Representante de Ventas en Campo

Título del puesto: Representante de Ventas Externas Departamento: Ventas y Desarrollo de Negocios Rango salarial: 55-65 mil + Bonificación Tipo: Industrial/Profesional Ubicación: Zona Metropolitana de Detroit Tipo de empleo: Tiempo completo                    Horario híbrido: Después del período de prueba Resumen del puesto: Buscamos un Representante de Desarrollo de Negocios dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. La responsabilidad principal de este puesto es adquirir nuevos clientes empresariales en los sectores de manufactura industrial, almacenamiento, cadena de suministro y construcción. El candidato ideal será una persona proactiva, emprendedora, apasionada por las ventas y con un historial comprobado en desarrollo de negocios. Este puesto requiere una combinación de técnicas de ventas tradicionales y modernas, incluyendo visitas comerciales puerta a puerta (B2B), llamadas en frío por teléfono, eventos de networking y marketing en línea. Este puesto comenzará en la oficina y, tras demostrar éxito, pasará a un modelo de trabajo híbrido que permitirá trabajar dos días por semana desde casa y tres días en la oficina. Experiencia deseada: Se valora experiencia con solicitudes de propuestas (RFP). Responsabilidades principales: Adquisición de nuevos negocios Identificar (mediante prospección) y enfocarse en posibles clientes empresariales en los sectores de manufactura industrial, almacenamiento, cadena de suministro e industrias profesionales. Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para asegurar nuevos negocios y alcanzar las metas de ventas. Utilizar diversas técnicas de ventas, incluyendo ventas B2B puerta a puerta, llamadas en frío, correo electrónico comercial y marketing en redes sociales. Trabajar con equipos internos de reclutamiento para garantizar colocaciones exitosas de clientes y su satisfacción. Gestión de relaciones con clientes Construir y mantener relaciones sólidas con clientes nuevos y existentes para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas. Realizar seguimientos periódicos con los clientes para garantizar su satisfacción e identificar oportunidades de servicios adicionales. Brindar educación al cliente sobre tendencias de contratación, condiciones del mercado y mejores prácticas en contratación. Networking y eventos Asistir a eventos de networking específicos de la industria, ferias comerciales y conferencias para generar prospectos y construir una red profesional. Representar la marca en eventos para promocionar nuestros servicios y establecer una fuerte presencia en el mercado. Desarrollar asociaciones con actores clave de la industria y asociaciones empresariales. Investigación de mercado y análisis Realizar investigaciones de mercado para identificar tendencias industriales, el panorama competitivo y posibles oportunidades de negocio. Proporcionar retroalimentación a la gerencia sobre condiciones del mercado, necesidades de los clientes y mejoras en el servicio. Monitorear las actividades de la competencia y ajustar las estrategias de ventas en consecuencia. Métricas de desempeño y KPIs Cumplir o superar las metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas para colocaciones directas y de personal por contrato. Mantener un número determinado de llamadas, correos electrónicos y reuniones de prospección salientes por semana. Registrar y reportar el embudo de ventas, la actividad con clientes y los pronósticos de ingresos. Garantizar la retención y expansión de clientes al superar consistentemente las expectativas de servicio. Mantener una alta tasa de cierre en acuerdos de nuevos negocios, convirtiendo prospectos en clientes a largo plazo. Requisitos Debe tener al menos 2.5 años de experiencia en un puesto de ventas externas Experiencia en la venta de un servicio, no de un producto Beneficios Seguro médico/dental/visual BCBS Excelente tiempo libre pagado (PTO) Jubilación IRA con coincidencia del 3%