Representante de Ventas

Resumen: El Gerente de Desarrollo de Clientes es un profesional altamente estratégico y orientado a resultados que desempeña un papel clave en la expansión de nuestras relaciones con clientes dentro del ecosistema de ServiceNow. Este puesto tiene la responsabilidad de identificar, cultivar y asegurar activamente nuevas oportunidades comerciales con clientes, desarrollando relaciones sólidas para comprender sus necesidades a largo plazo en TI y en el negocio, y alinear dichas necesidades con soluciones de ServiceNow. Al convertirse en un asesor y socio de confianza para sus clientes, contribuirá a fortalecer la marca Pioneer ServiceNow y a impulsar nuevos negocios. El candidato ideal es un profesional motivado en desarrollo de negocios con capacidad demostrada para contribuir a la generación de oportunidades, gestionar el ciclo de ventas y ayudar a posicionar a Pioneer como un socio consultor de confianza en el mercado de ServiceNow.   Principales Responsabilidades 1.       Desarrollo Comercial Orientado a Soluciones de ServiceNow ·       Investigar y identificar activamente clientes potenciales y segmentos de mercado donde nuestras soluciones puedan aportar un valor significativo. ·       Liderar los esfuerzos de descubrimiento con clientes existentes, trabajando junto con los equipos de Desarrollo de Clientes, Práctica y Entrega de Pioneer para identificar sus objetivos estratégicos, puntos críticos y resultados deseados relacionados con ServiceNow. ·       Colaborar con expertos internos de los equipos de Entrega y Práctica de ServiceNow para ayudar a diseñar y presentar soluciones personalizadas que aborden directamente los desafíos del cliente. ·       Ser capaz de integrar y articular claramente la propuesta de valor tangible de todas las ofertas de Pioneer, demostrando un ROI claro y ventajas competitivas para clientes potenciales. ·       Asistir en el desarrollo y presentación de propuestas, argumentos y presentaciones convincentes que resuenen con los interesados del cliente y representen eficazmente las soluciones y capacidades de Pioneer. ·       Apoyar actividades de construcción de acuerdos para ayudar a alcanzar objetivos de ingresos y márgenes.   2.       Construcción Estratégica de Relaciones ·       Asumir, gestionar y navegar con representantes de ventas, ejecutivos de cuentas, equipos de entrega y otros actores clave de ServiceNow para maximizar las metas de negocio y posicionar a Pioneer como socio preferido en el ecosistema de ServiceNow. ·       Crear y nutrir relaciones sólidas y duraderas con tomadores de decisiones clave e influenciadores dentro de los clientes y organizaciones objetivo. Amplio conocimiento empresarial, comprensión de múltiples modelos de negocio de servicios de TI ·       Actuar como asesor de confianza, comprendiendo los entornos empresariales cambiantes de los clientes e identificando proactivamente oportunidades para aportar mayor valor. ·       Establecer, gestionar y mantener relaciones con otros socios de ServiceNow u otros socios de software que puedan complementar nuestras capacidades en el ecosistema (por ejemplo, UKG, Workday, etc.). ·       Mantenerse informado sobre tendencias industriales, condiciones del mercado y actividades de la competencia para refinar los enfoques de venta y añadir valor a las conversaciones con clientes. ·       Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de la suite de productos de ServiceNow, flujos de trabajo, SKU’s y posicionamiento general, así como de sus propuestas de valor. ·       Participar activamente en organizaciones profesionales de networking, comunidades industriales y eventos patrocinados por empresas para fortalecer la presencia de Pioneer como socio de ServiceNow. ·       Representar a la empresa en eventos industriales, conferencias y funciones de networking para ampliar nuestra red profesional y presencia en el mercado.   3.       Generación de Prospectos y Crecimiento de Ventas ·       Gestionar todo el ciclo de ventas desde la generación de prospectos hasta el cierre, asegurando un embudo robusto y saludable que se registre en el sistema CRM de Pioneer. ·       Desarrollar y ejecutar una estrategia consistente de gestión de relaciones (prospección fría, referencias, networking y asociaciones estratégicas) para garantizar la salud del embudo. ·       Aprovechar relaciones existentes y redes industriales para abrir nuevas oportunidades de venta. ·       Identificar y calificar clientes potenciales, posicionando toda la gama de servicios de consultoría de la empresa durante los ciclos de ventas de ServiceNow. ·       Trabajar estrechamente con los equipos de marketing de Pioneer y marketing de socios de ServiceNow para desarrollar campañas y contenidos específicos que atraigan e involucren a clientes potenciales, utilizando además tácticas propias de generación de prospectos. 4.       Colaboración y Liderazgo ·       Trabajar estrechamente con el VPCD, el Gerente General (GM), los equipos de entrega y líderes de solución/práctica para perseguir estratégicamente oportunidades mediante una prospección inteligente y medida, y un fuerte desarrollo de relaciones. ·       Colaborar transversalmente con los equipos de entrega para asegurar una transición fluida desde las ventas hasta la ejecución del proyecto y la satisfacción del cliente. ·       Contribuir al desarrollo de mejores prácticas en metodologías de desarrollo de clientes y ventas.   Requisitos Cualificaciones Requeridas Experiencia: ✔ 5+ años de experiencia progresiva en la plataforma ServiceNow en desarrollo de negocios, ventas de soluciones y gestión de relaciones con clientes, preferiblemente dentro de una organización de servicios profesionales de ServiceNow o trabajando directamente con clientes en ServiceNow. ✔ Trayectoria comprobada de superar consistentemente objetivos cerrando acuerdos complejos basados en soluciones. ✔ Experiencia en ventas de consultoría de gestión es preferible. ✔ Éxito demostrado en la generación y gestión de un embudo de ventas personal. ✔ Habilidades demostradas de negociación mediante la comprensión de los intereses y posiciones de cada parte y el desarrollo de opciones alternativas para beneficio mutuo. ✔ Experiencia con metodologías de venta consultiva y desafiante (consultative y challenger selling). ✔ Dominio de herramientas CRM (Hubspot preferido) y Microsoft Office Suite. ✔ Disponibilidad para viajar según sea necesario. ✔ Ubicación preferida en el área metropolitana de Minneapolis o Denver. Beneficios El rango salarial estimado para este puesto es de $140,000 anuales. Esto se basa en una amplia variedad de factores únicos para cada candidato, incluyendo pero no limitado a conjunto de habilidades y años y profundidad de experiencia. Esto puede variar según la ubicación. Los bonos y otros incentivos se otorgan a discreción de la Empresa y se basan en las contribuciones individuales y el rendimiento general de la compañía. Pioneer se enorgullece de ofrecer un paquete integral de beneficios que incluye tiempo libre significativo y días festivos pagados, licencia parental, plan 401(k) con coincidencia del empleador, reembolso de matrícula y una amplia gama de beneficios de salud y bienestar que incluyen médico, dental, visión, seguro de vida, discapacidad a corto y largo plazo, etc.

Boss Deck Builders • Long Island, NY En Boss Deck Builders, no solo construimos terrazas, estamos revolucionando la industria de las terrazas. ¿Contratistas anticuados? Lentos. Descuidados. Atrasados. Estamos cambiando completamente el juego con mejor comunicación, cronogramas más rápidos, sistemas más inteligentes y resultados que impresionan absolutamente. Nuestra misión: crear la compañía de construcción de terrazas más grande, poderosa y MEJOR del país, comenzando aquí mismo en Long Island y expandiéndonos por todo Estados Unidos. Buscamos profesionales de ventas ambiciosos y talentosos para ayudarnos a sentar las bases ahora mismo. Las oportunidades de crecimiento, liderazgo y puestos directivos están ampliamente abiertas para las personas adecuadas a medida que crecemos. Si puedes cerrar tratos, establecer relaciones genuinas y deseas formar parte de algo enorme, esta es tu oportunidad. El puesto: Sin llamadas en frío. Sin visitas puerta a puerta. Solo preséntate, destaca y cierra tratos. Te proporcionamos tecnología avanzada que te permite cotizar proyectos completos en minutos, para que puedas enfocarte en generar confianza, no en elaborar cotizaciones. Además, contarás con un equipo de ventas internas a tiempo completo respaldándote: se encargan de tu programación, ayudan con los seguimientos y te apoyan para cerrar más tratos. A diario, esto es lo que implica: Normalmente realizarás entre 1 y 3 citas precalificadas al día (todas programadas para ti). En invierno, esto equivale a un promedio de 4 a 7 citas por semana. Todas las citas se realizan en Long Island, condados de Nassau y Suffolk. También pasarás de 2 a 3 días por semana en sesiones de entrenamiento para mantener tus habilidades afinadas. Establecer contactos y relaciones con administradores de propiedades, propietarios y socios de referidos forma parte de tu rutina semanal. Requisitos Lo que harás: Viajar a citas precalificadas programadas por la empresa en toda Long Island Reunirte con propietarios y ayudarles a diseñar sus terrazas soñadas Usar herramientas tecnológicas sencillas para cotizar proyectos completos en minutos, sin hojas de cálculo ni suposiciones Mostrar a los clientes opciones claras y mejoras sin abrumarlos Enfocarte en relaciones y confianza, no en construir terrazas tú mismo Trabajar con tu equipo de ventas internas para mantener tu embudo lleno y tus tratos avanzando Seguir nuestro sistema probado de ventas y mantenerte actualizado con capacitaciones continuas Lo que necesitas: Licencia de conducir válida y vehículo confiable (obligatorio) Capacidad para viajar hasta 2-4 horas diarias (obligatorio) Facilidad para usar iPads y herramientas digitales de cotización (te entrenaremos) Capacidad para transportar muestras ligeras (~30-40 lbs) Experiencia previa en ventas en el hogar o ventas en construcción es un plus Motivación real: competitivo, disciplinado y listo para ganar Beneficios Compensación y beneficios: Comisión sin límite: los mejores vendedores ganan entre $125K y $300K+ al año Inducción remunerada, entrenamiento tecnológico y mentoría Apoyo completo de ventas internas para mantenerte ocupado y cerrando tratos Beneficios disponibles si son necesarios (médico, dental, visión, seguro de vida) Plan de retiro 401(K) Crecimiento profesional dentro de una de las empresas de construcción de terrazas de más rápido crecimiento en Long Island Horario: Programación flexible semana a semana Se requiere disponibilidad por las noches y fines de semana Nos movemos rápido; si tú vas en serio, nosotros también.

La oportunidad: (Debe estar ubicado en el área de Kansas City) City Wide busca un Gerente de Habilitación de Ventas para impulsar resultados en nuestro sistema de franquicias, dotando a nuestro equipo de ventas de las habilidades, conocimientos y herramientas necesarias para conectarse con clientes comerciales y aumentar los ingresos. Tu misión: Como Gerente de Habilitación de Ventas en City Wide, tu misión es traducir nuestras amplias soluciones para instalaciones—como servicios de limpieza, jardinería y mantenimiento comercial—en capacitaciones, recursos y estrategias prácticas que ayuden a los profesionales de ventas a incrementar el embudo de ventas y las tasas de conversión en diversos mercados. Requisitos Lo que lograrás: Desarrollar e implementar programas de habilitación de ventas escalables que reduzcan el tiempo de adaptación y aceleren el desempeño de nuevos empleados. Impulsar la adopción de técnicas de venta basadas en valor, asegurando que nuestro equipo comunique cómo las soluciones de City Wide ahorran tiempo y simplifican las operaciones para los clientes. Apoyar a los líderes de ventas y franquiciatarios con las herramientas, coaching y análisis necesarios para superar los objetivos de ingresos y mantener la reputación de City Wide como la primera opción en servicios de instalaciones. Quién eres tú: Experiencia demostrada en habilitación de ventas o liderazgo de ventas B2B en entornos multilocalización o franquicias. Dominio en coaching, capacitación y motivación de equipos de ventas para la venta de soluciones. Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones, y pasión por simplificar servicios complejos para ayudar a que los equipos de ventas triunfen y los clientes sobresalgan. Beneficios Beneficios: City Wide Franchise ofrece una compensación competitiva con posibilidad de bonificación y un paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, dental, de visión, de vida, discapacidad a corto y largo plazo, tiempo libre pagado (PTO) y un plan 401k. La empresa es reconocida por su cultura colaborativa centrada en las personas, ofreciendo un entorno de trabajo dinámico, flexible y solidario que fomenta el aprendizaje y desarrollo continuo. Los empleados también disfrutan de tiempo remunerado para servicio comunitario y labores benéficas. Obtenga más información sobre City Wide en www.gocitywide.com ¡Únete a City Wide y ayúdanos a crear eventos que inspiren, involucren y dejen una impresión duradera!

Tenemos varias posiciones abiertas, se aceptan entrevistas espontáneas. Pagamos semanalmente con beneficios después de 60 días. Descripción general Buscamos un cajero/auxiliar/cocinero amable y eficiente para los turnos primero, segundo y tercero que se una a nuestro equipo en nuestro TA en Carlin, NV. El candidato ideal poseerá excelentes habilidades de servicio al cliente y tendrá pasión por ofrecer una experiencia de compra excelente. Como cajero, será responsable de procesar transacciones, manejar efectivo y ayudar a los clientes con sus consultas en un entorno minorista dinámico. Funciones Procesar transacciones de clientes de forma precisa y eficiente en la caja registradora. Manejar transacciones en efectivo, con tarjeta de crédito y débito con precisión. Brindar un servicio al cliente excepcional saludando amablemente a los clientes y ayudándolos con sus compras. Mantener conocimiento de los productos y promociones de la tienda para asistir eficazmente a los clientes. Realizar demostraciones de productos para impulsar las ventas y mejorar el compromiso del cliente. Abastecer los estantes y asegurar que la zona de ventas esté organizada y bien presentada. Atender consultas de los clientes y resolver cualquier problema rápidamente para garantizar su satisfacción. Cumplir con las políticas de la empresa respecto al manejo de efectivo y medidas de seguridad. Demostrar una excelente etiqueta telefónica al responder llamadas o asistir a clientes por teléfono. Requisitos Se prefiere experiencia previa en ventas minoristas o como cajero. Buenas habilidades para manejar efectivo con atención al detalle. Excelentes habilidades de servicio al cliente con capacidad de comunicación efectiva. Capacidad para trabajar en un entorno acelerado manteniendo la precisión. Es útil, aunque no obligatorio, tener conocimientos sobre el funcionamiento de tiendas de comestibles. Disposición para aprender sobre los productos y servicios ofrecidos en la tienda. Buenas habilidades organizativas para gestionar eficazmente el inventario en la zona de ventas.

Farmers Insurance District 80 busca un Productor de Agencia dinámico y motivado para unirse a nuestro equipo en la industria de servicios financieros. Como Productor de Agencia, desempeñará un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra agencia al desarrollar y fortalecer relaciones con clientes, identificar sus necesidades de seguros y ofrecer soluciones personalizadas a partir de nuestra amplia gama de productos. Este puesto es ideal para alguien con una mentalidad fuerte en ventas que se desenvuelva bien en un entorno acelerado, comprenda la importancia del servicio al cliente y esté deseoso de desarrollar su carrera en el campo de los servicios financieros. Será responsable de prospectar nuevos clientes, realizar evaluaciones de necesidades y presentar soluciones efectivas que satisfagan los diversos requisitos de seguros de nuestros clientes. Nuestro candidato ideal es una persona proactiva, autodidacta, apasionada por ayudar a los demás y comprometida con el aprendizaje continuo. Contará con el apoyo de un equipo de profesionales experimentados en seguros dedicados a orientarle y guiarle para alcanzar sus metas profesionales, teniendo al mismo tiempo un impacto real en la vida de nuestros clientes. Si desea impulsar su carrera en una empresa reconocida y tiene el sincero deseo de crecer tanto personal como profesionalmente, le invitamos a postularse y formar parte de la familia Farmers Insurance District 80. Responsabilidades Desarrollar e implementar estrategias para adquirir nuevos clientes en el mercado. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes existentes para garantizar la satisfacción del cliente. Realizar evaluaciones exhaustivas de las necesidades de seguros de los clientes y ofrecer recomendaciones personalizadas. Presentar y explicar productos y servicios de seguros a los clientes de forma clara y convincente. Mantener registros precisos de las interacciones y transacciones con los clientes en el sistema de gestión de la agencia. Colaborar con los miembros del equipo para alcanzar las metas y objetivos generales de ventas de la agencia. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, conocimientos de productos y técnicas de ventas mediante educación y capacitación continua. Requisitos Experiencia demostrada en ventas, preferiblemente en la industria de seguros o servicios financieros. Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, tanto verbales como escritas. Fuerte orientación al servicio al cliente y capacidad para establecer relaciones positivas. Autonomía y fuerte deseo de alcanzar objetivos y superar desafíos. Capacidad para trabajar de forma independiente y también como parte de un entorno colaborativo. Conocimiento de productos de seguros y del mercado de servicios financieros es deseable. Disposición para obtener las licencias de seguros necesarias según lo requiera el puesto. Beneficios Paquetes de bonos y comisiones Tiempo libre pagado Días festivos pagados Paquetes de visión y odontológicos disponibles Equilibrio entre trabajo y vida personal

Farmers Insurance Distrito 80 se complace en ofrecer el puesto de Agente en Formación (Programa Protege) para personas motivadas que buscan una carrera gratificante en la industria de seguros. Esta oportunidad única está diseñada para quienes están deseosos de aprender y crecer como profesionales del seguro, contando con el apoyo de un equipo que prioriza su éxito. Como Agente en Formación, recibirá experiencia práctica y tutoría, adquiriendo las habilidades y conocimientos necesarios para destacar en este campo. Participará en sesiones de formación exhaustivas que abarcan diversos aspectos de los productos de seguros, servicio al cliente y técnicas de ventas, esenciales para desarrollar su propia cartera de clientes. Esto no es solo un trabajo; es una plataforma de lanzamiento para su futuro en servicios financieros, donde tendrá la oportunidad de establecer relaciones duraderas con clientes y contribuir significativamente a su bienestar financiero. Este entorno dinámico y acelerado fomenta el crecimiento personal y el desarrollo profesional, convirtiéndolo en un lugar ideal para personas dispuestas a iniciar una trayectoria profesional satisfactoria. Si tiene pasión por ayudar a los demás y una motivación por triunfar, le animamos a postularse y dar el primer paso hacia el logro de sus objetivos profesionales. Responsabilidades Participar en el programa de formación integral para aprender sobre productos y servicios de seguros. Ayudar en el desarrollo de estrategias de marketing para atraer nuevos clientes. Acompañar a agentes experimentados para obtener conocimientos sobre tácticas efectivas de ventas y prácticas de servicio al cliente. Brindar apoyo en el procesamiento de solicitudes de seguros y renovaciones de pólizas. Interactuar con clientes para evaluar sus necesidades y recomendar soluciones de seguros adecuadas. Mantener registros y documentación precisos de las interacciones y transacciones con clientes. Colaborar con miembros del equipo para compartir mejores prácticas y mejorar la experiencia general del cliente. Requisitos Diploma de escuela secundaria o equivalente; se prefiere título universitario. Habilidades sólidas de comunicación e interpersonales. Autonomía y espíritu competitivo con deseo de superación. Capacidad para establecer sintonía y confianza rápidamente con los clientes. Dominio del uso de tecnología y software para gestión de clientes y comunicación. Disposición para obtener las licencias y certificaciones requeridas en seguros. Experiencia previa en servicio al cliente o ventas es un plus. Beneficios Paquete de bonificación y comisiones Camino directo hacia la propiedad de una agencia Bono de incorporación tras completar el programa Tiempo libre pagado Días festivos pagados Planes dentales y de visión Formación galardonada