Gerente de Cuenta

Resumen del trabajo The Common Market busca un Gerente del Territorio de Michigan apasionado y orientado a resultados para ventas de alimentos locales, con el fin de expandir nuestra misión de conectar a agricultores locales con instituciones de servicios alimentarios en todo el estado. En este puesto, será responsable de impulsar las ventas en la región de Michigan mediante el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con escuelas, hospitales y otras organizaciones enfocadas en la comunidad, destacando la importancia de adquirir productos frescos y locales. Como Gerente del Territorio de Michigan, identificará socios potenciales y ampliará nuestra base de clientes, colaborando con nuestro equipo de operaciones para garantizar la disponibilidad de productos y una entrega de servicio excepcional. Su entusiasmo por los sistemas alimentarios locales y la agricultura sostenible será clave para mostrar a sus clientes los beneficios de la compra local. Responsabilidades - Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas integral para el crecimiento de la organización en Michigan (zona suroeste del estado, Ann Arbor, Detroit, Lansing) con el fin de impulsar las ventas de alimentos locales. - Establecer y fortalecer relaciones con clientes institucionales, centrándose en escuelas, hospitales, colegios y universidades, y organizaciones comunitarias. - Llevar a cabo iniciativas de divulgación y presentaciones para atraer y educar a posibles socios sobre los beneficios de la compra local. - Trabajar estrechamente con el equipo de operaciones para garantizar la excelencia logística en la entrega de productos y el servicio al cliente. - Supervisar y reportar tendencias del mercado y actividades de la competencia para ajustar las estrategias. - Representar a The Common Market en eventos del sector y conferencias regionales para aumentar la visibilidad. Requisitos - Título universitario en negocios, marketing, agricultura o campo relacionado. - 5 o más años de experiencia en ventas, preferiblemente en el sector de servicios alimentarios o agrícola. - Trayectoria comprobada en el cumplimiento de objetivos de ventas y en el desarrollo de relaciones duraderas con clientes. - Conocimiento sólido de los sistemas alimentarios locales y los beneficios de la compra sostenible. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. - Persona proactiva con capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar múltiples prioridades. - Disponibilidad para viajar por todo Michigan para reunirse con clientes y promover nuestra misión. Beneficios - Salario base: 68.000 dólares anuales (pagado quincenalmente). - Posibilidad de bonificación: hasta 20.000 dólares anuales por alcanzar objetivos de ingresos (pagado trimestralmente). - Hacer un impacto al conectar instituciones con alimentos locales y saludables, apoyando al mismo tiempo a pequeñas explotaciones familiares. - Colaborar con un equipo apasionado y orientado a una misión común, trabajando para construir un sistema alimentario mejor. - Oportunidad de crecimiento en una organización dinámica y en expansión. - Paquete completo de beneficios: - Plan de atención médica (médico, dental y visual) - Plan de jubilación (SIMPLE IRA con coincidencia del 100 % del empleador) - Seguro de vida (vida, AD&D, discapacidad a corto y largo plazo, 100 % pagado por el empleador) - Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos oficiales)

Tenemos vacantes disponibles para vender sistemas de cocina Platinum de gama alta. También comercializamos purificadores de agua alcalina y purificadores de aire. Comida limpia, agua limpia y aire limpio. Este es un puesto independiente. Puede ser a tiempo parcial o tiempo completo. Puedes mantener tu otro trabajo si lo prefieres. 75 000 dólares el primer año. Para obtener más información, por favor llama al 608-345-9252.

Nuclera es una empresa biotecnológica respaldada por capital de riesgo y dirigida por sus fundadores, con sede en Cambridge, Reino Unido, y operaciones importantes en Boston, EE. UU. La misión de la empresa es mejorar la salud humana haciendo que las proteínas sean accesibles. Estamos comenzando esta misión mediante el lanzamiento de nuestra plataforma eProtein Discovery™. eProtein Discovery es una tecnología innovadora de expresión, caracterización y purificación de proteínas, que consta de un instrumento de escritorio para laboratorio, software basado en la nube y cartuchos y consumibles patentados. El objetivo es permitir un acceso rápido a proteínas para investigadores de ciencias de la vida en todo el mundo. Estamos buscando un experimentado Gerente Senior de Cuentas Clave con un historial comprobado trabajando con grandes empresas biofarmacéuticas, para ayudar al crecimiento y penetración estratégica de nuestra base de clientes en la región este de EE. UU. Esto requerirá aprovechar su red de contactos con las principales empresas biofarmacéuticas para facilitar la integración de nuestra tecnología en los flujos de trabajo iniciales del descubrimiento de fármacos. Usted tendrá la responsabilidad de una zona geográfica definida y contribuirá significativamente a los objetivos de ingresos y crecimiento de la empresa. Este puesto es adecuado para una persona con experiencia y motivación para trabajar en un entorno biotecnológico dinámico, con un historial de ejecución y trabajo en equipo. Debe ser alguien con experiencia en la gestión de relaciones sólidas con grandes farmacéuticas. Acerca del puesto Desarrollo de Negocios: Identificar y perseguir nuevas oportunidades comerciales, ampliando la base de clientes en farmacéuticas, CROs, instituciones académicas, etc. Negociación: Liderar negociaciones complejas de múltiples productos, multi-anuales y multi-sitio, trabajando con líderes de opinión y partes interesadas clave Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar e implementar planes estratégicos para cuentas clave con el fin de alcanzar objetivos de ventas y metas comerciales Planificación Estratégica: Asumir la responsabilidad de construir la región de la costa este, centrándose en cuentas de primer nivel en el sector biofarmacéutico, así como en CROs y otras cuentas biotecnológicas Gestión de Relaciones con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, comprendiendo sus necesidades y objetivos Rendimiento de Ventas: Supervisar y analizar el rendimiento de ventas, identificar áreas de mejora e implementar estrategias para potenciar los resultados Informes y Análisis: Preparar informes sobre el rendimiento de ventas, interacciones con clientes y tendencias del mercado Colaboración Interfuncional: Trabajar estrechamente con el equipo de desarrollo de productos para asegurar que los productos de Nuclera satisfagan las necesidades de los clientes y las demandas del mercado. Colaborar con los departamentos de marketing, operaciones y otros para garantizar la alineación y ejecución efectiva de las estrategias comerciales Embajador de la Empresa: Representar a Nuclera en eventos del sector, conferencias y ferias comerciales, y construir una fuerte presencia de marca en el mercado Requisitos Imprescindibles Título universitario en Ciencias de la Vida o campo relacionado Amplia experiencia en ventas trabajando con grandes empresas biofarmacéuticas en todo EE. UU., con enfoque y fortaleza en la costa este Experiencia extensa en el proceso de venta de equipos de capital, incluyendo el cierre de múltiples acuerdos importantes en múltiples ubicaciones Historial comprobado de penetración estratégica, presentación y cierre de acuerdos en múltiples sectores como farmacéutico, biotecnológico, CROs e instituciones académicas Experiencia significativa en el diseño y cierre de acuerdos complejos centrados en herramientas para ciencias de la vida, con múltiples aplicaciones en grandes farmacéuticas, biotecnología y otros entornos de ciencias de la vida Historial comprobado en la gestión de relaciones con clientes a nivel directivo para garantizar la entrega de valor y ampliar el uso de una tecnología de forma profunda y amplia dentro de las cuentas Experiencia gestionando negociaciones y comunicaciones detalladas sobre múltiples contratos simultáneamente e interactuando con equipos multidisciplinarios altamente matriciales para completar los términos contractuales Experiencia desarrollando e mejorando estrategias de ventas del equipo y ajustándolas según sea necesario en respuesta a cambios del mercado Habilidades sólidas de análisis y resolución de problemas, con capacidad para analizar datos de ventas y tendencias del mercado para apoyar la toma de decisiones Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con capacidad para construir y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con clientes, partes interesadas y equipos internos Habilidades sólidas en presentaciones y oratoria, con capacidad para realizar presentaciones comerciales convincentes Capacidad para viajar según sea necesario para reuniones con clientes y asistir a eventos del sector y ferias comerciales Deseables Máster o doctorado en Ciencia de Proteínas o campo similar o relacionado Conocimiento profundo del ciclo de vida farmacéutico, desde el descubrimiento hasta el desarrollo de fármacos, y comprensión de los puntos críticos para poder abordarlos con una tecnología aplicable Conocimiento de los requisitos regulatorios y cumplimiento en la fase inicial del descubrimiento de fármacos en la industria biofarmacéutica Capacidad para adaptarse a un entorno de trabajo dinámico y rápido, con habilidad para priorizar y gestionar múltiples proyectos y tareas simultáneamente Beneficios Lo que ofrecemos: Además de salarios competitivos, ofrecemos una serie de beneficios que incluyen: Opciones de acciones incentivadas Paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, dental, de visión y de vida Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Plan de jubilación 401(k) Permiso anual de 25 días de vacaciones Inversión en desarrollo profesional y aprendizaje Fruta fresca, té, café y tentempiés en la oficina Eventos organizados, como eventos de verano y otros para el personal

Tómate tu tiempo. ...tu vida está a punto de cambiar financieramente para mejor. Nos has encontrado. Se prefiere "NO" tener experiencia. A lo largo de la historia de Estados Unidos solo ha habido unas pocas oportunidades profesionales en las que "no necesitas experiencia previa ni título universitario" para ganar un millón de dólares al año. La persona promedio gana un poco más de $300,000.00 en su primer año. La persona por encima del promedio gana un poco más de $750,000.00 en su primer año. ¡Te pagan rápidamente! ¡NOSOTROS TE CONTACTAREMOS! ¡Esta es la oportunidad más lucrativa en Estados Unidos hoy! Nuestra empresa celebra 14 años. Nuestro sitio web. https://www.momandpopbusinessfunding.com/work-from-home-mom-and-pop-business-funding Toma el control de tu destino: este es un puesto "1099", "NO" un puesto W-2. No somos una empresa ordinaria. ...y esta no es una oportunidad ordinaria. "¡NOSOTROS TE CONTACTAREMOS!" Como mínimo, - deberías esperar ganar un ingreso de seis cifras (bajo a medio) en tu primer año. Nuestro CEO te entrena mediante una llamada grupal durante 4 días hábiles, 1.5 horas al día. Nadie fracasa. Sin juegos. Sin tonterías. La capacitación es por teléfono, 1.5 horas diarias durante 4 días. ¡Te pagan rápidamente! Somos una empresa alternativa a préstamos para pequeñas empresas / empresa de adelantos en efectivo para comerciantes en los 50 estados, que otorga capital de trabajo sin garantía hasta $1,000,000.00 a propietarios de negocios. ¿Qué negocio no necesita dinero? Esta es la oportunidad de toda una vida. NUESTRO SITIO WEB: https://www.momandpopbusinessfunding.com/work-from-home-mom-and-pop-business-funding ¡CONOCEMOS más sobre nosotros! ...y lo que hacemos. ¡Levántate! Somos una "empresa de préstamos para pequeñas empresas que otorga hasta $1,000,000.00 en 1 a 2 días". Otra vez, ...te pagan rápidamente. La marca más "confiable" en la industria de alternativas de préstamos para comerciantes. Tú estás a cargo de tu propio destino. ...este es un puesto "1099", "NO" un puesto W-2. Somos una empresa de préstamos para pequeñas empresas que otorga hasta $1,000,000.00. Y cerramos estos préstamos rápidamente. "TI" te pagan rápidamente. Somos una de las empresas más grandes y antiguas en la industria de préstamos para pequeñas empresas. ...y estamos buscando personas motivadas, ambiciosas y orientadas al éxito. Nuestro ADN se remonta al inicio de esta industria. ¿Qué propietario de negocio no necesita dinero? Los bancos casi han dejado de otorgar capital de trabajo a los propietarios de negocios. Ayuda a los empresarios a estimular la economía, y a cambio, estimula tu cuenta bancaria. Esto es una "ventaja para ambos". Tenemos una tasa de aprobación muy alta: el 94% de las solicitudes de préstamos para negocios presentadas son aprobadas. Además, nuestros préstamos se cierran rápidamente: más del 95% se financian en 2 días o menos. ...lo que significa que cobras rápido. Recibes pago por las renovaciones del archivo de forma continua. Trabaja desde casa. Trabaja dentro o fuera. Tiempo parcial o tiempo completo. Gana poco o mucho. Serás tu propio jefe, así que tú decides. Lleva esto tan lejos como quieras. El potencial de ingresos es ilimitado. Esta industria está creciendo rápidamente y, desde el punto de vista financiero, no hay nada igual en la tierra. Si has sufrido financieramente debido a la economía en los últimos 5 a 9 años, nosotros somos tu puerta de entrada a esta industria y a una mejor situación financiera. Ya sea que quieras recuperar tu vida financiera anterior, ...o estés buscando una nueva carrera, esta es la "ruta corta" hacia tu éxito financiero. No se requiere experiencia. - sin embargo, alguna experiencia en ventas es útil. El cabello gris está bien. Si te han dicho que "NO" en otros lugares por tu edad, este podría ser el lugar para ti. NO SE SOLICITAN CURRÍCULOS. PARA OBTENER MÁS INFORMACIÓN: https://www.momandpopbusinessfunding.com/work-from-home-mom-and-pop-business-funding.

Sobre InfoTrack InfoTrack es una plataforma que conecta de forma fluida a los despachos de abogados con los tribunales y con los servicios que necesitan para litigar con éxito. Somos líderes mundiales en tecnología legal con una experiencia incomparable en la creación de integraciones que pueden mejorar drásticamente la eficiencia de los despachos de abogados y del sistema legal. Como una empresa altamente ambiciosa, sabemos que nuestro personal es fundamental para nuestro éxito. Por eso, nos apasiona fomentar una cultura de alto rendimiento basada en el desarrollo profesional, la comunicación abierta y un liderazgo transparente. Si eres inteligente, dedicado y estás deseando ayudar a construir una solución líder en el mercado que marque la diferencia en la vida de nuestros clientes, únete a nosotros. Sobre el puesto Como ejecutivo de cuentas, encarnas los valores de nuestra empresa: orientación al cliente, establecimiento ambicioso de objetivos y respeto mutuo hacia colegas y clientes. Tu papel es fundamental para identificar y captar nuevos clientes, demostrar cómo InfoTrack puede mejorar su eficiencia interna, cerrar acuerdos y garantizar su éxito continuo. Tus responsabilidades incluyen construir y gestionar un sólido embudo de oportunidades, así como supervisar la incorporación exitosa y el crecimiento inicial de los clientes que consigas. El éxito en este puesto exige una verdadera pasión por ofrecer excelencia en cada etapa de la relación comercial. Este es un puesto híbrido que requiere 3 días por semana en la oficina en Chicago. Responsabilidades Responder, interactuar y calificar leads entrantes e inquiries Actuar como punto de contacto inicial para nuevos prospectos, determinando los siguientes pasos para cada cliente potencial Anticipar las necesidades del cliente estudiando nuestros servicios y realizando investigación de mercado para identificar nuevos leads Interactuar con usuarios actuales para aumentar la conciencia, ofrecer educación, solicitar referencias, identificar nuevas oportunidades y desarrollar inteligencia sobre cuentas Colaborar eficazmente con los equipos de InfoTrack, incluyendo marketing y éxito del cliente, para alcanzar objetivos comunes Trabajar estrechamente con los equipos de producto y marketing para desarrollar inteligencia sobre cuentas, mapas de relaciones y oportunidades de casos de uso Mantener conversaciones inteligentes y atractivas con prospectos y clientes por teléfono y correo electrónico Actuar como experto en el producto de InfoTrack Requisitos Experiencia: 2-3 años como ejecutivo de cuentas B2B o en un puesto similar, especializado en la venta de software a compradores de servicios profesionales Habilidades de prospección: Experiencia demostrada en la prospección y búsqueda de nuevas oportunidades comerciales Orientación al cliente: Fuerte enfoque en el cliente Historial de desempeño: Registro constante de superación de objetivos y mantenimiento de un embudo de ventas sólido Enfoque de ventas: Profundo conocimiento del enfoque consultivo de ventas y la importancia de construir relaciones basadas en la confianza con los prospectos Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades interpersonales, comunicador seguro y presentador hábil, cómodo realizando demostraciones en vivo del producto mediante videoconferencia Aptitud técnica: Competencia técnica y experiencia con tecnologías web, con preferencia por quienes hayan vendido anteriormente soluciones SaaS Conocimiento de herramientas de ventas: Familiaridad con las principales herramientas y tácticas de venta, incluido el uso de un CRM (preferiblemente Salesforce) para hacer seguimiento y gestionar el trabajo Compensación El rango salarial base previsto para este puesto se indica a continuación. El salario base no es el único componente de nuestro paquete competitivo de recompensas totales; también podrías ser elegible para bonos, comisiones, acciones y otros beneficios como se describe a continuación. La compensación real depende de una amplia variedad de factores, incluidos entre otros el conjunto de habilidades, nivel de experiencia, licencias y certificaciones. Salario Base 70.000 USD + 75.000 USD en comisiones Beneficios Qué diferencia a InfoTrack En InfoTrack, estamos comprometidos con un entorno de trabajo donde todos se sientan cómodos haciendo su mejor trabajo y divirtiéndose. También creemos en un equilibrio entre trabajo y vida personal que te satisfaga mientras estás aquí y que te apoye cuando no lo estés. Diseñamos nuestro paquete de beneficios para demostrar que estamos comprometidos con que tengas todo lo que necesitas. Nuestra guía de beneficios, ubicada aquí, ilustra lo que ofrecemos a nuestros empleados de tiempo completo, y a continuación tienes un adelanto: Plan 401(k) con aporte coincidente Seguro médico, dental y de visión: InfoTrack cubre el 85 % de las primas del empleado y el 70 % de las primas familiares Seguros de discapacidad a corto y largo plazo, de vida y de muerte accidental y desmembramiento (AD&D) financiados por el empleador 20 días de tiempo libre remunerado (PTO) 11 días festivos pagados "Tiempo para ser tú" para salud mental, recarga personal, voluntariado Programa de donaciones coincidentes Subsidio mensual por Internet para empleados remotos Nuestro compromiso Creemos que la clave de nuestro éxito eres tú. Tu origen único, experiencia de vida, conocimientos, autoexpresión y talento te hacen singular. Quién eres, lo que has vivido y cómo piensas nos inspira a ser innovadores y audaces. InfoTrack es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Contratamos personas excelentes de una amplia variedad de orígenes, no solo porque es lo correcto, sino porque fortalece a nuestra empresa. Bienvenidas son las contribuciones únicas que puedes aportar en términos de tu educación, opiniones, cultura, etnia, raza, ascendencia, sexo, identidad y expresión de género, origen nacional, ciudadanía, estado civil, edad, idiomas hablados, condición de veterano, color, religión, discapacidad, orientación sexual y creencias. Se considerará la contratación de candidatos calificados con antecedentes penales de acuerdo con la Ordenanza de Oportunidad Justa del Condado de Los Ángeles para Empleadores y la Ley de Oportunidad Justa de California.

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