Representante de Desarrollo de Negocios (Ventas + Crecimiento) Bienvenido a Merit Restorations, donde no solo restauramos propiedades, sino que también restauramos la confianza. Nos especializamos en respuesta de emergencia, mitigación y reconstrucción completa de propiedades residenciales y comerciales dañadas por agua, fuego, tormentas, moho y otros desastres. Como socios de confianza para compañías de seguros y propietarios, actuamos con urgencia, integridad y cuidado. Como Representante de Desarrollo de Negocios, serás el enlace entre la oportunidad y la acción. Tu trabajo consiste en asegurar que cuando ocurra un desastre, tú seas la primera llamada. Crearás relaciones de confianza con fontaneros, administradores de propiedades, asociaciones de propietarios (HOAs), arrendadores, ajustadores y otras fuentes de referencias. Distribuirás material promocional, asistirás a eventos, realizarás seguimientos constantes y cerrarás acuerdos. Estarás construyendo tu cartera de negocios desde cero, y al mismo tiempo, fortaleciendo nuestra marca. Este es un puesto basado exclusivamente en comisiones, sin límite en los ingresos. Contarás con el respaldo de sólidos equipos de estimación y producción, pero tu cartera de clientes, tu desempeño y tu salario dependerán de ti. LO QUE HARÁS: (Las funciones y responsabilidades principales incluyen lo siguiente. Se pueden asignar otras tareas.) GENERACIÓN DE LEADS Y CONTACTO INICIAL Realiza visitas puerta a puerta, llamadas en frío y busca nuevas relaciones diariamente Enfócate en fontaneros, administradores de propiedades, asociaciones de propietarios (HOAs), arrendadores, agentes inmobiliarios y dueños de negocios Distribuye material promocional e introduce los servicios de Merit en tu zona Genera reconocimiento de la marca Merit en tu región mediante la persistencia y presencia constante RELACIONES CON SOCIOS Y SEGUIMIENTO Construye y mantén relaciones a largo plazo con clientes y socios del sector Genera confianza con las fuentes de referencia mediante un contacto constante y valor añadido Educa a los socios sobre cuándo y cómo contactar a Merit para necesidades de restauración de emergencia Responde a todas las consultas de forma rápida, clara y profesional Conviértete en un contacto conocido y de confianza para tu cartera de negocios SEGUIMIENTO DE CRM Y CARRERA DE VENTAS Registra toda actividad, leads y conversaciones en el CRM de la empresa (HubSpot) Mantén registros precisos de tus contactos y seguimientos Analiza los datos de conversión y ajusta tu enfoque para mejorar resultados Proporciona informes semanales y análisis de ventas a la gerencia EVENTOS Y REPRESENTACIÓN DE MARCA Asiste a eventos de networking, reuniones de asociaciones y ferias de proveedores Representa a Merit con profesionalismo y confianza Apoya campañas de marketing local y esfuerzos de posicionamiento de marca Mantente actualizado sobre las tendencias del sector de restauración y los procesos de reclamaciones de seguros Posiciona a Merit como un experto de confianza en el sector de restauración QUÉ HACE DIFERENTE A ESTE PUESTO Este no es un trabajo para personas pasivas. Es para alguien que disfruta perseguir objetivos, que valora su reputación y que se desarrolla en un entorno de ventas basado en relaciones. Libertad + Responsabilidad: Gestionas tu propio tiempo e ingresos; te evaluamos por resultados Trabajo con Propósito: Ayudas a las personas a recuperarse en los momentos más difíciles Ingresos Ilimitados: Cuanto más trabajes, más ganarás, sin tope Apoyo detrás de ti: Cuentas con un sólido equipo operativo y leads calientes para cerrar Dueño de la Marca: En tu mercado, tú eres la cara de Merit. Aprovéchalo. QUIÉN ERES TÚ Buscamos a alguien que se desempeñe bien en campo, que actúe con urgencia y cierre con convicción. El candidato ideal es: Motivado: Orientado al rendimiento y con ganas de aumentar tus ingresos Relacional: Construyes asociaciones duraderas basadas en confianza y cumplimiento Organizado: Llevas un registro diario de tus contactos, tareas y cartera de ventas Persuasivo: Te expresas con claridad, haces preguntas con valentía y cierras con profesionalismo Independiente: No esperas a que te digan qué hacer, actúas por iniciativa propia Requisitos Experiencia previa en ventas en restauración, construcción, bienes raíces o ventas B2B (preferible) Demostrada capacidad para generar y cerrar nuevos negocios Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita Capacidad para aprender el proceso de restauración y hablar con confianza sobre los servicios ofrecidos Comodidad usando sistemas CRM (por ejemplo, HubSpot) y gestionar tu propio proceso de ventas Disposición para asistir a eventos presenciales, hacer llamadas en frío y buscar nuevos leads semanalmente Debes tener licencia de conducir válida y transporte confiable Beneficios ESTRUCTURA DE PAGO Puesto Basado Exclusivamente en Comisiones: Este puesto es 100 % por comisiones; tus ingresos están directamente ligados a tu desempeño y a los trabajos cerrados. Gana comisión por cada contrato de restauración firmado; no hay límite en tus ingresos. Adelanto Mensual: Se proporciona un adelanto mensual de 2.500 USD para apoyarte mientras construyes tu cartera. Este adelanto se recupera de comisiones futuras ganadas. Ingresos Basados en el Rendimiento: Cuantas más relaciones construyas, más contratos firmes y oportunidades cierres, más ganarás. Potencial de Crecimiento: A medida que expandas tu territorio y red de referencias, tu potencial de ingresos aumentará con el tiempo. Oportunidades de Bonos: Pueden estar disponibles bonos adicionales basados en el desempeño por superar metas mensuales y trimestrales. Estructura de Comisiones: El desglose detallado de comisiones y la estructura de pagos se explicará durante la entrevista y el proceso de incorporación. BENEFICIOS Horario flexible y propiedad sobre tu territorio Material promocional, herramientas CRM y equipo con marca proporcionados Oportunidad de crecimiento hacia puestos fijos en Desarrollo de Negocios o Gerente de Ventas Trabaja con un equipo de alto rendimiento y con propósito Ten un impacto real en la vida de clientes que enfrentan desastres