Ahora contratando: Gerente Nacional de Ventas – Canal de Distribución (Los Ángeles)

IMPAK Corporation está contratando actualmente para el puesto de Gerente Nacional de Ventas – Canal de Distribución, con ubicación en nuestras oficinas de Los Ángeles, California, o en Sebastian, Florida. Este es un puesto de nivel superior (si carece de experiencia significativa, trabajaremos con usted y lo capacitaremos), a tiempo completo, enfocado completamente en fortalecer nuestra relación con organizaciones revendedoras. Con más de 32 años en el sector, IMPAK Corporation es un líder consolidado en la industria del empaque. Nos especializamos en bolsas barrera contra la humedad/oxígeno, selladoras al vacío, absorbentes y tecnologías barrera protectoras utilizadas por clientes que van desde empresas de la lista Fortune 500 hasta startups especializadas en los campos de la aeroespacial, médica, farmacéutica y tecnologías avanzadas. Nuestra empresa opera principalmente bajo impakcorporation.com. También gestionamos un sitio web adicional: Gramatech.com, dedicado a maquinaria avanzada de sellado al vacío y otros productos. Resumen del Puesto Buscamos un Gerente Nacional de Ventas de alto rendimiento y con experiencia para liderar y expandir nuestros canales de distribución nacionales e internacionales. Este no es un puesto de nivel inicial. Requiere una persona que ya comprenda cómo gestionar relaciones con distribuidores, cerrar cuentas de alto valor y desarrollar estrategias de ventas a largo plazo en diversos mercados e industrias, incluyendo fortalecer las relaciones de distribución que ya tenemos. Este puesto ofrece un alto impacto y altas recompensas. Si es usted una persona segura, responsable y dispuesta a asumir responsabilidades y construir una red nacional de distribuidores, queremos saber de usted. Compensación El puesto comienza con un salario base de $108,000, con posibilidad de ganar hasta $250,000 o más anuales mediante comisiones y bonificaciones basadas en el rendimiento. Responsabilidades Será responsable de expandir y gestionar la red de distribución de IMPAK en Estados Unidos. Las tareas incluirán identificar nuevos socios, negociar acuerdos, incorporar distribuidores, mantener relaciones de alto nivel y presentar pronósticos de ingresos al equipo ejecutivo. También trabajará estrechamente con departamentos internos como marketing, servicio al cliente, operaciones y producción para garantizar la ejecución fluida del crecimiento del canal. Se espera que asista a ferias comerciales, visite instalaciones de clientes y dirija iniciativas de lanzamiento nacional. Trabajamos con rapidez, por lo que son fundamentales las habilidades de multitarea, priorización y toma de decisiones sólidas. Cualificaciones Requeridas Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o campo relacionado. Se prefiere un MBA o certificación avanzada en ventas o liderazgo, o experiencia comprobada equivalente. De 7 a 10 años de éxito comprobado en gestión de ventas B2B (empresa a empresa), específicamente supervisando o expandiendo una red nacional de distribución. Se valora especialmente la experiencia en la industria del empaque, manufactura, bienes industriales o campo relacionado. Historial claro de superar objetivos de ventas y gestionar cuentas con ingresos anuales totales de entre 2 y 10 millones de dólares o más. Dominio de herramientas como Salesforce, correo de Outlook o SAGE (usamos SAGE internamente), habilidades básicas de computación, hojas de cálculo en Excel y presentaciones en PowerPoint. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar propuestas a compradores de nivel ejecutivo y guiar ciclos de venta prolongados. Debe ser capaz de trabajar en un entorno dinámico, orientado a plazos, sin sacrificar la calidad. Disponibilidad para viajar entre un 25% y 40% del tiempo según sea necesario. Se requiere autorización para trabajar en EE. UU. Se realizará una verificación de antecedentes antes de la contratación debido al trabajo con industrias reguladas. Extras Preferidos Experiencia en el desarrollo de programas de precios, responsabilidades de gestión de P&G o liderazgo en logística de ferias comerciales es un gran plus. También es beneficioso sentirse cómodo trabajando con productos físicos y levantar ocasionalmente hasta 25 libras o más para revisión o presentación del producto. La incapacidad para hacerlo dificultaría el éxito en el puesto. ¿Por qué unirse a IMPAK? Llevamos más de 32 años en esta industria; operamos con la velocidad, innovación y flexibilidad de una startup. Nuestro equipo es reducido, altamente experimentado y motivado por resultados, no por trámites burocráticos. Si está listo para liderar, ser escuchado y crecer con una empresa que recompensa el rendimiento, esta es su oportunidad. Cómo aplicar Responda con su currículum y una breve carta de presentación explicando por qué es usted el candidato ideal. No podemos responder a correos sin identificación, por lo que debe incluir su correo electrónico y número de contacto en su respuesta. Por favor, use la siguiente línea de asunto: Gerente Nacional de Ventas – Basado en Los Ángeles o Sebastian, según su preferencia personal. Ubicaciones de la empresa: Oficina de la Costa Oeste IMPAK Corporation 13700 S. Broadway Los Ángeles, CA 90061 Teléfono: (310) 715-6600 Oficina de la Costa Este 10305 102nd Terrace Sebastian, FL 32958 Teléfono: (772) 783-8000 Sitio web: www.impakcorporation.com División de Maquinaria: www.gramatech.com