Coordinador de Cuenta de Ventas

¡Estamos contratando: Coordinador de Cuenta de Ventas – Tu próxima etapa en ventas comienza aquí! Como una de las empresas de logística alimentaria más grandes del mundo, McLane Global depende de la eficiencia de sus centros de cumplimiento. Consideramos que todos nuestros almacenes son sistemáticos y operamos con una mentalidad centrada en el cliente. Para cumplir nuestra promesa a los clientes, contamos con personas excepcionalmente talentosas, brillantes y comprometidas. Fomentamos y abrazamos una población diversa de empleados. Reconocemos que personas con diversos orígenes, experiencias y perspectivas impulsan nuestro crecimiento y enriquecen nuestra cultura global. Actualmente estamos buscando un Coordinador de Cuenta de Ventas = Mitad experto en datos. Mitad constructor de relaciones. 100 % orientado a resultados. ¿Por qué existe este puesto? Porque los estantes de productos no esperan. Cada 7 a 14 días, los productos rotan — y si no estamos allí, alguien más sí lo estará. Eso no es solo competencia — es oportunidad saliendo por la puerta. Estamos buscando un cazador-constructor: alguien que se motive protegiendo nuestro territorio, lanzando la próxima gran cosa en tienda y transformando datos brutos de compradores en velocidad real en el mercado. Como nuestro Coordinador de Cuenta de Ventas, estarás en el centro donde fabricantes, distribuidores y cadenas de supermercados convergen — y de alguna manera, harás que todo parezca fácil. Eres tú quien piensa en hojas de cálculo antes de las 10 a.m., recorre pasillos de supermercados después del almuerzo y logra resolver docenas de pequeños problemas antes de finalizar la jornada (sin sudar). Principales responsabilidades: Mantenimiento de artículos y precios Gestionar la incorporación de SKU cargando nuevos productos en portales minoristas y obteniendo UPCs precisos, especificaciones y tamaños de empaque para asegurar una configuración impecable. Mantener y actualizar formularios de precios promocionales para respaldar la ejecución precisa de estrategias de precios. Identificar y resolver discrepancias de costos antes de la implementación a nivel de tienda, evitando errores de precios en el estante. Análisis de ventas Extraer y analizar datos de POS de Nielsen e IRI para monitorear tendencias de desempeño, identificar oportunidades de crecimiento e informar la estrategia de ventas. Generar informes de velocidad y distribución para evaluar el movimiento del producto y la penetración de mercado en cuentas clave y regiones. Desarrollar presentaciones basadas en datos listas para reuniones con compradores, ofreciendo información clara y recomendaciones accionables para apoyar los objetivos de ventas. Ejecución de promociones Crear fichas detalladas de ofertas que describan promociones, detalles del producto y precios para socios minoristas. Seguir la colocación de anuncios y avisos en folletos, plataformas digitales y canales de marketing de los minoristas para asegurar una visibilidad promocional precisa. Verificar la ejecución en tienda mediante la recolección y revisión de evidencia fotográfica de los equipos de campo, confirmando el cumplimiento con las pautas promocionales y estándares de exhibición. Servicio al cliente Atender consultas urgentes como “¿Dónde está mi camión?” coordinando proactivamente con socios logísticos tercerizados y centros de distribución para proporcionar actualizaciones en tiempo real a clientes y equipos internos. Emitir créditos por faltantes o daños de productos a nivel de tienda, manteniendo la satisfacción del cliente y asegurando una conciliación financiera precisa. Sé la voz del comprador: No solo lees datos de tarjetas de fidelización — los traduces. Sabes cómo encontrar la historia detrás del escaneo: detectar oportunidades como tiendas con mayor concentración hispana que tienen secciones congeladas subóptimas y convertir esos hallazgos en acciones. Trabajarás con equipos de gestión de categorías para ayudar a los minoristas a pasar de configuraciones genéricas de 8 pies a experiencias destacadas de 12 pies — porque cuando los productos adecuados llegan a los compradores adecuados en el lugar adecuado, todos ganan. Activa el plan — y asume los resultados: Una vez establecida la estrategia, la haces realidad. Impulsarás la ejecución de promociones y exhibiciones 8 veces al año, alineándote perfectamente con picos estacionales. Serás el director de los socios distribuidores: estableciendo KPI, capacitándolos en historias de venta y manteniendo el control mediante auditorías mensuales en tiendas. Detrás de escena, eres igual de agudo. Pronosticar la demanda en Microsoft D365, coordinando estrechamente con los equipos de cadena de suministro sobre tasas de producción y niveles de inventario de seguridad en centros de distribución. Monitorear deducciones, multas OTIF y ROI posterior a promociones con atención meticulosa — y tomar decisiones inteligentes sobre dónde reinvertir o reasignar. Transformar el caos promocional en un desempeño disciplinado — y mantener a los equipos alineados, responsables y listos para actuar. Requisitos Diploma de escuela secundaria o GED Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o Ventas preferido 3+ años de experiencia trabajando en supermercados minoristas o tiendas de conveniencia. Dominio del español (verbal y escrito) preferido. Experiencia con Microsoft Dynamics 365 (D365) es un plus. Beneficios Compensación base competitiva Beneficios completos incluyendo Médico, Dental y Visión efectivos desde el primer día de empleo Plan 401(k) con coincidencia del empleador (inscripción trimestral) Días festivos pagados (sin periodo de espera para recibir pago por días festivos) Vacaciones pagadas, días personales y días de enfermedad efectivos desde el primer día de empleo Todas las ofertas están sujetas a la aprobación de una verificación de antecedentes y prueba de drogas No se aceptan llamadas telefónicas ni visitas espontáneas para este puesto; postúlate en línea para ser considerado DESCARGO DE RESPONSABILIDAD Los empleados deben poder desempeñar las funciones esenciales del puesto satisfactoriamente y, si se solicita, se proporcionará una adaptación razonable para permitir que empleados con discapacidades realicen las funciones esenciales de su trabajo, salvo que implique dificultades indebidas. Además, las descripciones de trabajo generalmente cambian con el tiempo a medida que cambian los requisitos y los niveles de habilidad de los empleados. El empleador se reserva el derecho de cambiar u asignar otras tareas a este puesto.