Resumen: Buscamos un profesional dinámico y orientado a resultados en ventas biofarmacéuticas para promover nuestro portafolio de psiquiatría y ejecutar estrategias de ventas y marketing. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de unirse a una empresa biofarmacéutica global centrada en la salud cerebral 2. Promover un portafolio de psiquiatría ante partes interesadas en atención primaria y neurología 3. Impulsar el desempeño de ventas mediante conocimientos clínicos integrales y estrategia Postular ahora Territorio: Springfield, IL - Multiespecialidad La ciudad objetivo del territorio es Springfield; se considerarán candidatos que residan dentro de un radio de 40 millas de los límites del territorio y tengan acceso a un aeropuerto importante. Los límites del territorio incluyen: Quincy/Hannibal, Springfield, Bloomington y Champaign. RESUMEN: ¿Es usted un profesional de ventas biofarmacéuticas orientado a resultados y busca formar parte de una organización que valora la curiosidad, la adaptabilidad y la responsabilidad? Lundbeck es una empresa biofarmacéutica global especializada exclusivamente en la salud cerebral. Con más de 70 años de experiencia en neurociencia, estamos comprometidos con la mejora de la vida de las personas que padecen enfermedades neurológicas y psiquiátricas. Los empleados de Lundbeck se sienten inspirados y motivados por nuestra misión de avanzar en la salud cerebral y transformar vidas. ¡Únase a nosotros en este viaje de crecimiento! Buscamos un profesional de ventas dinámico y orientado a resultados, con un historial comprobado de éxito, que desee crecer junto con Lundbeck. Nuestro candidato ideal tendrá la capacidad de convertirse en un experto en productos especializados, con comprensión de las complejidades del mercado requeridas para promocionar con éxito nuestros productos ante partes interesadas en los ámbitos de atención primaria y neurología. Como Gestor de Cuentas, usted liderará la promoción de nuestro portafolio de psiquiatría, ejecutando estrategias de ventas y marketing con conocimientos clínicos integrales para impulsar el desempeño de ventas. Nuestros Gestores de Cuentas están capacitados para enfrentar los retos comerciales más exigentes en el entorno actual de rápido cambio y deben demostrar una sólida competencia en las siguientes áreas: FUNCIONES ESENCIALES: Planificación comercial y liderazgo de cuentas: Capacidad para utilizar herramientas digitales y aplicar información basada en datos con el fin de generar oportunidades, desarrollar estrategias y tácticas, asignar recursos para mejorar la ejecución de ventas, supervisar el progreso y ajustar la dirección para maximizar el desempeño de ventas. Ventas: Transmitir mensajes de forma clara y convincente a los clientes, investigar eficazmente las necesidades del cliente para manejar objeciones y finalizar cada llamada con un compromiso de acción que impulse cambios en el comportamiento. Desarrollo del cliente: Construir y mantener relaciones productivas internas y externas basadas en las necesidades del cliente y los objetivos organizacionales, incorporando la gestión de cuentas de "oficina completa" cuando corresponda. Conocimiento del mercado local y del área terapéutica: Recopilar y validar tendencias y dinámicas clave del mercado, mapear vínculos entre cuentas y aplicar conocimientos terapéuticos integrales para identificar y priorizar oportunidades únicas. Reembolso: Demostrar constantemente la capacidad de mantenerse informado sobre las dinámicas de reembolso, anticipar y abordar eficazmente los problemas de acceso de los pagadores (IDN, Medicare, Medicaid, seguros privados) utilizando los recursos de Lundbeck. Entorno farmacéutico/conformidad: Aplicar conocimientos sobre el entorno farmacéutico y regulatorio, incluida la responsabilidad y el cumplimiento de las políticas y procedimientos de Lundbeck, así como de las regulaciones de la FDA respecto a la promoción de productos farmacéuticos y médicos. EDUCACIÓN, EXPERIENCIA Y HABILIDADES REQUERIDAS: Título universitario de Licenciatura en Artes o Licenciatura en Ciencias otorgado por una universidad o colegio acreditado. 2 a 5 años de experiencia en ventas farmacéuticas, biofarmacéuticas, de biológicos, de dispositivos médicos o en ventas relacionadas con el sector sanitario. Debe demostrar la capacidad intelectual para obtener calificaciones altas en exámenes de formación sobre enfermedades y productos, incluida la certificación anual en conocimientos sobre productos. Persona iniciativa propia, con fuerte ética laboral, tenacidad y excelentes habilidades comunicativas. Adaptabilidad: Capacidad para aceptar el cambio y trabajar de forma colaborativa en un entorno de equipo acelerado. Resolución de problemas: Habilidades analíticas comprobadas para identificar soluciones y superar obstáculos. Análisis de datos: Fuertes habilidades informáticas y técnicas para analizar datos y establecer tanto objetivos a corto como a largo plazo alineados con los objetivos comerciales. Debe residir dentro de un radio de 40 millas de los límites del territorio. Conducir es una función esencial de este puesto; debe poseer una licencia de conducir válida y un historial de conducción seguro que cumpla con los requisitos de la empresa. Cumplir y mantener los requisitos razonables de acreditación de la industria para proveedores de servicios sanitarios / instalaciones de clientes es obligatorio para continuar empleándose en Lundbeck. Capacidad para levantar, doblarse, empujar, jalar y mover objetos, incluidos, pero no limitados a, equipos, muestras farmacéuticas y otros materiales relacionados con el trabajo, hasta un peso máximo de 25 libras, con o sin adaptaciones razonables. EDUCACIÓN, EXPERIENCIA Y HABILIDADES PREFERIDAS: Experiencia reciente y documentada de éxito en ventas a médicos generales (MG) y centros de atención primaria. Experiencia previa en la promoción y presentación detallada de productos específicos del SNC/neurociencia. Experiencia previa trabajando con socios estratégicos (por ejemplo, co-promociones). VIAJES: Disposición/capacidad para viajar hasta un 30 % - 40 % dentro del país para (a) reunirse e interactuar regularmente con la base de clientes y el personal interno dentro del territorio asignado; y (b) asistir típicamente a 4-8 conferencias y reuniones internas/externas en distintas ubicaciones dentro de los Estados Unidos. Los viajes deben poder completarse oportunamente. El rango mostrado corresponde a un rango nacional y, si es seleccionado para este puesto, puede variar según diversos factores, como la ubicación geográfica del candidato, sus calificaciones, habilidades, competencias y nivel de dominio para el puesto. Rango salarial: $110,000 a $126,000 y elegibilidad para un objetivo de incentivo por ventas de $40,500. Los beneficios de este puesto incluyen tiempo libre remunerado flexible (PTO), cobertura médica, dental y visual, plan de ahorro 401(k) con aporte de la empresa y automóvil corporativo. Se puede encontrar más información sobre beneficios adicionales en nuestro sitio web de carreras. ¿Por qué Lundbeck? Lundbeck ofrece un paquete integral y exhaustivo de beneficios para ayudar a los empleados a llevar una vida saludable y proteger su salud, su familia y su vida cotidiana. La información sobre nuestros beneficios está disponible en el sitio web de carreras de EE. UU. Lundbeck se compromete a colaborar con veteranos discapacitados y otras personas con discapacidad durante el proceso de solicitud de empleo, brindándoles adaptaciones razonables. Si, debido a una discapacidad, necesita una adaptación razonable para cualquier parte del proceso de solicitud, visite el sitio web de carreras de EE. UU. Lundbeck se enorgullece de ser un lugar de trabajo de igualdad de oportunidades. Nos comprometemos con la igualdad de oportunidades de empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido u otra característica protegida por ley, regla o reglamento. Lundbeck participa en E-Verify. Postular ahora
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