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Resumen: El Representante de Ventas identificará nuevos prospectos, descubrirá las necesidades del cliente, desarrollará relaciones con los principales tomadores de decisiones y mantendrá y ampliará el negocio. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y mantener relaciones comerciales 2. Integrarse con la organización del cliente para comprender su negocio y su cultura 3. Incrementar los ingresos rentables y evaluar opciones alternativas Solicitar ahora Descripción general del puesto El puesto de Representante de Ventas exigirá identificar nuevos prospectos y descubrir las necesidades del cliente mientras se desarrollan relaciones con los principales tomadores de decisiones. Asimismo, el Representante de Ventas deberá mantener relaciones, conservar y ampliar el negocio en las cuentas asignadas. Responsabilidades FUNCIONES ESENCIALES Integrarse con la organización del cliente para comprender su negocio, su cultura, sus necesidades y a sus principales tomadores de decisiones, con el fin de crear una asociación entre las organizaciones. Actuar como intermediario entre la organización del cliente y la organización de GBP. Incrementar los ingresos rentables y evaluar sistemas u opciones alternativas, realizar evaluaciones de valor y determinar oportunidades de crecimiento. Desarrollar y mantener relaciones comerciales, así como establecer relaciones multifuncionales y multinivel dentro de organizaciones internas y externas. Desarrollar y mantener un embudo activo de nuevos prospectos clientes. Identificar las necesidades de los prospectos clientes y las brechas en los servicios para dirigir estratégicamente nuevos negocios. Recopilar información sobre la actividad de la competencia y determinar su posicionamiento y estrategias competitivas. Gestionar proyectos de clientes dentro de la organización interna, incluidos, entre otros: diseño, servicio al cliente, precios, producción, etc. (Gestión de cuentas). Gestionar las quejas de los clientes, resolver problemas relacionados con el crédito y otros asuntos de los clientes de manera diplomática, logrando soluciones beneficiosas para ambas partes. Entretenimiento de los clientes durante y después del horario laboral habitual. Cumplimentar documentación general y realizar otras tareas informáticas vinculadas a la venta del producto. El puesto requiere viajes locales y nocturnos (según sea necesario) el 70-80 % del tiempo. Nota: La dirección se reserva el derecho de asignar o reasignar funciones y responsabilidades a esta descripción de puesto en cualquier momento. Requisitos Experiencia de 2 a 5 años en ventas externas. Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas, Marketing o campos afines. (preferible) Conocimientos sólidos del entorno informático personal y experiencia práctica con la plataforma Microsoft, etc. Capacidad para capacitarse en sistemas informáticos centrales de cartón corrugado (p. ej., Amtech, KIWI, etc.). Capacidades sólidas en gestión de proyectos y gestión de cuentas. El puesto exige que el Representante de Ventas proyecte una imagen positiva y representativa de la organización de GBP ante nuestros clientes y posibles clientes. Remuneración y prestaciones Green Bay Packaging Inc. ofrece un programa integral, competitivo y altamente valorado de remuneración y prestaciones. Únase a un equipo comprometido con el verdadero empoderamiento de los empleados y con el éxito a largo plazo presentando su solicitud hoy mismo. Descripción de la empresa Fundada en 1933, Green Bay Packaging Inc. es una empresa familiar, verticalmente integrada, que comprende plantas de envases de cartón corrugado, una instalación de cartones plegables, fábricas de cartón ondulado reciclado y virgen, plantas de rollos de etiquetas sensibles a la presión, tierras forestales, una instalación de corte de papel y una planta aserradora. Con sede central en Green Bay, Wisconsin, Green Bay Packaging Inc. emplea a más de 4.600 colaboradores y opera 40 instalaciones en 16 estados, cada una dedicada al desarrollo innovador de sus productos y recursos forestales, con especial énfasis en seguridad, sostenibilidad, calidad y mejora continua. Para obtener más información sobre Green Bay Packaging Inc., visite gbp.com. Experiencia Preferible: 2-5 años de experiencia en ventas externas Formación académica Preferible: Algunos estudios universitarios o superiores en Economía Empresarial o campo afín Licenciatura o superior en Ventas o campo afín Comportamientos Preferible: Innovador: Introduce constantemente nuevas ideas y demuestra pensamiento original Leal: Muestra un apoyo firme y constante hacia una causa Trabajador en equipo: Trabaja bien como miembro de un grupo Orientado al detalle: Capaz de llevar a cabo una tarea determinada prestando atención a todos los detalles necesarios para ejecutarla correctamente Motivaciones Preferible: Espíritu emprendedor: Se siente motivado a desempeñarse bien gracias a su capacidad para impulsar nuevos emprendimientos dentro de la empresa Capacidad de generar impacto: Se siente motivado a desempeñarse bien por su capacidad de contribuir al éxito de un proyecto o de la organización Autodidacta: Se siente motivado a desempeñarse sin ayuda externa Empleador que ofrece igualdad de oportunidades Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes sus derechos conforme a las leyes federales sobre empleo. Para obtener más información, consulte el aviso «Conozca sus derechos» del Departamento de Trabajo. Solicitar ahora
