Representante de Desarrollo de Negocios

Representante de Desarrollo de Negocios (Ventas + Crecimiento) Bienvenido a Merit Restorations, donde no solo restauramos propiedades, sino que también restauramos la confianza. Nos especializamos en respuesta de emergencia, mitigación y reconstrucción completa de propiedades residenciales y comerciales dañadas por agua, fuego, tormentas, moho y otros desastres. Como socios de confianza para compañías de seguros y propietarios, actuamos con urgencia, integridad y dedicación. Como Representante de Desarrollo de Negocios, serás el enlace entre la oportunidad y la acción. Tu trabajo consiste en asegurar que cuando ocurra un desastre, tú seas la primera llamada. Crearás relaciones de confianza con fontaneros, administradores de propiedades, asociaciones de propietarios, arrendadores, ajustadores y otras fuentes de referencias. Distribuirás materiales de marketing, asistirás a eventos, realizarás seguimientos constantes y cerrarás acuerdos. Estarás construyendo tu cartera de negocios desde cero y, al mismo tiempo, fortaleciendo nuestra marca. Este es un puesto basado únicamente en comisiones, sin límite en tus ingresos. Contarás con el respaldo de sólidos equipos de estimación y producción, pero tu cartera de clientes, tu desempeño y tu salario dependerán de ti. LO QUE HARÁS: (Las funciones y responsabilidades principales incluyen lo siguiente. Otras tareas podrían ser asignadas.) GENERACIÓN DE LEADS Y CONTACTO INICIAL Visita puerta a puerta, realiza llamadas en frío y busca nuevas relaciones a diario. Enfócate en fontaneros, administradores de propiedades, asociaciones de propietarios, arrendadores, agentes inmobiliarios y dueños de negocios. Distribuye materiales de marketing e introduce los servicios de Merit en tu zona. Fomenta el conocimiento de Merit en tu región mediante la persistencia y la presencia constante. RELACIONES CON SOCIOS Y SEGUIMIENTO Construye y mantén relaciones a largo plazo con clientes y socios del sector. Genera confianza con las fuentes de referencias mediante un contacto constante y un valor añadido. Educa a los socios sobre cuándo y cómo contactar a Merit ante necesidades de restauración de emergencia. Responde a todas las consultas de forma rápida, clara y profesional. Conviértete en un contacto conocido y de confianza para tu cartera de negocios. GESTIÓN DE CRM Y SEGUIMIENTO DE LA CARRERA DE VENTAS Registra toda tu actividad, leads y conversaciones en el CRM de la empresa (HubSpot). Mantén registros precisos de tus contactos y seguimientos. Analiza los datos de conversión y ajusta tu estrategia para mejorar los resultados. Proporciona informes semanales y análisis de ventas a la dirección. EVENTOS Y REPRESENTACIÓN DE LA MARCA Asiste a eventos de networking, reuniones de asociaciones y ferias de proveedores. Representa a Merit con profesionalismo y confianza. Apoya campañas de marketing local y esfuerzos de posicionamiento de marca. Mantente actualizado sobre las tendencias del sector de restauración y los procesos de reclamaciones de seguros. Posiciona a Merit como un experto de confianza en el sector de restauración. QUÉ HACE DIFERENTE A ESTE PUESTO Este no es un trabajo para personas pasivas. Es un puesto para alguien que disfruta perseguir objetivos, que valora su reputación y que se desenvuelve bien en un rol de ventas basado en relaciones. Libertad + Responsabilidad: Gestionas tu propio tiempo e ingresos; te evaluamos por resultados. Trabajo con propósito: Ayudas a las personas a recuperarse en los momentos que más lo necesitan. Ingresos ilimitados: Cuanto más trabajes, más ganarás; no hay techo. Apoyo a tu espalda: Cuentas con un sólido equipo operativo y leads calientes para cerrar. Propiedad de marca: En tu mercado, tú eres la cara de Merit. Hazlo tuyo. QUIÉN ERES TÚ Buscamos a alguien que se desenvuelva bien en el campo, actúe con urgencia y cierre con convicción. El candidato ideal es: Motivado: Orientado al rendimiento y deseoso de aumentar sus ingresos. Relacional: Construye asociaciones duraderas basadas en la confianza y el cumplimiento. Organizado: Registra tus contactos, tareas y cartera de ventas diariamente. Persuasivo: Te expresas con claridad, haces preguntas con valentía y cierras de forma profesional. Independiente: No esperas a que te digan qué hacer; tomas la iniciativa. REQUISITOS Experiencia previa en ventas en restauración, construcción, bienes raíces o ventas B2B (deseable). Demostrada capacidad para generar y cerrar nuevos negocios. Buenas habilidades de comunicación verbal y escrita. Capacidad para aprender el proceso de restauración y hablar con confianza sobre los servicios ofrecidos. Experiencia con sistemas CRM (por ejemplo, HubSpot) y gestión de tu propio proceso de ventas. Disposición para asistir a eventos presenciales, realizar llamadas en frío y buscar nuevos leads semanalmente. Poseer licencia de conducir válida y transporte confiable. BENEFICIOS ESTRUCTURA DE PAGO Puesto basado únicamente en comisiones: Este puesto es 100% comisionado; tus ingresos están directamente ligados a tu desempeño y a los trabajos cerrados. Gana comisiones por cada contrato de restauración firmado; no hay límite en tus ingresos. Adelanto mensual: Se proporciona un adelanto mensual de $2.500 para apoyarte mientras desarrollas tu cartera. Este adelanto se recupera de comisiones futuras ganadas. Ingresos basados en el rendimiento: Cuantas más relaciones construyas, más contratos firmes y oportunidades cierres, más ganarás. Potencial de crecimiento: A medida que expandas tu territorio y red de referencias, tu potencial de ingresos aumentará con el tiempo. Oportunidades de bonificación: Pueden estar disponibles bonificaciones adicionales basadas en el rendimiento por superar objetivos mensuales y trimestrales. Estructura de comisiones: El desglose detallado de comisiones y la estructura de pagos se explicará durante la entrevista y el proceso de incorporación. BENEFICIOS Horario flexible y propiedad del territorio. Materiales de marketing, herramientas CRM y equipo con marca proporcionados. Oportunidad de crecimiento hacia puestos fijos en Desarrollo de Negocios o Gerente de Ventas. Trabaja con un equipo de alto rendimiento y orientado a un propósito. Ten un impacto real en la vida de clientes que enfrentan desastres.