Vicepresidente de Ventas Comerciales

Concord es un proveedor líder de soluciones de administración de crédito y servicios de préstamos en los mercados de capitales, ofreciendo tecnologías financieras innovadoras que apoyan a una amplia gama de clientes de finanzas especializadas. Estamos en una misión para transformar la forma en que operan las plataformas de servicios mediante herramientas de vanguardia, soporte robusto y una mentalidad centrada en el cliente. Orion First, la división comercial de Concord Loan Servicing, busca un experimentado Vicepresidente de Ventas Comerciales con profundos conocimientos en servicios de préstamos y arrendamientos comerciales y en mercados de capitales para expandir nuestra organización de ventas. Este puesto es responsable de impulsar la adquisición de nuevos negocios, ampliar las relaciones con clientes existentes y facilitar la adopción de nuevas funciones en toda nuestra base de clientes. El candidato ideal combinará conocimientos del sector con liderazgo en ventas para elevar la posición de Concord en el ámbito de los mercados de capitales. Responsabilidades principales: El VP de Ventas tiene las siguientes funciones y responsabilidades en la adquisición de nuevos clientes. Proceso de ventas - Gestión: 1.      Gestionar el embudo de leads y prospectos en Salesforce CRM. 2.      Coordinar el embudo con los equipos de incorporación para garantizar una integración fluida y una gestión adecuada de la capacidad. 3.      Trabajar con los equipos de incorporación y gestión de clientes para presentar oportunidades y facilitar una incorporación sin problemas. 4.      Colaborar con miembros del equipo de desarrollo de negocios en propuestas, acuerdos, etc. 5.      Trabajar con marketing para establecer planes de lanzamiento al mercado. 6.      Colaborar con el equipo para desarrollar y organizar el Foro Anual de Préstamos a Pequeñas Empresas. 7.      Garantizar la ejecución exitosa de la participación en conferencias. 8.      Participar en actividades de asociaciones del sector, incluyendo membresías en subcomités. 9.      Liderar e involucrar los recursos adecuados en la mejora continua del proceso de ventas, incluyendo actualizaciones de documentos de descubrimiento y alcance, declaración de trabajo, propuestas, tarifarios, etc.   Proceso de ventas – Actividades de ventas: 1.      Generar nuevos leads mediante llamadas salientes y participación en conferencias del sector. 2.      Seguimiento de consultas entrantes (por ejemplo, llamadas y leads web) por parte de prospectos. 3.      Realizar conversaciones de descubrimiento para familiarizar al prospecto con los productos y servicios de Orion; recopilar información para calificar al prospecto y obtener datos preliminares para informar al equipo de Orion sobre el prospecto. 4.      Involucrar a departamentos de Orion y expertos temáticos en llamadas y reuniones con prospectos con el fin de profundizar el conocimiento del prospecto sobre las operaciones y capacidades de Orion, y recopilar la información necesaria para identificar el alcance requerido de los servicios. 5.      Redactar la declaración de trabajo y propuesta con aportes de departamentos de Orion y expertos temáticos. 6.      Presentar la propuesta de Orion al prospecto. 7.      Negociar los términos comerciales del acuerdo de servicios. Trabajar con la alta dirección de Orion en los aspectos necesarios de la negociación. Obtener la propuesta firmada por el prospecto. 8.      Elaborar el acuerdo final de servicios con la ayuda del asesor legal. Negociar términos y condiciones. Trabajar con la alta dirección de Orion en los aspectos necesarios de la negociación. Obtener el acuerdo de servicios firmado por el prospecto. 9.      Coordinar una reunión o llamada de incorporación con el equipo de Servicios al Cliente para iniciar el proceso de incorporación y la transición eventual a cliente activo. Viajes: se espera que el candidato viaje a nivel nacional para reuniones con prospectos y conferencias de varios días, hasta 20 viajes por año. Requisitos Título universitario o superior Al menos 8 años de experiencia en la industria de equipos o finanzas para pequeñas empresas, o experiencia equivalente Al menos 8 años de experiencia en ventas Competencia en la elaboración y presentación de exposiciones Excelentes habilidades interpersonales Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral Autónomo y capaz de trabajar de forma independiente Dominio de Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook Capacidad para trabajar bien en entornos de equipo, aportando los recursos necesarios para resolver problemas Experiencia con CRM Experiencia deseada: Conocimiento de la titulización, préstamos respaldados por activos o plataformas de servicios de carteras Experiencia trabajando con clientes financieros regulados y orientados al cumplimiento Cargos anteriores en una empresa fintech, fondo de crédito o SaaS que sirva a los mercados de capitales Experiencia trabajando con clientes y prospectos de alto nivel (C-level) CLFP Beneficios Plan de salud (médico, dental y visión) Plan de jubilación (401k, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario y por desastres) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos) Licencia familiar (maternidad, paternidad) Discapacidad a corto y largo plazo Recursos de bienestar