perfil de cliente ideal (ICP). - Supervisar y analizar métricas clave de rendimiento para medir la eficacia de las iniciativas de desarrollo comercial. Identificar áreas de mejora e implementar estrategias para optimizar el desempeño y generar resultados. Lo que buscamos - Experiencia demostrada como autodidacta en desarrollo de negocios y ventas empresariales. Es imprescindible tener experiencia en SaaS. Se valora positivamente experiencia en startups de rápido crecimiento, consultoría o en el ámbito de la IA. - Fuertes habilidades analíticas y capacidad para interpretar datos complejos y tendencias de mercado. - Conocimiento del marco de ventas MEDDIC. - Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para explicar conceptos complejos de forma clara y convincente. - Pensamiento estratégico, orientado al éxito y a la ejecución, con capacidad para pensar de forma creativa e identificar oportunidades de crecimiento. - Capacidad para desenvolverse en un entorno rápido y dinámico, gestionar múltiples proyectos simultáneamente y manejar la ambigüedad. - Disposición para viajar según sea necesario para reuniones con clientes y asistir a eventos del sector. - Preferible: Título universitario en Administración de Empresas o Marketing, Ingeniería o Ciencias de la Computación, o campo relacionado.

Sinch está liderando la forma en que el mundo se comunica. Más de 150.000 empresas, incluyendo Google, Uber, PayPal, Visa, Tinder y muchas otras, confían en la Plataforma de Comunicaciones para Clientes de Sinch para ofrecer experiencias atractivas a sus clientes mediante mensajería móvil, voz y correo electrónico. Ya sea que necesite verificar usuarios o crear campañas omnicanal, Sinch lo hace fácil. Nuestra Super Red impulsada por inteligencia artificial, nuestras API y aplicaciones garantizan que pueda conectarse con sus clientes de forma confiable y segura en cada etapa de su recorrido. En Sinch, “Soñamos en grande”, “Ganamos juntos”, “Mantengámoslo simple” y “Hagámoslo realidad”. ¡Estos valores son nuestra base! El puesto: Sinch busca un vendedor empresarial de correo electrónico altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo de crecimiento en América del Norte. Enfocado en expandir relaciones existentes dentro de cuentas designadas, este puesto es fundamental para impulsar el crecimiento de ingresos vendiendo las soluciones de correo electrónico de Sinch a clientes empresariales estratégicos. Será responsable de identificar y aprovechar oportunidades de venta adicional y venta cruzada, fortalecer aún más las relaciones con los principales tomadores de decisiones y garantizar la retención y satisfacción máximas de los clientes. Este puesto requiere un enfoque disciplinado en ventas, utilizando una metodología de ventas probada como MEDDPICC para asegurar resultados consistentes y predecibles. Responsabilidades: Expansión de cuentas designadas: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para ampliar la presencia de correo electrónico de Sinch dentro de las cuentas asignadas, aprovechando una metodología de ventas estructurada. Oportunidades de venta adicional y cruzada: Identificar y calificar oportunidades de venta adicional y cruzada dentro de las relaciones con clientes existentes, recomendando proactivamente soluciones que satisfagan sus necesidades comerciales cambiantes. Análisis de necesidades y desarrollo de soluciones (específico por cuenta): Realizar un análisis profundo de necesidades para comprender los objetivos comerciales específicos de cada cuenta designada y desarrollar soluciones personalizadas de marketing por correo electrónico que se alineen con sus objetivos estratégicos. Presentaciones y demostraciones de ventas (personalizadas): Ofrecer presentaciones de ventas y demostraciones del producto altamente personalizadas que muestren el valor de la plataforma de correo electrónico de Sinch en el contexto de las soluciones de Sinch ya utilizadas por el cliente. Desarrollo y negociación de propuestas: Elaborar y presentar propuestas atractivas, negociar precios y condiciones y cerrar acuerdos de expansión dentro de las directrices establecidas, aplicando rigurosamente la metodología de ventas elegida. Gestión de relaciones (estratégica): Construir y mantener relaciones profundas y estratégicas con los principales tomadores de decisiones dentro de las cuentas designadas, actuando como asesor de confianza y socio. Pronóstico de ventas e informes (enfocados en cuentas): Predecir con precisión el embudo de ventas, registrar las actividades de ventas y presentar informes periódicos a la gerencia, centrados en oportunidades de expansión dentro de cuentas designadas, con documentación clara de hitos MEDDPICC. Inteligencia de mercado (específica por cuenta): Mantenerse actualizado sobre las tendencias industriales, el panorama competitivo y las tecnologías emergentes relevantes para las cuentas designadas asignadas. Colaboración: Colaborar eficazmente con equipos internos, incluyendo ingeniería de ventas, marketing y éxito del cliente, para garantizar una incorporación fluida de clientes, soporte continuo y máxima retención dentro de las cuentas designadas. Requisitos: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. Un mínimo de 5 años de experiencia en ventas empresariales, con enfoque en la expansión de cuentas existentes. Debe tener experiencia vendiendo soluciones de marketing por correo electrónico o productos SaaS relacionados, incluyendo correo electrónico. Historial comprobado de superar consistentemente las metas de ventas dentro de un modelo de ventas por cuentas designadas. Amplio conocimiento y aplicación práctica de una metodología de ventas estructurada, como MEDDPICC, Command of the Message o similar. Conocimiento profundo de los principios, mejores prácticas y tendencias del marketing por correo electrónico. Excepcionales habilidades de comunicación, presentación y negociación. Demostrada capacidad para construir y mantener relaciones profundas y estratégicas con los principales tomadores de decisiones en organizaciones empresariales complejas. Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. Autónomo, orientado a resultados y capaz de prosperar en un entorno dinámico. Experiencia con Salesforce u otras plataformas de CRM. Preferible: Experiencia vendiendo en sectores específicos relevantes para la cartera de cuentas designadas de Sinch (por ejemplo, retail, comercio electrónico, servicios financieros). Conocimiento de plataformas de automatización de marketing e integraciones. Beneficios: MANTÉNGASE SANO: Ofrecemos planes integrales de medicina, odontología y visión pagados al 100 % por el empleador. También se ofrecen varios planes suplementarios para satisfacer sus necesidades individuales, incluido acceso a telemedicina para todos los participantes. CUIDE SU BIENESTAR: Aproveche nuestros recursos gratuitos de asesoramiento virtual a través de nuestro Programa Global de Asistencia al Empleado. Su salud mental es tan importante como su salud física. ASEGURE SU FUTURO: Planifique su futuro con nuestras opciones de 401(k) Roth y preimpositiva, que incluyen coincidencia del empleador para todos los participantes. TOME UN DESCANSO: Disfrute de más de 5 semanas de tiempo libre pagado. Valoramos el equilibrio y entendemos que el rendimiento en el trabajo requiere tiempo para descansar en casa y/o rejuvenecer en vacaciones. PONGA A LA FAMILIA EN PRIMER LUGAR: Sabemos que las familias pueden formarse de diversas maneras; por ello, ofrecemos licencia parental remunerada y apoyo para la planificación familiar a través de Maven. TRABAJE DONDE QUIERA: Nuestras ofertas flexibles de trabajo remoto le permiten trabajar donde sea más productivo y tenga más éxito. Lo que importa es lo que hace, no dónde trabaja. RECONÓZCASE: Nuestro completo programa de aniversarios ofrece una experiencia personalizada en reconocimiento a los hitos alcanzados. HAGA UN IMPACTO: Apoye el mejoramiento en su comunidad y más allá tomando tiempo libre remunerado para apoyar un programa de voluntariado de su elección. El salario anual inicial para este puesto es de 75.000,00 USD. Factores que pueden afectar el salario inicial dentro de este rango incluyen geografía/mercado, habilidades, educación, experiencia y otras calificaciones. Este puesto es elegible para comisiones de acuerdo con los términos del plan de la empresa. Se estima que las comisiones para este puesto sean de 65.000,00 USD anuales y están basadas en el desempeño. Este puesto aceptará solicitudes hasta el 30 de agosto de 2025 como mínimo. Tenga en cuenta que la línea de tiempo para las solicitudes puede ser flexible para permitir una evaluación completa de candidatos.