Ingeniero de Ventas Senior

Acerca de Allego: Allego es una empresa de tecnología SaaS de rápido crecimiento con sede en el área metropolitana de Boston y una oficina en Newcastle, Reino Unido. Allego adopta un enfoque moderno para el aprendizaje y la habilitación de equipos distribuidos actuales. Nuestra tecnología garantiza que los equipos comerciales tengan las habilidades y el conocimiento más actualizado para aprovechar al máximo cada situación de venta. Con casi 500 000 usuarios que dependen de la plataforma de Allego para acceder al aprendizaje, el mejor contenido de ventas y la colaboración entre compañeros en el momento necesario, hemos experimentado crecimiento año tras año. No solo estamos creciendo rápidamente, sino que The Boston Business Journal, The Boston Globe e Inc. Magazine nos han reconocido continuamente desde 2020 como uno de los mejores lugares para trabajar. También fuimos reconocidos por Selling Power como una de las 50 mejores empresas para vender en 2024. Cómo marcarás la diferencia: Allego busca un Ingeniero de Ventas Senior que trabajará con nuestras cuentas empresariales y de mercado intermedio. En este puesto, colaborarás con Ventas para descubrir el estado actual y futuro del cliente, así como sus objetivos, con el fin de posicionar mejor las soluciones de Allego. A través del desarrollo de presentaciones y demostraciones atractivas, ilustrarás el valor comercial de Allego para clientes a todos los niveles. Comprenderás cómo Allego puede integrarse en la infraestructura tecnológica del cliente y los casos de uso comunes que podemos apoyar en varios sistemas, además de actuar como el principal punto de contacto técnico del cliente y liderar la venta hacia un cierre técnico. Al actuar como asesor de confianza, proporcionarás consultoría, experiencia, liderazgo de pensamiento y pronta respuesta que crearán una experiencia de compra diferenciada para prospectos y clientes de Allego. Tus contribuciones ayudarán a impulsar el crecimiento empresarial y de ingresos y acelerarán la expansión del cliente, siendo fundamental para el éxito de Allego mediante: Responsabilidades: Convertirse en usuario experto y actuar como conocedor experto de la plataforma de habilitación de ventas de Allego Participar en llamadas y reuniones de ventas tanto virtualmente como en las instalaciones del cliente Crear presentaciones y materiales atractivos que demuestren nuestras soluciones y la propuesta de valor que ofrecen frente a los objetivos requeridos por el cliente Realizar demostraciones del producto, desarrollar pruebas de concepto y entornos de productos personalizados para exhibir el producto Asumir la responsabilidad de la mejora continua y el perfeccionamiento del proceso de descubrimiento, guiones de demostración y casos de uso con valor añadido Realizar demostraciones con un enfoque metódico, meticuloso y ejecución impecable Ayudar en la recopilación de requisitos generales y en el proceso de RFI/RFP Articular nuestra propuesta de valor ante ejecutivos superiores de marketing, ventas y TI Actuar como líder técnico para evaluaciones de TI y seguridad de la información sobre la infraestructura en la nube y prácticas de seguridad de Allego Mantenerse actualizado con las tendencias tecnológicas y comprender el panorama competitivo Actuar como experto interno en las soluciones, tecnología, mercado y clientes de Allego Colaborar con equipos multifuncionales para orientar la dirección del producto y la estrategia de marketing de la empresa Requisitos El candidato ideal tendrá: Buscamos candidatos con sólidas capacidades de pensamiento crítico y resolución de problemas, así como excelentes habilidades de presentación. El candidato ideal podrá funcionar eficazmente en una organización dinámica y equilibrar con éxito múltiples proyectos en un entorno de venta en equipo. Mínimo 5 años en un puesto de Ingeniero de Ventas / Consultor de Soluciones (Preventa) en tecnología de alta gama y SaaS de ritmo acelerado Capacidad para establecer y gestionar expectativas, recursos y tiempo Estilo de comunicación atractivo, prescriptivo y persuasivo Experiencia previa con conceptos básicos de desarrollo web y seguridad en la nube Experiencia en presentaciones y exposiciones técnicas Capacidad para trabajar bien y contribuir de forma independiente así como en un entorno de equipo Pasión por la tecnología y gusto por trabajar en un entorno de startup dinámico Disposición para viajar dentro del país hasta un 10 % y atender a una base de clientes en múltiples zonas horarias Deseable: Conocimiento del sector en nuestros mercados clave (servicios financieros, atención sanitaria, tecnología, seguros) Experiencia vendiendo tecnologías de habilitación de ingresos, gestión del conocimiento, compromiso de ventas, coaching o aprendizaje Cultura y valores: Nuestros valores fundamentales, conocidos como Principios Operativos de Allego, están en el corazón de nuestro negocio. Son el tejido de nuestra cultura y centrales en nuestro enfoque de trabajo, con nuestros clientes y entre nosotros. ¡Échales un vistazo aquí! Beneficios Allego ofrece un programa integral y competitivo de beneficios que permite a los empleados elegir aquellos que mejor se ajusten a sus necesidades y a las de sus familias. Los nuevos empleados a tiempo completo son elegibles para la mayoría de los beneficios desde el primer día de empleo. A continuación se muestra un resumen de los beneficios ofrecidos a los empleados de Allego. Seguro médico PTO ilimitado Coincidencia de 401K Programas de bienestar Horario flexible *Este puesto se publica como híbrido, aunque se pueden considerar candidatos remotos.*