Ingeniero de Aplicaciones de Campo

Descripción

Resumen: Buscamos un Ingeniero de Aplicaciones de Campo proactivo, con gran capacidad técnica y conocimientos comerciales, para impulsar nuevas oportunidades comerciales y brindar soporte a los clientes. Puntos destacados: 1. Influir en la selección de componentes y defender el retorno de la inversión en ingeniería. 2. Gestionar las expectativas de los proveedores y clientes, construyendo relaciones sólidas. 3. Impulsar la creación de demanda maximizando el contenido de Arrow y facilitando soluciones. Postularse ahora Puesto: Ingeniero de Aplicaciones de Campo Descripción del puesto: ¿Es usted una persona proactiva? ¿Piensa de forma diferente? En Arrow Electronics, nuestro sistema de valores permite a nuestros empleados desarrollarse y prosperar en un entorno laboral de apoyo, colaborativo, profesional, global y gratificante. Aceptamos el cambio y la mejora continua, impulsándolos mutuamente para beneficio tanto de nuestros clientes como nuestro propio. Buscamos personas con mentalidad similar que puedan compartir nuestra pasión por el éxito. Estamos buscando un Ingeniero de Aplicaciones de Campo (FAE) con la combinación adecuada de habilidades técnicas y conocimientos comerciales, capaz de identificar, seleccionar, adquirir, ganar y brindar soporte a nuevas oportunidades comerciales con confianza. Otras calificaciones incluyen experiencia de nivel intermedio a avanzado en el uso de herramientas ofimáticas Excel y PowerPoint, y capacidad para dominar rápidamente herramientas de CRM y Business Intelligence (BI), como Oracle, Salesforce y Microsoft Power BI. Esta persona debe ser proactiva y capaz de priorizar sus actividades para maximizar los «Design Wins» y los ingresos por ventas relacionados con los productos y servicios de componentes electrónicos que apoya. Debe ser capaz de priorizar y ser consciente del valor de las oportunidades que impulsa, brindando niveles adecuados de soporte y recursos con el fin de maximizar los ingresos por ventas y los «Design Wins». El candidato ideal deberá responder y brindar soporte técnico a nuestros vendedores ante los problemas técnicos de sus clientes, además de identificar y impulsar nuevas oportunidades por su cuenta. El candidato ideal deberá aprender rápidamente los sistemas de soporte comercial de la empresa para buscar con confianza nuevas oportunidades potenciales, ya sea con o sin la participación del gestor de cuentas responsable. Qué hará usted Dedicará la mayor parte de su tiempo frente a los clientes para influir en la selección de componentes. Será responsable de aplicar una comprensión avanzada de las necesidades del cliente y su experiencia técnica para defender el retorno de la inversión en ingeniería. Gestionará las expectativas de proveedores y clientes mediante la construcción y desarrollo de relaciones, manteniendo informados a los interesados sobre las actividades, planes y avances hacia las iniciativas. Identificará relaciones clave entre los tomadores de decisiones dentro de los proveedores y clientes. Ampliará su base de cuentas cada trimestre. Impulsará la creación de demanda maximizando el contenido de Arrow en los diseños. Comprenderá las necesidades del cliente y aprovechará los recursos de servicios de ingeniería y diseño de Arrow para facilitar soluciones a los clientes. Aplicará sus conocimientos técnicos para influir en los diseños mediante estrategias y recursos de venta de soluciones. Identificará soluciones y resoluciones para las necesidades y problemas técnicos de los diseños de los clientes. Monitoreará sus indicadores de desempeño durante el trimestre y tomará acciones correctivas según sea necesario para asegurar que está encaminado a cumplirlos o superarlos. Presentará seminarios y talleres técnicos relacionados con las líneas de productos de sus proveedores. Brindará actualizaciones frecuentes al equipo de ventas de campo y actuará como un factor motivador en torno a las líneas de productos de sus proveedores. Colaborará con el equipo de ventas en actividades previas y posteriores a la venta, brindando soporte técnico y asesoramiento para promover la creación de demanda. Realizará calibraciones técnicas e investigaciones conjuntamente con el equipo de ventas y otros departamentos de Arrow y proveedores, en apoyo al diseño del cliente. Defenderá el retorno de la inversión en ingeniería, las prioridades de «Design Win», las iniciativas y promociones obteniendo el respaldo y apoyo del equipo de ventas. Asistirá y participará activamente en reuniones estratégicas de sucursal y revisiones trimestrales (QBR). Desarrollará e impulsará planes técnicos estratégicos por línea de proveedor o solución para clientes. Participará en las iniciativas ArrowEDGE mediante capacitaciones en sucursales y llamadas con clientes. Organizará eventos técnicos para clientes. Se reunirá con proveedores para revisar la actividad reciente de diseño de clientes e identificar soluciones atractivas para promover con dichos clientes. Asistirá a capacitaciones de proveedores presencialmente y mediante llamadas telefónicas. Qué buscamos Requiere conocimientos profundos y experiencia en soluciones de sistemas/placas/ingeniería y componentes electrónicos. Amplio conocimiento de componentes electrónicos. Experiencia en ingeniería de diseño de placas/circuitos. Excelentes habilidades comunicativas. Debe sentirse cómodo trabajando directamente con los clientes. Resuelve problemas complejos adoptando nuevas perspectivas mediante soluciones existentes. Trabaja de forma independiente; recibe orientación mínima. Actúa como recurso para colegas con menos experiencia. Mantiene actualizados sus conocimientos sobre los productos de los proveedores y los servicios de diseño de Arrow, para actuar como asesor técnico y comercial ante los clientes. Sería aún mejor si cuenta con Experiencia en tecnología digital/integrada Experiencia en FPGA Antecedentes en ventas técnicas Experiencia / Formación académica Normalmente requiere un título técnico de cuatro años (preferentemente en ingeniería) y un mínimo de cinco años de experiencia relacionada; o un título de posgrado sin experiencia previa. Modalidad de trabajo Híbrida: 2 días en la oficina / 3 días en campo. Qué le ofrecemos En Arrow reconocemos que las recompensas financieras y excelentes beneficios son aspectos importantes de un empleo ideal. Por ello ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de remuneración y un sólido paquete de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan de jubilación 401(k), con aportaciones coincidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuentas de ahorro para la salud (HSA) / Cuentas de reembolso médico (HRA) Tiempo libre remunerado (incluye licencias por enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! Rango anual de contratación/Tarifa por hora: $76,600.00 - $140,250.00 La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto al rango publicado, según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación académica y/o el nivel de competencias. La proporción entre salario base y incentivo objetivo (si aplica) se definirá al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-GA-Alpharetta, Georgia (Sanct) Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Ventas Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin distinción de raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política EEO/AAP de Arrow) Preveemos que esta vacante permanecerá abierta como mínimo cinco días, aunque podría estar disponible por un período más prolongado. Le animamos a presentar su solicitud lo antes posible. En cualquier documento que envíe, puede omitir o eliminar información que revele su edad, como su edad, fecha de nacimiento o fechas de asistencia escolar o graduación. No será penalizado por omitir o eliminar esta información. Postularse ahora