Representante de Ventas en Campo II

Descripción

Resumen: Este puesto implica definir mercados críticos, desarrollar relaciones con los clientes, garantizar su satisfacción y impulsar el crecimiento de las ventas en la industria electrónica. Aspectos destacados: 1. Definir mercados críticos y desarrollar relaciones con los clientes 2. Fomentar las relaciones con los contactos clave de los clientes 3. Desarrollar planes estratégicos para las cuentas asignadas Postular ahora Puesto: Representante de Ventas en Campo II Descripción del puesto: Lo que hará: Definir mercados críticos y nuevos clientes en la zona de ventas asignada, planificar estrategias y desarrollar todas las relaciones clave para garantizar una base sólida para la venta de soluciones. Mantener y fomentar las relaciones con los contactos de los clientes que podrían estar determinando oportunidades de diseño y abordar los desafíos existentes en los negocios actuales. Garantizar la satisfacción del cliente en lo relacionado con la gestión de la cadena de suministro y otros servicios de valor añadido. Se requiere experiencia interactuando con proveedores y clientes en un entorno técnico e ingenieril. Conocimiento amplio de los programas y modelos de precios dentro de la industria electrónica. Se exige capacidad integral para desarrollar planes estratégicos para todas las cuentas asignadas, vender y comercializar el conjunto completo de ofertas de Arrow, incorporando un conocimiento profundo de las principales líneas de proveedores de Arrow. Debe ser capaz de preparar revisiones comerciales internas trimestrales exhaustivas (iQBR), presentando planes estratégicos y pasos de implementación para incrementar las ventas, generar demanda y mejorar el servicio al cliente. Capacidad para liderar revisiones trimestrales (QBR) regulares con los principales clientes que desbloqueen oportunidades adicionales de ventas. Debe ser capaz de promover y vender los programas de valor añadido, cadena de suministro y ciclo de vida completo ofrecidos por Arrow. Se requiere dominio de los sistemas de seguimiento de ventas, SalesForce.com, Oracle Establish y capacidad para construir relaciones con los principales proveedores. Este perfil laboral requiere la asignación y participación en un plan de compensación por ventas. Una parte del ingreso total estimado (OTE) será variable y estará vinculada a objetivos específicos de ventas establecidos por Arrow (distribución 60/40). Qué buscamos: Se requieren 5 a 7 años de experiencia en ventas en campo; se prefiere título universitario Se prefiere comprensión de la industria de componentes electrónicos Conocimiento del mercado/territorio asignado: Cleveland (por ejemplo, clientes, competencia) Capacidad para promover y vender los programas de valor añadido, cadena de suministro y ciclo de vida completo ofrecidos por Arrow. Capacidad para desarrollar planes estratégicos para las cuentas asignadas Capacidad para articular estrategias complejas y ejecutarlas Modalidad laboral: Totalmente remota: debe poder viajar a una ubicación de oficina de Arrow según lo soliciten los líderes de Arrow. El puesto cubrirá el norte de Ohio y el mercado de Cleveland. Qué ofrece este puesto: En Arrow, reconocemos que las recompensas financieras y excelentes beneficios son aspectos importantes de un puesto ideal. Por eso ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de compensación y un paquete sólido de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan de jubilación 401(k) con contribuciones coincidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuentas de ahorro para la salud (HSA) / Cuentas de reembolso para la salud (HRA) Tiempo libre remunerado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! #LI-LH1 Rango anual de contratación/Tasa horaria: $76.600,00 - $154.003,08 La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto al rango publicado, dependiendo de la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación académica y/o el nivel de habilidades. La proporción entre el salario base y la bonificación objetivo (si aplica) se definirá al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-OH-Ohio (empleados remotos)   Los empleados remotos pueden verse obligados a acudir a la oficina de Arrow más cercana designada para fines laborales, a solicitud y discreción exclusiva de la empresa. Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Ventas Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin distinción de raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política EEO/AAP de Arrow) Preveemos que esta vacante permanecerá abierta como mínimo cinco días, aunque podría mantenerse abierta durante un período más largo. Le animamos a presentar su solicitud lo antes posible. En cualquier documento que envíe, puede omitir o eliminar información que revele su edad, como su edad, fecha de nacimiento o fechas de asistencia escolar o graduación. No será penalizado por omitir o eliminar dicha información. Postular ahora