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Gerente Senior de Producto
Responsable de la identificación y ejecución de estrategias de producto, planes de marketing, programas promocionales y publicitarios, así como supervisar todos los aspectos de la gestión de productos, incluyendo: desarrollo de productos, lanzamiento al mercado y vigilancia, capacitación en ventas y pronósticos para la línea de productos asignada, de manera que se asegure que los productos existentes y nuevos cumplan con los objetivos y expectativas de la empresa.
Funciones y Responsabilidades Esenciales
Diseña, desarrolla e implementa campañas de marketing de productos para la línea de productos asignada, incluyendo: establecer objetivos y estrategias a corto y largo plazo, realizar investigación de mercado y seguimiento de la competencia, desarrollar combinaciones de productos y planes de acción, análisis de retorno sobre la inversión (ROI)
Gestiona todas las actividades de marketing de productos para la línea de productos asignada, incluyendo: generación de nuevas ideas, revisión del perfil del producto, planes estratégicos de desarrollo del producto, gestión de proyectos, capacitación sobre el producto, así como lanzamiento al mercado y vigilancia
Impulsa ampliaciones y/o reducciones de la línea de productos, revisiones de etiquetado, estudios clínicos y cualquier otra actividad para construir y mantener el valor de la línea de productos y maximizar las ganancias.
Busca continuamente nuevas innovaciones para la línea de productos asignada
Desarrolla materiales de apoyo de alta calidad para ventas, procesos eficientes de servicio al cliente y operaciones de fabricación optimizadas para respaldar la línea de productos asignada
Elabora y supervisa pronósticos de ventas según sea necesario y colabora con otros departamentos para optimizar la mezcla de productos durante todo el ciclo de vida del producto tanto a nivel nacional como internacional
Supervisa el entorno competitivo para estar al tanto de las tendencias del mercado mediante la revisión regular de literatura científica, ofertas de productos de la competencia, viajes con personal de ventas en campo, asistencia a cirugías, reuniones con partes interesadas, participación en reuniones científicas, etc.
Desarrolla presentaciones de productos, técnicas quirúrgicas y documentos técnicos (white papers) para respaldar campañas de ventas y marketing corporativo, por ejemplo, carpetas de productos, sitios web, folletos, etc.
Lidera y/o participa en equipos multifuncionales de desarrollo de productos
Colabora de forma receptiva y proactiva con ventas nacionales e internacionales para garantizar un soporte de calidad para el lanzamiento de nuevos productos, segmentos de productos existentes, programas de capacitación y gestión clave de cirujanos y cuentas
Establece y mantiene relaciones sólidas con médicos diseñadores, consultores y cirujanos preceptores
Mantiene una posición sólida en el mercado de la línea de productos asignada mediante una presencia altamente visible y relaciones públicas en conferencias y reuniones científicas
Interactúa habitualmente con gerentes/directores de otras líneas de productos de la empresa para comprender completamente la relación interdependiente entre las carteras de productos
Colabora con MarComm y otros departamentos relacionados para desarrollar promociones creativas, publicidad y servicios con valor añadido que maximicen los ingresos de la línea de productos asignada
Colabora regularmente con I+D para desarrollar/mejorar productos, inventar nuevas soluciones y desarrollar ofertas de procedimientos líderes en su categoría
Mantiene contacto frecuente y regular con expertos estratégicos de la industria y organizaciones comerciales, visitas en campo con cirujanos clave y consultores de ventas, y participa en reuniones y conferencias clave para asegurar que la empresa y sus productos sean percibidos como superiores frente a la competencia
Participa en actividades de planificación estratégica de ventas y marketing para los productos asignados con el fin de identificar objetivos clave, cirujanos y hospitales específicos por producto
Realiza otras tareas según se requiera
Requisitos
Los requisitos enumerados a continuación son representativos del conocimiento, habilidad y/o capacidad requerida. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidad realicen las funciones esenciales.
Debe tener experiencia en la industria médica.
Fuertes habilidades para establecer relaciones y la capacidad de comunicarse eficazmente con todos los niveles de gestión, incluyendo colaboración con ingeniería/I+D, regulaciones y operaciones/fabricación en la planificación estratégica de productos, revisión de diseño y libro de jugadas de marketing.
Se requiere conocimiento de aplicaciones informáticas (por ejemplo: Microsoft Word, Excel (incluyendo tablas dinámicas), PowerPoint, Access y Project, Windows, aplicaciones de Internet, etc.).
Excelentes habilidades orales y escritas.
Elabora y presenta casos de negocio como justificación para nuevos productos según sea necesario.
Sobresalientes habilidades interpersonales.
Capacidad para organizar y priorizar el flujo de trabajo y cumplir con los plazos establecidos.
Capacidad para manejar múltiples tareas dentro de un equipo multifuncional y una estructura de gestión matricial
Gran atención al detalle.
Capacidad para representar a la empresa en una variedad de funciones o situaciones comerciales de manera profesional y competente.
Capacidad para ejercer juicio independiente conforme a las directrices del departamento.
Capacidad para mantener actualizados los conocimientos sobre procedimientos, productos y actividades de la línea de productos asignada.
Capacidad para comunicarse eficazmente con ingenieros a nivel técnico.
Capacidad para realizar múltiples tareas en un entorno rápido y orientado al trabajo en equipo.
Capacidad para trabajar bajo presión.
Habilidad y experiencia demostradas en análisis, planificación, desarrollo y gestión de mercado en general.
Demostrada capacidad de planificación estratégica/táctica y ejecución.
Sensibilidad y receptividad técnica.
Demostrada capacidad para planificación, marketing y desarrollo de productos.
Capacidad para elaborar pronósticos de ventas
Experiencia y comprensión del entorno y flujo de trabajo clínico/quirúrgico.
Capacidad para viajar hasta un 40 por ciento.
Responsabilidades de Supervisión
Puede supervisar uno o más puestos dentro del Grupo de Productos, incluyendo Gerente de Producto, Asistente de Gerente de Producto o Asociado de Marketing según sea necesario.
Educación y Experiencia
Título universitario en Marketing o campo relacionado con un mínimo de 5 años de experiencia relacionada, preferiblemente en la industria de dispositivos ortopédicos, y 2-4 años combinados de experiencia en Marketing y educación. (La experiencia relacionada SOLO incluye los siguientes roles de Marketing - Columna vertebral y, si no, se puede considerar una combinación de estos: Rodilla/Cadera/Articulaciones, Medicina Deportiva, Artroscopia, Trauma (gestión de juegos de instrumentos). La experiencia en ventas es un plus, pero sin experiencia pura en Marketing no se considerarán candidatos preferidos. Dominio del marketing de entrada y salida (especialmente en el lanzamiento de nuevos productos). Se prefiere experiencia en ciencias de la vida o ventas de dispositivos médicos para complementar la base de marketing. Fuertes habilidades de liderazgo, incluyendo experiencia previa liderando/trabajando en equipos multifuncionales de desarrollo de productos; familiarizado con procesos de control de diseño por etapas (stage gate). Capacidad y disposición para trabajar tanto a nivel estratégico como táctico. Se prefiere experiencia previa en responsabilidad de resultados (P&L) y presupuestos o dominio financiero.
Para puestos basados en Estados Unidos que requieran acceso a instalaciones hospitalarias, debe ser elegible y mantener las credenciales en todos los hospitales requeridos, incluyendo cumplir con cualquier requisito físico o de vacunación aplicable (incluida la vacuna contra COVID-19, según corresponda).
ATEC se compromete a proporcionar oportunidades de empleo iguales a sus empleados y solicitantes sin discriminación por raza, color, religión, origen nacional, edad, sexo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, o cualquier otro estatus protegido de conformidad con todas las leyes federales, estatales o locales aplicables. Además, ATEC hará adaptaciones razonables necesarias para cumplir con las leyes contra la discriminación por discapacidad.
Rango Salarial
Alphatec Spine, Inc. cumple con las leyes estatales y federales sobre salarios y horas de trabajo, y la compensación depende de las calificaciones del candidato, educación, conjunto de habilidades, años de experiencia y equidad interna. Salario anual completo de $130,000 a $160,000
Carlsbad, CA, USA
$130,000-160,000/año
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