Director Regional, Asociaciones Académicas (K12)

Dreamscape Learn, un pionero líder en productos educativos inmersivos de realidad extendida (XR), está buscando activamente un profesional sobresaliente y experimentado para impulsar las ventas de nuevas cuentas y asociaciones estratégicas dentro del sector de educación K-12 en Estados Unidos y Canadá. El candidato ideal tendrá un historial comprobado de superación de objetivos de ventas mediante la comercialización de soluciones tecnológicas educativas innovadoras y de alto impacto ante líderes de distritos escolares, superintendentes, directores de currículo y otros tomadores de decisiones senior del nivel K-12. Buscamos un profesional de ventas experimentado y orientado a una misión, apasionado por transformar las experiencias de aprendizaje estudiantil a través de la tecnología inmersiva. Esta persona se desenvolverá con éxito creando nuevas relaciones, formulando visiones atractivas para los compradores y obteniendo un amplio respaldo ejecutivo al demostrar las extraordinarias mejoras en el compromiso estudiantil y los resultados de aprendizaje que ofrece Dreamscape Learn. Los mejores candidatos se sentirán motivados por las oportunidades y desafíos que implica ser un impulsor clave de ingresos en una empresa altamente innovadora y definitoria de categoría. El candidato debe poseer las habilidades, experiencia y presencia necesarias para interactuar eficazmente con superintendentes, administradores de distritos, juntas escolares y líderes de currículo y tecnología, al tiempo que colabora con educadores, coaches pedagógicos y personal de TI a nivel escolar. Aunque sea autónomo y emprendedor, el MAP también deberá destacarse en entornos colaborativos junto con equipos internos y socios externos. Este puesto es ideal para candidatos que prosperen en un entorno de empresa en etapas iniciales y de rápido crecimiento, y que tengan pasión por diseñar y ejecutar estrategias de ventas exitosas mientras Dreamscape Learn amplía su alcance en el mercado K-12. El MAP debe ser altamente efectivo posicionando consultivamente el valor empresarial, gestionando ciclos de ventas complejos dentro de distritos escolares y construyendo relaciones duraderas con partes interesadas clave en educación. Fuertes capacidades de calificación, disciplina en el embudo de ventas y dominio en la gestión estructurada del ciclo de ventas son competencias esenciales para tener éxito en este puesto. Funciones y Responsabilidades Superar consistentemente las metas de ingresos por ventas asignadas por trimestre y año dentro de los distritos escolares K-12 y agencias educativas asignadas Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para identificar, involucrar y ganar nuevas asociaciones con distritos y oportunidades de venta a nuevos clientes Contactar y relacionarse personalmente con líderes senior de educación K-12, incluidos superintendentes, subdirectores, oficiales académicos principales, líderes de currículo e instrucción y directores de tecnología, para comprender sus principales desafíos y posicionar a Dreamscape Learn como socio estratégico para impulsar el compromiso estudiantil y mejorar los resultados de aprendizaje Crear y gestionar un sólido embudo de oportunidades de ventas cualificadas utilizando la metodología estructurada de ventas de Dreamscape Learn y las mejores prácticas Mantener registros precisos y actualizados de todas las actividades de ventas, oportunidades, comunicaciones y contactos en Salesforce.com Responder rápidamente a leads entrantes y prospectar proactivamente nuevos negocios mediante contacto directo, llamadas en frío, campañas de correo electrónico, networking, participación en conferencias y referencias Comunicar y presentar eficazmente la propuesta de valor de Dreamscape Learn ante líderes potenciales de distritos y escuelas, realizando presentaciones convincentes y propuestas personalizadas tanto virtualmente como en persona Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de los productos de Dreamscape Learn, modelos de implementación y casos de uso reales en aulas K-12 Gestionar procesos administrativos clave de ventas, incluida la elaboración de estimaciones de precios, propuestas, contratos y pronósticos de ventas precisos Comunicarse regularmente con el SVP de Asociaciones Académicas sobre el estado del embudo, rendimiento de ventas, estrategias de engagement con distritos e información competitiva. Requisitos 5 o más años de éxito sostenido y comprobado vendiendo soluciones tecnológicas educativas innovadoras de alto valor a líderes senior en el sector educativo K-12. Pensamiento estratégico capaz de analizar detalladamente su territorio y desarrollar/ejecutar planes comerciales de impacto para lograr un crecimiento sostenido en ventas de nuevas cuentas Excepcionales habilidades interpersonales para interactuar eficazmente con tomadores de decisiones a todos los niveles del sector educativo K-12, como agencias estatales, distritos escolares, juntas escolares y docentes. Historial verificable de acceso a tomadores de decisiones clave a niveles superiores de distritos escolares, incluidos superintendentes y directores de currículo. Demostrada competencia en la ejecución de un ciclo de ventas estructurado, incluidos identificación, posicionamiento, calificación, descubrimiento, propuesta, contratación y cierre Amplio conocimiento del mercado K-12, incluida la comprensión de las tendencias actuales en enseñanza/aprendizaje y el uso de tecnología académica Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita Título universitario obligatorio Beneficios Compensación: salario base de $135,000 + comisiones objetivo del 100% del salario base (ingresos totales objetivo del 100%) Seguros médicos, dentales y de visión Programa de Asistencia al Empleado PTO ilimitado Beneficios adicionales en el trabajo