Gerente Senior de Cuentas Clave

Nuclera es una empresa biotecnológica respaldada por capital de riesgo y dirigida por sus fundadores, con sede en Cambridge, Reino Unido, y operaciones importantes en Boston, EE. UU. La misión de la empresa es mejorar la salud humana haciendo que las proteínas sean accesibles. Estamos comenzando esta misión mediante el lanzamiento de nuestra plataforma eProtein Discovery™. eProtein Discovery es una tecnología innovadora de expresión, caracterización y purificación de proteínas, que consta de un instrumento de escritorio para laboratorio, software basado en la nube y cartuchos y consumibles patentados. El objetivo es permitir un acceso rápido a proteínas para investigadores de ciencias de la vida en todo el mundo. Estamos buscando un experimentado Gerente Senior de Cuentas Clave con un historial comprobado trabajando con grandes empresas biofarmacéuticas, para ayudar al crecimiento y penetración estratégica de nuestra base de clientes en la región este de EE. UU. Esto requerirá aprovechar su red de contactos con las principales empresas biofarmacéuticas para facilitar la integración de nuestra tecnología en los flujos de trabajo iniciales del descubrimiento de fármacos. Usted tendrá la responsabilidad de una zona geográfica definida y contribuirá significativamente a los objetivos de ingresos y crecimiento de la empresa. Este puesto es adecuado para una persona con experiencia y motivación para trabajar en un entorno biotecnológico dinámico, con un historial de ejecución y trabajo en equipo. Debe ser alguien con experiencia en la gestión de relaciones sólidas con grandes farmacéuticas. Acerca del puesto Desarrollo de Negocios: Identificar y perseguir nuevas oportunidades comerciales, ampliando la base de clientes en farmacéuticas, CROs, instituciones académicas, etc. Negociación: Liderar negociaciones complejas de múltiples productos, multi-anuales y multi-sitio, trabajando con líderes de opinión y partes interesadas clave Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar e implementar planes estratégicos para cuentas clave con el fin de alcanzar objetivos de ventas y metas comerciales Planificación Estratégica: Asumir la responsabilidad de construir la región de la costa este, centrándose en cuentas de primer nivel en el sector biofarmacéutico, así como en CROs y otras cuentas biotecnológicas Gestión de Relaciones con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, comprendiendo sus necesidades y objetivos Rendimiento de Ventas: Supervisar y analizar el rendimiento de ventas, identificar áreas de mejora e implementar estrategias para potenciar los resultados Informes y Análisis: Preparar informes sobre el rendimiento de ventas, interacciones con clientes y tendencias del mercado Colaboración Interfuncional: Trabajar estrechamente con el equipo de desarrollo de productos para asegurar que los productos de Nuclera satisfagan las necesidades de los clientes y las demandas del mercado. Colaborar con los departamentos de marketing, operaciones y otros para garantizar la alineación y ejecución efectiva de las estrategias comerciales Embajador de la Empresa: Representar a Nuclera en eventos del sector, conferencias y ferias comerciales, y construir una fuerte presencia de marca en el mercado Requisitos Imprescindibles Título universitario en Ciencias de la Vida o campo relacionado Amplia experiencia en ventas trabajando con grandes empresas biofarmacéuticas en todo EE. UU., con enfoque y fortaleza en la costa este Experiencia extensa en el proceso de venta de equipos de capital, incluyendo el cierre de múltiples acuerdos importantes en múltiples ubicaciones Historial comprobado de penetración estratégica, presentación y cierre de acuerdos en múltiples sectores como farmacéutico, biotecnológico, CROs e instituciones académicas Experiencia significativa en el diseño y cierre de acuerdos complejos centrados en herramientas para ciencias de la vida, con múltiples aplicaciones en grandes farmacéuticas, biotecnología y otros entornos de ciencias de la vida Historial comprobado en la gestión de relaciones con clientes a nivel directivo para garantizar la entrega de valor y ampliar el uso de una tecnología de forma profunda y amplia dentro de las cuentas Experiencia gestionando negociaciones y comunicaciones detalladas sobre múltiples contratos simultáneamente e interactuando con equipos multidisciplinarios altamente matriciales para completar los términos contractuales Experiencia desarrollando e mejorando estrategias de ventas del equipo y ajustándolas según sea necesario en respuesta a cambios del mercado Habilidades sólidas de análisis y resolución de problemas, con capacidad para analizar datos de ventas y tendencias del mercado para apoyar la toma de decisiones Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con capacidad para construir y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con clientes, partes interesadas y equipos internos Habilidades sólidas en presentaciones y oratoria, con capacidad para realizar presentaciones comerciales convincentes Capacidad para viajar según sea necesario para reuniones con clientes y asistir a eventos del sector y ferias comerciales Deseables Máster o doctorado en Ciencia de Proteínas o campo similar o relacionado Conocimiento profundo del ciclo de vida farmacéutico, desde el descubrimiento hasta el desarrollo de fármacos, y comprensión de los puntos críticos para poder abordarlos con una tecnología aplicable Conocimiento de los requisitos regulatorios y cumplimiento en la fase inicial del descubrimiento de fármacos en la industria biofarmacéutica Capacidad para adaptarse a un entorno de trabajo dinámico y rápido, con habilidad para priorizar y gestionar múltiples proyectos y tareas simultáneamente Beneficios Lo que ofrecemos: Además de salarios competitivos, ofrecemos una serie de beneficios que incluyen: Opciones de acciones incentivadas Paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, dental, de visión y de vida Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Plan de jubilación 401(k) Permiso anual de 25 días de vacaciones Inversión en desarrollo profesional y aprendizaje Fruta fresca, té, café y tentempiés en la oficina Eventos organizados, como eventos de verano y otros para el personal